國(guó)帥

基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)終端、自媒體，新的傳播形式急速蔓延開(kāi)來(lái)，將傳統(tǒng)紙媒的生存空間打壓的所剩殆盡。在這樣的大環(huán)境下，如何尋找選題點(diǎn)，如何開(kāi)發(fā)選題，進(jìn)而如何出版一本與讀者有強(qiáng)烈共振的好書(shū)，需要編輯用心去思考，去實(shí)施。

十幾年前，我們做一個(gè)選題，需要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，然后論證可行性，再之后找合適的作者約稿，最后出版。現(xiàn)在，更好的選題來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，最為經(jīng)典的案例是《明朝那些事兒》，最初在天涯連載，后成為磨鐵的當(dāng)家產(chǎn)品。

為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，近幾年，我社也出版了不少知名博主的圖書(shū)，比如文怡——新浪知名博主，粉絲440萬(wàn)，在我社出版了17本圖書(shū)，銷(xiāo)量突破了一百萬(wàn)，又比如《老楊拿手家常菜》的作者老楊，他本人的文章在好豆網(wǎng)有1.3億的點(diǎn)擊量，為圖書(shū)的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

圖書(shū)出版后，如何將圖書(shū)賣(mài)出去成為關(guān)鍵。以前，讀者買(mǎi)書(shū)只有一種選擇，去書(shū)店，這十幾年，變化劇烈，圖書(shū)銷(xiāo)售渠道已經(jīng)由之前的地面店向網(wǎng)店全面轉(zhuǎn)移，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日趨成熟并且由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的低折扣和方便性，使得更多的人愿意去網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售逐漸占據(jù)圖書(shū)零售市場(chǎng)更多的份額。目前看，除了中老年讀者還保持著去書(shū)店購(gòu)書(shū)的習(xí)慣之外，其他年齡段的讀者群都已經(jīng)習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)，老年群體受限于對(duì)新事物、新技術(shù)的接受和掌握能力，這一群體的消費(fèi)模式受網(wǎng)絡(luò)沖擊有限，仍是以傳統(tǒng)的實(shí)體書(shū)店渠道為主。時(shí)至今日，除了保健養(yǎng)生書(shū)之外的大部分生活類(lèi)圖書(shū)以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主，這些圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)手段的使用應(yīng)更貼合網(wǎng)站的特點(diǎn)。

我們?cè)谶\(yùn)作知名博主的圖書(shū)時(shí)，會(huì)將圖書(shū)宣傳做在前面，也就是圖書(shū)的預(yù)熱期，在圖書(shū)面世前一個(gè)月，我們會(huì)采取一些線上活動(dòng)進(jìn)行話題預(yù)熱，比如，我們?cè)谧觥独蠗钅檬旨页２恕窌r(shí)，美編設(shè)計(jì)出3個(gè)封面方案，然后我們請(qǐng)老楊將3個(gè)方案放在他的微博中，征求粉絲們的意見(jiàn)，一來(lái)可以聽(tīng)取大家對(duì)封面的意見(jiàn)和好的建議，從而出版社可以完善封面，二來(lái)，讓粉絲感覺(jué)自己受到重視，親自參與到圖書(shū)制作過(guò)程中，增加參與感和成就感，同時(shí)也傳遞了這本書(shū)即將面世的信息，這樣的粉絲互動(dòng)活動(dòng)效果非常好，不僅宣傳了圖書(shū)，同時(shí)還增加了博主和粉絲之間的粘性，達(dá)到真正的共贏。另外，我們?cè)诋?dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜三大專(zhuān)業(yè)圖書(shū)網(wǎng)站上進(jìn)行限量簽名版預(yù)售，不僅對(duì)未出版的圖書(shū)是一個(gè)好的宣傳，同時(shí)，我們可以根據(jù)預(yù)售的量推測(cè)圖書(shū)的首印數(shù)，掌握更為精準(zhǔn)的首印數(shù)量。

新書(shū)面世后，博主第一時(shí)間在自己的微博上發(fā)布新書(shū)消息并附帶各大網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)鏈接，同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)圈內(nèi)其他大V，增加轉(zhuǎn)發(fā)量。此時(shí)，出版社第一時(shí)間將圖書(shū)的完整信息放在網(wǎng)上，保證信息的準(zhǔn)確，圖片的清晰度和美觀，以確保營(yíng)銷(xiāo)效果。

第一輪的網(wǎng)站發(fā)布、微博營(yíng)銷(xiāo)完成之后，是新書(shū)簽售粉絲見(jiàn)面會(huì)的最佳時(shí)間點(diǎn)。以前，我們會(huì)采取傳統(tǒng)的模式鋪天蓋地宣傳簽售，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)媒體報(bào)道，現(xiàn)在，我們重點(diǎn)放在請(qǐng)作者自媒體宣傳，圈內(nèi)其他博主配合。例如，我社重點(diǎn)作者文怡的新書(shū)出版后，我們?cè)才牌湓谖鲉螆D書(shū)大廈做線下簽售暨粉絲見(jiàn)面會(huì)，這種首發(fā)式不僅是作者認(rèn)可的，同時(shí)也受到粉絲們的歡迎，不僅宣傳了圖書(shū)、作者，還增加了博主和粉絲的粘合度，可謂一舉多得。

在投放期結(jié)束后，我們會(huì)持續(xù)不斷地參加網(wǎng)站的各種活動(dòng)，當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜定期組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是圖書(shū)網(wǎng)站的常態(tài)。我們不放過(guò)任何促銷(xiāo)和曝光的機(jī)會(huì)，包括做圖書(shū)的網(wǎng)頁(yè)專(zhuān)題，盡可能地利用贈(zèng)品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)增加圖書(shū)的曝光率。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率根據(jù)目標(biāo)受眾進(jìn)行合理的設(shè)置，在保證成本的基礎(chǔ)上，將消費(fèi)者的參與積極性提到最高。

通過(guò)一系列的網(wǎng)站促銷(xiāo)維護(hù)圖書(shū)的銷(xiāo)量及排名，這為圖書(shū)成為暢銷(xiāo)品種創(chuàng)造必要條件，同時(shí)也可以防止圖書(shū)滯銷(xiāo)形成退書(shū)。

首輪圖書(shū)投放的熱度大約持續(xù)3個(gè)月，然后會(huì)有一個(gè)小小的下降，此時(shí)，我們要推出新的活動(dòng)來(lái)維持住圖書(shū)的熱銷(xiāo)水平，一般會(huì)采取一系列的微營(yíng)銷(xiāo)，用微博、微信、二維碼串起來(lái)，占據(jù)了移動(dòng)端的主要營(yíng)銷(xiāo)陣地。此外，我們根據(jù)作者的特點(diǎn)，也會(huì)專(zhuān)門(mén)安排微訪談節(jié)目，在固定時(shí)間段內(nèi)，讀者可以通過(guò)微博的形式提問(wèn)，與作者溝通。

總之，文字載體的改變、讀者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變、終端形式的改變、出版大環(huán)境的改變，使得我們出版人要及時(shí)適應(yīng)環(huán)境，不斷跟上時(shí)代的步伐，變換我們的應(yīng)對(duì)策略，用不同的形式，通過(guò)不同的渠道，一如既往地給讀者提供源源不斷的好書(shū)。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? （作者單位系中國(guó)紡織出版社）