達公說市

復合肥能否成為太陽的后裔？（下）

前面談到鉀肥原料，4月11日起兩家大企相繼上調進口鉀肥銷售價格，后面就有了4月13日-15日在北京召開的阿格斯FMB亞洲化肥會議上的種種議論，什么 “亞洲化肥會議召開前上調價格怎么個意思啊？”什么 “進口鉀肥大合同談判前上調價格怎么個意思?。俊笔裁?“又不是需求最旺季上調價格怎么個意思?。俊笆裁词裁吹囊淮蠖褔聡挛宋瞬粎捚錈?《太陽的后裔》這種看顏值的電視劇，看就看了千萬不能太當真，別人上調個價格你就花枝亂顫上綱上線到 “愛國不愛國”“媚外不媚外”的高度，你也忒認真了，瞬間流露出的種種瑪麗蘇之心讓我們哭笑不得有木有？讓我們滿頭霧水有木有？讓我們莫名驚詫有木有？友誼的小船說沉就沉了有木有？其實別人調價前可能什么都沒想，僅僅調了個價格而已，而提出種種冠冕堂皇欲蓋彌彰疑問的，倒真把自己當成了宋仲基歐巴，韓國總統(tǒng)樸槿惠剛剛稱贊完宋仲基歐巴是 “真正的愛國青年”。

其實，俺最關心的是，上次寫給中國農資界情深意長的宋太太們的那則通告，沒錯，收款的那則通告，實際效果，求解中。再說了，誰誰誰告訴過你，進口鉀肥大合同馬上就要開始談判呢？各大港口二百幾十萬噸的大庫存，我們足以耗得起?。【褪邱R上就開始談了，一見鐘情，撩即成功，做夢娶媳婦美得不要不要的，請問何以為 “談”？完全可以讓其他國家先談的，咖喱雞今年率先來一個 “士兵突擊”，一切皆有可能，一則友誼的建議，駛向友誼的巨輪。

再來看看今年日子過得比較不爽的磷酸一銨原料，市場清淡、成交低迷、需求萎縮、價格低位……似乎成了眾多一銨廠家業(yè)務員的口頭禪，2月份、3月份很多磷酸一銨廠家搞了保底政策，是不是有點 “新意”，復合肥保底我們見怪不怪了，尿素聯(lián)儲聯(lián)銷我們耳熟能詳了。4月份，很多的磷酸一銨廠家商量好似的，開始淡季檢修，有妹紙說買了一支口紅男朋友不喜歡，于是將男朋友換了就搞定了；電視里說化肥產能過剩，不要再盲目擴建新的產能，將電視扔了不就成了，而我們的一銨廠家可不是想換就換的，這就跟愛情買賣一樣一樣的，不是你想買就能買的，異想天開地改產尿素，尿素同樣不好賣；癡人說夢地改成復合肥，注定成不了太陽的后裔；睜眼說瞎話地生產鉀肥，你有原料嗎？化肥行業(yè)不行，改成熱火朝天的房地產，一邊涼快去吧，閉上眼睛，所有的改變都不會改變。

有朋友發(fā)來化肥資訊月刊 （磷銨篇），看了2014年4月-2016年4月國際磷酸一銨市場兩年來的價格變化圖，整個都是下沉的線，感覺今年4月的價格又是兩年來的新低。前幾天的粉絲見面會上，宋仲基明確表示30歲以內肯定結婚，可是他卻忘了自己今年已經(jīng)31歲了，好不好？西南有個廠家給江蘇客戶報價，60%粉出廠2000元/噸，可是他卻忘了自己3月份的報價才1980元/噸，好不好？友誼之船，片甲不留，當信任的小舟被風浪打翻的時候，請讓我們友好地說聲再見……喂，朋友，等等撒，給你友誼價1950元/噸出廠，我們繼續(xù)友好地談談？喜歡科比，喜歡他那齊達內式的馬賽回旋十幾年了，每場經(jīng)典賽事都會去看，曾經(jīng)叛逆的時候還想過留他的發(fā)型，再見了，科比；喜歡西南這個廠家，喜歡它的磷酸一銨十幾年了，每場復合肥訂貨會推廣會都要去，曾經(jīng)叛逆的時候還想過發(fā)它的尿素來江蘇銷售，再見了，彩云之南的這個廠家。

氮肥、鉀肥兩個品種似乎會提高一些復合肥的生產成本，然而與多個復合肥廠家溝通交流，生產廠家都以各種理由推辭了各種不漲價—— “我們的尿素是過年前進的貨”，“生產用的氯化銨去年年底就買斷了”， “進口鉀肥，我們廠的庫存大著呢”，“我們用的鉀肥，價格便宜的不對外”……言下之意，原料都不太影響目前的生產成本，呵呵，都怕調價影響銷售吧，有個廠家的回答，俺要借你的膝蓋用一用：“我們采購的磷酸一銨，價格低得你們不敢相信，足以抵消氮肥、鉀肥那一點點的上漲……”大哥，我服了，你已經(jīng)成精了。

一直盼望，人間四月天，風光無限美，復合肥市場能夠小小成為太陽的后裔，在基層走市場時，一位終端經(jīng)銷商的話讓俺再次懷疑自己，開始懷疑人生：“去年這個時候，尿素價格比現(xiàn)在高出來幾百塊，憑什么復合肥還跟去年價格差不多？我要等，我就不信復合肥廠家不降價？”兄弟你慢慢等，科比你一路走好，復合肥世界里沒有了你，很孤單，很冷清，很怪癖。

我很喜歡科比的，他的每一期走市場稿件我都看了很多遍，都能自己寫了。在化肥產能嚴重過剩的今天，又一位業(yè)內專家離開了農資行業(yè)，幾年后有誰還會記得洛杉磯凌晨四點鐘的太陽底下，曾經(jīng)有一位功夫大師奔波于農資廠、商之間？！夜太美，洛杉磯四點，總有人黑著眼眶把每一袋化肥制造得很美；痛太美，命中再卑微，也想嘗嘗賣化肥的滋味；科比的化肥事，每個人都想霸占你的美。

（達公）