□《中國農(nóng)資》記者劉穎

低價肥沖擊市場 廠商各出高招冷暖自知

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

第三季度復(fù)合肥盤點：

備貨推遲企業(yè)用低價拉動銷量

本季備貨時間的推遲可以說是上半年市場低迷延續(xù)的結(jié)果，往年7月中上旬是秋季小麥肥收款的旺季，而今年直到8月下旬，市場才有所松動。在這一個多月的時間里，廠家優(yōu)惠政策早出，但是由于原材料波動頻繁，出廠價則遲遲不定，上游復(fù)合肥廠家采購原料謹(jǐn)慎，開工率不高，甚至還有很多上一季的庫存沒有消化，而下游經(jīng)銷商觀望氣氛濃厚。8月底9月初，出廠價格和政策均已明確，廠家加大小麥肥促銷力度，大多廠家都采用低價格來拉動銷量；經(jīng)過漫長的儲備時間，終于迎來銷售小高潮時，終端市場直接進(jìn)入價格廝殺戰(zhàn)，經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)搶奪終端保住現(xiàn)有的市場份額，從上游到下游都在血拼。在不考慮利潤的情況下，有些企業(yè)的銷量尚可，甚至有些企業(yè)銷量看漲。但總體而言，本季廠家經(jīng)銷商都很拼，因為不拼就要被淘汰。

農(nóng)民一想二怕亂選肥

由于糧價低，在大田作物上，前兩季農(nóng)民多選擇低價肥，到了本季，這個選擇習(xí)慣農(nóng)民仍舊延續(xù)。其實，農(nóng)民渴望豐收，想用品牌肥提高產(chǎn)量，而糧價低打消了他們增加農(nóng)資投入的想法，他們擔(dān)憂無法從糧價上獲得利潤，所以以降低農(nóng)資投入來減少生產(chǎn)成本。在本季記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市場低迷、需求減弱，但是還有商機(jī)。農(nóng)民選肥也分兩種，在大田作物上選擇低價肥的居多，而在經(jīng)濟(jì)作物上，他們還會有一些想要用好肥的想法，尤其是20-30歲的年輕人，他們嘗過土地高附加值的甜頭，對新型高端的肥料比較心動。只是在這個既有需要又有供給的情況下，卻遇到了一個大阻礙——賒銷，賒銷是吸引農(nóng)民的手段，同時這也讓農(nóng)民在不經(jīng)意之間拒絕品牌肥，因為下游競爭激烈，經(jīng)銷商通過各種手段競爭，而賒銷回款周期長且風(fēng)險大，經(jīng)銷商為了獲得高利潤就會首選低價肥。農(nóng)民求而不得、經(jīng)銷商視而不見、廠家混混默默，這是三敗俱傷的結(jié)果，廠商農(nóng)民都要改變。

廠商都在積極拓市場

上半年各個廠商已經(jīng)感知到了下半年市場的艱難性，所以在玉米肥銷售結(jié)束時，有些廠商已經(jīng)做好調(diào)整的準(zhǔn)備。經(jīng)銷商方面，他們在努力扭轉(zhuǎn)賒銷問題，建立新的規(guī)章制度，從而保護(hù)資金鏈條正常運轉(zhuǎn)，更新客戶群體，影響他們接受現(xiàn)款交易。廠家方面，提早鋪貨是常見的招數(shù)，他們還有其他方法，比如，有些高端品牌廠家從向下游壓貨到幫助終端鋪貨，主動與經(jīng)銷商商討銷售方案；有的廠家立足重點區(qū)域、扶植重點作物方案，鼓勵農(nóng)民種植高附加值作物，面對面、一對一服務(wù)于民；還有的企業(yè)幫助種植戶解決賣難問題，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，從賺農(nóng)民的錢到幫助農(nóng)民賺錢?？傊?，廠商各使高招在守的基礎(chǔ)上開拓市場。

周評

復(fù)合肥走貨放緩冬儲新價下月出

國內(nèi)復(fù)合肥市場延續(xù)平淡走勢，新單跟進(jìn)欠佳，企業(yè)走貨明顯放緩。復(fù)合肥即將進(jìn)入銷售淡季，后期廠家將陸續(xù)停車檢修。冬儲方面有部分企業(yè)出臺相關(guān)政策，多為打款計息、不定價等，以促進(jìn)更多拿貨為主。復(fù)合肥主流出廠報價弱穩(wěn)：45%硫基復(fù)合肥在2100-2300元/噸，45%氯基復(fù)合肥在1600-1750元/噸，新價格預(yù)計下月出公布，暫時僅有拿貨政策，暫無其他優(yōu)惠。陜西地區(qū)復(fù)合肥走勢平淡，主流出廠報價暫穩(wěn)：45%氯基復(fù)合肥出廠1700元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流2150-2280元/噸，少量經(jīng)濟(jì)作物拿貨。企業(yè)以銷定產(chǎn)，整體庫存保持偏低水平；下游貿(mào)易商推遲打款，對后市信心不足。江西復(fù)合肥市場弱穩(wěn)，主流出廠報價穩(wěn)定：45%氯基復(fù)合肥實際價格在1650-1780元/噸，45%硫基復(fù)合肥在2150-2230元/噸，企業(yè)裝置開車無明顯回升。