本刊記者 崔發(fā)玲

“金鈿”聯(lián)姻動(dòng)漫主打內(nèi)銷(xiāo)牌

Jindian Marries Toys with Animation

本刊記者 崔發(fā)玲

金鈿玩具有限公司副總經(jīng)理林映豐對(duì)公司未來(lái)發(fā)展充滿信心

世界玩具名城――澄海，從來(lái)不缺有品質(zhì)、有品位的玩具企業(yè)。從世界經(jīng)濟(jì)格局看，中國(guó)已成為繼美國(guó)之后的世界第二大經(jīng)濟(jì)體，加之中國(guó)“二孩”政策的放開(kāi)，國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)前景廣闊。因此，近年來(lái)澄海各大玩具企業(yè)紛紛把發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并取得了不俗的成績(jī)。其中，汕頭市澄海區(qū)金鈿玩具有限公司便是其中一個(gè)縮影。

據(jù)了解，金鈿玩具公司過(guò)去以生產(chǎn)傳統(tǒng)玩具及出口為主，今天把發(fā)展的目光和注意力轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要以生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)授權(quán)動(dòng)漫衍生玩具為主。那么，其間金鈿走過(guò)了怎樣一段不尋常之路呢？帶著這個(gè)問(wèn)題，日前記者采訪了金鈿玩具有限公司副總經(jīng)理林映豐，讓我們一起來(lái)看看金鈿的創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路。

十年沉淀品質(zhì)接軌國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

據(jù)林映豐介紹，金鈿玩具有限公司成立于2004年，坐落于汕頭澄海。是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、 銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、進(jìn)出口貿(mào)易為一體的綜合型玩具企業(yè)，成立至今已有十余年，專(zhuān)業(yè)研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和組裝各類(lèi)塑膠玩具。公司工人近200人，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)近20人。本著“誠(chéng)信為本、質(zhì)量取勝”的經(jīng)營(yíng)宗旨及規(guī)范的管理體系和不斷創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思路，使得公司生產(chǎn)的仿真手機(jī)、卡通手機(jī)、智力學(xué)習(xí)機(jī)、遙控車(chē)等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)已占有一席之地，成功塑造了“金鈿”品牌和市場(chǎng)形象，得到國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。

創(chuàng)建伊始，和其他一些玩企一樣，公司對(duì)未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)及成長(zhǎng)之路還不是很清晰，因此，僅僅是從訂單做起。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司慢慢在業(yè)內(nèi)積累了一定的人氣和影響力之后，開(kāi)始和國(guó)外大品牌合作。如為“W a l-m a r t，T o y s R us，Rubies”貼牌代工，承接TRU等外銷(xiāo)OEM訂單，并與包括“F u n t a s t i cT o y，F(xiàn)renzy，Ample，Imperial Entertainment”等大公司建立了長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，逐步成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐，產(chǎn)品品質(zhì)也不斷提升并得到國(guó)際認(rèn)可。產(chǎn)品獲得了WCA、ICTI 、 GSV 、SQP、 FCCA、3C 等一系列認(rèn)證。跟國(guó)外公司的長(zhǎng)期合作為金鈿玩具在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和質(zhì)量管控方面積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在外貿(mào)方面金鈿也擁有了一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。如今公司的樣品展廳面積達(dá)到500多平方米，陳列著各種不同類(lèi)型的玩具和其他產(chǎn)品樣板。

近年來(lái)，金鈿玩具公司不斷開(kāi)拓市場(chǎng)取得長(zhǎng)足發(fā)展，圖為公司辦公大樓

遭遇瓶頸催生由外向內(nèi)轉(zhuǎn)變

公司在成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中也遇到各種瓶頸問(wèn)題。林映豐介紹，近年來(lái)，由于受歐美大環(huán)境的影響，出口情況勢(shì)頭下滑，于是，公司高層決定從2012年開(kāi)始主攻內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)自主品牌“美高樂(lè)”系列玩具，將研發(fā)、生產(chǎn)力度向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傾斜。這幾年公司在發(fā)展過(guò)程中也遇到很多問(wèn)題，例如產(chǎn)品的定位、生產(chǎn)力提升等等，金鈿人都是本著大膽創(chuàng)新，認(rèn)真做事，共同發(fā)展的精神和合作伙伴一起度過(guò)難關(guān)。談到最令公司頭疼的問(wèn)題當(dāng)屬盜版侵權(quán)行為了。林映豐說(shuō)，當(dāng)我們苦心研發(fā)的一款新品上市后沒(méi)多久，市場(chǎng)上立馬有了同款的產(chǎn)品，但商標(biāo)卻不是我們的，這是最痛心的。生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上追蹤、打擊盜版玩具的成本很高，希望政府及有關(guān)部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管，維護(hù)玩具市場(chǎng)秩序，為廣大玩企營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

在談及質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，林映豐說(shuō)，質(zhì)量一直是公司的生命線，公司配備有專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線，實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制與管理，不斷改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，增強(qiáng)客戶滿意度，使產(chǎn)品的銷(xiāo)路更寬廣，遍及世界各地。

與動(dòng)漫結(jié)緣，開(kāi)啟了金鈿玩具發(fā)展的新征程

創(chuàng)建品牌聯(lián)姻動(dòng)漫拓展內(nèi)銷(xiāo)

在談到金鈿如何從傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)向動(dòng)漫產(chǎn)品轉(zhuǎn)變時(shí)，林映豐向記者表示，要想走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路，必須擁有自主品牌的拳頭產(chǎn)品。金鈿從2012年開(kāi)始與深圳華強(qiáng)數(shù)字動(dòng)漫有限公司合作，獲授權(quán)生產(chǎn)“熊出沒(méi)”系列動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，并正式注冊(cè)了“美高樂(lè)”玩具品牌，努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。此后金鈿又陸續(xù)取得了“鎧甲勇士”、“巴啦啦小魔仙”、“喜羊羊與灰太狼”、“小馬寶莉”、“變形金剛”、“美猴王”等品牌授權(quán)，與國(guó)內(nèi)外知名動(dòng)漫公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。美高樂(lè)玩具每季都有新品上市。近期“熊出沒(méi)”及“鎧甲勇士――捕將”系列新產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)尤為不錯(cuò)。

在銷(xiāo)售渠道的拓展上，金鈿通過(guò)與國(guó)內(nèi)一些大的經(jīng)銷(xiāo)商合作，迅速覆蓋了沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家等大超市和賣(mài)場(chǎng)，以及淘寶、天貓、京東商城、阿里巴巴等電商平臺(tái)，此外各省批發(fā)市場(chǎng)都設(shè)有代理，銷(xiāo)售勢(shì)頭一路高歌猛進(jìn)。

未來(lái)發(fā)展瞄準(zhǔn)嬰童玩具市場(chǎng)

未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，如何謀劃企業(yè)未來(lái)的發(fā)展壯大，金鈿有自己的“一套”。林映豐說(shuō)，未來(lái)幾年金鈿玩具的重心將主要放在國(guó)內(nèi)嬰童玩具市場(chǎng)，以益智有趣、安全環(huán)保的理念為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司還將不斷加大研發(fā)、設(shè)計(jì)力度，力求以最新潮的玩具去占領(lǐng)市場(chǎng)，以更多種類(lèi)的產(chǎn)品滿足不同客戶的需求。