康斯坦丁

“盲籌”成風(fēng)！科技大佬都來摻一腳

原本為資金、資源不足的創(chuàng)業(yè)團隊準備的眾籌，已經(jīng)被國內(nèi)眾多科技企業(yè)“玩壞”，淪為它們手中營銷和推廣的噱頭以及試探消費者反映的調(diào)查平臺，失去了眾籌本身的初衷。但更讓人失望的是，國內(nèi)眾多科技企業(yè)竟然還玩起了“盲籌”，計劃將這股“歪風(fēng)邪氣”深入下去?！懊せI”成風(fēng)的背后，其實折射出的是國內(nèi)科技企業(yè)的喜與憂。

從形式上來看，“盲籌”屬于眾籌的一個分支。消費者在不知道產(chǎn)品具體的樣子、參數(shù)、價格和發(fā)布時間的情況下，就自愿地為其籌資，最終愿想是能夠獲得預(yù)期之中，乃至物超所值的回報。很像國外流行的福袋，只需付出一點金錢，就有可能中得“大獎”—這樣的形式不亞于賭博。

其實“盲籌”在國內(nèi)才興起不久。國內(nèi)的第一場“盲籌”，發(fā)起時間是2015年6月1日。由互聯(lián)網(wǎng)名人、700 Bike聯(lián)合創(chuàng)始人張向東和淘寶眾籌聯(lián)合發(fā)起的項目，主要就是為旗下自行車產(chǎn)品眾籌，并很快籌足“盲籌”資金。

隨后，ZUK在7月份聯(lián)手京東打響了智能手機行業(yè)“盲籌”的第一槍。ZUK既沒有披露詳盡的硬件配置和外觀等產(chǎn)品信息，也沒有對手機進行公開定價，只是向用戶打起了“情懷”牌—“約一場信任的游戲”。沒想到效果竟然出乎意料的好，原本要籌集50萬元人民幣的資金，6個小時已經(jīng)完成，最終以420萬元人民幣的總籌資額圓滿完成眾籌，超出眾籌目標金額約840%。從這個角度看，算是眾籌史上最快的一次“盲籌”。

而作為手機行業(yè)營銷無冕之王的小米自然也不甘落后，“雙十一”當(dāng)天在淘寶眾籌上玩起“盲籌”，在沒有公布機型詳細信息的情況下，最終籌集到4 000萬元人民幣，超出眾籌目標金額約4 000%。

此外，暴風(fēng)科技于11月23日在京東眾籌上玩起“盲籌”。在其頁面上，還神秘地寫到：“只透露：玫瑰金/全金屬/分體可升級/日看日新/智慧可生長……”等文案。就連亞馬遜也來摻一腳，在京東眾籌平臺上線一款神秘平板電腦產(chǎn)品，未公布這款產(chǎn)品的任何數(shù)據(jù)，只是提到“重新定義‘好平板”，發(fā)起的第一天就突破了預(yù)期的籌款目標。

由此可見，一夜之間，“盲籌”已然成為當(dāng)下的流行趨勢。引用一句某網(wǎng)友的戲言：“如果沒在新品上市時玩‘盲籌，完全就是公關(guān)部沒干好本職工作的節(jié)奏！”

噱頭至上！“盲籌”消逝的必然性

盲籌的興起，其實挺讓業(yè)界意外，畢竟國內(nèi)科技企業(yè)之所以對“盲籌”十分熱衷，最關(guān)鍵的就在于其能帶來十足的噱頭、營銷效果和極高的吸睛度，比起羅永浩的“情懷”也不遑多讓。對于營銷策略陷入逼仄中的國內(nèi)科技企業(yè)來說，“盲籌”簡直就是從天而降的“伸腿瞪眼丸”！

如今的“盲籌”，說是一種商業(yè)模式，倒不如說是與此前的饑餓營銷、口水大戰(zhàn)與互聯(lián)網(wǎng)撕逼等相同的營銷策略。是國內(nèi)科技企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，必然會出現(xiàn)的新型營銷手段。不過可以預(yù)見的是，雖然“盲籌”能讓國內(nèi)科技企業(yè)竊喜，但在整個業(yè)界都蜂擁而至?xí)r，也將失去本身的神秘性，最終的結(jié)局或許會像小米的饑餓營銷一樣，成為過去式。

“看臉”營銷！“盲籌”雙刃劍割傷“信任”

提前預(yù)支消費者的信任，讓消費者為自己的信仰“充值”—這句話用來形容當(dāng)下的“盲籌”相當(dāng)貼切。從另一個角度看，“盲籌”是一種“看臉”的營銷模式。所謂的“臉”，就是發(fā)起盲籌的企業(yè)的品牌知名度、可信任度等。目前參與盲籌的，都是國內(nèi)科技大佬，如果是名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)團隊來玩，絕對會死得很慘。

這也就意味著，“盲籌”其實是一把雙刃劍。當(dāng)消費者信心滿滿地提前將資金交付給科技企業(yè)，去預(yù)定一款未知產(chǎn)品時，其實抱著的是物有所值乃至超值的心理。一旦最后產(chǎn)品不能滿足這一心理，很容易就會傷害到這部分忠實擁躉的信任度，甚至出現(xiàn)“粉”轉(zhuǎn)“黑”的情況！

比如小米在“雙十一”發(fā)起的盲籌，就遭到很多消費者的批評和吐槽。1 000元人民幣的盲籌資金，讓消費者認為可能是款中端機型，沒想到卻是低端機型紅米Note 3。而且也不準消費者選擇高配版，甚至不允許選擇產(chǎn)品的顏色。而多退少補的承諾，也成為一紙空言。

小編觀點

“盲籌”更多是一種營銷的手法，但想要駕馭好這種營銷手法卻很不簡單。一旦產(chǎn)品不符合預(yù)期，“盲籌”砸壞的只會是自己的招牌，就會直接對企業(yè)品牌形象造成巨大傷害，這遠比推出一款不盡如人意的產(chǎn)品傷害要大的多，因為“盲籌直接關(guān)乎的是企業(yè)的信用，這已經(jīng)超出產(chǎn)品的范疇?？傊鞔罂萍计髽I(yè)必須要認識到的一點是：“盲籌”搞不好，后果很嚴重。