□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

本周關(guān)注

小麥肥下游市場(chǎng)松動(dòng)經(jīng)銷商或拼價(jià)搶終端

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

8月下旬，復(fù)合肥價(jià)格基本穩(wěn)定，延遲了很多天的小麥肥下游市場(chǎng)終于有所松動(dòng)，只是下游經(jīng)銷商的拿貨積極性不高而已，當(dāng)然也有經(jīng)銷商受前期價(jià)格一降再降的影響還在觀望。今秋因?yàn)閭湄洉r(shí)間縮短了很多，所以或會(huì)出現(xiàn)集中購肥的情況，到時(shí)候物流的壓力將會(huì)增大。此外，因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)不好操作，經(jīng)銷商普遍反映，今秋終端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

復(fù)肥價(jià)穩(wěn)或出現(xiàn)集中拿貨

因?yàn)槭袌?chǎng)越來越難操作，很多企業(yè)都是早下手，比如去年，很多企業(yè)甚至在6月份就已經(jīng)敲定了下游小麥肥的備貨情況，而今秋無論廠家給予多大的優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商仍舊觀望。進(jìn)入8月中旬，復(fù)合肥價(jià)格趨穩(wěn)，部分地區(qū)下游市場(chǎng)逐漸松動(dòng)。山東省單縣中信農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司路慧超說：“因?yàn)樯习肽昊蕛r(jià)格一降再降，經(jīng)銷商普遍認(rèn)為早拿貨和晚拿貨沒有區(qū)別，且早拿貨的話價(jià)格反而更難談，所以他們備貨積極性不高，備貨時(shí)間比往年要晚了20天左右?，F(xiàn)在復(fù)合肥的價(jià)格基本穩(wěn)定，下游經(jīng)銷商逐漸拿貨，再往后或會(huì)出現(xiàn)集中的拿貨情況，物流壓力很大，可能會(huì)出現(xiàn)終端發(fā)貨不及時(shí)的情況?！碑?dāng)記者提及廠家是否按照訂單生產(chǎn)時(shí)，路慧超很肯定地說不會(huì)，原因有二：一是秋季肥的銷量還是比較大的，廠家按訂單生產(chǎn)不實(shí)際；二是季節(jié)性比較強(qiáng)，廠家多按照以往的銷量制定生產(chǎn)計(jì)劃。

受災(zāi)區(qū)備肥推遲

河北邯鄲地區(qū)今年汛期受災(zāi)，小麥?zhǔn)苎蜏p產(chǎn)，加上當(dāng)?shù)匦←滜r有人收購，所以這一茬小麥可以說農(nóng)民幾乎是沒有收益的，加上化肥市場(chǎng)低迷，經(jīng)銷商到現(xiàn)在都是謹(jǐn)慎觀望的，終端備貨還在等待。對(duì)此，河北省曲周縣社聯(lián)社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司穆愛國(guó)對(duì)記者解釋說：“當(dāng)?shù)赜晁螅诵←準(zhǔn)苡绊懲?，蔬菜也有損失，彩椒產(chǎn)量減少了60%，去年價(jià)格0.9元/斤，今年0.6元/斤，西紅柿去年每斤1元多，今年每斤只有幾毛錢。上半年的時(shí)候在經(jīng)濟(jì)作物上農(nóng)民還能施用價(jià)格高質(zhì)量好的肥料，現(xiàn)在農(nóng)民都不愿意選擇好肥料了。”至于在大田作物備肥用肥情況，穆愛國(guó)告訴記者，市場(chǎng)持續(xù)低迷導(dǎo)致備肥時(shí)間推遲是一方面，更為重要的是，今年雨水洪澇使得農(nóng)作物的收成不好，不僅農(nóng)民種植積極性不高，終端經(jīng)銷商備貨的積極性也受損。今秋備肥時(shí)間推遲了20多天，往年9月中旬就能播種了，今年估計(jì)要等到10月份，大家都在觀望。單質(zhì)肥的銷量也不好，主要是種肥同播的普及，肥料都是統(tǒng)一配給。

搶終端將拼價(jià)格

早在今年3月份就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)下半年廠商在銷售的時(shí)候要“放血”，而今，慘烈的價(jià)格戰(zhàn)在所難免，已經(jīng)到了你死我活的地步。穆愛國(guó)說：“現(xiàn)在各個(gè)廠家的價(jià)格差距也比較大，一級(jí)批發(fā)商和終端網(wǎng)點(diǎn)商對(duì)此都很慎重，大家還在看下游市場(chǎng)的走勢(shì)，但肯定的是價(jià)格戰(zhàn)很激烈，雖然備貨還沒有開始，但是搶終端早已開始，各種層出不窮的促銷手段井噴，一級(jí)批發(fā)商壓力很大，即便下游網(wǎng)點(diǎn)商是老客戶也要各種手段去鞏固，大家都很拼，因?yàn)椴黄淳鸵惶蕴??！?/p>

記者觀察

小麥?zhǔn)┓室愿吡诪橹鳎@本是此季暢銷品，但是由于二銨價(jià)格不穩(wěn)定，后市可能還要下滑，經(jīng)銷商對(duì)它也比較猶豫。復(fù)合肥價(jià)格穩(wěn)定，經(jīng)銷商把款先打給廠家然后默默等待，所以備貨時(shí)間會(huì)比較集中，物流壓力會(huì)很重。好消息就是北方農(nóng)民不會(huì)拋荒，經(jīng)銷商需要花力氣在“搶終端”上，有些競(jìng)爭(zhēng)手段令人瞠目結(jié)舌，經(jīng)銷商自己也無奈，明明知道此舉對(duì)銷售意義不大，因?yàn)榇蠹叶荚谧觯仓荒芤а澜o一定的格外福利來安撫下游網(wǎng)點(diǎn)商和農(nóng)民的不平衡心理。