□十三師工會(huì)

團(tuán)場(chǎng)職工致富的“紅娘”
——記全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者胡居道

□十三師工會(huì)

“柳樹泉農(nóng)場(chǎng)就是我的家，我要做職工致富的‘紅娘’，一起實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)?！闭f這話的是十三師柳樹泉農(nóng)場(chǎng)致富能手、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、園藝一連職工致富能手胡居道。

哈密地區(qū)是新疆的東大門，毗鄰祖國內(nèi)地,交通便利，四通八達(dá)，物流活躍，商貿(mào)繁榮。

柳樹泉農(nóng)場(chǎng)是哈密地區(qū)重要的葡萄生產(chǎn)基地，葡萄等果品種植規(guī)模逐年擴(kuò)大。然而，無論鮮果、干果市場(chǎng)的競(jìng)爭卻越來越激烈，果品的流通變現(xiàn)，成了農(nóng)場(chǎng)農(nóng)戶共同關(guān)注的大問題。

農(nóng)場(chǎng)維吾爾族等少數(shù)民族職工不少。為了讓維吾爾族職工種出的好葡萄賣出好價(jià)錢，擔(dān)當(dāng)柳樹泉農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的胡居道善動(dòng)腦子，想方設(shè)法熱情幫助職工群眾促進(jìn)銷售，成為柳樹泉農(nóng)場(chǎng)2萬畝葡萄遠(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)市場(chǎng)的“紅娘”，他的經(jīng)營之道也就順理成章地成為受團(tuán)場(chǎng)職工歡迎的增收脫貧致富的“助力器”。

起初，由于小本經(jīng)營、小打小鬧，胡居道跑單幫既沒有固定的客戶，也沒有自己做東的批發(fā)零售市場(chǎng)；慢慢地，由于果品銷售市場(chǎng)機(jī)制的逐漸成熟，越來越多的人趨之若鶩，都干起了果品銷售生意，使得市場(chǎng)銷售競(jìng)爭激烈。

市場(chǎng)銷售的激烈競(jìng)爭，經(jīng)紀(jì)人得有隨機(jī)應(yīng)變的悟性。頭腦靈活的胡居道從中悟出了深刻的道理：光會(huì)干、光有貨、光會(huì)跑生意還不行，必須要有自己的市場(chǎng)經(jīng)營辦法打開銷路，得有自己叫得響的品牌。于是他遠(yuǎn)赴福建、廣州等?。ㄊ校┻M(jìn)行實(shí)地考察。經(jīng)過一番順藤摸瓜的調(diào)查研究，他拿定主意，取出自己多年的積蓄，又以房地產(chǎn)作抵押貸款30萬元，在福建省泉州創(chuàng)辦了一家門臉叫“昌泉葡萄”的批發(fā)部。

批發(fā)部成立后不到一個(gè)月，就幫柳樹泉農(nóng)場(chǎng)職工銷售新鮮葡萄30多噸，彰顯出市場(chǎng)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)。昌泉葡萄批發(fā)部的創(chuàng)辦，極大地解決了團(tuán)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)展的后顧之憂，強(qiáng)有力地推動(dòng)了柳樹泉農(nóng)場(chǎng)葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。團(tuán)場(chǎng)不少職工就是依靠胡居道的葡萄批發(fā)部，取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

這幾年，胡居道每年都要幫農(nóng)場(chǎng)銷售近千噸葡萄到內(nèi)地。特別是在葡萄銷售季節(jié)，他忙得不可開交，就雇用60多名農(nóng)場(chǎng)職工群眾來打短工裝箱發(fā)運(yùn)葡萄，短短3個(gè)月，僅為他們發(fā)放的工資就達(dá)30多萬元。

胡居道經(jīng)營思路清晰，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，他摸索出的一套葡萄批發(fā)交易+基地+農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行經(jīng)營模式，眼下，這個(gè)模式已深得人心。他的這套經(jīng)營方法與銷售體制，就是以市場(chǎng)為龍頭，以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，建立穩(wěn)定的葡萄產(chǎn)購銷經(jīng)營模式，同團(tuán)場(chǎng)簽訂葡萄購銷合同，實(shí)行隨行就市的保護(hù)價(jià)，能夠使廣大職工避開市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益兼顧良好的社會(huì)效益。

社會(huì)實(shí)踐教會(huì)了胡居道許多書本上學(xué)不到的東西，生意場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)波讓他變得更有經(jīng)營頭腦。他看準(zhǔn)了的商機(jī)絕對(duì)不輕易放過，一經(jīng)決策就將腦海里規(guī)劃的一張張藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。2005年，他毅然投資140萬元把位于哈密火車站附近的原第二百貨商場(chǎng)改造成了賓館，解決了10名農(nóng)場(chǎng)待業(yè)青年就業(yè)問題。2006年，他投資65萬元修建了一座占地1萬平方米的養(yǎng)豬場(chǎng)。這豬場(chǎng)不僅提供了9個(gè)就業(yè)崗位，還帶動(dòng)了周圍的群眾一起養(yǎng)豬，促進(jìn)了農(nóng)場(chǎng)畜牧養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。2007年，他投資35萬元，修建了一座日儲(chǔ)存150噸葡萄的保鮮庫，為團(tuán)場(chǎng)職工提供了12個(gè)就業(yè)崗位。2012年，他又大膽投資1100余萬元新建了一座塑料制品廠，專門生產(chǎn)葡萄運(yùn)輸用的周轉(zhuǎn)箱。塑料制品廠的建成讓他在葡萄果品銷售環(huán)節(jié)上如虎添翼。投產(chǎn)僅一個(gè)月的時(shí)間，就生產(chǎn)塑料箱40萬件，而且為農(nóng)場(chǎng)解決了22個(gè)就業(yè)崗位。

2013年，柳樹泉農(nóng)場(chǎng)的葡萄大豐收。為了盡快幫助職工解決葡萄銷售問題，胡居道不厭其煩熱情服務(wù)團(tuán)場(chǎng)職工，快收購、快銷售、快保鮮儲(chǔ)存。短短3個(gè)多月，他就幫農(nóng)場(chǎng)銷售葡萄2000多噸，占全場(chǎng)葡萄銷售總量的1/10，有30多名維吾爾族群眾跟著他做工各自掙了近萬元，有40多戶貧困職工戶均增收1萬元，為柳樹泉農(nóng)場(chǎng)職工人均增收3000元作出了突出貢獻(xiàn)。

近兩年，他經(jīng)營的連鎖產(chǎn)業(yè)每年產(chǎn)值都在千萬元以上，為柳樹泉農(nóng)場(chǎng)職工提供了20余個(gè)長期就業(yè)崗位，100多個(gè)短期就業(yè)崗位。

如今，他經(jīng)營的各項(xiàng)事業(yè)就像“蝴蝶效應(yīng)”一樣，每一個(gè)微小的變化都帶動(dòng)了農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人力資源開發(fā)的連鎖反應(yīng)。

胡居道明白，大家贊譽(yù)自己是致富能手，主要功勞應(yīng)該記在黨的好政策和十三師以及柳樹泉農(nóng)場(chǎng)對(duì)自己的大力支持上。自己富了不能忘記大家，熱情幫助貧困戶擺脫貧困，是自己義不容辭的職責(zé)。

開辦豬場(chǎng)以來，他無償為20多戶貧困職工提供45頭仔豬，為他們提供養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，幫助他們銷售產(chǎn)品，促使這20多戶貧困職工脫了貧致了富。

胡居道始終沒有忘記，正因?yàn)辄h的好政策，兵團(tuán)、第十三師和團(tuán)場(chǎng)各項(xiàng)優(yōu)惠措施讓他實(shí)現(xiàn)了自己的人生夢(mèng)想，有了盡情發(fā)揮聰明才智的舞臺(tái)。對(duì)明天的經(jīng)營發(fā)展，他信心滿滿。他勉勵(lì)自己，經(jīng)營之道，信譽(yù)第一。今后，還要繼續(xù)保持自己的良好信譽(yù)，把葡萄銷售生意經(jīng)營好，為農(nóng)場(chǎng)的職工群眾再多做一些好事、善事、實(shí)事，當(dāng)好勤勞致富的帶頭人，竭誠為農(nóng)場(chǎng)的“三化建設(shè)”盡心盡力，盡職盡責(zé)，始終不渝。□

欄目責(zé)編：磊石