李飛

小微種企也有大作為

李飛

編者按：

“種業(yè)精神”的第一條是執(zhí)著夢(mèng)想。對(duì)育種者，乃至所有種業(yè)人而言，幾乎都有一個(gè)“小種子改變大世界”的夢(mèng)想，執(zhí)著于此、專注于此，讓種業(yè)人在對(duì)至善至美育種目標(biāo)的追求中獲得無(wú)與倫比的愉悅感和成就感。

只有30人的小型企業(yè)——打造“迷你育繁推”

在種業(yè)界，有一類種企，不求“大而全”，但求“小而美”，將全部精力投入到某一個(gè)、某一類作物上來(lái)，做專、做精，同樣實(shí)現(xiàn)了做強(qiáng)。

在遼寧丹東，有一家名叫“宏碩”的種企：注冊(cè)剛滿3年，創(chuàng)始人30多歲，公司上上下下加起來(lái)只有30人。企業(yè)規(guī)模不大，創(chuàng)始人籍強(qiáng)選擇了只做他最擅長(zhǎng)培育的玉米種子。也正因?yàn)閷Ｓ诖?、精于此，宏碩種業(yè)在短短兩三年時(shí)間里育出了8個(gè)省審品種，理順了制種環(huán)節(jié)，在東華北市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，打造了一個(gè)“迷你育繁推”一體化種企。

日前，在遼寧省種業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研討會(huì)上，記者專訪了丹東宏碩種業(yè)科技有限公司總經(jīng)理籍強(qiáng)。

記者：一般來(lái)講，種企創(chuàng)業(yè)階段都會(huì)選擇代理幾家市場(chǎng)上有影響力的種子，從銷售開始做，宏碩種業(yè)為什么第一年就開始自己育種？不擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)太大，科研投入打了水漂嗎？

籍強(qiáng)：嚴(yán)格意義上說(shuō)，宏碩也是從種子銷售開始做的，但是只賣了一季玉米種，就把精力轉(zhuǎn)到育種上來(lái)了。

我總覺(jué)得，種業(yè)畢竟還要靠品種說(shuō)話。做種企如果沒(méi)有自己的品種，就跟做其他商業(yè)企業(yè)沒(méi)什么區(qū)別了。我原來(lái)是學(xué)農(nóng)的，2000年入職后一直也沒(méi)離開過(guò)種業(yè)。創(chuàng)業(yè)前的七八年時(shí)間里，我在一家種企跟著育種家學(xué)習(xí)玉米育種。套袋、授粉……從這些基礎(chǔ)性工作做起，慢慢摸清了玉米育種的“那些事”。

2007年末是宏碩種業(yè)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。我離開原種企，代理了幾個(gè)品種做銷售。種子行業(yè)的銷售季很短，賣完種子就閑了下來(lái)，我琢磨著還是不能把育種“撂荒”。沒(méi)有經(jīng)費(fèi)就壓縮育種規(guī)模，收集了12份自交系，以此為基礎(chǔ)材料，按照自己的思路選育了20多個(gè)二環(huán)系?？糠N子銷售的盈利維持著科研，就這樣把育種做了起來(lái)。

記者：什么時(shí)候開始出成果的？

籍強(qiáng)：2012年，我們自主選育了大民168、大民3212兩個(gè)品種，還在區(qū)試階段就被一家企業(yè)相中，最終以700萬(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓。這筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)也是宏碩種業(yè)初創(chuàng)的第一桶金。

與很多企業(yè)熱衷“品種創(chuàng)新模仿秀”不同，宏碩種業(yè)給自己的要求是不做跟進(jìn)組合，要做有突破性的玉米新品種。2013年10月，我們育出拳頭產(chǎn)品——宏碩899。這個(gè)品種在2012年試驗(yàn)階段經(jīng)受住了臺(tái)風(fēng)布拉萬(wàn)的侵襲，抗倒性過(guò)關(guān)，抗病性同樣表現(xiàn)優(yōu)異，而且適宜高密度種植。

2015年，宏碩種業(yè)的科研投入占銷售收入的比重約為1/3，在銷售收入有限的情況下，做到了最大程度上重視科研。目前我們已經(jīng)育成了以宏碩899為代表的4個(gè)遼審品種和以宏碩313為代表的4個(gè)吉審品種，還有六七個(gè)品種正處在區(qū)試過(guò)程中。

記者：一個(gè)30人的小型種企，如何制種呢？外包給制種企業(yè)嗎？

籍強(qiáng)：宏碩種業(yè)成立時(shí)，就通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置解決了制種問(wèn)題。我們讓渡了12.5%的股份，吸納了西北一家以代繁為主營(yíng)業(yè)務(wù)的制種企業(yè)加入，對(duì)方以600萬(wàn)元現(xiàn)金入股，同時(shí)為公司制種。這樣一來(lái)，制種環(huán)節(jié)相當(dāng)于抓在了公司自己手中。在目前制種秩序相對(duì)混亂的環(huán)境下，這也是小型種企一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

記者：“育”和“繁”解決了，“推”這方面宏碩是怎樣做的呢？

籍強(qiáng)：2013年之前，我們自己的銷售體系還沒(méi)有建立起來(lái)，育出品種就轉(zhuǎn)讓給其他企業(yè)去推廣。但是，這些代理公司或者市場(chǎng)推廣能力有限，或者沒(méi)有全力去推，結(jié)果導(dǎo)致很好的品種沒(méi)有惠及農(nóng)民，非常遺憾。比如我們?cè)?011年育出來(lái)的晨禾618、橋景607，抗性和豐產(chǎn)性都不錯(cuò)，但最后都沒(méi)有推廣開。

對(duì)一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)種企來(lái)說(shuō)，要做好種子銷售不是易事。我們自主選育的品種，傾注著所有人的感情，而且對(duì)品種的田間表現(xiàn)心里有底，做起市場(chǎng)推廣來(lái)自然賣力氣、肯花錢。

宏碩種業(yè)目前銷售上是“兩條腿走路”。傳統(tǒng)渠道上，我們采取分品牌多渠道銷售的模式，拿出資金來(lái)支持經(jīng)銷商開好觀摩會(huì)，通過(guò)苗期會(huì)、田間會(huì)和脫粒會(huì)，讓老百姓看看品種到底咋樣；新渠道上，我們也在與愛(ài)種網(wǎng)這樣的電商平臺(tái)合作，與未來(lái)同行。

2015年糧食價(jià)格下降和2016年玉米種植面積調(diào)減，對(duì)我們的影響不大。原因就在于我們的品種處于“饑餓營(yíng)銷”狀態(tài)，本來(lái)就不夠賣。

專注甜糯玉米16年——要做就做到最甜最糯

皮薄、汁多、清脆而甘甜……這就是超甜玉米的別樣口感。

“很多人都吃過(guò)甜玉米，感受過(guò)如水果般的口感，超甜玉米更是將這樣的口感完美地發(fā)揮出來(lái)，超甜玉米中還含有豐富的纖維及維生素，可以滿足人體營(yíng)養(yǎng)需求”，廣東鮮美種苗股份有限公司吳玉坤介紹說(shuō)，“甜糯玉米是我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的最主要業(yè)務(wù)。”

成立于2000年、位于江門市蓬江區(qū)的鮮美種苗，一直以甜糯玉米種子為主營(yíng)項(xiàng)目，發(fā)展至今形成了玉米、雜交水稻及農(nóng)作物種子進(jìn)出口代理3個(gè)業(yè)務(wù)版塊，其中仍以甜糯玉米為主。2015年7月，廣東鮮美種苗股份有限公司在“新三板”掛牌上市，成為廣東種業(yè)第一股。

甜糯玉米，顧名思義，以甜和糯為特征。因?yàn)樘穑鹋从衩柞r食風(fēng)味極佳，被稱為水果型玉米；因?yàn)榕?，它可以?jīng)濕磨制成糯玉米淀粉，代替昂貴的糯米粉來(lái)制作湯圓、年糕等。

“我們推出的香糯玉米則是另一種口感體驗(yàn)”，吳玉坤說(shuō)，“入口軟香、有黏性，且營(yíng)養(yǎng)豐富，非常適合不常吃粗糧的現(xiàn)代人。”在他看來(lái)，吃得好已經(jīng)成為越來(lái)越多人所追求的生活目標(biāo)，因此，鮮美種苗正著力研究適合現(xiàn)代人口味的蔬菜及其他作物，以此來(lái)拓展市場(chǎng)，滿足消費(fèi)群體多樣化的需求。

目前，鮮美種苗的核心研發(fā)基地和主要種植基地建在廣東開平，而育種地則分布在海南和甘肅?！肮粳F(xiàn)在市場(chǎng)主要在國(guó)內(nèi)，立足于南方、面向全國(guó)，但是開拓國(guó)外市場(chǎng)，是未來(lái)發(fā)展的主要方向”，吳玉坤介紹說(shuō)。該公司雜交水稻由于抗性好、產(chǎn)量高，且適應(yīng)東南亞的氣候，因此未來(lái)將逐漸推向國(guó)外，開辟新的市場(chǎng)。

將甜糯玉米做到極致后，鮮美種苗公司又有了新的發(fā)展目標(biāo)。“我們認(rèn)為股份公司對(duì)于公司管理及今后發(fā)展很有幫助，經(jīng)過(guò)股改的公司，內(nèi)部管理更規(guī)范，更有利于自身發(fā)展，所以我們走上了股改上市道路”，吳玉坤說(shuō)。

但是，“新三板”掛牌上市之路并不好走，鮮美種苗在明確要在“新三板”掛牌后，便制定了細(xì)致的股改方案，將公司股份制改革提上日程。隨后便開始清資核產(chǎn)、進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)審計(jì)、公司股份認(rèn)購(gòu)、申請(qǐng)登記等，如此一套流程走下來(lái)，花了好幾個(gè)月時(shí)間。

“上市雖然比較困難，但對(duì)于公司發(fā)展卻有著很大幫助?！眳怯窭け硎?，上市能夠幫助公司順利進(jìn)入資本市場(chǎng)，融資更加便利?！肮究梢酝ㄟ^(guò)新三板的融資通道增發(fā)股份，籌集發(fā)展資金，需要兼并購(gòu)公司時(shí)，就可以通過(guò)增發(fā)股份籌集資金的辦法進(jìn)行并購(gòu)，對(duì)于公司發(fā)展壯大很有幫助?！?/p>

“除了幫助公司發(fā)展，上市的好處還在于有利于股份的流通，通過(guò)上市能夠提高企業(yè)的知名度，增加品牌影響力”，吳玉坤說(shuō)，“以前的鮮美種苗是個(gè)默默無(wú)聞的公司，上市之后，我們迅速受到外界關(guān)注，現(xiàn)在已經(jīng)成為廣東種業(yè)第一股?！?/p>

盡管如此，制約種企發(fā)展的因素仍有不少。吳玉坤說(shuō)，“種業(yè)算是高科技行業(yè)，同時(shí)也是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)?！?/p>

“為了種子能夠更具適應(yīng)性，種子的培育多是在自然環(huán)境下進(jìn)行”，吳玉坤介紹說(shuō)，“因此，育種風(fēng)險(xiǎn)就高了很多，有時(shí)候遇到自然災(zāi)害，投入的資金和技術(shù)就可能付諸東流。另外，我們?cè)谂嘤鹩衩讜r(shí)還用到雜交技術(shù)，這就更受天氣和技術(shù)考驗(yàn)了。雜交的兩種玉米生長(zhǎng)期不一樣，有時(shí)候理論上沒(méi)有問(wèn)題，但是由于一些天氣原因，導(dǎo)致開花時(shí)間產(chǎn)生偏差，不能適時(shí)完成授粉，就不會(huì)有雜交種子。”

雖然風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)低，但鮮美種苗依然在種業(yè)堅(jiān)持了十幾年?！皩?duì)于種業(yè)，我們有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，相信鉆到一顆小小的種子里，能夠產(chǎn)生巨大的能量”，吳玉坤說(shuō)。