□劉飛

（保定日報社，河北　保定　071000）

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“互聯(lián)網(wǎng)+”時代傳統(tǒng)紙媒的盈利變革

□劉飛

（保定日報社，河北保定071000）

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)從電腦連到了手機(jī)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)又使互聯(lián)網(wǎng)連上了萬事萬物?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)生活方式，也一步步取代傳統(tǒng)紙媒的平臺優(yōu)勢，讓全國紙媒陷入寒冬。傳統(tǒng)紙媒單純依靠廣告唯一盈利模式無法繼續(xù)生存，創(chuàng)新變革成為行業(yè)共識。

傳統(tǒng)意義上的“盈利模式”，又稱為“商業(yè)模式”，是一個企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源，包括資金、原材料、人力資源、銷售方式、信息、品牌等等，形成能夠提供消費(fèi)者無法自力解決而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)，繼而形成利潤。

互聯(lián)網(wǎng)+時代，各種新型盈利模式橫空出世，創(chuàng)造巨額利潤，成為新樣本。比如，有人利用關(guān)鍵詞搜索技術(shù)，全網(wǎng)抓取新聞，實現(xiàn)全國乃至全球新聞的移動端低成本發(fā)布，該公司員工只有200人出頭，不養(yǎng)一名記者，但每天刊載新聞量百倍于傳統(tǒng)新聞機(jī)構(gòu)，依靠高閱讀量吸引廣告實現(xiàn)盈利，他叫做“今日頭條”。

有人基于互聯(lián)網(wǎng)長尾效應(yīng)，以中高端名牌折扣+限時搶購的模式吸引特定消費(fèi)人群，從而實現(xiàn)商品售賣分成盈利，并且避開與淘寶、京東等巨頭綜合電商平臺直面競爭的劣勢，他叫做“唯品會”。

有人利用圖形識別技術(shù)，通過拍照上傳題目搜索答案解析，依靠這種免費(fèi)滿足用戶剛需的方法積累千萬級的用戶數(shù)量，進(jìn)而上線基于數(shù)據(jù)挖掘和個性化學(xué)習(xí)的直播輔導(dǎo)平臺，從而實現(xiàn)收費(fèi)增值服務(wù)，他叫做“小猿搜題”。

還有人收購電影、電視劇、綜藝等節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)，把這些放在服務(wù)器上供人在線觀看，依靠視頻節(jié)目播放前的廣告和售賣VIP賬號等方式實現(xiàn)盈利，他叫做“樂視網(wǎng)”。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，每天都有人因為拋出別出心裁而又頗具可行性的盈利模式而獲得天使投資的青睞，也同樣每天都有人因為一個虛幻的或糟糕的盈利模式而倒閉甚至消亡。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，盈利模式就好像是大樹的那個根，又好像是高樓大廈的地基，誰也看不見摸不著它，但一旦缺少合理的盈利模式，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品無疑就是無本之木，空中樓閣，不能長久。也正因如此，互聯(lián)網(wǎng)上有一句至理名言“有一個好的盈利模式，成功就有了一半的保證?！?/p>

面對新形式，傳統(tǒng)紙媒紛紛利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)搭建新平臺，各報業(yè)集團(tuán)微信訂閱號新媒體矩陣紛紛橫空出世，力圖以細(xì)分行業(yè)占領(lǐng)更多領(lǐng)域，吸引更多受眾，在此過程中，尋找新盈利模式顯得更為重要。

傳統(tǒng)紙媒如何利用自身資源優(yōu)勢設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？筆者認(rèn)為傳統(tǒng)紙媒的優(yōu)勢在于權(quán)威性和較高的創(chuàng)意策劃能力，首先應(yīng)該根據(jù)自身性質(zhì)、人力資源情況、財力情況、市場狀況等方方面面的情況，量身打造，為自己構(gòu)建適合自身條件的盈利模式，再根據(jù)這種盈利模式設(shè)計功能，確定推送內(nèi)容等等，無論是PC網(wǎng)頁，微信公眾號還是移動客戶端等形式。

舉例來說，如果傳統(tǒng)紙媒希望搭建一個“家校通”類的平臺，滿足學(xué)校與家長間的溝通需求，進(jìn)而通過實現(xiàn)代繳學(xué)雜費(fèi)、書本費(fèi)等實現(xiàn)現(xiàn)金流增值盈利的話，那么這個產(chǎn)品就需要即時通訊功能、群組功能、課程簽到等功能，當(dāng)然還要有在線支付功能，然后根據(jù)所需要的功能尋找合適的軟件供應(yīng)商。

傳統(tǒng)紙媒轉(zhuǎn)型，不僅要有超前的“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，還要培育起一支技術(shù)團(tuán)隊，人始終是生產(chǎn)力最活躍的因素，地市級報紙需要培養(yǎng)自己的新媒體人才，才能順利實現(xiàn)媒體轉(zhuǎn)型，新的盈利模式通過專業(yè)團(tuán)隊運(yùn)營，從而實現(xiàn)新發(fā)展。