進(jìn)入在線教育領(lǐng)域，這兩年已經(jīng)成為不少專業(yè)AV行業(yè)的系統(tǒng)集成商的重要戰(zhàn)略，飛利信是典型的系統(tǒng)集成商代表，看看他們對在線教育有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃。

受訪人：北京飛利信科技股份有限公司副總裁 許莉

近幾年，飛利信先后收購了國家培訓(xùn)網(wǎng)和互聯(lián)天下兩家專業(yè)從事在線教育的企業(yè)，“跨界”到在線教育。通過整合兩家公司優(yōu)勢結(jié)合飛利信原有資源，飛利信意在三個方面尋求突破：一、在線教育平臺的運(yùn)營支撐以及銷售業(yè)務(wù)（2B業(yè)務(wù)），為各高校、各地工會、政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)等提供網(wǎng)絡(luò)學(xué)歷教育的軟硬件平臺搭建以及運(yùn)營支撐服務(wù)；二、自主運(yùn)營的線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)（2C業(yè)務(wù)），提供對外漢語、大機(jī)械等相關(guān)的在線學(xué)習(xí)服務(wù)；三、為地方政府提供智慧教育的解決方案（2G業(yè)務(wù)），通過在線教育技術(shù)與公司大數(shù)據(jù)技術(shù)的整合，為地方城市提供智慧教育的綜合服務(wù)。

對于這次“跨界”，飛利信極為重視，委派北京飛利信科技股份有限公司副總裁許莉?qū)ｉT負(fù)責(zé)此事。許莉表示：作為傳統(tǒng)AV廠商，飛利信多年來積累了豐富的客戶資源，為以上業(yè)務(wù)的推廣提供了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)保障。同時，飛利信的視聽技術(shù)，可以為在線教育教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)提供更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)效果。飛利信希望以智慧教育云平臺和上述三個業(yè)務(wù)模式，打通政府、企業(yè)、學(xué)校、人這四大環(huán)節(jié)，形成一個終身學(xué)習(xí)的生態(tài)閉環(huán)。學(xué)習(xí)者可以在云平臺上學(xué)習(xí)、企業(yè)可以在云平臺上開展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、學(xué)?？梢栽谠破脚_上獲取資源、政府可以在云平臺上提供各類服務(wù)。除了學(xué)習(xí)本身，云平臺還應(yīng)具備大數(shù)據(jù)分析能力，為企業(yè)、學(xué)校、個人、政府之間提供用工服務(wù)、人力資源再分配服務(wù)等各類社會服務(wù)。

將公司轉(zhuǎn)型成為一個資源平臺，掌握生態(tài)系統(tǒng)話語權(quán)

在線教育把大量資源存在云端，實(shí)現(xiàn)了云平臺化，資源共享化。資源稀缺已經(jīng)不再是一個企業(yè)發(fā)展的瓶頸，如慕課的興起為企業(yè)慕課的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使得原來封閉的企業(yè)培訓(xùn)體系變得開放，外部合作不斷擴(kuò)大，內(nèi)部培訓(xùn)在不斷減少。

在這樣的大背景下，許莉認(rèn)為，AV行業(yè)不能再寄期望于控制自身企業(yè)所擁有的資源，靠傳統(tǒng)的售賣資源獲取利潤。相反的，我們應(yīng)該放開手上的資源，讓資源得到最大化的傳播，獲取最終用戶的粘度，將公司轉(zhuǎn)型成為一個資源平臺，迅速累積大量的用戶群體，并在平臺上重新構(gòu)建這個行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

同時，AV企業(yè)不能盲目跟風(fēng)。目前在線教育的很多企業(yè)還處于燒錢狀態(tài)。造成這種現(xiàn)象的原因，主要是這幾年是在線教育的風(fēng)口，大量的資本集中進(jìn)入，在線學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)要培養(yǎng)用戶，特別是粘度用戶，比較困難，彼此間誰也不敢嘗試收費(fèi)，形成了一場燒錢持久戰(zhàn)。

如今K12輔導(dǎo)和外語留學(xué)領(lǐng)域，已成群雄逐鹿的紅海領(lǐng)域，預(yù)計2016年會迎來大量的洗牌。因此AV企業(yè)如要進(jìn)入其中，注意不要陷入燒錢泥潭，需采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)術(shù)。飛利信這方面是以技術(shù)支撐和產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，先實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)務(wù)收入。在此基礎(chǔ)上，嘗試目前空缺的大機(jī)械領(lǐng)域在線教育和海外市場的漢語在線教育，并努力成為這些細(xì)分領(lǐng)域的龍頭。

許莉表示，AV行業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，AV的優(yōu)勢是視聽技術(shù)以及資源優(yōu)勢，相對于在線教育企業(yè)，有著底層核心技術(shù)上的優(yōu)勢。相信在虛擬現(xiàn)實(shí)以及視頻分析、表情分析、視頻直播互動教學(xué)、智慧教室、移動學(xué)習(xí)等領(lǐng)域，AV企業(yè)還有大量的機(jī)會可以挖掘。

并購成為“跨界”經(jīng)營最直接的手段

隨著技術(shù)的發(fā)展，AV與IT、通訊、IP的融合，AV產(chǎn)品的應(yīng)用范圍越來越廣，已經(jīng)跨越到在線教育、商業(yè)、軍事、航天等各個領(lǐng)域，為用戶提供著多媒體傳播領(lǐng)域的多元化需求。這為AV企業(yè)“跨界”打下了良好的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上企業(yè)需不斷累積自身優(yōu)勢資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步“跨界”做好準(zhǔn)備。飛利信正是依此實(shí)現(xiàn)了成功并購，隨后開始業(yè)務(wù)整合，帶來了收益。