□袁慧琴

棉麻公司的掌舵人
——記六師棉麻公司黨委書記、總經(jīng)理趙鐵江

□袁慧琴

“新一輪棉花收購即將開始了,我希望咱們公司全體員工能以昂揚(yáng)的意志和百倍的信心投入到今年的棉花收購工作當(dāng)中，為農(nóng)業(yè)，為團(tuán)場，為咱們六師的職工群眾做好服務(wù)，爭取再打一個(gè)漂亮的棉花收購翻身仗！”第六師棉麻公司黨委書記、總經(jīng)理趙鐵江，每年棉花收購季開始之前，都會作這樣一番鼓舞士氣的動員講話。自2004年被六師黨委任命到棉麻公司任職，趙鐵江在棉麻公司一干就是12年，一路走來憑的就是實(shí)干。

效益是干出來的

初到棉麻公司，公司的經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營管理不盡人意。為了擺脫公司的困境，趙鐵江帶領(lǐng)公司銷售部的同志跑銷路、拓市場,一連幾個(gè)月在內(nèi)地各大紡織企業(yè)來回穿梭,經(jīng)過一番辛苦奔波,公司的銷售渠道越來越寬，每年棉花銷售速度、價(jià)格在整個(gè)兵團(tuán)名列前茅，2004年皮棉營業(yè)收入總額達(dá)8億元，2006年10億元，2009年13億元，到2012年創(chuàng)歷史最好水平，突破20億元大關(guān)，即使在2013年國家取消收儲和2015年棉花行業(yè)遭受最嚴(yán)重的冰凍期，皮棉銷售利潤也達(dá)到了0.1億元以上。經(jīng)過多年棉花銷售的打拼，趙鐵江總結(jié)了自己的一套銷售經(jīng)驗(yàn)：“抓早、聯(lián)老、賣差”，抓早就是抓住市場主動權(quán)，在別人還沒有反應(yīng)過來時(shí)，就已經(jīng)開始積極銷售，銷得早，價(jià)格高，費(fèi)用還低。聯(lián)老就是要維持與老客戶的聯(lián)系，和他們建立長期良好的合作關(guān)系，發(fā)揮老客戶的優(yōu)勢。賣差就是利用田忌賽馬的原理，瞅準(zhǔn)機(jī)遇，從碼值低、質(zhì)量不好的開始賣起，從劣勢中找優(yōu)勢，達(dá)到出奇制勝的效果，為公司經(jīng)營發(fā)展提供了良好的借鑒。

在趙鐵江實(shí)干精神的帶動下，在棉麻公司上下團(tuán)結(jié)一心，公司先后榮獲全國供銷合作社系統(tǒng)百強(qiáng)企業(yè)榮譽(yù)稱號，被中國品牌發(fā)展監(jiān)督管理委員會評為中國棉麻市場AAA級形象企業(yè)，被新疆維吾爾自治區(qū)工商行政管理局評為準(zhǔn)噶爾新疆著名商標(biāo)，公司生產(chǎn)的準(zhǔn)噶爾牌棉花被新疆名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會評為新疆名牌產(chǎn)品。

誠信是企業(yè)的生命

趙鐵江常說：“一個(gè)企業(yè)要想做強(qiáng)做大，一方面要靠產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面就是要講誠信，人無信不立，一個(gè)企業(yè)如果不講誠信，那這個(gè)企業(yè)將會是行而不遠(yuǎn)的。”他要求公司賣出的每一批皮棉都要按照與客戶的合同約定履行。記得一次安徽省某紡織企業(yè)反映棉麻公司售給他們的一批棉花等級不達(dá)標(biāo)，棉花纖維長度不夠，趙鐵江得知此事后，立即和市場部的同志一道趕赴這家企業(yè)，并找來當(dāng)?shù)氐拿藁ㄙ|(zhì)監(jiān)部門當(dāng)場重新檢驗(yàn)，給了這家企業(yè)一個(gè)滿意的答復(fù)和解釋。另有山東一家紡織企業(yè)在購進(jìn)公司賣給他們的一批皮棉后，稱皮棉虧重，趙鐵江讓市場銷售部的同志立即與這家企業(yè)取得聯(lián)系并核實(shí)情況，在確認(rèn)確實(shí)虧重的情況下，公司立即補(bǔ)虧這家企業(yè)1.5噸皮棉。秉承誠實(shí)守信的經(jīng)營理念，棉麻公司贏得了越來越多的內(nèi)地企業(yè)的信賴與合作，為公司樹立了良好的行業(yè)口碑。由于良好的信譽(yù)和信貸關(guān)系，公司一直被新疆銀行業(yè)協(xié)會評為新疆銀行業(yè)信貸誠信企業(yè)客戶，被五家渠工商行政管理局評為守合同重信用單位。

管理堅(jiān)持以人為本

在公司，趙鐵江始終奉行以人為本的管理理念，他關(guān)心、尊重每個(gè)員工，視他們?yōu)榧胰?，趙鐵江認(rèn)為員工與企業(yè)之間不是單純的雇傭關(guān)系，而是家庭成員之間血肉相連的溫馨關(guān)系。為了使公司員工安心本職工作，趙鐵江總是多方位多角度為員工著想，創(chuàng)造一種家庭般的和諧關(guān)系。如走訪退休職工家屬，解決員工面臨的實(shí)際困難；逢年過節(jié)、婚喪嫁娶，每個(gè)員工家里有事，他都要送去祝?；蛭繂?；提供寬松的工作環(huán)境；提供良好的醫(yī)療保健條件，每年為員工免費(fèi)體檢一次等等。這些措施看起來很瑣碎，但事情往往是細(xì)微處起大作用，所有的這些“小事”集合起來就形成了良好的氛圍，使員工能夠真切地感受到企業(yè)對自己的關(guān)心和尊重，從而激發(fā)他們?yōu)楣九^斗的熱情。

在幫助員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基礎(chǔ)上，趙鐵江力求使每個(gè)員工都能在一定程度上為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮作用。2005年開始，趙鐵江在公司推行崗位競聘上崗制度，取得了良好的效果，大大規(guī)避了論資排輩的管理弊端，有效地調(diào)動了員工的積極性。為了加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，他積極選派干部參加師市干部培訓(xùn)，選派一線員工參加崗位技術(shù)練兵，每年都組織公司黨員干部赴福建、廣州等內(nèi)地發(fā)達(dá)省市紡織企業(yè)觀摩學(xué)習(xí)，進(jìn)一步開拓員工的視野，增強(qiáng)員工服務(wù)企業(yè)的本領(lǐng)。此外，他還不斷完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，增強(qiáng)職工對企業(yè)的認(rèn)同感。

深受員工們的擁戴

2009年初，棉麻公司許多員工面臨著住房難的困境，為了解決公司員工這一最直接、最關(guān)乎職工切身利益的大事，趙鐵江多方奔波協(xié)調(diào)，積極與上級部門溝通聯(lián)系，爭取有關(guān)政策和資金等方面的支持，終于將集資建房的各項(xiàng)手續(xù)辦理完結(jié)，資金籌措到位，在2010年底終于圓了員工們的住房夢。趙鐵江按照上級文件要求，積極開展工資集體協(xié)商工作，根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，把握協(xié)商雙方的利益平衡點(diǎn)，在促進(jìn)公司效益增長的基礎(chǔ)上，逐步建立起正常的工資分配調(diào)整機(jī)制和增長機(jī)制，確保工資集體協(xié)商為企業(yè)和職工帶來實(shí)實(shí)在在的利益，調(diào)動了廣大職工的工作積極性和主動性，推進(jìn)了公司生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，達(dá)到了企業(yè)效益與職工利益的“雙贏”?！?/p>