農(nóng)業(yè)，立國之本，強國之基。隨著2016年中央一號文件關(guān)注度的提升，越來越多的人開始將目光放到農(nóng)業(yè)上。過去的幾年里，農(nóng)村電商均被寫入中央“一號”文件，今年在互聯(lián)網(wǎng)+大基調(diào)下，整個農(nóng)村電商的熱度更是有增無減。但現(xiàn)實和預(yù)期總是有差距的，農(nóng)村電商絕非一臺電腦即可完成的轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)到物流，眾多環(huán)節(jié)都將成為阻礙農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)+的下一風(fēng)口

從農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化到綠色農(nóng)業(yè)再到現(xiàn)在的農(nóng)村電商，整個供給側(cè)改革中，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村絕對是重點覆蓋的區(qū)域，近7億的人口紅利絕對是任何經(jīng)濟領(lǐng)域都不容小覷的。整個農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和互聯(lián)網(wǎng)+趨勢下，農(nóng)業(yè)要發(fā)展，不單要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入現(xiàn)代化機械、大數(shù)據(jù)，更要在流通環(huán)節(jié)引入農(nóng)業(yè)電子商務(wù)。作為經(jīng)濟總量龐大的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化+互聯(lián)網(wǎng)思維+生產(chǎn)和流通信息化，足以帶來一個萬億級的盛宴。

從畝產(chǎn)千斤到畝產(chǎn)一千美元

“30年前，家庭聯(lián)產(chǎn)責(zé)任承包制，解決了土地上種東西歸誰的問題，現(xiàn)在，農(nóng)村電商，要解決的是這片土地上的東西賣給誰的問題?！薄R云近期在延安的講話。流通環(huán)節(jié)引入的農(nóng)村電商，讓務(wù)農(nóng)家庭有希望繞開中間環(huán)節(jié)和地域的限制，直接將農(nóng)產(chǎn)品賣給終端消費者，從而提高產(chǎn)品利潤率。與此同時，開放的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，能讓好的農(nóng)產(chǎn)品收到更多消費者追捧，利于提升產(chǎn)品附加值?；ヂ?lián)網(wǎng)不單單能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品流通，更能助推農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立，讓農(nóng)產(chǎn)品完成從量到質(zhì)的進化。

無論是計劃經(jīng)濟還是市場經(jīng)濟，都沒有很好地解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷問題，而依靠擁有大數(shù)據(jù)的農(nóng)村電商，能讓務(wù)農(nóng)家庭更準確地了解市場需求，從而有預(yù)見性、針對性地完成生產(chǎn)，推動整個產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

從賣產(chǎn)品到賣圖片

從生產(chǎn)到流通，農(nóng)村電商給整個市場生態(tài)圈上的企業(yè)美好的想象，但越是龐大的市場和可期的未來，在實施階段越有更多細致的問題需要解決。農(nóng)村電商能夠提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，但在互聯(lián)網(wǎng)思維里，消費者愿意付出更多金額或者費用，購買的往往是品牌而非品類，通俗來講，人們愿意給更多費用購買的是延安洛川縣蘋果而非普通蘋果，利用地域賦予品類產(chǎn)品品牌已經(jīng)是非常簡單、粗暴的做法了，但絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者們，很難完成產(chǎn)品的品牌宣傳、包裝定位。

長期以來，城市電商消費者早已習(xí)慣“看圖片+聽故事”的消費模式，但這塊往往是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者欠缺的。不少地方政府或者機構(gòu)已經(jīng)意識到這樣的問題，開始出面幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者解決產(chǎn)品品牌打造和產(chǎn)品介紹方面的問題，但相比巨大的市場需求而言，能夠用專業(yè)知識幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者完成從產(chǎn)品到圖片甚至視頻的專業(yè)人才還是太少了。而“看圖片+聽故事”背后的誠信構(gòu)建，也將成為農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式成敗的關(guān)鍵。

從輕到重的商業(yè)模式

農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的改變，為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品打開了一個潛力巨大的市場，但在大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者連從電商平臺購買產(chǎn)品的行為方式都未能熟練掌握時，要讓他們熟練掌握甚至精通互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，把實體產(chǎn)品變成圖片或視頻配上“故事”性強的介紹放到網(wǎng)上銷售，中間難度太大。政府或機構(gòu)幫扶，構(gòu)建區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟體，以打造以地域為主的品牌是不錯的舉動，不過這樣的舉動需要大量的人力、物力且深入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)第一線才可以完成，這樣的模式對于求輕、求快的互聯(lián)網(wǎng)電商思維而言又是有著明顯區(qū)別的。

阿里巴巴、京東將線下實體店開到農(nóng)村是一個不錯的開頭，這些線下店鋪一方面可以成為農(nóng)村人群購買消費平臺，另一方面則可以成為農(nóng)產(chǎn)品資源的整合銷售平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)思維的輕度參與模式完成農(nóng)村電商布局，追求覆蓋寬度和廣度的同時，結(jié)合線下實體店形式，深入生個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，才能充分發(fā)揮資源配置和線上線下流量轉(zhuǎn)換優(yōu)勢。這樣的發(fā)展模式雖然能為企業(yè)在農(nóng)村電商打下堅實基礎(chǔ)，但需要企業(yè)投入大量的時間、人力和物力成本，對企業(yè)承受力和執(zhí)行力也是一大考驗。

物流是必須解決的核心問題

農(nóng)村電商雖然有著政策層面的大力支持，但在商業(yè)模式和環(huán)境方面，依舊需要時間沉淀和大力投入，其中最為關(guān)鍵的莫過于物流了。城市電商這么多年，依舊僅實現(xiàn)“江浙滬”免郵，全國范圍內(nèi)的免郵對于絕大多數(shù)企業(yè)而言都是相當(dāng)大的壓力，而在土地面積更大、道路交通環(huán)境更復(fù)雜的農(nóng)村甚至偏遠山區(qū)，運輸問題將成為攔在農(nóng)村電商面前的第一道門檻。

對于農(nóng)產(chǎn)品而言，中間商對于運輸問題的解決功不可沒，尤其是一些生鮮類農(nóng)產(chǎn)品，其對中間商的依賴不如說是對物流的依賴，沒有一個強有力而覆蓋廣泛的物流網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)村電商恐怕始終是紙上談兵，明明看到終端市場消費者需求，可產(chǎn)品送不到消費者手里或者單獨運送產(chǎn)生遠高于傳統(tǒng)中間商轉(zhuǎn)運費用，這些問題都將成為制約農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵。

消費習(xí)慣需要大力培養(yǎng)

農(nóng)村電商并非單純地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式的改變，更為傳統(tǒng)電商開打廣闊的農(nóng)村市場。近年來，傳統(tǒng)電商用戶和消費者出現(xiàn)明顯滯漲的問題，各大電商對線上流量的爭奪更多在于從傳統(tǒng)PC到移動終端的轉(zhuǎn)換，而近7億的農(nóng)村人口絕對是電商平臺眼中“干凈而純潔”的線下流量，如果能獲得農(nóng)村市場消費者的認同和使用，巨大的增量絕對能為電商平臺上一個臺階。

但農(nóng)村區(qū)域消費者本身電商消費行為并不成熟，無論是農(nóng)村區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還是物流狀態(tài)，都難以體現(xiàn)電商的便捷性和低價優(yōu)勢，可如果失去了便捷性和低價，電商對于消費者的意義又在哪里呢？此外，農(nóng)村電商消費者關(guān)注的商品除了大眾消費品以外，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具、資源等絕對是農(nóng)村消費的重點，而圍繞農(nóng)用物資，完全可以實現(xiàn)F2C（Factory to Customer，即從廠商直接到消費者個人的電子商務(wù)模式）的嘗試，有利于電商平臺進行平臺化發(fā)展。同時，農(nóng)用物資的購買往往會涉及農(nóng)村金融等相關(guān)問題，電商企業(yè)在綜合解決農(nóng)村消費者諸多問題的同時，也為自身發(fā)展打開了新的空間。

寫在最后：尋找屬于自己的藍海

農(nóng)村電商想要從概念到落地，需要政策、物流、金融等諸多領(lǐng)域的配合才能實現(xiàn)，而輕重結(jié)合的商業(yè)模式在投入方面的壓力讓巨頭才能實現(xiàn)全方位投入和卡位，對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，細分領(lǐng)域才將是其開拓藍海市場的機會。在供給側(cè)改革的引導(dǎo)下，市場巨大的農(nóng)業(yè)絕對能成為互聯(lián)網(wǎng)+的下一個風(fēng)口，而在這個風(fēng)口上，找到屬于自己的位置尤為重要。少一些高大全，多一些小精尖，或許能讓關(guān)注農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)者們，找到屬于自己的藍海。