本刊記者 陳 誠(chéng)

玩具網(wǎng)銷(xiāo)行情分析
——電商借節(jié)沖刺 玩具手表躥紅

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本刊記者 陳 誠(chéng)

葫蘆娃兒童智能手表

玩具品類(lèi)在電商平臺(tái)上備受重視，多個(gè)主流電商平臺(tái)打造“六一”優(yōu)惠活動(dòng)，多家公司表示電商渠道同比迎來(lái)雙位數(shù)上漲，本期新登榜產(chǎn)品亦達(dá)14款之多，它們分別是：澳貝“青蛙小鼓” 、“花籃沙漏搖鈴”及 “好問(wèn)爬行小蟹”，藍(lán)寶貝“視頻早教機(jī)”，糖貓“兒童智能電話手表”，美樂(lè)“兒童步步涂色”，美高“小黃人大冒險(xiǎn)套裝”，樂(lè)高“履帶式起重機(jī)”、“創(chuàng)意綠色底板”、“北極動(dòng)物”、“螺旋槳飛機(jī)”，萌寶寶“魔術(shù)棒”，雙貝“小貓釣魚(yú)”，風(fēng)車(chē)積木“110顆百變益智積木”與偉易達(dá)“兒童智能手表”。在上述新登榜產(chǎn)品中，兒童玩具手表融入現(xiàn)代化智能科技，在近年兒童安全問(wèn)題頻發(fā)的社會(huì)背景下，以“剛需”的定位姿態(tài)進(jìn)擊電商市場(chǎng)。

市場(chǎng)三類(lèi)玩具手表電商渠道躥紅

據(jù)記者調(diào)查，兒童玩具手表作為目前的熱門(mén)電子類(lèi)產(chǎn)品，在電商渠道上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品按功能主要?jiǎng)澐譃槿N：第一種是帶定位和手表功能的智能產(chǎn)品；第二種為加入了打電話和部分社交功能的電話手表；第三種則是進(jìn)一步加入早教內(nèi)容和人工智能的智慧手表。從操作設(shè)計(jì)上又分為按鍵式與觸屏式兩類(lèi)。

兒童玩具手表是線上新興的熱門(mén)玩具，具有強(qiáng)大的功能性及可觀的產(chǎn)品定價(jià)空間，商家以添加高附加值的手段來(lái)打開(kāi)這片廣袤的潛力市場(chǎng)。為此，記者采訪了業(yè)內(nèi)兩家具有代表性的品牌企業(yè)，剖析部分兒童玩具手表在電商渠道迅速躥紅的原因。

趨勢(shì)科技含量不斷提升

天津?qū)氊惣铱萍加邢薰臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)丁勇在接受訪問(wèn)時(shí)介紹，公司推出的優(yōu)彼魔法手表定位為加入早教內(nèi)容和人工智能的智慧型電話手表，打出四大“智能”功能旗號(hào)：（1）具有四重定位、孩子位置更為精準(zhǔn)；（2）智能語(yǔ)音操控系統(tǒng)，呼叫名字即可語(yǔ)音撥號(hào)，關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮電話作用；（3）將兒童教育資源和內(nèi)容納入系統(tǒng)，發(fā)揮早教功能?！皟?yōu)彼魔法手表具備了人工智能早教設(shè)備的基礎(chǔ)內(nèi)核，就像一臺(tái)精密的電腦設(shè)備，只不過(guò)是以手表的形態(tài)出現(xiàn)，更容易讓消費(fèi)者接受認(rèn)可而已?！?/p>

公司目前的銷(xiāo)售手法主要有，公司優(yōu)化手表頁(yè)面文描，著重宣傳手表與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比優(yōu)勢(shì)；鼓勵(lì)用戶評(píng)價(jià)曬圖，增加產(chǎn)品權(quán)重，且讓更多人看到產(chǎn)品實(shí)拍圖；視頻宣傳，在產(chǎn)品主圖和頁(yè)面及店鋪首頁(yè)均增加手表優(yōu)點(diǎn)視頻。丁總監(jiān)說(shuō)。

另一家觸屏類(lèi)兒童玩具手表的代表，產(chǎn)品則朝智能手機(jī)方向發(fā)展。佛山市早教通電子有限公司電商總經(jīng)理何嘉穎表示，公司旗下“搜救犬巴里”Z8型號(hào)手表，打破按鍵式的黑白屏或觸摸式的黑白屏設(shè)計(jì)，配有彩屏加上觸摸屏的功能。常規(guī)功能有一鍵求救功能、真人頭像顯示功能，手表具有拒絕陌生人來(lái)電及家庭微聊功能，有效迎合兒童玩具手表的網(wǎng)購(gòu)主流群體。對(duì)于社會(huì)上時(shí)有曝光的兒童隱私問(wèn)題，何總表示：“公司經(jīng)自主研發(fā)的APP后臺(tái)和外觀模具，有效解決了信息外泄的問(wèn)題，而市場(chǎng)上很多低價(jià)的手表都是用同一個(gè)公共的APP后臺(tái)和公模，這些產(chǎn)品往往沒(méi)有售后保障，而且公共的APP后臺(tái)還會(huì)帶來(lái)信息泄露的安全隱患，消費(fèi)者應(yīng)多加甄別?！?/p>

因?yàn)閮和婢呤直韺儆诮鼛啄昱d起的新潮產(chǎn)品，材質(zhì)、定位、通話的效果以及使用的便捷性是推廣的主要內(nèi)容。早教通從宣傳策略上通過(guò)新聞、搜索、問(wèn)答、文庫(kù)等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，增加品牌熱度和關(guān)注度。另外還通過(guò)在專(zhuān)業(yè)媒體和展會(huì)打上廣告，力爭(zhēng)暑期來(lái)臨前搶占先機(jī)。

細(xì)分市場(chǎng)滿足不同需求

材質(zhì)安全、定位準(zhǔn)確、通話便捷及防輻射效果好是消費(fèi)者時(shí)下對(duì)兒童玩具手表的主流要求。對(duì)于兒童玩具手表的發(fā)展趨勢(shì)，丁總監(jiān)認(rèn)為，兒童玩具手表潮流興起初期，各廠家聞風(fēng)而動(dòng)推出各款產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物也會(huì)出現(xiàn)短暫追捧。目前市場(chǎng)正步入第二階段：即大批模仿者出現(xiàn)，以低價(jià)低質(zhì)的兒童手表擾亂市場(chǎng)。同時(shí)，廠家也為了滿足細(xì)分市場(chǎng)需求，推出適應(yīng)不同兒童發(fā)展階段的手表。何總預(yù)測(cè)，目前兒童手表設(shè)計(jì)上相對(duì)比較低幼，未來(lái)可能會(huì)細(xì)分，滿足不同階段兒童的審美；功能上亦會(huì)根據(jù)不同年齡層進(jìn)行優(yōu)化。

反饋消費(fèi)者之聲

網(wǎng)上部分消費(fèi)者對(duì)于兒童玩具手表有以下呼聲：

1.軟件程序出現(xiàn)錯(cuò)誤；

2.定位位置模糊；

3.產(chǎn)品續(xù)航時(shí)間較短；

4.產(chǎn)品表帶過(guò)短；

5.按鍵操作困難。