葉雷

2015年的房地產(chǎn)行業(yè)可謂糾結(jié)。庫存依然在攀高，全國商品房待售面積11月達到了69637萬平方米，比10月末增加1004萬平方米。房價方面，三四線城市的房價依然處于跌勢之中，大中城市也是冷熱不均、動蕩不定。70個大中城市住宅價格指數(shù)前4個月環(huán)比下降，自5月份開始，整體上反彈明顯，年末甚至出現(xiàn)了加速上漲的趨勢，但深圳房價見頂回落的“風向標”顯然不是一個好兆頭。房地產(chǎn)開發(fā)的投資信心最能說明問題，2015年前10個月全國房地產(chǎn)開發(fā)投資累計同比僅增長2%，住宅投資增速同比僅增長1.3%，已經(jīng)直逼金融危機時期。

2016年，房地產(chǎn)行業(yè)的主基調(diào)毫無疑問依然是去庫存。2015年末召開的中央經(jīng)濟會議，已經(jīng)明確了房地產(chǎn)的供給側(cè)改革。所謂的供給側(cè)改革，我們實際上需要反過來看。1998年，進行需求側(cè)改革，確立商品房市場主體地位，開啟了房地產(chǎn)的黃金時代，房企只需拿地、蓋房即可，不愁賣;這一次的供給側(cè)改革，顯然不是鼓勵再不顧一切地蓋房，房企需要想辦法如何最大化地為用戶創(chuàng)造價值，把房子賣出去。無論如何，每一次重大改革，都意味著一個產(chǎn)業(yè)的拐點與機遇。那么，房地產(chǎn)將拐入什么樣的狀態(tài)呢？眾多的房企將如何把握供給側(cè)改革的機遇呢？

春江水暖鴨先知。資本市場實際上已經(jīng)明確告訴了答案：一方面，供給側(cè)改革對所有的房企暫時都是利好，因為可能會有稅收、信貸、補貼、戶口，甚至是政府采購等一系列的利好刺激，所以股市幾乎一潭死水的房地產(chǎn)板塊在年末忍不住集體躁動了一下，這實際上是在提醒房企，千萬不要錯過為自己留下生存本錢的行業(yè)性機會;另一方面，又出現(xiàn)了鮮明的分化，第一輪是那些率先打出轉(zhuǎn)型旗號的漲停，接著就變成了萬科、保利、招商等巨頭唱戲，這是不是又在暗示，基于“房地產(chǎn)+”的轉(zhuǎn)型大有可為，供給側(cè)改革之后的房地產(chǎn)將逐步邁入寡頭格局？

十八屆三中全會已經(jīng)明確要讓市場在資源配置中發(fā)揮決定性作用，實際上也說明，供給側(cè)改革不會是人為創(chuàng)造需求，而是放開市場，讓市場去激活與創(chuàng)造需求。告別短缺加上體驗經(jīng)濟的熏陶，消費者必然越來越挑剔，已經(jīng)從人住升級到了人居。要激活與創(chuàng)造需求，就不得不進行產(chǎn)品升級，為用戶創(chuàng)造浪潮之尖的生活新體驗;就不得不進行服務(wù)升級，為用戶打造全新的人居服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈;就不得不進行營銷升級，把為用戶創(chuàng)造的最大化價值傳遞出去。無論是科技、綠色，還是文化、養(yǎng)老、物流、金融等，機會恐怕更多的是留給了細分龍頭和綜合巨頭了。

用戶決定市場。歷史越悠久、規(guī)模越大的房企，擁有的批量用戶越多，這就為轉(zhuǎn)型提供了最大的便捷。供給側(cè)改革，消化庫存的行業(yè)性機會正好可以回籠資金，自然就成了房企避免 “僵尸企業(yè)”命運的大好機會。從重資產(chǎn)模式向輕資產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型，從住宅開發(fā)銷售向商用物業(yè)持有并重轉(zhuǎn)型，從依賴低成本土地向依賴規(guī)模和控制能力降低成本轉(zhuǎn)型，從依賴土地自然高速增值向依賴產(chǎn)品價值提升利潤率轉(zhuǎn)型，從純住宅開發(fā)向產(chǎn)業(yè)綜合地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)型，從地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)向業(yè)務(wù)多元化轉(zhuǎn)型，從依賴房價上漲獲取高利潤向依賴高周轉(zhuǎn)提升凈收益率轉(zhuǎn)型，從單一的房產(chǎn)向互聯(lián)網(wǎng)+、房地產(chǎn)+轉(zhuǎn)型……市場的大門都是打開的。

機遇只會光顧那些有準備的人，企業(yè)也是一樣，“只有時代的企業(yè)，沒有成功的企業(yè)”。房地產(chǎn)的供給側(cè)改革，沒有標準答案，也不可能有統(tǒng)一的答案，一切都將取決于房地產(chǎn)企業(yè)的選擇與踐行，一切都將接受市場和用戶不斷地來檢驗。思路決定出路，如何才能更好地擁抱供給側(cè)改革的機遇，如何也在自己的企業(yè)史上畫出濃墨重彩的拐點，從而成為“時代的企業(yè)”，“早起的鳥兒捉蟲多”，道理一樣適用。