■王 周 Wang Zhou

聆聽(tīng)春天 感受春意
——2015法蘭克福消費(fèi)品展印象

Ear to Spring,Mind on Spring——Impression on AMBIENTE Frankfurt 2015

■王 周 Wang Zhou

德國(guó)，恐怕是筆者到訪次數(shù)最多的歐盟國(guó)度，沒(méi)有10次，也會(huì)超過(guò)8次！且十年前曾有過(guò)一次去德國(guó)法蘭克福感受春天的經(jīng)歷，那次是參觀法蘭克福家紡（布藝）展。全過(guò)程也就半天時(shí)間，沒(méi)在法蘭克福過(guò)夜，印象不夠深刻。因而對(duì)本次出訪十分期待，也十分重視。行程計(jì)劃中提前3天到德國(guó)，由于選擇了南航CZ32 1航班，由長(zhǎng)沙直飛法蘭克福，更平添了幾分直接與“國(guó)際接軌”的體驗(yàn)，這是一種城市之間、職業(yè)與工作一線的時(shí)空接軌。早到的好處在于使我們提前進(jìn)入“德國(guó)”工作狀態(tài)。在海德堡大學(xué)這所舉世聞名的高等學(xué)府里，筆者平添了些許對(duì)于歐洲乃至西方文明的敬畏；在度假名城巴登。巴登小城的夜色中漫步、泡溫泉，讓我們身心同步解乏，并調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)，可謂展前“熱身”，只為高效率投入其中。

一 展會(huì)初始印象：春意正濃

2015 法蘭克福消費(fèi)品展于2015年2月13日揭幕，便利交通的令觀眾如魚(yú)得水，從我們下榻的希爾頓法蘭克福機(jī)場(chǎng)店地下層乘城軌道交通輕松進(jìn)入展覽會(huì)場(chǎng)，感覺(jué)上是乘地鐵直接進(jìn)展館，“無(wú)縫”銜接體現(xiàn)出設(shè)計(jì)規(guī)劃上高水準(zhǔn)。厚重的“冬裝” 在新聞中心通過(guò)免費(fèi)服務(wù)寄存，輕裝上陣使你切身感受到了展場(chǎng)服務(wù)的人性化管理的理念。直覺(jué)令筆者首先選擇了集中展示“室內(nèi)裝飾”和“家居飾品”的8號(hào)館，這，的確是不二首選，不僅獲得了養(yǎng)眼的視覺(jué)享受，與此同時(shí)，也真切的感受到了“春意正濃”的經(jīng)典呈現(xiàn)。

“滿眼春色”是8號(hào)館給人的第一印象，視覺(jué)完全徹底被綠色植物所包圍與浸潤(rùn)。生機(jī)勃勃的綠色植物，綠意盎然的花卉盆栽，以及萬(wàn)綠叢中“一點(diǎn)紅”的飾品點(diǎn)綴，皆令你心馳神往，養(yǎng)眼其中，忘情其中，更是陶醉其中！崇尚自然、向往綠色、生態(tài)宜人環(huán)境的室內(nèi)裝飾風(fēng)尚依然風(fēng)靡全球；鄉(xiāng)村風(fēng)格、懷舊復(fù)古的流行趨勢(shì)仍然盛行；小資情調(diào)、小清新的家居飾品頗有賣點(diǎn)，不僅在歐洲各國(guó)，在全球都占據(jù)可觀的市場(chǎng)份額，抓人眼球，令人眼前一亮的展品比比皆是。這恐怕就是我開(kāi)展首日對(duì)于法蘭克福展的初始印象。

二 中國(guó)展商與時(shí)俱進(jìn)

作為應(yīng)邀出訪本屆展會(huì)的中國(guó)媒體記者，采訪中國(guó)參展商應(yīng)當(dāng)是天經(jīng)地義的事情。我們平面媒體的4位同行編為一組，結(jié)伴集體采訪。受訪的第一家是來(lái)自香港的PO∶普思力特有限公司，該公司的高級(jí)商務(wù)拓展主任Kit（張潔儀）小姐在其展位上愉快地接受了訪問(wèn)。作為一家擁“北歐設(shè)計(jì)”基因的公司，在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)其設(shè)計(jì)優(yōu)秀基因的平臺(tái)上，靈活地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)。在注重設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)的一貫理念中，巧妙地融入了富有“東方智慧”的文化內(nèi)涵，其新產(chǎn)品：小巧精致，具有時(shí)尚的設(shè)計(jì)感，在中國(guó)內(nèi)地不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí)，其品牌旗幟在海外市場(chǎng)也揚(yáng)起了風(fēng)帆。

廣州魏聯(lián)日用品公司的銷售經(jīng)理孫青華先生談到他們自1993年來(lái)法蘭克福消費(fèi)品展首航試水，已歷經(jīng)了22年的成長(zhǎng)。這家位于廣州白云區(qū)的公司長(zhǎng)期注重增強(qiáng)研發(fā)能力，集中精力抓外向型的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，其公司老總黃偉先生是一個(gè)很有想法的老板，他們對(duì)于海外市場(chǎng)的專注，以及產(chǎn)銷對(duì)路的產(chǎn)品設(shè)計(jì)屢屢在展會(huì)取得不俗的業(yè)績(jī)。

來(lái)自山東淄博的任紅兵先生饒有興致地向記者們介紹其企業(yè)的成功之道。該公司的玻璃家用器皿，看似平淡無(wú)奇，但經(jīng)他娓娓道來(lái)，再仔細(xì)端詳，就能對(duì)其奧妙略知一二。表面上看，該公司的產(chǎn)品的圖樣、紋飾都略顯簡(jiǎn)單、老套，然而這恰恰是對(duì)復(fù)古風(fēng)，鄉(xiāng)村風(fēng)格的詮釋。就是這樣產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)十分暢銷！一種飲水用的杯子，也就是加了蓋子變成了飲水瓶，就賣“瘋”了。諸如將玻璃與木構(gòu)件，玻璃與鐵皮的結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就是這么看似微不足道的改變，令該公司從海外市場(chǎng)上贏得了可觀的利潤(rùn)?；仡欁筒┮顺驾p工制品公司16年來(lái)在法蘭克福展上闖市場(chǎng)的經(jīng)歷，任先生體會(huì)到了奮斗的艱辛與成功的快慰！

青島山海家居用品公司的品牌叫“居元素”，是我在上海時(shí)尚家居展上采訪過(guò)的企業(yè)。該公司的尚勁松經(jīng)理談到企業(yè)對(duì)于健康養(yǎng)生理念的倡導(dǎo)是通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)進(jìn)行有效傳播的。該公司開(kāi)發(fā)的對(duì)食用油、食鹽每天每人的攝入量進(jìn)行保健控制的“油瓶”和“鹽罐”，就是海外市場(chǎng)先行的道路，在海外行銷之余，再向國(guó)內(nèi)場(chǎng)殺個(gè)回馬槍，盡管東西賣的不便宜，但銷路看好！

瓷家友陶蔡安陽(yáng)先生說(shuō)：小肥羊、必勝客這樣的國(guó)內(nèi)飲食連鎖品牌也選擇了“居元素”的產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)家居行業(yè)的名企特力屋也將居元素列入了供貨商名單。他們的市場(chǎng)策略是依托零售品牌商拓展市場(chǎng)，也找電商代理，但公司不直接做市場(chǎng)。該公司的瓷器家居用品以時(shí)尚化的設(shè)計(jì)抓住的年輕一代的消費(fèi)者。其中“海岸”系列產(chǎn)品尤其暢銷。

廣州富德行貿(mào)易公司同樣以“設(shè)計(jì)”立足于國(guó)外市場(chǎng)，其國(guó)外注冊(cè)了“l(fā)mego?”品牌。他們竹制桌椅，以及竹材燈飾都十分引人注目，頗具東方神韻！金屬與櫸木結(jié)合的掛鐘，考慮到降低成本，應(yīng)對(duì)不同層次的市場(chǎng)。櫸木與竹材之間可以替換；應(yīng)當(dāng)說(shuō)，該公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是與市場(chǎng)接軌的，店面與網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)也十分到位。這間成立于1998年的企業(yè)，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，成立第二年就進(jìn)入法蘭克福展覽。產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，比方說(shuō)它們的竹桌就是專門(mén)針對(duì)歐洲法、英、德設(shè)計(jì)，定位精準(zhǔn)讓公司獲益匪淺！

陶作坊是臺(tái)灣著名的茶行企業(yè)，曾在上海、北京乃至亞洲地區(qū)均有表演，本次法蘭克福展上，記者們?cè)谄湔刮簧系玫皆摴玖謽s國(guó)總經(jīng)理的接待與奉茶，倍感榮幸！陶作坊在法蘭克福展商的精彩呈現(xiàn)也令國(guó)人頗為長(zhǎng)臉。本刊將另作專題報(bào)道。

采訪之余，筆者深為中國(guó)企業(yè)打拼海外市場(chǎng)的精神風(fēng)貌和智慧出擊所感動(dòng)！也為這個(gè)群體的成長(zhǎng)、進(jìn)步而感到由衷的欣慰。

三 數(shù)據(jù)佐證展會(huì)地位

2015 Ambiente展會(huì)共迎來(lái)全球94個(gè)國(guó)家的4，811家企業(yè)參展，其中53%專業(yè)買(mǎi)家來(lái)自德國(guó)以外地區(qū)。

本屆盛會(huì)吸引超過(guò)135,300名觀眾，再次證明Ambiente春季消費(fèi)品展的國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)地位

2015Ambiente的合作伙伴國(guó)——美國(guó)，向與會(huì)者呈現(xiàn)精彩紛呈的美式設(shè)計(jì)和產(chǎn)品

Ambiente法蘭克福國(guó)際春季消費(fèi)品展覽會(huì)已于2015年2月17日在德國(guó)法蘭克福圓滿閉幕。來(lái)自1 52個(gè)國(guó)家的1 35,000名買(mǎi)家（2014年：161個(gè)國(guó)家；143,789名買(mǎi)家）參加了這一消費(fèi)品行業(yè)的全球頂級(jí)盛會(huì)。為期五天的Ambiente展會(huì)，共迎來(lái)94個(gè)國(guó)家的4,811家參展企業(yè)（201 4年：89個(gè)國(guó)家；4,7 49家）展示了當(dāng)季的最新趨勢(shì)和創(chuàng)新成果。今年展會(huì)的整體面積為329,300平方米，與去年持平。

“Ambiente法蘭克福國(guó)際春季消費(fèi)品展覽會(huì)作為全球最頂級(jí)的消費(fèi)品行業(yè)展覽會(huì)，其國(guó)際化程度和影響力今年又再創(chuàng)新高。在這里你能遇到高端的專業(yè)買(mǎi)家，德國(guó)以及其他地區(qū)的消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展并未受到金融危機(jī)和不穩(wěn)定政治因素的影響?！狈ㄌm克福展覽總公司董事會(huì)成員白德磊先生評(píng)價(jià)道。

2015年Ambiente法蘭克福國(guó)際春季消費(fèi)品展覽會(huì)中53%的觀眾來(lái)自德國(guó)以外地區(qū)（201 4年：51%）。除德國(guó)以外排名前十的觀眾客源國(guó)是：意大利、法國(guó)、荷蘭、英國(guó)、西班牙、美國(guó)、瑞士、中國(guó)、土耳其和波蘭。來(lái)自歐洲重要消費(fèi)品市場(chǎng)的觀眾比例有所增長(zhǎng)，如丹麥、法國(guó)、葡萄牙和西班牙。此外，中東和亞洲地區(qū)的觀眾人數(shù)也顯著上升，中國(guó)和印度擁有世界上人口最多消費(fèi)品市場(chǎng)，其逐年遞增的觀眾數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)能力備受關(guān)注。由于當(dāng)前緊張的政治局勢(shì)，俄羅斯和烏克蘭的觀眾有所減少。

知名鍋具品牌菲仕樂(lè)（Fissler）首席執(zhí)行官M(fèi)arkus H.Kepka對(duì)于展會(huì)的業(yè)務(wù)成績(jī)和國(guó)際化的買(mǎi)家水準(zhǔn)表示滿意，他說(shuō)：“我們的參展目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成甚至超出預(yù)期，展會(huì)期間我們接待了來(lái)自世界各地的買(mǎi)家，其中很多成為了我們的潛在客戶?！盨choltissek首席執(zhí)行官Renate M?ller也表達(dá)了類似觀點(diǎn)：“海外觀眾數(shù)量明顯增加，Ambiente為我們提供了一個(gè)多元化的交流平臺(tái)，出口業(yè)務(wù)和外貿(mào)訂單大幅增長(zhǎng)?！钡聡?guó)唯寶（Villeroy&Boch AG）餐具部全球常務(wù)董事總經(jīng)理Nicolas Luc Villeroy認(rèn)同道：“我們同樣接觸到許多歐洲及全球范圍的潛在客戶，海外觀眾的數(shù)量出乎我們意料?！?/p>

Ambiente展會(huì)不僅僅為參展企業(yè)和觀眾打造了國(guó)際化的貿(mào)易平臺(tái)，德語(yǔ)地區(qū)市場(chǎng)的采購(gòu)形勢(shì)和訂單交易量也不容小覷。Gilde-Handwerk Macrander GmbH首席執(zhí)行官Hamid Yazdtschi高度贊同道：“德國(guó)經(jīng)濟(jì)的良好局勢(shì)和向好的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境，促使德國(guó)本地采購(gòu)商下單意愿持續(xù)走高。即時(shí)交貨和圣誕禮物業(yè)務(wù)是兩大采購(gòu)方向?！钡聡?guó)WMF品牌消費(fèi)品總經(jīng)理Michael Kasper表示：“2015年的Ambiente大獲成功，這事一個(gè)杰出的全球消費(fèi)品貿(mào)易平臺(tái)。日益提升的國(guó)際化程度和全球范圍的貿(mào)易訂單令我們非常滿意。這個(gè)展會(huì)是消費(fèi)品行業(yè)的年度盛會(huì)?！庇^眾方面，采購(gòu)商對(duì)展會(huì)的滿意度達(dá)96%，與去年持平。

美國(guó)作為20 1 5年Ambiente的合作伙伴國(guó)，帶來(lái)了充滿美式風(fēng)情的設(shè)計(jì)和最新的創(chuàng)意產(chǎn)品。展會(huì)期間，主辦方宣布意大利將接棒美國(guó)成為明天Ambiente大會(huì)合作伙伴國(guó)。下屆Ambiente展會(huì)將以“甜蜜生活”為主題，并于2016年2月12至16日舉辦。

（責(zé)任編輯：方 舟）