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湖北肥企初嘗供給側(cè)改革甜頭

“湖北省政府工作報(bào)告提出,必須加大供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革力度,這為我們脫困找準(zhǔn)了方向,更加堅(jiān)定了勇當(dāng)供給側(cè)改革先行者的信心和決心。2015 年,憑借過(guò)硬的改革措施,我們?nèi)〉昧虽N(xiāo)售額120.9億、利潤(rùn)12.4億的成績(jī)?！?月1日,湖北省人大代表、湖北三寧化工股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李萬(wàn)清參加完湖北省十二屆人大四次會(huì)議閉幕大會(huì)之后,仍難掩內(nèi)心的激動(dòng)與喜悅。

筆者了解到,湖北一些化工企業(yè)老總在本省兩會(huì)期間談?wù)撟疃嗟脑掝}當(dāng)數(shù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,以各自企業(yè)為案例,相互交流經(jīng)驗(yàn)和做法,化解產(chǎn)能過(guò)剩,激活市場(chǎng)主體,介紹改革帶來(lái)的豐碩成果。

李萬(wàn)清介紹道,面對(duì)化肥市場(chǎng)出現(xiàn)的產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩形勢(shì),三寧公司用三招化解危機(jī)。一是發(fā)展高科技含量、高利用率肥料。把新型、高效水溶性復(fù)合肥料以及精細(xì)磷化工、己內(nèi)酰胺下游產(chǎn)品、新型煤氣化、低壓合成技術(shù)、動(dòng)力結(jié)構(gòu)調(diào)整和工業(yè)服務(wù)業(yè)作為主攻方向,降低煤電消耗,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)裝置的升級(jí)換代。高舉高端肥的旗幟,重塑高效聚合物的“金肽能”全水溶肥形象,以“超越進(jìn)口肥料、替代進(jìn)口”為營(yíng)銷(xiāo)理念,不斷提升企業(yè)品牌地位。

二是讓三寧公司農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)與各地土肥站合作,利用他們的數(shù)據(jù),開(kāi)發(fā)測(cè)土配方肥,這樣既節(jié)約了公司的資源,也不會(huì)因?yàn)檫^(guò)量施用化肥造成水體、土壤污染。始終踐行“與客戶(hù)共成功”的服務(wù)理念,把現(xiàn)代客戶(hù)關(guān)系管理放在銷(xiāo)售工作的第一位,以客戶(hù)為中心,通過(guò)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通交流,更進(jìn)一步地了解客戶(hù)需求,維護(hù)客戶(hù)的忠誠(chéng)度,達(dá)到合作共贏的目的。

三是打造智能工廠,在不少崗位用工業(yè)機(jī)器人代替人工,引進(jìn)ERP管理系統(tǒng)進(jìn)行全企業(yè)智能化管理,提高產(chǎn)品性能,降低了生產(chǎn)成本?！爸悄芄S建設(shè)將采取分步走的戰(zhàn)略,由點(diǎn)到面,最終實(shí)現(xiàn)全流程的智能化。下一步還會(huì)涉及到供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售鏈、生產(chǎn)鏈、資金鏈、員工關(guān)系鏈、能源管理中心、電網(wǎng)和辦公自動(dòng)化、掌上辦公、信息收集處理等多個(gè)單元,要通過(guò)兩化融合,不斷提升企業(yè)的軟實(shí)力。”李萬(wàn)清說(shuō)。

“在黃土高原蘋(píng)果種植區(qū),我們的蘋(píng)果專(zhuān)用肥3年時(shí)間,年銷(xiāo)量從6000噸增加到5萬(wàn)噸,在陜西洛川縣建設(shè)的蘋(píng)果示范基地,現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收結(jié)果表明,示范基地與果農(nóng)習(xí)慣種植相比較,畝平增產(chǎn)2000斤,增收9000元?！焙笔∪舜蟠?、湖北新洋豐肥業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒說(shuō),去年新洋豐共生產(chǎn)各類(lèi)肥料490萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入100億元。

“政府工作報(bào)告提出加大供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革力度,這正是我們這幾年所走的路子?！睏钊A鋒介紹,近年來(lái),企業(yè)根據(jù)作物需要、根據(jù)耕地土壤養(yǎng)分狀況生產(chǎn)專(zhuān)用肥,市場(chǎng)十分認(rèn)可。他說(shuō),前幾年化肥企業(yè)一哄而上,在肥料品種、配方上同質(zhì)化明顯。新洋豐公司發(fā)現(xiàn),作物對(duì)氮磷鉀養(yǎng)分的需求不一樣,即便相同的作物,在不同的地力、不同的氣候和灌溉條件下,肥料的配比也應(yīng)有異。所以,他們確立了研發(fā)、生產(chǎn)和推廣專(zhuān)用肥的戰(zhàn)略決策。

這幾年,在國(guó)家測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的支撐下,新洋豐與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作打造出一張“全國(guó)測(cè)土配方施肥示范網(wǎng)絡(luò)”,改變肥料配方,從通用型配方改成專(zhuān)用肥配方,現(xiàn)已推出蘋(píng)果、葡萄、小麥、水稻、玉米、馬鈴薯等二十多種作物的專(zhuān)用肥,極大的激活了市場(chǎng)。

“1月28日,我作了關(guān)于打造隨州4百億富硒產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)言,引起了省委副書(shū)記、省政協(xié)主席張昌爾的關(guān)注,他鼓勵(lì)企業(yè)叫響‘富硒肥料’這個(gè)品牌,提升產(chǎn)品品質(zhì),更好地為富硒產(chǎn)業(yè)立新功?！焙笔≌f(xié)委員、湖北茂盛生物有限公司董事長(zhǎng)周義新充滿(mǎn)喜悅地說(shuō)。

周義新介紹說(shuō),作為隨州市發(fā)展富硒產(chǎn)業(yè)的踐行者,茂盛公司已與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖北省富硒產(chǎn)業(yè)研究院等單位進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作,獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利8項(xiàng),在富硒功能性肥料領(lǐng)域已經(jīng)取得重大突破,所研發(fā)生產(chǎn)的納米硒功能性肥料硒含量高,粒度小,納米級(jí),植物根基吸收轉(zhuǎn)化利用率高,已在全國(guó)進(jìn)行的“富硒”試驗(yàn)示范田面積達(dá)2萬(wàn)畝,并當(dāng)選為中國(guó)富硒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟副理事長(zhǎng)單位。目前,正積極與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)手共建富硒農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)中心。

不過(guò),湖北省政協(xié)委員、一位不愿透漏姓名的肥企老總坦言,許多中小微企業(yè)在實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的過(guò)程中,由于得不到銀行貸款支持,只能被迫求助“民間借貸”。如果金融杠桿繼續(xù)加重,那實(shí)體企業(yè)狀況會(huì)更糟。希望行政審批應(yīng)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),主動(dòng)為企業(yè)減負(fù)。金融部門(mén)創(chuàng)新思路,擴(kuò)大貸款覆蓋面,讓有限資金反哺有市場(chǎng)、有效益的中小企業(yè)發(fā)展壯大。