滕啟躍

廣西大宗繭絲交易市場(chǎng)有限責(zé)任公司作為連接買賣雙方的中間環(huán)節(jié)，在全國(guó)繭絲行業(yè)影響力較大，對(duì)廣西繭絲品質(zhì)控制、信息發(fā)布、價(jià)格指引起著重要的作用，而董事長(zhǎng)陳暉作為一個(gè)浸淫此行業(yè)多年的從業(yè)者，對(duì)廣西繭絲的發(fā)展也有著自己的獨(dú)到見解。

做好平臺(tái)，多角度助力繭絲產(chǎn)業(yè)發(fā)展

記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單說說貴公司的情況。

陳暉：2004年的時(shí)候，我們這個(gè)公司就成立了。本身就是依托于繭絲綢，來做電子商務(wù)。我們實(shí)際上起到一個(gè)平臺(tái)的作用，作為一個(gè)中間環(huán)節(jié)，連接買方和賣方，通過平臺(tái)進(jìn)行交易，我們對(duì)資金的安全和品質(zhì)控制、信息發(fā)布，對(duì)價(jià)格的指引都起著重要作用，平臺(tái)可以服務(wù)于整個(gè)行業(yè)。

記者：那貴公司作為中間平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)或者買賣雙方的具體作用在哪里？為什么要選擇通過貴公司進(jìn)行交易？

陳暉：我們大宗繭絲交易市場(chǎng)的作用有三個(gè)。一是作為信息交流平臺(tái)，二是作為服務(wù)平臺(tái)，三是作為質(zhì)量把控平臺(tái)。

為全行業(yè)做信息交流，因?yàn)槲覀兊钠脚_(tái)是開放的，可以使賣家通過平臺(tái)賣得更多，買家通過平臺(tái)得到更多符合他意愿的商品?？赡苡械馁I家他只認(rèn)識(shí)四五家上游的企業(yè)，但是我這邊，我們現(xiàn)在有接近600家客戶，包括繭站、繅絲廠、中間商、進(jìn)出口商和一些絲綢廠，廣泛性很強(qiáng)，買賣雙方可以通過我們得到最廣泛的供求信息。

作為一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，在交易過程中，我們會(huì)給出資金支持，使繭站、繅絲廠收繭的量變大，可以緩解上游企業(yè)的資金壓力。另外一個(gè)，我可以給下家一部分資金，讓他的采購(gòu)量變大。這就是我們行業(yè)內(nèi)所說的“供應(yīng)鏈金融”。因?yàn)橘Y金不足其實(shí)是困擾廣西很多繭絲企業(yè)的大問題。

記者：您能具體說說這個(gè)“供應(yīng)鏈金融”的操作模式嗎？

陳暉：譬如上游的繭站，到了收繭的季節(jié)，但是資金不足，可以通過將干繭抵押到我們倉(cāng)庫(kù)的形式獲得資金，等他有了資金再把抵押的貨贖回。

對(duì)于購(gòu)買干繭的下家，買貨之前，我們會(huì)先給他做一個(gè)結(jié)算，假如這批貨是100萬，那么下家可以先預(yù)付給我30%，剩下的70%可以根據(jù)你的生產(chǎn)情況，分批來提貨，分批結(jié)賬。等于是我們先給他墊付70%的貨款。因?yàn)樯z的生產(chǎn)周期并非是能一次加工完這100萬貨，存在他自己的倉(cāng)庫(kù)里也是存著，他用不完。這樣就大大緩解了繅絲企業(yè)的資金壓力。緩解了企業(yè)的資金壓力之后，他的采購(gòu)量就會(huì)變大。

記者：請(qǐng)您再說說質(zhì)量把控。

陳暉：質(zhì)量把控這邊結(jié)算都是通過公檢證書的指標(biāo)完成的，2007年的時(shí)候就開始了和廣西纖檢所的合作，我們作為一個(gè)第三方，引進(jìn)國(guó)家的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，保證質(zhì)量公正。買賣雙方憑借纖檢機(jī)構(gòu)出具的公證檢驗(yàn)證書進(jìn)行結(jié)算，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，劣質(zhì)低價(jià)，大家都比較認(rèn)可。

記者：您覺得公證檢驗(yàn)證書的數(shù)據(jù)指標(biāo)公正性如何？

陳暉：其實(shí)纖檢機(jī)構(gòu)的指標(biāo)好不好用、準(zhǔn)不準(zhǔn)確最終都是通過客戶的反饋決定的，通過和纖檢機(jī)構(gòu)這幾年來的合作，我們把這個(gè)指標(biāo)的貨物輸送給下家，通過這么多年的反饋還是不錯(cuò)的。市場(chǎng)是很客觀的，如果買賣雙方對(duì)公證檢驗(yàn)的證書存在意見，他肯定會(huì)反映給你，但是目前來看，大家都是比較滿意的。

當(dāng)然因?yàn)楣珯z證書這個(gè)東西本身是抽樣性的，再加上企業(yè)本身生產(chǎn)的過程中現(xiàn)場(chǎng)的工藝之間存在差異，工廠的環(huán)境畢竟和實(shí)驗(yàn)室不同，不敢說公檢數(shù)據(jù)和企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)百分之百相同，但是整體上還是沒什么問題。

公證檢驗(yàn)加強(qiáng)了我們平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力，我們每年還要做一些數(shù)據(jù)比對(duì)，將工廠的一些數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)室的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)交流，為進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)據(jù)的一致做工作，這是一個(gè)過程。

記者：你們作為中間商，等于是為買賣雙方做一個(gè)資金和貨品質(zhì)量的擔(dān)保，這中間是否會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)？

陳暉：風(fēng)險(xiǎn)肯定是有，但是我們把它降得很低。

在結(jié)算這一塊，整個(gè)貨物買賣過程的結(jié)算都是通過我們，形式上來說是賣家賣給我們，我們?cè)儋u給下家。在這個(gè)過程中我們就把控了資金結(jié)算的安全。沒有欠款，我這里必須要現(xiàn)金，你把貨交到我倉(cāng)庫(kù)以后，我才能把貨款給你。這樣就沒有賬款的賒欠問題。

作為一個(gè)中間商，我們對(duì)買賣雙方就沒有那么明顯的利益沖突，我們?cè)谥虚g收取手續(xù)費(fèi)，那么這個(gè)結(jié)算是比較公正的。公平公正公開，這是我們市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基礎(chǔ)，因?yàn)閷?duì)我來說如果讓買方獲利了，賣方吃虧，這個(gè)天平向一方傾斜，永遠(yuǎn)是一個(gè)單邊。那這邊的客戶越積越多，另一邊客戶越來越流失，那這個(gè)平臺(tái)也就失去了意義，所以我們必須公正。像蹺蹺板一樣一邊高一邊低是不行的。

至于質(zhì)量，就像我前面說的，通過和纖檢機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)國(guó)家的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，保證質(zhì)量公正。如果在最后質(zhì)量出現(xiàn)問題，我們的交易都會(huì)留有記錄，我們也會(huì)幫助查證?？蛻糁苯臃答伣o我們，我們?nèi)ズ蜋z測(cè)機(jī)構(gòu)或者是廠家來溝通，包括做產(chǎn)品追溯啊、賠償什么的。而且我們有一個(gè)類似黑名單的制度，出現(xiàn)質(zhì)量問題的賣家，下次在我們這里進(jìn)行交易時(shí)，會(huì)是我們重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。

廣西繭絲已然領(lǐng)跑全國(guó) 但仍需加強(qiáng)內(nèi)功

記者：以您的角度說一下廣西繭絲行業(yè)的現(xiàn)狀。

陳暉：應(yīng)該說目前廣西在中國(guó)繭絲綢行業(yè)是一個(gè)領(lǐng)跑者的地位，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的量級(jí)夠大，廣西的蠶繭、生絲產(chǎn)量都是全國(guó)第一，大量的生產(chǎn)資本、原料、行業(yè)關(guān)注度都越來越集中到廣西，而國(guó)內(nèi)其他省份則是穩(wěn)中有降，此消彼長(zhǎng)的一個(gè)趨勢(shì)。廣西以后應(yīng)該起到一個(gè)帶頭的作用。因?yàn)榈谝幻叩酶h(yuǎn)一點(diǎn)才能帶著后面的人走。

廣西現(xiàn)在應(yīng)該自我提升，廣西的“內(nèi)功”還不足。一個(gè)巨人長(zhǎng)大了，但是能不能站得穩(wěn)還需要考驗(yàn)。是能像姚明那樣去打籃球，還是只是個(gè)空樣子是個(gè)問題。

記者：廣西繭絲產(chǎn)業(yè)如何能提高自身的“內(nèi)功”？

陳暉：首先是提升質(zhì)量。廣西繭絲質(zhì)量提高在源頭，蠶種的質(zhì)量要有一個(gè)改變。目前廣西所用的蠶種是適合廣西的氣候條件的，較之山東等地的優(yōu)秀蠶種有不足。但是這個(gè)問題不能操之過急，想要近幾年有一個(gè)突破性的進(jìn)展不太可能，這個(gè)還需要科技人員的再研發(fā)。當(dāng)務(wù)之急是能把廣西蠶繭的質(zhì)量穩(wěn)定住，減少病蟲害，減少加工過程中的一些負(fù)面影響，這些還是比較實(shí)際的。

再有就是加強(qiáng)下游的生產(chǎn)能力建設(shè)。這包括兩個(gè)內(nèi)涵，一是延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向終端的絲綢廠，甚至成衣發(fā)展；二是在生絲生產(chǎn)的領(lǐng)域，打造一些知名品牌，不要停留在低端的原料供應(yīng)階段。

比如國(guó)外很多大品牌，如LV制作成衣箱包用的絲綢不少都是廣西的，但是我們只能提供原料，沒有人知道我們，那我們就只能處在利潤(rùn)最低的環(huán)節(jié)。

要注意，我說的生產(chǎn)能力建設(shè)不是指單純的產(chǎn)能提高。廣西現(xiàn)在有規(guī)模以上繅絲廠88家，現(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)比較適合的數(shù)量，如果過分地投入絲廠的話，恐怕惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加強(qiáng)。然后搶勞動(dòng)力的情況也會(huì)出現(xiàn)，大量的工廠集中在一個(gè)區(qū)域生產(chǎn)產(chǎn)品，內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加強(qiáng)，為了銷路惡性壓價(jià)。現(xiàn)在這種苗頭已經(jīng)有一些了。

記者：您覺得如果這種惡性出現(xiàn)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致繅絲廠哄搶原料，繭農(nóng)為了產(chǎn)量大賣毛腳繭、劣質(zhì)繭的情況出現(xiàn)，反過來導(dǎo)致廣西繭絲質(zhì)量的下降？

陳暉：這個(gè)情況不能說不會(huì)發(fā)生，但是要清楚，繭絲行業(yè)自有它的一個(gè)市場(chǎng)機(jī)制在?！昂美O出好絲，壞繭出壞絲”，質(zhì)量不好的繭會(huì)導(dǎo)致你后端絲的質(zhì)量上不去。本來你能生產(chǎn)4A5A的絲，結(jié)果現(xiàn)在因?yàn)槔O質(zhì)量不行變成3A，受害的是絲廠自己。等級(jí)一變，價(jià)格差很多，反而得不償失。這不像是你把好米和壞米混在一起，可能還看不出來，但是絲有嚴(yán)格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，終端的市場(chǎng)價(jià)值會(huì)倒逼回你的原料采購(gòu)階段，促使廠家在收購(gòu)蠶繭的時(shí)候保持注意。

記者：您覺得廣西的繭絲產(chǎn)業(yè)還存在哪些不足？

陳暉：其實(shí)前面已經(jīng)講過，還是“內(nèi)功”的問題。

現(xiàn)在廣西的生絲以出口為主，抵抗市場(chǎng)波動(dòng)能力比較弱，因?yàn)槟愕那朗菃我坏?。匯率，關(guān)稅，出口渠道等方面一旦有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)對(duì)我們的企業(yè)產(chǎn)生重大影響。

即使是以出口來說，廣西的生產(chǎn)企業(yè)，自身的出口能力也不強(qiáng)。都是通過江浙那邊的代理商出口。這樣產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益可能就會(huì)被幾個(gè)中間環(huán)節(jié)分掉。所以最終得到的利潤(rùn)就很少。

還有就是人才的培養(yǎng)。很多時(shí)候，人的因素是一個(gè)重要的因素，人才培養(yǎng)跟不上，再好的設(shè)備也起不到好的效果。

繭絲綢這個(gè)行業(yè)很古老，又不是一個(gè)大眾的行業(yè)，了解這個(gè)行業(yè)的人寥寥。你比如普羅大眾，很多人都知道絲綢是中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的一個(gè)東西，但是真的是怎么來的，他完全沒概念。包括我們公司招員工，很多連繭都沒見過。

我知道在江浙地方有些院校里是開設(shè)了和繭絲綢或者紡織有關(guān)的專業(yè)，但是廣西在這方面好像沒聽說過。

記者：人才從外地引進(jìn)不行嗎？

陳暉：當(dāng)然可以。比如很多繅絲廠可能有個(gè)別工廠著眼提高生產(chǎn)能力，都會(huì)從江浙請(qǐng)技術(shù)人員過來，但是這種現(xiàn)象只是零散的、不成規(guī)模的，整個(gè)本地區(qū)的技術(shù)能力還是有待提高。而且現(xiàn)在能夠進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新生力量還是少，人才缺失比較嚴(yán)重，接班人缺失。

再有就是這個(gè)行業(yè)之間其實(shí)還是存在著一個(gè)壁壘的。很多技術(shù)企業(yè)是不愿意共享的，這讓很多后起的企業(yè)自己埋頭苦干從頭來，這是有困難的。

另外一個(gè)就是為繭絲行業(yè)服務(wù)的相關(guān)行業(yè)人才不足。比如生絲出口，我們廣西同樣有口岸，為什么要運(yùn)到上海那么遠(yuǎn)去出口呢？因?yàn)閺V西相關(guān)的進(jìn)出口人才還不夠，服務(wù)能力不足。