■王 周 Wang Zhou

成長進(jìn)步三十載——2015香港家庭用品展簡述

30 Years of Progress and Success——Review of 2015 Hong Kong Houseware Fair

■王 周 Wang Zhou

2015香港家庭用品展于4月20-23日在香港會(huì)展中心舉行，今年適逢展會(huì)創(chuàng)辦30周年紀(jì)念。香港特區(qū)“財(cái)爺”（財(cái)政司司長）曾俊華先生出席開幕典禮并致詞，對展會(huì)的成長、進(jìn)步贊許有加，并充分肯定了展會(huì)對于香港家品業(yè)繁榮的重要意義。

本屆展會(huì)匯聚“精粹廊”、“品味家飾”、“品味饕餮”、“寵物用品世界”、“節(jié)慶家居裝飾”、“家居清潔用品”、“貯物設(shè)備”、“品酒用具及配件”、“室內(nèi)家居裝飾”、“廚具及廚房”、“文化創(chuàng)意工藝品”、“綠色居庭”、“創(chuàng)意廊”、“嬰童家品”、等十幾個(gè)主題展區(qū)。向人們展示了家居時(shí)尚的動(dòng)人情景，及其文化藝術(shù)創(chuàng)意的魅力。而同期舉辦的家品推廣與發(fā)布、“國際美食烹飪示范”、以及“寵物用品巡禮”活動(dòng)，也精彩紛呈，令人耳目一新。

一 展商受訪如是說

■ 在香港注冊的伊朗公司NORITAZEH GLASS CO.2007年曾參加過香港家庭用品展，之后，由于公司內(nèi)部的原因沒有連續(xù)參展。該公司生產(chǎn)的玻璃器皿具有質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)、產(chǎn)

品多樣的特點(diǎn)。公司每年開發(fā)60-80個(gè)新品種，其機(jī)械化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能大、效率高的工業(yè)化生產(chǎn)。適合于接納大批量的訂單，而對于當(dāng)今市場需求的小批量化特點(diǎn)，公司亦可集合小批量訂單形成大單生產(chǎn)。

據(jù)該公司Masoud Kalafchi先生介紹，他們寄希望通過展會(huì)打開中國市場，和新加坡、馬來西亞、香港等亞洲市場。公司對上述市場已有所了解和研究，借助于其產(chǎn)品的性價(jià)比和靈活、富于彈性的營銷模式，他們對市場充滿信心。伊朗是玻璃生產(chǎn)的發(fā)源地，具有7000年的生產(chǎn)史，文化的傳播力量將為市場拓展助一臂之力。

■ ZENS是一家荷蘭的設(shè)計(jì)公司。分別在廣州、北京、香港、阿姆斯特丹4地跨城市、跨地區(qū)、跨國運(yùn)營。2014年12月推出哲思、哲睿、哲悅?cè)齻€(gè)旅行茶具系列產(chǎn)品，招商工作同步進(jìn)行，現(xiàn)已簽約8家公司合作。這款寶馬汽車的移動(dòng)茶具新概念，其中哲思紫砂茶具零售價(jià)為￥12980；哲睿零售價(jià)￥7980，目前銷路不錯(cuò)。

■ Sapana一家生產(chǎn)戶外地毯的印度公司，香港家庭用品展對他們十分重要！參展幾年來，該公司獲得了日本、以色列、德國、瑞士等

國的客戶。其中，美國的銷量第一。此外，宜家也是其重要客戶，宜家遍布全球的商店都在賣該公司的地毯。

本屆展會(huì)開展首日的情況很好。產(chǎn)品針對不同的市場需求會(huì)有所區(qū)別。他們從德國、以色列、馬來西亞尋求到了新的客戶。

談到未來的設(shè)想和期待，盡管公司已在美國擁有2000多個(gè)零售店，但他們還是要加大推廣自有品牌fabhabitat.com的力度，力爭獲取更好的市場回報(bào)。

■ 麗晶銀器是香港的公司，工廠設(shè)在廣東東莞，他們產(chǎn)品是餐車用具。做外銷、展會(huì)的意義在于為廠商與客戶之間的交流互動(dòng)，構(gòu)建了一個(gè)很好的平臺(tái)。他們公司十分重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)，每年均推出2-3個(gè)產(chǎn)品系列。但某些不法廠商侵權(quán)抄襲產(chǎn)品，使他們困擾不已。希望能有法可依，杜絕這種不法行為。

二 專題論壇內(nèi)容豐富

本屆展會(huì)安排了《成熟市場的商機(jī)》、《澳洲及臺(tái)灣市場的商機(jī)》、《中國及英國市場的商機(jī)》等專題的“買家論壇”系列，其論壇專題的覆蓋面與主題性足以吸引與會(huì)者的關(guān)注。

來自日本合和歌縣的代表向人們推介了他們的自然環(huán)境和特色家庭用品產(chǎn)業(yè)。和歌山縣溫泉資源十分豐富，是著名的旅游、度假勝地，日本全國擁有20多只熊貓，和歌山就有

9只之多。因此，熊貓就成了當(dāng)?shù)亍靶蜗蟆贝恚ā按匀恕保?。?dāng)?shù)仄崞鱏hikki久負(fù)盛名；其珊瑚群島也是名副其實(shí)的世界自然遺產(chǎn)；還有浴室地毯、塑料袋（食品）的封口器、牙膏助力器、馬桶墊圈之類的家居產(chǎn)品十分暢銷。而論壇現(xiàn)場的有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)生動(dòng)、活潑，調(diào)動(dòng)了與會(huì)者的情緒，增強(qiáng)了講座互動(dòng)性。

在題為《成熟市場的機(jī)遇》的“買家論壇”環(huán)節(jié)里，蘭亭集勢采購部品牌招商經(jīng)理王文歡小姐與聽眾分享了“數(shù)字化營銷”的心得體會(huì)。蘭亭集勢能給廠商帶來什么？首先要了解客商真正的需求，要善于過濾掉需求中的雜質(zhì)和水分，使真正的需求得以確認(rèn)。“品牌創(chuàng)造未來”，打造品牌要通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)品牌力量的可視化。通過產(chǎn)品信息優(yōu)化，以更低的成本，更便捷的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)銷量更多。蘭亭集勢的平臺(tái)免費(fèi)使用，其運(yùn)營、交易費(fèi)用全免，廠商（供應(yīng)商）只需給出一個(gè)合適的價(jià)格，其余的交給蘭亭。

來自澳大利亞的荷莉小姐（Holly Moroney）介紹了一站式的購物模式：速銷OVERVIEW。研究表明：人們網(wǎng)購下單通常在2分鐘內(nèi)完成。他們的網(wǎng)絡(luò)客戶有1600萬之眾。從2007年至今，每年以25萬的客戶數(shù)遞增。其

做法是，先將商品上線，來一個(gè)3-5天的促銷測試，平均每天有80個(gè)速效促銷活動(dòng)，根據(jù)促銷結(jié)果下單。公司在悉尼、倫敦、里約設(shè)有倉庫，從網(wǎng)上下單，到客戶收貨，通常在10天之內(nèi)完成。通常商品上線時(shí)間也在10天之內(nèi)。貨品的價(jià)廉并不重要，重要的在于時(shí)尚、有設(shè)計(jì)感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)（手機(jī)）購物已占52%（呈持續(xù)上升趨勢），而電腦上線網(wǎng)購者占48%，且正在逐步減少。

（責(zé)任編輯：方 舟）

網(wǎng)絡(luò)家裝兩大陣營交鋒 線下服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化成關(guān)鍵

核心提示：將裝修搬到網(wǎng)上，借用互聯(lián)網(wǎng)思維解決長期以來讓消費(fèi)者怨聲載道的難題，是今年不少傳統(tǒng)裝修裝飾企業(yè)邁向互聯(lián)網(wǎng)的美好設(shè)想，資本市場也對此十分追捧。這個(gè)夢的實(shí)現(xiàn)，有賴于這些企業(yè)將個(gè)性化的裝修標(biāo)準(zhǔn)化，并構(gòu)建一個(gè)融合線上線下的高效平臺(tái)。

家裝或許是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)化最低的產(chǎn)業(yè)之一，雖然消費(fèi)者痛點(diǎn)多多，該行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化仍然十分緩慢。但今年A股中金螳螂、亞廈股份等一宣布觸網(wǎng)，二級市場的漲幅卻十分領(lǐng)先，金螳螂年初至今漲幅達(dá)到79.1%，亞廈股份漲幅也達(dá)到68.5%，跑贏所屬板塊。

家裝電商行業(yè)可分兩大陣營，一是A股中傳統(tǒng)的裝飾裝修龍頭，這類公司大多均以收購標(biāo)的的形式切入家裝電商領(lǐng)域，且目前都處于前期布局“燒錢”的階段，其中的典型代表有兩家公司：金螳螂（002081）收購家裝e站、亞廈股份（002375）收購炫維網(wǎng)絡(luò)。另一大陣營就是代表新興產(chǎn)業(yè)的垂直類互聯(lián)網(wǎng)家裝電商平臺(tái)，這類平臺(tái)成立時(shí)間較短，但大多已獲知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的資金支持，在短時(shí)間內(nèi)迅速圈占市場份額，比較有代表性的是齊家網(wǎng)、土巴兔、尚品宅配等。

陣營一：傳統(tǒng)裝飾龍頭觸網(wǎng)

近期2014年報(bào)和一季度資料顯示，增長乏力的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)對裝修裝飾類企業(yè)的影響不可小覷，以金螳螂等行業(yè)龍頭為例，雖然公司經(jīng)營仍然相對穩(wěn)健，但2014年公司業(yè)務(wù)營收模式增速放緩，且2015年一季度放緩趨勢加劇，2015年一季度營業(yè)收入和凈利潤遠(yuǎn)低于去年同期，增速分別僅為0.2%、10.05%。

觸網(wǎng)是傳統(tǒng)裝修裝飾龍頭的共同選擇，A股上市公司中諸如金螳螂、海鷗衛(wèi)浴、亞廈股份、廣田股份、東易日盛等均紛紛積極觸網(wǎng)，謀求主營業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，其中市場關(guān)注度高且頗具想象空間的代表是金螳螂。金螳螂去年家裝e站電商平臺(tái)，引發(fā)市場無限猜想。

家裝e站目前的模式是通過天貓線上導(dǎo)入流量、吸引客戶，引導(dǎo)投資者購買體驗(yàn)券后到其體驗(yàn)服務(wù)店中，打通線上和線下，相比較其他純平臺(tái)型的互聯(lián)網(wǎng)公司，金螳螂具備多年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，而且擁有線下體驗(yàn)的服務(wù)優(yōu)勢，但它的線下體驗(yàn)店均是以裝修公司加盟商的模式實(shí)現(xiàn)的，如何控制和管理加盟商、實(shí)現(xiàn)線下服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化是需要解決的問題。另外，如果要打通整體供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)、實(shí)現(xiàn)理想層面的F2C廠家直銷模式，需要龐大的線下物流體系，但是籌建物流體系耗資巨大，這是公司發(fā)展要面臨的十分重要的問題。

但樂觀者看到市場容量的巨大帶來的行業(yè)增速，博時(shí)主題行業(yè)基金經(jīng)理王俊認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)可以為家裝公司進(jìn)行客戶導(dǎo)流，省去繁雜的中間環(huán)節(jié)。預(yù)估家裝行業(yè)中間環(huán)節(jié)一年的市場容量在1萬億左右，推斷互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)空間在3000億至5000億之間?！倍v觀A股市場中積極觸網(wǎng)的企業(yè)諸如金螳螂、亞廈股份等，自去年以來也備受資本市場各方矚目。傳統(tǒng)裝飾龍頭介入網(wǎng)絡(luò)家裝，其優(yōu)勢是可以依托原有的全國網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)，實(shí)際上消耗的是存量資源。中金公司研報(bào)認(rèn)為，“金螳螂公司家裝電商業(yè)務(wù)雖然處于起步階段，但該業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)56.7%，體現(xiàn)出較強(qiáng)的盈利能力”。安信證券則更加樂觀預(yù)測，“家裝e站業(yè)務(wù)目前處于線下基礎(chǔ)建設(shè)攻堅(jiān)期，預(yù)計(jì)2015年下半年成交量有望開始放量?！备鶕?jù)安信預(yù)測，家裝E站預(yù)計(jì)2015年帶來50億、2016年可帶來300億元成交額。建議投資者未來關(guān)注家裝E站的業(yè)績增速是否符合機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，這很大程度決定了金螳螂的業(yè)績走向。

陣營二：垂直電商平臺(tái)

實(shí)際上，最早打開網(wǎng)上家裝市場的，是一些新創(chuàng)立的垂直網(wǎng)站，目前也是創(chuàng)投爭搶的標(biāo)的。如齊家網(wǎng)、尚品宅配、土巴兔等。它們的優(yōu)勢在于起步早，具備互聯(lián)網(wǎng)入口優(yōu)勢。缺點(diǎn)在于，落地效率決定發(fā)展天花板，相比而言，一級市場投資者們更青睞軟裝。

齊家網(wǎng)和土巴兔主要在家裝硬裝領(lǐng)域范圍進(jìn)行市場競爭，相比而言，硬裝的毛利偏低，硬裝市場目前市場進(jìn)入者很多，競爭激烈，致使毛利偏低，目前行業(yè)中并沒有出現(xiàn)具備絕對優(yōu)勢的企業(yè)龍頭，行業(yè)未來發(fā)展的不確定性仍然很大，類似于齊家網(wǎng)和土巴兔等純平臺(tái)性質(zhì)的家裝電商企業(yè)，沒有遍布全國各地的體驗(yàn)服務(wù)中心作為線下支撐，或會(huì)遇到天花板。

持類似觀點(diǎn)的還有翰信資產(chǎn)股權(quán)投資事業(yè)部總經(jīng)理陳奕新，他也對記者稱：“我們看好家裝電商領(lǐng)域的發(fā)展空間，但是目前卻找不到合適的投資標(biāo)的。對于家裝電商領(lǐng)域，目前市場上關(guān)注度比較高的是硬裝領(lǐng)域，但個(gè)人覺得硬裝的市場競爭激烈，毛利偏低，個(gè)人并不是十分看好。相反，家裝電商中軟裝市場具備的發(fā)展?jié)摿Ω?，因?yàn)橄M(fèi)者對室內(nèi)空間的設(shè)計(jì)、個(gè)性需求存在較大彈性，這屬于高頻次消費(fèi)，在發(fā)達(dá)國家這部分的市場體量巨大，達(dá)晨創(chuàng)投前些年投資的尚品宅配，目前發(fā)展態(tài)勢很好，每年有幾個(gè)億的營收，我個(gè)人十分看好這類家裝電商平臺(tái)。”

盡管各類家裝電商平臺(tái)遍地開花，大有“亂花漸欲迷人眼”之勢，但是一級市場的機(jī)構(gòu)投資者卻認(rèn)為尋找發(fā)展?jié)摿薮?、價(jià)格合理的投資標(biāo)的仍然十分困難。持類似觀點(diǎn)的還有同創(chuàng)偉業(yè)投資部的投資經(jīng)理陳悅林，他也對記者表示：“我們一直關(guān)注家裝O2O領(lǐng)域，但是好的標(biāo)的已經(jīng)要么被人‘捷足先登’，要么價(jià)格虛高，現(xiàn)階段在一級市場幾乎很少有合適的標(biāo)的可以投資?！保ㄖ袊饒?bào)）

（北 方）