□《中國農(nóng)資》記者劉穎實習(xí)記者雷雅茹

本周關(guān)注

復(fù)肥二伏“打蔫”后市或?qū)⒎€(wěn)定

□《中國農(nóng)資》記者劉穎實習(xí)記者雷雅茹

現(xiàn)正值秋季肥備肥期，往年應(yīng)該用緊鑼密鼓來形容，而今年只能形容為“冷冷清清，凄凄慘慘戚戚”了。今年秋季復(fù)合肥市場會不會將前期的冷清延續(xù)呢？后期能否有所好轉(zhuǎn)？農(nóng)資企業(yè)面對市場如此困境又該如何應(yīng)對呢？

廠家降價促銷經(jīng)銷商緩慢打款

再過一個多月，玉米收割后，小麥就要開始播種了。目前華北地區(qū)的部分廠家和經(jīng)銷商已經(jīng)開始秋季肥的鋪貨打款工作，據(jù)大化集團(tuán)大連瑞霖有限公司區(qū)域經(jīng)理向云峰介紹，今年農(nóng)資市場不景氣，加之全國多地普降暴雨，農(nóng)民購肥積極性不高，經(jīng)銷商觀望氣氛濃厚。較去年相比，今年經(jīng)銷商打款數(shù)量有所下降，但是也已有接近六成的打款，后期打款數(shù)量應(yīng)該還會增加，后市還是值得期待。向云峰告訴記者：“目前廠家針對秋季備肥開展了降價促銷活動，壓縮廠家利潤，用低價格來拉動需求。預(yù)計到9月份，秋季肥用肥旺季時，市場會趨于穩(wěn)定，農(nóng)民的用肥需求也會出現(xiàn)小幅增長?！?/p>

原料波動加劇復(fù)肥市場不穩(wěn)

“近期復(fù)合肥價格并不穩(wěn)定，受原料價格波動影響很大，尿素一天的價格都可能變化很多次?！毕蛟品逭f，“目前氯基復(fù)合肥15-15-15的主流報價在1600-1700元/噸，與去年同期相比，報價下調(diào)幅度在300元/噸左右，而氮磷鉀三大原料的報價仍在不斷下滑，山東地區(qū)小顆粒尿素報價再次下調(diào)20-30元/噸至1230-1260元/噸；磷酸一銨湖北地區(qū)55%粉的主流出廠報價在1600-1650元/噸；氯化鉀大合同剛剛簽訂，但供大于求的環(huán)境預(yù)示著后期價格仍有回落空間。原料價格的多變導(dǎo)致復(fù)合肥市場的不穩(wěn)定。”

糧價低農(nóng)民受挫進(jìn)城務(wù)工難或回流

此外，國家雖然制定了最低糧食收購價政策，但是實際交易中也會有“糧食賤賣傷農(nóng)”的情況。一方面今年受天氣等因素影響，一些地區(qū)的糧食品質(zhì)不高，很多糧食都難以達(dá)到收購標(biāo)準(zhǔn)；另一方面今年糧食實際交易價格已經(jīng)是連續(xù)第四年下跌，農(nóng)民也不愿意低價出售。由此，今年農(nóng)民的種植積極性受挫，從而購肥積極性不高。

但是，農(nóng)業(yè)的剛性需求還是存在的。向云峰說：“現(xiàn)在很多人都誤認(rèn)為農(nóng)民不再稀罕那一畝三分地，進(jìn)城務(wù)工成為越來越多年輕農(nóng)民的首選，但是并不然，以往農(nóng)民進(jìn)城主要是從事建筑業(yè)，但是近幾年，房地產(chǎn)生意不好做，農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工并不好找，有點(diǎn)兒技術(shù)含量的工作還需要培訓(xùn)，可培訓(xùn)費(fèi)又得自掏腰包，工作的選擇面很窄，所以還是會抱著對土地的那份特別的愛在家務(wù)農(nóng)，不會讓土地荒涼?！?/p>

以農(nóng)為本是農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型基石

“以服務(wù)農(nóng)民為宗旨，讓更多農(nóng)民用上高效肥、放心肥”是向云峰反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。他說：“可能有人會認(rèn)為這只是一句簡單的口號，人人會說！是的，口號好喊，變成行動卻是很難，但真正能做到為農(nóng)服務(wù)的農(nóng)資企業(yè)一定會在變更轉(zhuǎn)型的浪潮中屹立不倒。當(dāng)前，我國已經(jīng)步入從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，農(nóng)村勞動力結(jié)構(gòu)的深刻變化，我們迫切需要構(gòu)建以社會化服務(wù)為支撐的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，農(nóng)資企業(yè)更應(yīng)順應(yīng)潮流，以農(nóng)為本，為農(nóng)服務(wù)，強(qiáng)化并提升農(nóng)化技術(shù)服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民理性購買化肥，合理施用化肥，真正做到提質(zhì)增效、提質(zhì)減量，實現(xiàn)化肥‘零增長’目標(biāo)。”

記者觀察

“十三五”是農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，企業(yè)對于新型肥料的開發(fā)生產(chǎn)要做好技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)高附加值、環(huán)保、專用的產(chǎn)品，從而滿足現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的需求，與此同時企業(yè)要進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)變，通過互聯(lián)網(wǎng)方式提升服務(wù)能力。發(fā)展模式上也要轉(zhuǎn)變，借助資本市場的力量，尤其是聯(lián)合并購的方式，把公司建成平臺型企業(yè)。