譚長燕

為了將《湯小團(tuán)》系列盡快推向市場并成為暢銷書，蘇美社在前期預(yù)熱和尋找市場上下足功夫，全面啟動宣傳營銷活動。

熱詞：《湯小團(tuán)》系列 營銷推廣 作家進(jìn)校園

今年1月，由江蘇鳳凰美術(shù)出版社出版的《湯小團(tuán)》系列之東周列國卷正式問世，甫一出版，就受到社會各界的廣泛好評?！稖F(tuán)》系列用兒童文學(xué)的形式來講述中國歷史故事，以其驚險刺激的冒險故事吸引著小讀者，讓小讀者們在冒險中學(xué)習(xí)古代的歷史知識，非常符合國家倡導(dǎo)的國學(xué)教育理念。

尋找市場 開展有效營銷

《湯小團(tuán)》系列作者谷清平是上海知名作家、自由撰稿人、編劇。其代表作《錢多多嫁人記》《我的經(jīng)濟適用男》等改編為電視劇、話劇、網(wǎng)絡(luò)劇等形式，均成為年度熱播劇。作為蘇美社重點打造的兒童文學(xué)作品，《湯小團(tuán)》系列的創(chuàng)作周期長，作品規(guī)模龐大，計劃在未來的5年時間里，陸續(xù)出版56冊圖書。

為了將《湯小團(tuán)》系列盡快推向市場并成為暢銷書，蘇美社在前期預(yù)熱和尋找市場上下足功夫，全面啟動宣傳營銷活動。我們意識到，要想把這套圖書打造成為常銷書和暢銷書，就必須進(jìn)行持久的宣傳推廣，且在第一卷出版時就要把“湯小團(tuán)”這個品牌打響，這樣才能為后續(xù)各卷圖書的出版創(chuàng)作一個良好的銷售環(huán)境，形成持續(xù)的拉動力和購買力。

在尋找市場上，我們根據(jù)圖書的內(nèi)容和特點認(rèn)為，通過“作家進(jìn)校園”進(jìn)行閱讀推廣講座將會是最直接和有效的方式。

經(jīng)過多次協(xié)商溝通，蘇美社選擇了最親密的合作伙伴四川新華文軒進(jìn)行營銷推廣。3月中旬，蘇美社營銷宣傳部工作人員就前往成都，向新華文軒零售事業(yè)部同仁介紹《湯小團(tuán)》系列圖書。湊巧的是，新華文軒當(dāng)時正在尋找適合進(jìn)校園推廣的圖書品種，希望在邀請作家進(jìn)校園的工作上有所突破。經(jīng)過了解和分析，文軒零售營銷團(tuán)隊認(rèn)為《湯小團(tuán)》系列是以少兒文學(xué)的方式在講述中國歷史，有別于一般的兒童文學(xué)作品，在少兒圖書類別中獨樹一幟，內(nèi)容較容易得到校方的認(rèn)可，可以嘗試進(jìn)行推廣。

緊接著，新華文軒就開始聯(lián)系成都市兩大書城，由兩大書城聯(lián)系當(dāng)?shù)匦W(xué)校，籌備“書香進(jìn)校園”的工作。同時，為了全力配合好新華文軒的工作，江蘇鳳凰美術(shù)出版社的領(lǐng)導(dǎo)也對此次進(jìn)校園活動給予了最大的支持。

《湯小團(tuán)》校園人文行實現(xiàn)開門紅

由于谷清平前期的寫作方向多以成人文學(xué)作品為主，新華文軒的工作人員擔(dān)心她的講座會不符合小學(xué)生的胃口，決定先邀請作者到部分學(xué)校進(jìn)行嘗試講座。4月14日至18日，谷清平攜《湯小團(tuán)》系列在成都地區(qū)開始了校園之行。為了符合學(xué)校的教育理念，特將講座的主題定為“跟湯小團(tuán)一起走進(jìn)中國上下五千年”，得到了校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

由西南書城聯(lián)系的川師附小是谷清平校園行的第一站，講座效果出乎意料的好。因為現(xiàn)場參與小朋友眾多，且熱情高漲，為了消除銷售環(huán)節(jié)的安全隱患，也考慮到小學(xué)生身上不會帶有太多現(xiàn)金，西南書城的工作人員便與學(xué)校老師聯(lián)系，改為后期征訂圖書的方式實現(xiàn)銷售。在學(xué)校老師的充分配合下，后期征訂數(shù)量達(dá)1624冊，實現(xiàn)了“開門紅”。

在沙灣書城聯(lián)系的成都奧林小學(xué)，校方非常認(rèn)同這種以講故事的方式讓學(xué)生了解歷史、喜歡歷史的新穎形式，積極提供現(xiàn)場場地，組織學(xué)生聽講，主動參與《湯小團(tuán)》系列圖書的購買，校方購買該系列圖書近百套，并建議學(xué)生們購買。該系列圖書在活動期間共計銷售2000多冊。

在新華文軒的著力推動下，第一季“跟湯小團(tuán)一起走進(jìn)中國上下五千年”公益講座在成都市七所學(xué)校開展得有聲有色。在進(jìn)?；顒拥臅r候，為了調(diào)動學(xué)生參與的積極性，我們還在現(xiàn)場增設(shè)了贈書、提問互動、合影留念等環(huán)節(jié)，校方也對講座活動給予充分肯定。

在講座的過程中，谷清平老師的講座提綱也在不斷變化。每場活動谷老師都會根據(jù)現(xiàn)場學(xué)生的年級層次來調(diào)整自己講課的內(nèi)容，讓孩子能夠聽得懂、感興趣，又不會覺得太難，這樣才能保持孩子們喜歡歷史的積極陛。

在谷清平所到達(dá)的每個校園，每場講座都受到同學(xué)們的熱烈歡迎。她為孩子們講述了“食指大動”“完璧歸趙”“退避三舍”“烽火戲諸侯”等很多有趣的歷史故事，讓孩子們大飽耳福。

在進(jìn)校的每一場講座結(jié)束時，工作人員都會請主持人強調(diào)可以在新華文軒門店買到作家簽名版圖書，從而彌補了參與講座而沒有買到圖書的小讀者的遺憾。在成都的各大書城里，我們看到《湯小團(tuán)系列》均擺在了醒目的位置，進(jìn)行了圖書主題陳列，讓小朋友可以輕松快捷地找到這個系列的圖書。

乘勝追擊，效果出乎意料

有了第一次校園人文行的成功，讓我們和新華文軒的同仁們對《湯小團(tuán)》這套圖書更加充滿了信心。于是蘇美社決定趁熱打鐵，再次邀請谷清平老師到四川各地市進(jìn)行校園巡回講座及簽售?；诘谝患緯氵M(jìn)校園的示范效應(yīng)，成都中心店這次將活動安排到郊縣店，由他們?nèi)贤?lián)系周邊學(xué)校開展活動，并以郊縣店為中心輻射方圓百公里地區(qū)，到二級城市的學(xué)校巡回開展活動。樂山中心店、眉山中心店、達(dá)州中心店、自貢中心店都積極聯(lián)系學(xué)校，開展活動。

5月25日-6月4日，谷清平老師帶著她的《湯小團(tuán)》系列以“聽谷清平講奇幻歷史冒險故事”為主題，從樂山、龍泉、蒲江、金堂、青白江、華陽、彭山，最后到達(dá)達(dá)州，一共在15所學(xué)校進(jìn)行巡回講座及簽售，深受學(xué)生們歡迎。第一站樂山中心店聯(lián)系的沙灣小學(xué)，現(xiàn)場銷售754冊，實現(xiàn)開門紅；成都中心店的龍泉店進(jìn)入龍泉一小，銷售1250冊；在華陽萬安小學(xué)，學(xué)校在講座后購買了100套湯小團(tuán)系列圖書；眉山中心店的彭山店進(jìn)校活動在鵬利小學(xué)進(jìn)行，當(dāng)天正好是六一兒童節(jié)，現(xiàn)場非常火爆，銷售406套，合計3254冊，創(chuàng)下了“湯小團(tuán)”系列“書香進(jìn)校園”單場銷售新高。

進(jìn)校園期間，每場活動都有讓人感動的瞬間，是那些熱愛讀書的孩子和老師們把活動一次次推向成功。據(jù)了解，在文軒工作人員聯(lián)系華陽萬安小學(xué)時，校領(lǐng)導(dǎo)只同意作家進(jìn)校園進(jìn)行公益講座，其他免談。秉持著讓更多的孩子喜歡上中國歷史的初衷，谷清平老師爽快地答應(yīng)了要求，按計劃進(jìn)入學(xué)校講座。讓人沒想到的是，當(dāng)天谷老師生動而精彩的講座大受歡迎，不但打動了老師和同學(xué)們，還打動了校長。講座進(jìn)行的過程中，校長通過擴音器通知所有語文老師去聽谷清平的講座。活動結(jié)束后，學(xué)校主動購買了100套《湯小團(tuán)》系列圖書讓孩子們進(jìn)行課外閱讀。整個活動期間，數(shù)不清有多少位老師和家長跑到書店去買《湯小團(tuán)》趕來讓谷老師簽名。每每回憶起這些感人瞬間都讓谷老師感慨不已。

“湯小團(tuán)”四川校園成“最紅”童書

在最后一站達(dá)州，更是達(dá)到了此次“書香進(jìn)校園”活動的高潮，《湯小團(tuán)》系列圖書銷售5061冊，創(chuàng)單地區(qū)銷售最高成績。

為了讓講座進(jìn)到校園中，并得到學(xué)校的認(rèn)可，達(dá)州中心店針對校方的需求，專門為學(xué)校策劃了整套“書香進(jìn)校園方案”，如為學(xué)校建“閱讀角”、開展閱讀征文比賽等活動。他們成立了4個小分隊，在學(xué)校的“閱讀角”進(jìn)行產(chǎn)品的陳列、展示、宣傳、征訂，每天進(jìn)行統(tǒng)計。同時，在每個“閱讀角”還安排了故事姐姐為孩子們講故事，帶領(lǐng)孩子們一起讀書。針對谷清平進(jìn)校講座，他們在展示相關(guān)圖書的同時，重點推薦陳列湯小團(tuán)系列圖書，同時在校征訂，并初見成效。經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)，孩子們對湯小團(tuán)這套圖書的認(rèn)知度不斷提高，促進(jìn)了圖書的銷售。

達(dá)州中心店還把活動做到了縣級門店，他們在大竹、萬源做了三場進(jìn)?；顒樱顒右灶A(yù)售的方式開展。其中萬源縣的兩個學(xué)校前期預(yù)售400多冊，后續(xù)銷售1000多冊，充分挖掘了縣級店的潛力。

在四川進(jìn)行兩次的校園人文行取得了圓滿成功，使得《湯小團(tuán)》系列和作者谷清平在四川地區(qū)的名氣立馬提升，也讓這套圖書成為四川孩子們手中的“香餑餑”。在各書店中，《湯小團(tuán)》從被擺在不顯眼的角落搖身一變成為少兒館中最閃亮的“明星”。這一切的改變都離不開新華文軒的積極配合，以及各部門工作人員的努力。

為了讓湯小團(tuán)的熱潮持續(xù)下去，在新華文軒零售市場部的提議下，6月份，我們一起策劃了“蘇美童書·湯小團(tuán)杯”征文大賽，在此基礎(chǔ)上繼續(xù)拉動圖書的銷售。同時，希望為秋季谷清平老師的“書香進(jìn)校園”活動奠定良好的基礎(chǔ)，爭取再創(chuàng)一個新的高度。

“湯小團(tuán)”在四川的走紅為我們積累了很多寶貴的工作經(jīng)驗。每一次的校園之行都凝聚了新華文軒工作人員的大量心血，他們盡自己最大的努力進(jìn)到校園中去，實現(xiàn)圖書的銷售。尤其在大多數(shù)學(xué)校不能夠售書的情況，沒有輕言放棄而是想出解決辦法，進(jìn)行前期征訂和后續(xù)銷售的方式，并得到校方的認(rèn)可和大力支持。今后江蘇鳳凰美術(shù)出版社還將繼續(xù)加強與四川新華文軒的合作，共同打造“蘇美童書”，一起挖掘更多高質(zhì)量的好書，把更多的精品圖書送給讀者。