□《中國農資》記者 劉穎

復合肥：在低迷的市場中迎來曙光

□《中國農資》記者 劉穎

本周關注

在長時間的等待觀望后，化肥市場暫入“佳境”。農資人說，在不考慮價格和利潤的情況下，還是有一定銷量的。從7月份開始，尿素和二銨價格相繼下滑，幅度為歷年來之最，在單質肥和復合肥能夠替換的地區(qū)，農民延續(xù)夏季施用價格低的單質肥的習慣，復合肥銷量受到一定沖擊；而在普遍施用復合肥地區(qū)，農民仍舊優(yōu)先選擇低價肥。所以在這樣的行情下，雖然現在是下游市場的需求旺季，但是農資人并沒有像往年那么興奮，因為他們擔憂利潤微薄，更擔憂后市不穩(wěn)定。

商家力保銷量

8月下旬終于迎來了備肥小旺季，國內小麥主產區(qū)的化肥正在銷售中，雖然各地區(qū)終端市場的啟動時間相繼推遲，且推遲的天數不同，但是商家統(tǒng)一反應整體行情并不樂觀，只是與7月和8月上旬低迷的行情相比，現階段已經是非常好的時光了。河南省沈丘縣連農農資有限公司總經理陳耀強說：“價格方面，從2015年到2016年，整個化肥的價格下降的幅度都很大，無論是尿素、磷肥還是復合肥，當價格低于自己的心里預期時，大家都不敢備貨了。銷量方面，廠家和經銷商都感覺到銷量在下滑，大型廠家在向下游壓貨，中型廠家在消化庫存，包括一級代理商在內的經銷商都按照去年的需求備貨，保證現有銷量已經很難?？傊N量變化有限，利潤都有下滑?！?/p>

低價肥繼續(xù)受農民歡迎

由于糧價低，農民收入不好，所以今年從春到夏，農民一直選擇低價肥，到了秋季，這個習慣直接延續(xù)下來。山東聊城市農資經營二處經理任家貴表示，因為糧食價格太低了，農民多考慮肥料的性價比，二銨的價格是十幾年來最低的價格，57%二銨批發(fā)價為1800元/噸，而復合肥的品牌產品幾乎沒有低于1800元/噸，經銷商會根據農民的需求在備肥上有所傾向?！叭绻旬數厥袌鰟澐譃?0份的話，以往二銨和復合肥平分秋色，各占5份，而今年二銨占了市場60%的份額，這種側重是從夏季尿素和二銨大幅度降價延續(xù)下來的結果，我們也是從價格下滑中判斷農民更傾向于單質肥，所以在本季備貨上會有所側重?！?/p>

主動出擊改變交易模式

其實，很多經銷商都很困惑：賒銷——有資金鏈斷裂的危險=被動，不賒銷——市場份額就會萎縮=被動。這是一個非常矛盾又復雜的問題。對此，陳耀強勇于主動出擊改變現狀。他說：“雖然我們現款交易，但是在這樣的市場我們能夠存活下來，只要我們能夠存活，我們就可以開發(fā)新客戶，讓這些新客戶遵守我們公司的規(guī)章制度，接受我們的企業(yè)文化，理解我們的交易模式。實際上，這也是保證從終端到上游資金鏈回復正常交易的辦法，促進良性發(fā)展。新產品需要開發(fā)，同樣的也需要新的團隊、新的客戶，這些都需要更新。”