張彧

(南陽(yáng)師范學(xué)院音樂(lè)學(xué)院，河南 南陽(yáng) 473000)

近年來(lái)，在大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)政策的激勵(lì)下，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)產(chǎn)生了狂潮式發(fā)展，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)行業(yè)也逐漸發(fā)展壯大。但是也暴露出自身的許多問(wèn)題。藝術(shù)品市場(chǎng)是一個(gè)特殊的商品市場(chǎng)，有別于其他中介行業(yè)的異質(zhì)性。因此，對(duì)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展進(jìn)行研究、認(rèn)識(shí)和分析，對(duì)促進(jìn)我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的健康發(fā)展具有重要的意義。

一、中國(guó)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)現(xiàn)況

一位成功的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人必須具備良好的職業(yè)素質(zhì)，首先藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人必須熱愛(ài)藝術(shù)，具有豐富的鑒賞知識(shí)，同時(shí)還需具備一定的藝術(shù)史、文學(xué)、歷史等相關(guān)知識(shí);第二，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人要具有市場(chǎng)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，能夠迅速把握市場(chǎng)，抓住時(shí)機(jī)，還應(yīng)具有豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，能將理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)操作結(jié)合起來(lái);第三，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備廣泛的社會(huì)公共關(guān)系;第四，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人最重要的是具備良好的社會(huì)道德和信譽(yù)。

一些藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人穿梭于各地的拍賣(mài)公司，重要的拍賣(mài)會(huì)上幾乎都能看到他們的身影。經(jīng)紀(jì)人與工作對(duì)象的關(guān)系也有多種多樣，對(duì)方是資材雄厚的收藏家還是偶然認(rèn)識(shí)的收藏愛(ài)好者，這之間可能形成完全不同的關(guān)系，不能一概而論。為了避免同時(shí)有兩個(gè)或多個(gè)藏家委托競(jìng)拍同一件藝術(shù)品這種狀況發(fā)生，他們選擇固定藏家群體，一般會(huì)在主顧上有所選擇，通常對(duì)同一類(lèi)型的收藏家只選擇一位為服務(wù)對(duì)象。

關(guān)于藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的高額回報(bào)，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人與拍賣(mài)公司不同，然而藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人及藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)公司只是單方面收費(fèi)，一般只對(duì)委托人收取傭金，通常比例是10%，低于拍賣(mài)公司的傭金。如果涉及的金額較大，傭金的比例也會(huì)相應(yīng)的提高。

高回報(bào)意味著高風(fēng)險(xiǎn)，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如在拍賣(mài)會(huì)競(jìng)拍，經(jīng)紀(jì)人是以自己的名字登記競(jìng)拍，競(jìng)拍成功后，藏家一旦出現(xiàn)問(wèn)題，損失就要由經(jīng)紀(jì)人來(lái)承擔(dān)。如何避免不必要的爭(zhēng)執(zhí)和法律責(zé)任，在實(shí)際操作過(guò)程中，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人和藏家之間務(wù)必簽訂合約，將各種可能發(fā)生的問(wèn)題——羅列出來(lái)，對(duì)雙方都有一定的制約作用，最重要的還是彼此之間的信任。

由于中國(guó)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人還沒(méi)形成一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，初涉收藏的人，選擇藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，首先要先確定自己收藏的藏品類(lèi)別，以類(lèi)別為主線(xiàn)，選擇和自己的收藏品類(lèi)別相一致的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人;其次要看其藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)以及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功案例，最重要的是要看藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人品質(zhì)和市場(chǎng)信譽(yù)，誠(chéng)信是古玩行業(yè)最重要的品格。

二、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理宏觀層面存在的主要問(wèn)題

目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)化的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人幾乎還是空白?！八^‘空白’是指行業(yè)規(guī)范還不清晰，其實(shí)大量的交易都是通過(guò)中介形成的。形成的交易應(yīng)該給中介提成多少?是…方提成還是兩方提成?職業(yè)規(guī)范、職業(yè)道德、契約關(guān)系、收費(fèi)模式……這些都還沒(méi)有建立。

(一)受到多個(gè)部門(mén)管理

藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人既要接受工商部門(mén)管理，又要接受文化部門(mén)管理，以及其他部門(mén)的管理。例如，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在資格的認(rèn)定中，要通過(guò)文化部門(mén)和工商部門(mén)或其他下屬機(jī)構(gòu)的考試和審核，此外，逐漸出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)影視業(yè)務(wù)的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，其資格認(rèn)定則可能要通過(guò)廣電部門(mén)和工商部門(mén)的考核和認(rèn)定，這在一定程度上影響了藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的積極開(kāi)展，也影響了政府對(duì)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的統(tǒng)一管理。同時(shí)，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人還必須遵守來(lái)自不同管理部門(mén)的政策，有些政策可能存在沖突和矛盾，這也令藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人無(wú)所適從，難以有效發(fā)揮政策合力。

(二)部門(mén)之間缺乏效溝通

藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的信用信息分散在各個(gè)管理部門(mén)之中，這些信息在管理部門(mén)之間常常難以及時(shí)交換。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營(yíng)信息也缺乏系統(tǒng)整理和規(guī)劃，由于主管部門(mén)對(duì)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的重要經(jīng)營(yíng)情況掌握不全，導(dǎo)致從業(yè)者隱性經(jīng)紀(jì)行為增多，投機(jī)性大。

(三)資格認(rèn)定程序不完善

目前對(duì)于藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人資格的認(rèn)定主要由文化部門(mén)來(lái)認(rèn)定，而相關(guān)職業(yè)技能培訓(xùn)卻又由勞動(dòng)保障部門(mén)組織實(shí)施，如藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。我國(guó)目前對(duì)文化領(lǐng)域各類(lèi)經(jīng)紀(jì)人只做了籠統(tǒng)認(rèn)定。全國(guó)沒(méi)有建立相應(yīng)的系統(tǒng)管理制度，各地對(duì)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的認(rèn)定程序和方法各不一樣，各有各的做法。

三、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理宏觀層面主要問(wèn)題產(chǎn)生的原因

政府文化管理職能轉(zhuǎn)變必須以推進(jìn)文化資源的社會(huì)化運(yùn)作為最終目標(biāo)，重點(diǎn)應(yīng)放在市場(chǎng)機(jī)制所無(wú)法解決或解決不好的地方。

由于我國(guó)政府職能過(guò)寬過(guò)細(xì)，相當(dāng)一部分中介組織無(wú)法完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。政府直接間接地通過(guò)國(guó)有企業(yè)對(duì)這些經(jīng)紀(jì)組織實(shí)行嚴(yán)格控制，影響自律性中介組織的健康發(fā)展。政府行政職能不清，管理過(guò)細(xì)，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)作用的大小完全取決于行政主管部門(mén)的態(tài)度，以至于這些中介組織難以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)并滋生官僚主義。其次，政府部門(mén)開(kāi)辦的中介組織往往享有某些特權(quán)，導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的不公平競(jìng)爭(zhēng)。政府各職能部門(mén)，有的存在著職能重疊，有的又存在職能真空。職能真空之地部門(mén)間又往往互相推委。

因此，理清行政主體管理職能，合理劃分管理職權(quán)是當(dāng)前行政機(jī)構(gòu)改革的重要內(nèi)容。當(dāng)務(wù)之急就是行政主體從直接管理者轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)調(diào)者，從既是“運(yùn)動(dòng)員”又是“裁判員”身份轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇獾摹安门袉T”身份。政府職能的目標(biāo)是要為經(jīng)紀(jì)業(yè)提供一個(gè)公平透明的市場(chǎng)空間，讓中介組織以獨(dú)立、平等的市場(chǎng)主體資格參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，最終把藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理納入到法治秩序當(dāng)中。

四、我國(guó)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理運(yùn)行機(jī)制構(gòu)想

改變和完善政府宏觀管理運(yùn)行機(jī)制是提高管理效率并取得良好社會(huì)秩序的重要保障。運(yùn)行機(jī)制是指一個(gè)管理體系得以正常進(jìn)行活動(dòng)的機(jī)體構(gòu)造和工作原理。在運(yùn)行機(jī)制的構(gòu)建中，首先是要進(jìn)行組織形式的合理規(guī)劃，其次是運(yùn)作內(nèi)容的創(chuàng)建。

(一)機(jī)制的組織形式

機(jī)制的組織形式主要是說(shuō)國(guó)家應(yīng)該采取什么樣的組織結(jié)構(gòu)、形態(tài)來(lái)對(duì)客體進(jìn)行系統(tǒng)化管理。

1.管理機(jī)構(gòu):從組織設(shè)計(jì)的角度考慮，如果一個(gè)下屬只服從一個(gè)上級(jí)，那么可以大大優(yōu)化該組織的結(jié)構(gòu)、提高組織效率。這條原則在現(xiàn)代組織設(shè)計(jì)中被廣泛遵守，并取得成效。

我們對(duì)國(guó)家管理機(jī)構(gòu)作了如下設(shè)想:由國(guó)家工商行政管理總局設(shè)立統(tǒng)一經(jīng)紀(jì)人管理中心，負(fù)責(zé)所有經(jīng)紀(jì)人管理事項(xiàng)。然后在經(jīng)紀(jì)人管理中心下設(shè)各類(lèi)別經(jīng)紀(jì)人管理中心，如文化經(jīng)紀(jì)人管理中心、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人管理中心等。文化行政部門(mén)則協(xié)助藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理處做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資格認(rèn)定等方面的專(zhuān)業(yè)性工作。當(dāng)條件成熟，文化行政部門(mén)可以逐步加大對(duì)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的授權(quán)，把資格認(rèn)定、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等多項(xiàng)具體性事務(wù)全部由藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)來(lái)負(fù)責(zé)，而專(zhuān)門(mén)宏觀指導(dǎo)、監(jiān)督藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的工作。這種設(shè)想出于兩個(gè)考慮:首先由一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)主要管理，而其他部門(mén)只處于協(xié)助、配合的地位，有利于統(tǒng)一集中管理，也符合命令統(tǒng)一原則。其次，這樣可以擴(kuò)大藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的市場(chǎng)自主權(quán)。

2.分級(jí)分類(lèi):分級(jí)管理與分類(lèi)管理是管理實(shí)踐中被普遍證明了的有效組織形式。我們同樣可以運(yùn)用這兩種組織形式來(lái)對(duì)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理進(jìn)行規(guī)劃。

分級(jí)管理:藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理可以從政府監(jiān)管、內(nèi)部控制三個(gè)層面來(lái)實(shí)施。在政府監(jiān)管層面上，政府管理部門(mén)通過(guò)制定法規(guī)、制度等間接性措施來(lái)引導(dǎo)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)走向成熟規(guī)范，為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)良性的社會(huì)宏觀環(huán)境。在行業(yè)自律層面上，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)行業(yè)在有關(guān)國(guó)家部門(mén)協(xié)助下建立藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)還可以?xún)?nèi)設(shè)糾紛協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，來(lái)處理藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人日常的業(yè)務(wù)糾紛。在內(nèi)部控制層面上，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)來(lái)自于國(guó)家的職業(yè)道德教育以及法制教育，促使從業(yè)者自身素質(zhì)不斷提高，增強(qiáng)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人自我控制能力。

分類(lèi)管理:藝術(shù)行業(yè)范圍較大，包括文藝演出、音樂(lè)會(huì)，電影電視等類(lèi)別，這些類(lèi)別盡管具有藝術(shù)的共性，但各自的特殊性也非常明顯。目前我國(guó)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要是演出業(yè)務(wù)和藝術(shù)品業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)這兩類(lèi)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人占了我國(guó)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人數(shù)的絕大部分。當(dāng)然，管理部門(mén)可以根據(jù)市場(chǎng)需要從更多的其他角度對(duì)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行類(lèi)別劃分。

(二)機(jī)制的運(yùn)作內(nèi)容。

機(jī)制組織形式設(shè)計(jì)好后，接下來(lái)要考慮的是如何讓組織系統(tǒng)有效的運(yùn)行。對(duì)于藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理而言，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制的引入是為組織提供運(yùn)行的動(dòng)力，約束機(jī)制和保障機(jī)制的引入是為組織提供自我調(diào)整的能力。

1.競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制:藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)潮流的客觀需要，也是藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人管理體系得以運(yùn)轉(zhuǎn)的先決條件。因此，我們可以放寬藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人主體資格限制，降低藝術(shù)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，允許個(gè)體、民營(yíng)、以及國(guó)內(nèi)外各種藝術(shù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，只有這樣，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)主體才能多元化，才能存在真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)。

2.激勵(lì)機(jī)制:我們可以以國(guó)家的名義或行業(yè)的名義設(shè)立一定形式的行業(yè)基金，給予有突出業(yè)務(wù)能力和高尚職業(yè)品格從業(yè)者不同程度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，這在理論上稱(chēng)為設(shè)計(jì)誘導(dǎo)因素集合。此外，我們還可以結(jié)合藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的信用記錄、經(jīng)營(yíng)記錄等信息進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)，根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果給予不同評(píng)價(jià)。

3.約束機(jī)制:約束機(jī)制包括外部約束機(jī)制和內(nèi)部約束機(jī)制。①法規(guī)約束:設(shè)立專(zhuān)職的執(zhí)行機(jī)構(gòu)來(lái)監(jiān)督從業(yè)者的行為。②社會(huì)約束:來(lái)自于外部社會(huì)組織的約束，如新聞媒體、審計(jì)事務(wù)等所形成的道德輿論、社會(huì)責(zé)任約束。內(nèi)部約束機(jī)制是一種自我約束、自我制衡系統(tǒng)，具體體現(xiàn)在藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人違規(guī)處罰制度、誠(chéng)信獎(jiǎng)懲制度的建立。

4.保障機(jī)制:建立可行的行業(yè)保障機(jī)制是必不可少的。比如，對(duì)于某些經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目，行業(yè)協(xié)會(huì)或行業(yè)基金可以根據(jù)從業(yè)者的申請(qǐng)，從而在一定程度上促進(jìn)了行業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的平等。保障機(jī)制是國(guó)家對(duì)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營(yíng)從業(yè)權(quán)利給予相應(yīng)保障的行業(yè)安全制度，是行業(yè)成熟和社會(huì)管理進(jìn)步的標(biāo)志。

(三)建立信用資訊共用制度

要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源建立藝術(shù)市場(chǎng)的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的信用資訊共用制度，實(shí)現(xiàn)信息透明開(kāi)放共享:一是建立藝術(shù)品身份證制度，即藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)單位每銷(xiāo)售一件藝術(shù)品都要對(duì)其進(jìn)行登記;二是加強(qiáng)與相關(guān)行政執(zhí)法監(jiān)督機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)自律管理系統(tǒng)和藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的信息共享，對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的內(nèi)部信用檔案進(jìn)行網(wǎng)上公開(kāi)，對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人的信用評(píng)級(jí)結(jié)果也要進(jìn)行社會(huì)公開(kāi)，以方便委托人和社會(huì)公眾對(duì)藝術(shù)品進(jìn)行真?zhèn)蔚牟樵?xún)，了解藝術(shù)品真實(shí)的流轉(zhuǎn)情況。消費(fèi)者若對(duì)某些藝術(shù)品的流轉(zhuǎn)情況和真?zhèn)斡幸蓡?wèn)，可以向行業(yè)協(xié)會(huì)申請(qǐng)組織專(zhuān)家鑒定;三是要加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人的日常監(jiān)管，及時(shí)更新和維護(hù)信用檔案數(shù)據(jù)，表彰守信企業(yè)，懲戒失信企業(yè)。

五、結(jié)語(yǔ)

總之，國(guó)家要通過(guò)運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)建來(lái)確立藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的主體地位。同時(shí)通過(guò)運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)建，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人是社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮的重要推動(dòng)者。只有這樣，才能真正調(diào)動(dòng)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的積極性，吸引更多高素質(zhì)人才加入到藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍之中。

［1］張艷:《商事代理法---市場(chǎng)主體的基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)》，人民法院出版社2000年第1版。

［2］汪淵智:《比較法視野下的代理法律制度》，法律出版社2012年第1版。

［3］張冬梅:《藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化的歷程反思與理論詮釋》，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社2008年第1版。

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