□《中國農(nóng)資》記者 張濤

農(nóng)資企業(yè)：丟掉“拐杖”穩(wěn)步走向市場

□《中國農(nóng)資》記者 張濤

從1998年化肥流通體制改革發(fā)展至今，我國化肥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從計劃經(jīng)濟體制逐漸向市場化過渡，并且已經(jīng)走上了快車道。在這近20年的發(fā)展歷程中，隨著化肥流通市場化地位的確立，農(nóng)資流通企業(yè)一方面承擔起保證化肥供應的重任，一方面還要丟掉計劃體系的拐杖，積極開拓思路，打通上下游雙向延伸，最大化發(fā)揮自身的優(yōu)勢，在大浪淘沙的市場競爭面前激流勇進。

值得一提的是，在近年來國內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩不斷嚴峻的態(tài)勢面前，我國農(nóng)資企業(yè)在承受經(jīng)濟下行壓力和行業(yè)陣痛的同時，深挖內(nèi)部潛力轉型升級，依托自身優(yōu)勢開拓創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批具有標桿示范作用的優(yōu)秀企業(yè)。也許是從計劃經(jīng)濟到市場化轉型中練就的扎實基本功，這些企業(yè)不但沒被行業(yè)困境吞沒，反倒逆市而上，打出漂亮的轉型仗。

依托區(qū)域優(yōu)勢劃分格局版圖

談到當前的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)格局，一位從業(yè)多年的資深人士如此分析：在邁向市場化的進程中，有的企業(yè)掉了隊，退出了歷史舞臺，但是其區(qū)域市場內(nèi)的農(nóng)資供應需求卻被其他能在市場大潮中立足的企業(yè)所掌握，經(jīng)過一段特定時期和市場的沉淀后，形成了如同古代諸侯割據(jù)的畫面。在東北市場有延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的黑龍江倍豐農(nóng)資集團，在華東市場有多元板塊經(jīng)營的浙農(nóng)集團，在華南地區(qū)有靠網(wǎng)絡與服務取勝的廣東天禾，在華中地區(qū)有靠資本運作成功上市的安徽輝隆，還有西南的川農(nóng)、西北的新疆農(nóng)資等等，這些農(nóng)資企業(yè)都依托本土及自身優(yōu)勢在各自的區(qū)域市場內(nèi)擁有絕對的份額及話語權。與此同時，在近些年的市場運作中，這些強勢企業(yè)也會相互滲透到對方區(qū)域內(nèi)做出嘗試性的經(jīng)營，但是其核心競爭力依舊體現(xiàn)在“自家”的地盤上，這些現(xiàn)象表明，農(nóng)資經(jīng)營不同于其他產(chǎn)業(yè)，區(qū)域內(nèi)的自身優(yōu)勢不可相互替代；同時，農(nóng)資經(jīng)營環(huán)節(jié)在產(chǎn)、供、銷的商業(yè)鏈條中有著不可或缺地位，這在化肥體制改革初期，一些生產(chǎn)企業(yè)試圖通過自建渠道卻以失敗告終的案例中就能體現(xiàn)出來。不過，無論農(nóng)資企業(yè)如何創(chuàng)新求變，卻都沒有忘記服務于農(nóng)的自身使命。從另一個角度看，無論企業(yè)以何種業(yè)態(tài)發(fā)展，都是為了更好地服務于農(nóng)，不忘初心。

時代在變，企業(yè)的服務理念與方式也在與時俱進。從傳統(tǒng)的大宗型農(nóng)資買賣到拓展渠道精細化分銷，再從扎根基層做農(nóng)化發(fā)展到利用互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代化的服務工具，農(nóng)資企業(yè)見證和參與了時代的變革。

利用互聯(lián)網(wǎng)+新型工具實現(xiàn)轉型升級

浙農(nóng)控股集團有限公司作為業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)多元板塊經(jīng)營的先鋒，給人們的第一印象就是賣寶馬、搞房地產(chǎn)，什么賺錢做什么，但是浙農(nóng)卻從來沒有改變?yōu)檗r(nóng)服務的姿態(tài)。董事長汪路平介紹，農(nóng)資經(jīng)營作為浙農(nóng)的主業(yè)，近年來加快轉型，調(diào)整肥藥供給結構，加大對測土配方、統(tǒng)防統(tǒng)治等新型供給方式的探索和投入，嘗試打造農(nóng)資經(jīng)營、農(nóng)技服務、農(nóng)資電商、農(nóng)村金融、農(nóng)產(chǎn)品流通等五大涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)平臺。他認為，當前流通企業(yè)的供給側結構性改革，需要依靠金融和互聯(lián)網(wǎng)兩大動能來推進和保障。所以2013年由集團牽頭聯(lián)合相關涉農(nóng)子公司收購重組中農(nóng)在線電子商務公司，并于2014年在“中農(nóng)在線”網(wǎng)站平臺的基礎上，基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術，推出了“益農(nóng)寶”APP，它同時也是浙江省供銷社“智慧農(nóng)資”電子商務服務平臺建設的一部分，也是浙農(nóng)利用移動互聯(lián)技術為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)資供應服務的途徑。以前是下基層到田間指導農(nóng)戶，現(xiàn)在利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡手段可以實現(xiàn)遠程服務。

近兩年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已經(jīng)伴隨電商的火熱成為新形勢、新常態(tài)下全社會關注的焦點，而農(nóng)資企業(yè)正在借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)轉型升級。行業(yè)內(nèi)不止浙農(nóng)一家在搞電商建設，整個行業(yè)都在向電商發(fā)力。去年4月份，由四川匯力農(nóng)資連鎖推出的全新網(wǎng)上交易平臺“匯力網(wǎng)”正式上線，這是基于高速互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)而組建的綜合電子商務平臺，它將管理中心、生產(chǎn)基地、配送中心、經(jīng)銷網(wǎng)點及終端用戶即會員有效地銜接起來，以專銷店為服務節(jié)點，農(nóng)村會員制為鏈條，打造集商品O2O、農(nóng)化技術服務、金融增值服務、信息發(fā)布及農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)村政策匯總于一體的綜合服務平臺。同時匯力網(wǎng)還與電信、農(nóng)行、農(nóng)科院、物聯(lián)網(wǎng)等單位的強強聯(lián)合，打破了原有的傳統(tǒng)營銷渠道，實現(xiàn)多元銷售和創(chuàng)新轉型的新起點。一年的時間，匯力網(wǎng)廣泛布局，特別是在四川省南江縣，匯力網(wǎng)的服務網(wǎng)點遍布全縣各個角落，將成立之初所提出的部署規(guī)劃完美落地，成為當?shù)剞r(nóng)村電商建設一道亮麗的風景線。

多手段豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)

與其他企業(yè)不同的是，新疆農(nóng)資（集團）有限責任公司地處我國西北邊疆，經(jīng)濟發(fā)展趕不上沿海地區(qū)，但是其廣袤的土地及豐厚的農(nóng)業(yè)資源正是新疆農(nóng)資得天獨厚的優(yōu)勢。董事長段躍迪介紹，今年是“十三五”開局之年，也是新疆農(nóng)資全面開啟新型服務模式之年。集團公司在烏蘇甘河子鎮(zhèn)開展土地流轉試點，與烏蘇市甘河子鎮(zhèn)大樹莊子村達成1100畝土地流轉合作意向，對從農(nóng)民手中流轉的土地進行全面平整后，確定了進行棉花種植的方案。今年春季已經(jīng)完成播種工作，后期將加強田間管理，嘗試參與種、收、賣的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)過程。

值得一提的是，在土地流轉的大背景下，新疆農(nóng)資各基層單位正在積極推進大田半托管，目前和農(nóng)戶簽訂了服務協(xié)議的土地已經(jīng)達到6.5萬畝。段躍迪解釋道，半托管是將已流轉的土地種植戶為核心采取轉租的形式完成半托管。積極地參與土地流轉，通過大面積示范、推廣、使用公司提供的農(nóng)資產(chǎn)品配置方案，摸索總結并建立一套完整的大田托管模式，為周邊大戶及專業(yè)合作社提供農(nóng)資供應、良種推廣等某些關鍵環(huán)節(jié)或全程農(nóng)化服務，通過規(guī)模化參與托管，以服務的形式將經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品帶給農(nóng)戶，從而提高產(chǎn)品市場占有率。

新疆農(nóng)資是以土地流轉、托管與服務的方式將農(nóng)資產(chǎn)品帶給農(nóng)戶，而黑龍江倍豐農(nóng)資集團則是通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈的方式將農(nóng)資產(chǎn)品涵蓋在業(yè)務范圍中。同時倍豐也是率先在農(nóng)資上下游的產(chǎn)業(yè)鏈上做文章的企業(yè)，起步早，效益好，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為一個成功的樣板。黨委書記劉斌表示，當前國內(nèi)外的化肥產(chǎn)能過剩，傳統(tǒng)的農(nóng)資營銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展要求。唯有積極探索與創(chuàng)新營銷模式，不斷拓展服務功能，為農(nóng)民提供全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務，集成“土地流轉—融資服務—農(nóng)資供應—農(nóng)化服務—田間管理—農(nóng)機服務—糧食收儲—加工貿(mào)易”8項服務，由“賣商品”向“賣服務”轉變，通過綜合服務讓農(nóng)民增產(chǎn)增收，實現(xiàn)雙贏?？吹搅四壳皣鴥?nèi)低端農(nóng)產(chǎn)品的過剩，高端農(nóng)產(chǎn)品將擁有巨大的市場需求。倍豐集團從高品質(zhì)大米入手，在黑龍江優(yōu)質(zhì)水稻核心產(chǎn)區(qū)建立自有種植基地，通過先進的種植與養(yǎng)分管理技術，依托全程管控，努力實現(xiàn)“從田間到餐桌”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，滿足、引領中高端消費者的需求，幫助農(nóng)戶實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”，分享產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來的附加值，促進農(nóng)業(yè)轉型升級，其優(yōu)質(zhì)大米“龍稻”已經(jīng)成為全國人民家喻戶曉的品牌。

苦練內(nèi)功彰顯農(nóng)資匠心

與其他企業(yè)相比，中農(nóng)集團控股股份有限公司一直在生產(chǎn)工藝上苦練內(nèi)功?？偨?jīng)理羅德強介紹，作為國內(nèi)首家從德國進口大型擠壓設備的廠商，近年來對國際先進的擠壓成型技術進行消化、吸收和提升，成功實現(xiàn)國產(chǎn)化。值得一提的是，國產(chǎn)新設備大幅降低粉塵，顆粒強度提升30%，同產(chǎn)能設備投資比進口設備降低70%，維護費用也大幅降低，并在原有不規(guī)則顆粒擠壓的基礎上，新研發(fā)了圓粒擠壓機，使產(chǎn)品線更為豐富。憑借先進的技術和設備，目前中農(nóng)控股已成為國內(nèi)最大的復合肥、擠壓肥料出口企業(yè)，生產(chǎn)的擠壓顆粒硫銨，外觀圓潤，可存放三年無結塊，技術水平和產(chǎn)品質(zhì)量已是國際領先。同時，中農(nóng)控股還擁有10余項國家專利，先后完成13項科技成果轉化，其中“低成本易降解肥料用緩釋材料創(chuàng)制與應用”項目獲國家技術發(fā)明獎二等獎。當前，國家級海洋生物有機肥料工程技術研究中心正在建設中，在海藻肥研發(fā)方面已取得突破性成果；在全國首創(chuàng)了低塔復合肥造粒技術，大大降低了生產(chǎn)成本，并解決了一系列低塔造粒的難題。這些創(chuàng)新成果的取得，更加堅定了以技術創(chuàng)新來加快企業(yè)轉型升級步伐的決心，凸顯中國農(nóng)資界獨有的工匠精神。

記者手記

轉型升級不忘初心

從2014年開始，電商的熱潮就已在農(nóng)資界鋪天蓋地地席卷開來，使得這個傳統(tǒng)的行業(yè)一下子熱鬧起來，有人亢奮、有人焦慮、有人迷茫，有人還在冷思考，其間不乏一些農(nóng)資企業(yè)加入到電商的建設中來。經(jīng)過兩年的沉淀，農(nóng)資電商的熱度慢慢散去，人們對于農(nóng)資電商的態(tài)度基本達成一致：無論什么模式的電商，都是服務行業(yè)的工具，既不能增加原有的成本和流程，還要以更加豐富的內(nèi)容服務于農(nóng)，這才是農(nóng)資電商存在的價值和意義。

短短不到兩年的時間，業(yè)內(nèi)已經(jīng)從對電商的思考發(fā)展到建設階段，而且這種建設不再是空中樓閣式的設想，而是接地氣的實現(xiàn)。事實上，電商火爆農(nóng)資圈還具有一定的時代背景：產(chǎn)能過剩導致行業(yè)出現(xiàn)困境，在實現(xiàn)轉型升級、突破創(chuàng)新的道路上電商剛好進入從業(yè)者的視野，這就仿佛是一線光明出現(xiàn)在混沌的世界里。細看農(nóng)資企業(yè)近些年的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是延伸產(chǎn)業(yè)鏈、托管服務、多元化發(fā)展、金融服務等等都是企業(yè)豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)的一種手段，和電商一樣都是為了更好地服務于農(nóng)，所以農(nóng)資企業(yè)無論怎么發(fā)展都沒有忘記自身的使命，那就是為農(nóng)服務的初心。