賀嬌萍　張建梅

?

從下崗女工到女老板的華麗蛻變——記鑫茂養(yǎng)殖合作社理事長(zhǎng)馮文蘭

賀嬌萍張建梅

一頭微卷的長(zhǎng)發(fā)簡(jiǎn)單地盤在腦后，光潔的額頭透著智慧，舉手投足之間彰顯出自信、大度的氣質(zhì)，見到她，我們驚訝于她對(duì)養(yǎng)殖事業(yè)的堅(jiān)韌、執(zhí)著和熱情。一介平凡的女子，在養(yǎng)殖的道路上經(jīng)歷了怎樣的波折，又是如何闖出一番天地、走上成功之路的？帶著許多的疑惑，我們采訪了五師八十六團(tuán)家喻戶曉的養(yǎng)殖女能人——鑫茂養(yǎng)殖合作社的理事長(zhǎng)馮文蘭。

一條廣告，讓她與養(yǎng)殖結(jié)下了不解之緣

13年前，35歲的馮文蘭是原八十五團(tuán)酒廠的工會(huì)主席，丈夫在團(tuán)建安公司工作，每年收入不低，家里的生活過得平靜而舒適。但天有不測(cè)風(fēng)云，2002年8月，酒廠倒閉，馮文蘭成了一名下崗人員。

正當(dāng)她迷惘、失落時(shí)，“一人一杯牛奶，養(yǎng)活一個(gè)民族”的電視廣告激起了她心底創(chuàng)業(yè)的浪花。馮文蘭到博樂市做了一番調(diào)查，又考察了奶?；?，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上牛奶供不應(yīng)求，她感覺商機(jī)來了。

在丈夫的支持下，她拿出了家里的全部積蓄27萬元，在原八十五團(tuán)的一處戈壁灘上，建起了以自己名字命名的“文蘭養(yǎng)殖場(chǎng)”。

想象是美好的，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的。當(dāng)馮文蘭把產(chǎn)出的牛奶投放到市場(chǎng)上時(shí)，居然無人問津。

是什么原因讓自家的牛奶賣不出去呢？馮文蘭仔細(xì)打聽后發(fā)現(xiàn)，許多客戶不相信她家的牛奶質(zhì)量，而且她家賣牛奶的時(shí)間也不對(duì)。知道這兩個(gè)原因后，馮文蘭就改變思路。她首先改變了售奶時(shí)間，把趁職工下班時(shí)間賣奶改為早晨賣奶。當(dāng)客戶不相信牛奶質(zhì)量時(shí)，她就先免費(fèi)贈(zèng)送給他們喝。慢慢地，顧客們品嘗了馮文蘭家的牛奶質(zhì)量后，紛紛訂購(gòu)。她有了不少固定的客戶，她的養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，并與當(dāng)?shù)氐囊患夷讨破窂S簽訂了定單。她靠誠(chéng)信和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

盲目跟風(fēng)，讓她在養(yǎng)殖中受盡苦頭

2007年初，豬價(jià)上漲，很多人開始爭(zhēng)先喂養(yǎng)生豬，馮文蘭也跟風(fēng)購(gòu)進(jìn)了母豬，開始繁育仔豬，她還把自家的1000多畝地全部種上了玉米、小麥等作物，保證牲畜飼料的供給。正當(dāng)馮文蘭為自己宏偉的養(yǎng)殖計(jì)劃干得熱火朝天時(shí)，一場(chǎng)突如其來的市場(chǎng)跌宕，讓她傷心欲絕。

2007年底至2008年，生豬價(jià)格持續(xù)走低，她養(yǎng)殖的1000多頭生豬，正處于出售期，博樂市場(chǎng)生豬價(jià)格比較低，幾乎不能收回成本。馮文蘭四處打聽后，了解到烏魯木齊的生豬價(jià)格每公斤要高出博樂市一元錢。在一個(gè)滴水成冰的早上，馮文蘭頂著寒風(fēng)組織工人裝車，將100多頭生豬拉往烏市。零下30多攝氏度的低溫把她的手和腳凍僵了，但一想到可以多賣上萬元時(shí)，她覺得再苦再累也值得。車子經(jīng)過8個(gè)多小時(shí)的長(zhǎng)途顛簸，終于到達(dá)生豬收購(gòu)點(diǎn)?？蛇@時(shí)，烏市豬價(jià)當(dāng)天已從每公斤8.2元降至6.8元。這有如給了馮文蘭當(dāng)頭一棒，生豬已經(jīng)運(yùn)來了，再運(yùn)回去損失更大，她只好低價(jià)出售了一車的生豬。當(dāng)馮文蘭正在無限痛心之際，丈夫又打來電話說，奶制品廠壓價(jià)收購(gòu)牛奶，每公斤降了0.5元，家里資金鏈斷了。

站在生豬收購(gòu)點(diǎn)的陡坡上，馮文蘭欲哭無淚。

正當(dāng)馮文蘭感到絕望之時(shí)，或許是母子連心，上高中的兒子突然打來電話說：“媽媽，注意身體，困難一定會(huì)過去的……”堅(jiān)強(qiáng)的她，再也忍不住了，讓淚水盡情地流。此時(shí)，一句暖心的話比什么都重要，沒有過不去的坎，虧損怕什么，至少自己還有健康的身體，有關(guān)心體貼的兒子、一直默默支持自己的丈夫。于是，她又重新振作起來。

誠(chéng)信養(yǎng)殖，科學(xué)管理，養(yǎng)殖場(chǎng)扭虧為盈

市場(chǎng)就是那么神奇，有低谷就有高峰。2009年初，隨著牲畜市場(chǎng)的回暖，馮文蘭的養(yǎng)殖場(chǎng)終于度過了艱難期，開始有了盈利。

2013年，八十六團(tuán)出臺(tái)了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)職工多元增收，特別是針對(duì)職工發(fā)展畜牧業(yè)的扶持力度宛如一股春風(fēng)，吹到了馮文蘭的養(yǎng)殖場(chǎng)。馮文蘭抓住有利時(shí)機(jī)，一年育肥牛、羊3- 4批，在養(yǎng)殖生豬上形成了自繁、自產(chǎn)、自銷的養(yǎng)殖模式。每年養(yǎng)殖場(chǎng)的純利潤(rùn)超過了50萬元。

憑借堅(jiān)強(qiáng)與誠(chéng)信，她先后被評(píng)為全國(guó)三八紅旗手、兵團(tuán)勞模、兵團(tuán)再就業(yè)示范戶、巾幗示范戶、兵團(tuán)百家多元增收示范戶、師創(chuàng)業(yè)示范戶……

富裕后的馮文蘭沒有忘記那些需要幫助的職工。她先后為40多位困難職工購(gòu)買240萬塊磚塊蓋圈舍、墊付資金20多萬元進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，幫助他們脫貧致富。

規(guī)模養(yǎng)殖，合作社的春天來了

去年，八十六團(tuán)黨委鼓勵(lì)職工創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，多元增收。在項(xiàng)目上提供支持，在團(tuán)南區(qū)劃分了養(yǎng)殖小區(qū)，并把小區(qū)的道路設(shè)施、水源及綠化全部配套到位；加大對(duì)合作社及創(chuàng)業(yè)人員的培訓(xùn)力度，先后派出了一些有經(jīng)濟(jì)頭腦、想創(chuàng)業(yè)的職工參加國(guó)家、兵、師、團(tuán)各類自主創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。馮文蘭被團(tuán)派去參加了農(nóng)業(yè)部中組部在新疆主辦的農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人養(yǎng)殖戶主題培訓(xùn)；在資金上大力扶持，團(tuán)為她爭(zhēng)取了100多萬元貼息貸款，師給予了項(xiàng)目配套資金50多萬元。

在這么好的政策下，“充電”后的馮文蘭去年再次擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，投資260多萬元，在養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)新建1萬多平方米的現(xiàn)代化養(yǎng)殖場(chǎng)，成立了鑫茂養(yǎng)殖合作社。合作社的運(yùn)作解決了20多位困難職工的就業(yè)問題，將帶動(dòng)周邊更多的人員發(fā)展畜牧業(yè)。

鑫茂養(yǎng)殖合作社現(xiàn)在養(yǎng)殖土牛470頭，生產(chǎn)母羊230多只，能繁母豬260頭。她計(jì)劃合作社運(yùn)行一段時(shí)間后將再次擴(kuò)大規(guī)模，每年育肥牛四批，每年出欄肉牛2000多頭、自繁自育母羊300多只、自繁母豬260頭，每年豬出欄3900頭、存欄1000頭以上，年創(chuàng)造利潤(rùn)將達(dá)到100萬元以上。

欄目責(zé)編：磊石