姜濤

全國(guó)580余家出版社超過500家介入教輔出版，但是就是這樣一個(gè)規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)，在教育界和出版界卻收獲著截然不同的評(píng)價(jià)：褒者，贊揚(yáng)教輔出版為師生提供了優(yōu)秀的教學(xué)輔助資源，對(duì)教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)起到了重要作用;貶者，批判教輔出版粗制濫造，質(zhì)量低下，誤人子弟，甚至干擾了學(xué)生的正常學(xué)習(xí)。作為一個(gè)教輔出版的從業(yè)者，也在或褒或貶的評(píng)價(jià)中，體味著教輔出版“痛”與”快樂”的五味雜陳。

教輔出版之“痛”

所謂“痛”，無外“身”之痛與“心”之痛，單純一項(xiàng)，已需要承受巨大痛苦，若禍不單行，“身”“心”俱痛，其痛苦可想而知，教輔出版，恰恰是二者兼而有之。

1.“身”之痛：在圖書編輯過程中，由于教輔圖書利潤(rùn)微薄，更多地追求規(guī)模效應(yīng)，一套書動(dòng)輒幾十上百本，編輯工作量非常沉重，營(yíng)銷環(huán)節(jié)更是如此，業(yè)務(wù)員需要背著樣書送到教師和學(xué)生手中進(jìn)行面對(duì)面的營(yíng)銷。再加上在當(dāng)前的版權(quán)保護(hù)環(huán)境下，剪刀加漿糊的抄襲、明目張膽的盜版和盜印，所有這些，帶給教輔出版人都是身體上的“痛”。

2.“心”之痛：與“身”之痛不一樣的是，心痛來源于選題、創(chuàng)意、營(yíng)銷策略等方面。教輔選題的推陳出新非常快，一個(gè)好的創(chuàng)意必須在第一時(shí)間轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。好的創(chuàng)意來源于積累，來源于“心”，教輔出版人必須時(shí)刻用心關(guān)注教育改革的動(dòng)向，關(guān)注教師和學(xué)生的需求，才有可能策劃出好的產(chǎn)品，才有可能取得較好的效益。對(duì)于教輔出版的決策者來說，“勞心”的程度要更甚，教輔圖書雖然準(zhǔn)入門檻低，但是其投資額度巨大，優(yōu)秀作者的稿費(fèi)目前已經(jīng)突破100元/千字，一套書印制10000套的成本就可能要以百萬元計(jì)，第一年上市的新書需要大量鋪貨，占比可能超過10%，銷售不理想時(shí)退貨率卻可能高達(dá)50%以上，回款周期卻極其漫長(zhǎng)，一般的小經(jīng)營(yíng)者根本無力承擔(dān)，因此決策是否上一套新教輔圖書選題的過程是極端熬人和勞心的。

教育出版之“樂”

盡管教輔出版給教輔出版人帶來的是身心俱痛，但是作為我國(guó)出版產(chǎn)業(yè)中占比最大、產(chǎn)值最高、競(jìng)爭(zhēng)最充分的領(lǐng)域，教輔出版給從業(yè)者帶來更多的還是快樂。

1.成功的快樂：教輔圖書雖然競(jìng)爭(zhēng)慘烈，利潤(rùn)微薄，但是一旦成功，其規(guī)模效應(yīng)就顯現(xiàn)出來，目前我國(guó)做得比較大的民營(yíng)書企，如金星書業(yè)、志鴻公司等主要業(yè)務(wù)就是教輔圖書，其產(chǎn)值規(guī)模早已超過10億元，這樣的企業(yè)規(guī)模帶給教輔從業(yè)者更多的是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出的快樂。

2.創(chuàng)意得到實(shí)現(xiàn)的快樂：雖然，教輔出版也需要依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，但是與教材出版不同的是，教輔出版在選題創(chuàng)意、教育理念、呈現(xiàn)方式等方面要自由得多，發(fā)揮的空間和余地更大。在一定程度上，教輔圖書是新的教育理念和教學(xué)思想的爭(zhēng)鳴地、試驗(yàn)田，只有經(jīng)過小范圍的爭(zhēng)鳴和試驗(yàn)，取得支持?jǐn)?shù)據(jù)，才能在更大范圍進(jìn)行推廣和使用。早年做得比較好的幾個(gè)著名書企，其創(chuàng)始人基本上都是原先高中學(xué)校的教師，其在教學(xué)過程中敏銳地察覺到了市場(chǎng)的機(jī)遇，同時(shí)，也將自己在教學(xué)中的一些理念和設(shè)計(jì)在教輔圖書中得到了實(shí)現(xiàn)，以《五年高考三年模擬》為例，策劃人在這套書的策劃上傾注了大量心血，市場(chǎng)也給予了其很好的回報(bào)，參加高考的師生也基本上接受了“訓(xùn)練五年高考真題和三年模擬試題”的備考理念，對(duì)選題策劃人來說，這種快樂恐怕要遠(yuǎn)超過單純經(jīng)濟(jì)效益帶來的快樂。

3.迎接新業(yè)態(tài)挑戰(zhàn)的快樂：2015年，在線教育迎來了更為火爆的增長(zhǎng)，雖然產(chǎn)品上線、資本投入和并購重組等如火如荼，但是這些表面繁榮的背后隱藏著巨大的危機(jī)，即目前的在線教育產(chǎn)品和企業(yè)還未真正了解學(xué)生的需求。而教輔出版人對(duì)學(xué)生的需求了解程度遠(yuǎn)超互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，教輔出版企業(yè)積累的豐富內(nèi)容資源也為未來轉(zhuǎn)化成線上產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，諸多教輔出版企業(yè)已經(jīng)開始介入數(shù)字出版和在線教育，而且由于其對(duì)學(xué)生需求的了解，對(duì)內(nèi)容把控的準(zhǔn)確，目前已經(jīng)有一些教輔出版企業(yè)在這一領(lǐng)域取得了成功，如志鴻天梯公司已經(jīng)靠自身的數(shù)字產(chǎn)品獲得了很好的盈利。因此，發(fā)揮教輔出版企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，教輔出版人在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必將收獲更大的快樂。

教輔出版的“痛”與“快樂”是辯證的，當(dāng)一個(gè)教輔出版企業(yè)在一套新產(chǎn)品上取得成功，那份由衷的快樂恐怕很難用語言來形容，更多地會(huì)激勵(lì)我們的教輔出版人去主動(dòng)經(jīng)歷更多的“痛”，去收獲更大的“快樂”！

（作者單位系北京師范大學(xué)出版集團(tuán)）