以中國市場為突破口，實(shí)現(xiàn)全球化

德國奧布里希（OLBRICH）公司是全球領(lǐng)先的機(jī)器制造商，產(chǎn)品包括墻紙、地板、薄膜功能化處理（如在薄膜上涂膠水制成膠粘帶、在薄膜上涂硅膠及在PET上涂光學(xué)膜等）等成套生產(chǎn)線。該公司成立于1949年，隸屬于德國知名汽車內(nèi)飾件生產(chǎn)商博格斯集團(tuán)，現(xiàn)有800名員工，年?duì)I業(yè)額在1.2～1.5億歐元之間。在Chinaplas 2016展會中，奧布里希公司展示了其先進(jìn)的印刷、壓花（特別是對花壓花）、貼合及收放卷的技術(shù)，以及為客戶提供的高附加值服務(wù)。

據(jù)奧布里希（OLBRICH）公司銷售總監(jiān) Josef D?ing先生介紹，奧布里希在其德國工廠的一個很大的車間內(nèi)，安裝了墻紙、涂布等4條試驗(yàn)生產(chǎn)線，專門用來給客戶做試驗(yàn)或進(jìn)行試生產(chǎn)。其中包括去年剛投資了幾百萬歐元的專門針對薄膜行業(yè)的生產(chǎn)線。之所以投資薄膜生產(chǎn)線，是因?yàn)閵W布里?？吹搅吮∧な袌龅臋C(jī)遇，特別是在中國市場的機(jī)遇。中國的功能性薄膜市場需求很大，但在功能性涂層和功能性加工技術(shù)上還有所欠缺。而新投資的薄膜生產(chǎn)線可幫助中國客戶進(jìn)行試制和測試，從而使我們能為其提供量身訂制的設(shè)備。

“歐洲是我們的傳統(tǒng)市場，5年前我們的新總經(jīng)理上任后開始重視中國市場，因?yàn)樗春弥袊陌l(fā)展，而且我們的歐洲客戶都紛紛在中國設(shè)廠，需要我們在當(dāng)?shù)貫槠涮峁┓?wù)。于是，我們就決定改變單一據(jù)守歐洲市場的策略，而走向全球化，首先就要在中國市場重新布局?！?Josef D?ing先生說道，“為此，從3年前開始，我們在上海成立了銷售代表處，以改變原來主要依靠代理商的局面；在江蘇江陰成立了一家專門提供技術(shù)服務(wù)的公司，以培養(yǎng)我們自己的服務(wù)人員；在江陰尋找了一家代加工的工廠，生產(chǎn)一些零部件，如框架、五金件等進(jìn)行國產(chǎn)化，以降低客戶的購機(jī)成本；在江陰成立了奧布里希中國貿(mào)易公司，主要從事在中國的小額貿(mào)易采購，如采購備件等。”

奧布里希（OLBRICH）公司銷售總監(jiān)Josef D?ing先生

奧布里希公司從3年前開始參加Chinaplas展會，通過三屆的展會，該公司對中國市場有了更深入的認(rèn)識，中國客戶對其的反響和關(guān)注度也一屆高過一屆。正如Josef D?ing先生所說的：“頭兩次展會客戶大多是來奧布里希展臺看看，知道我們是一家德國公司，而此次展會更多客戶是帶著產(chǎn)品、技術(shù)要求來的。對此，我們十分欣慰，今后我們會加大投入中國市場的力度，使奧布里希在中國乃至全球的業(yè)務(wù)能夠有效推進(jìn)。”

奧布里希的子公司R+S，此次也隨奧布里希一同參加了Chinaplas 2016展會，并展出了其為汽車行業(yè)生產(chǎn)天然纖維門板、儀表盤的壓機(jī)（寶馬A3的儀表盤即為該設(shè)備制造）。據(jù)了解，R+S于2008年被奧布里希公司收購，隨后奧布里希公司將自己的汽車業(yè)務(wù)與R+S進(jìn)行了整合，成立了新的R+S公司。