創(chuàng)新·聚力·云天下云天化變革創(chuàng)新逆勢(shì)而上

化肥價(jià)格不斷下滑，企業(yè)利潤(rùn)率連年走低，這是化肥行業(yè)目前的真實(shí)寫(xiě)照。在這種頹勢(shì)狀態(tài)下，云天化卻能夠逆勢(shì)發(fā)力，大膽變革，通過(guò)組織機(jī)構(gòu)變革和營(yíng)銷模式創(chuàng)新，重振士氣，大展宏圖，給低迷的化肥行業(yè)吹進(jìn)一股奮進(jìn)的東風(fēng)。

云天化變革，國(guó)家隊(duì)發(fā)力

在云天化近日召開(kāi)的經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)上，集團(tuán)總經(jīng)理胡均提到，2015年云天化集團(tuán)位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的189位，接下來(lái)創(chuàng)新與合作是云天化保持行業(yè)領(lǐng)先的唯一途徑。云天化正在深化企業(yè)改革、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，改革的陣痛同時(shí)也孕育著希望，云天化越來(lái)越重視對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力的培養(yǎng)，持續(xù)推進(jìn) “科技、資本、營(yíng)銷、人力資源管理和組織模式”這五個(gè)方面的融合創(chuàng)新，培養(yǎng)“把握消費(fèi)趨勢(shì)、整合客戶需求能力，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新能力，一體化高效協(xié)同能力，營(yíng)銷品牌推廣與服務(wù)能力”這四大能力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)由 “生產(chǎn)主導(dǎo)型”向 “創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型”的跨越式發(fā)展。

據(jù)胡均介紹說(shuō)，從2014年開(kāi)始，云天化先后與世界知名特種肥料制造企業(yè)——以色列化工集團(tuán)合資合作，共同成立新型肥研發(fā)中心；與云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院合作，針對(duì)云南高原特色農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)張福鎖團(tuán)隊(duì)合作，成立云天化植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)院等 “兩院一中心”。從而為云天化的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了持續(xù)的動(dòng)力。

組織機(jī)構(gòu)重整，創(chuàng)新貫穿發(fā)展

峰會(huì)上，云天化股份新型肥事業(yè)部黨委書(shū)記、副總經(jīng)理任亞杰就云天化全面轉(zhuǎn)型升級(jí)工作規(guī)劃，向參會(huì)經(jīng)銷商講解 《云天化經(jīng)營(yíng)回顧及未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃》。三個(gè)方面的創(chuàng)新值得我們關(guān)注。

一是機(jī)構(gòu)重置。為了適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，云天化順應(yīng)改革需要，成立了基礎(chǔ)肥事業(yè)部和新型肥事業(yè)部，各有分工，又聯(lián)合作戰(zhàn)，更加高效的打拼市場(chǎng)。

二是產(chǎn)品創(chuàng)新。作為一家積淀深厚的企業(yè)，過(guò)去的云天化一直是以生產(chǎn)基礎(chǔ)性肥料如二銨和尿素為主，但是在本次會(huì)議上，云天化推出的復(fù)合肥系列有：全水溶、全營(yíng)養(yǎng)、腐植酸、控失增效、通用復(fù)合肥、作物專用肥等新型肥料。全新的包裝設(shè)計(jì)讓人耳目一新。

三是服務(wù)創(chuàng)新。新成立的新型肥事業(yè)部，將研、產(chǎn)、銷有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在為農(nóng)民提供更加高效的肥料產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)給經(jīng)銷商和農(nóng)民提供更加完備的技術(shù)服務(wù)。

營(yíng)銷模式升級(jí)，實(shí)現(xiàn)三個(gè)變化

云天化股份新型肥事業(yè)部市場(chǎng)農(nóng)化總監(jiān)王生針對(duì)云天化營(yíng)銷的升級(jí)做了 《云天化營(yíng)銷模式升級(jí)》的報(bào)告。報(bào)告聚焦三個(gè)轉(zhuǎn)變。

“不管你變不變，反正我要變了”王總堅(jiān)定地說(shuō)道。三個(gè)變化分別是從生產(chǎn)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思維向市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變；從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式逐步發(fā)展成為精耕細(xì)作的營(yíng)銷模式，盡可能貼近市場(chǎng)、貼近終端、貼近消費(fèi)者；跟經(jīng)銷商由簡(jiǎn)單的交易模式打造成為事業(yè)共同體或者說(shuō)是命運(yùn)共同體，真正成為同呼吸，共命運(yùn)的患難兄弟。王總表示，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，五個(gè)聚焦是重點(diǎn)，即聚焦區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)作，聚焦品牌，聚焦產(chǎn)品，聚焦客戶，聚焦終端。

做強(qiáng)基礎(chǔ)肥，做優(yōu)新型肥，做大配方肥

云天化股份總經(jīng)理李英翔在會(huì)上表示，云天化將繼續(xù)深化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極打造三位一體的農(nóng)化服務(wù)體系，并舉行多種形式的經(jīng)銷商會(huì)議、終端會(huì)議、農(nóng)民會(huì)議以及系列推廣活動(dòng)。他希望當(dāng)下播種時(shí)節(jié)借助此次峰會(huì)的東風(fēng)，廠商攜手，通力合作，全力做好各項(xiàng)營(yíng)銷和服務(wù)工作，積極推進(jìn)云天化各系列化肥產(chǎn)品的銷售。

在記者訪談環(huán)節(jié)，李總的發(fā)言給了大家極大的信心。李總說(shuō)：“化肥永遠(yuǎn)不會(huì)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)人多地少，糧食安全至關(guān)重要，作為糧食的糧食，化肥一直是剛需產(chǎn)品”。李總強(qiáng)調(diào)，云天化在未來(lái)的發(fā)展中，要 “做強(qiáng)基礎(chǔ)肥，做優(yōu)新型肥，做大配方肥”，為國(guó)家糧食安全做出貢獻(xiàn)，不僅是體現(xiàn)大型企業(yè)的風(fēng)范，更是作為國(guó)家隊(duì)義不容辭的責(zé)任。

（本刊）