■王 周 Wang Zhou

聆聽春天 感受春意
——2015法蘭克福消費品展印象

Ear to Spring,Mind on Spring——Impression on AMBIENTE Frankfurt 2015

■王 周 Wang Zhou

德國，恐怕是筆者到訪次數(shù)最多的歐盟國度，沒有10次，也會超過8次！且十年前曾有過一次去德國法蘭克福感受春天的經(jīng)歷，那次是參觀法蘭克福家紡（布藝）展。全過程也就半天時間，沒在法蘭克福過夜，印象不夠深刻。因而對本次出訪十分期待，也十分重視。行程計劃中提前3天到德國，由于選擇了南航CZ32 1航班，由長沙直飛法蘭克福，更平添了幾分直接與“國際接軌”的體驗，這是一種城市之間、職業(yè)與工作一線的時空接軌。早到的好處在于使我們提前進入“德國”工作狀態(tài)。在海德堡大學這所舉世聞名的高等學府里，筆者平添了些許對于歐洲乃至西方文明的敬畏；在度假名城巴登。巴登小城的夜色中漫步、泡溫泉，讓我們身心同步解乏，并調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)，可謂展前“熱身”，只為高效率投入其中。

一 展會初始印象：春意正濃

2015 法蘭克福消費品展于2015年2月13日揭幕，便利交通的令觀眾如魚得水，從我們下榻的希爾頓法蘭克福機場店地下層乘城軌道交通輕松進入展覽會場，感覺上是乘地鐵直接進展館，“無縫”銜接體現(xiàn)出設計規(guī)劃上高水準。厚重的“冬裝” 在新聞中心通過免費服務寄存，輕裝上陣使你切身感受到了展場服務的人性化管理的理念。直覺令筆者首先選擇了集中展示“室內(nèi)裝飾”和“家居飾品”的8號館，這，的確是不二首選，不僅獲得了養(yǎng)眼的視覺享受，與此同時，也真切的感受到了“春意正濃”的經(jīng)典呈現(xiàn)。

“滿眼春色”是8號館給人的第一印象，視覺完全徹底被綠色植物所包圍與浸潤。生機勃勃的綠色植物，綠意盎然的花卉盆栽，以及萬綠叢中“一點紅”的飾品點綴，皆令你心馳神往，養(yǎng)眼其中，忘情其中，更是陶醉其中！崇尚自然、向往綠色、生態(tài)宜人環(huán)境的室內(nèi)裝飾風尚依然風靡全球；鄉(xiāng)村風格、懷舊復古的流行趨勢仍然盛行；小資情調(diào)、小清新的家居飾品頗有賣點，不僅在歐洲各國，在全球都占據(jù)可觀的市場份額，抓人眼球，令人眼前一亮的展品比比皆是。這恐怕就是我開展首日對于法蘭克福展的初始印象。

二 中國展商與時俱進

作為應邀出訪本屆展會的中國媒體記者，采訪中國參展商應當是天經(jīng)地義的事情。我們平面媒體的4位同行編為一組，結伴集體采訪。受訪的第一家是來自香港的PO∶普思力特有限公司，該公司的高級商務拓展主任Kit（張潔儀）小姐在其展位上愉快地接受了訪問。作為一家擁“北歐設計”基因的公司，在繼續(xù)發(fā)揚其設計優(yōu)秀基因的平臺上，靈活地適應中國市場和歐美市場。在注重設計和產(chǎn)品研發(fā)的一貫理念中，巧妙地融入了富有“東方智慧”的文化內(nèi)涵，其新產(chǎn)品：小巧精致，具有時尚的設計感，在中國內(nèi)地不斷拓展市場的同時，其品牌旗幟在海外市場也揚起了風帆。

廣州魏聯(lián)日用品公司的銷售經(jīng)理孫青華先生談到他們自1993年來法蘭克福消費品展首航試水，已歷經(jīng)了22年的成長。這家位于廣州白云區(qū)的公司長期注重增強研發(fā)能力，集中精力抓外向型的產(chǎn)品設計，其公司老總黃偉先生是一個很有想法的老板，他們對于海外市場的專注，以及產(chǎn)銷對路的產(chǎn)品設計屢屢在展會取得不俗的業(yè)績。

來自山東淄博的任紅兵先生饒有興致地向記者們介紹其企業(yè)的成功之道。該公司的玻璃家用器皿，看似平淡無奇，但經(jīng)他娓娓道來，再仔細端詳，就能對其奧妙略知一二。表面上看，該公司的產(chǎn)品的圖樣、紋飾都略顯簡單、老套，然而這恰恰是對復古風，鄉(xiāng)村風格的詮釋。就是這樣產(chǎn)品在美國市場十分暢銷！一種飲水用的杯子，也就是加了蓋子變成了飲水瓶，就賣“瘋”了。諸如將玻璃與木構件，玻璃與鐵皮的結合的產(chǎn)品設計，就是這么看似微不足道的改變，令該公司從海外市場上贏得了可觀的利潤。回顧淄博宜臣輕工制品公司16年來在法蘭克福展上闖市場的經(jīng)歷，任先生體會到了奮斗的艱辛與成功的快慰！

青島山海家居用品公司的品牌叫“居元素”，是我在上海時尚家居展上采訪過的企業(yè)。該公司的尚勁松經(jīng)理談到企業(yè)對于健康養(yǎng)生理念的倡導是通過產(chǎn)品研發(fā)出來進行有效傳播的。該公司開發(fā)的對食用油、食鹽每天每人的攝入量進行保健控制的“油瓶”和“鹽罐”，就是海外市場先行的道路，在海外行銷之余，再向國內(nèi)場殺個回馬槍，盡管東西賣的不便宜，但銷路看好！

瓷家友陶蔡安陽先生說：小肥羊、必勝客這樣的國內(nèi)飲食連鎖品牌也選擇了“居元素”的產(chǎn)品；國內(nèi)家居行業(yè)的名企特力屋也將居元素列入了供貨商名單。他們的市場策略是依托零售品牌商拓展市場，也找電商代理，但公司不直接做市場。該公司的瓷器家居用品以時尚化的設計抓住的年輕一代的消費者。其中“海岸”系列產(chǎn)品尤其暢銷。

廣州富德行貿(mào)易公司同樣以“設計”立足于國外市場，其國外注冊了“l(fā)mego?”品牌。他們竹制桌椅，以及竹材燈飾都十分引人注目，頗具東方神韻！金屬與櫸木結合的掛鐘，考慮到降低成本，應對不同層次的市場。櫸木與竹材之間可以替換；應當說，該公司的設計團隊是與市場接軌的，店面與網(wǎng)頁的設計也十分到位。這間成立于1998年的企業(yè)，瞄準國際市場，成立第二年就進入法蘭克福展覽。產(chǎn)品針對市場來開發(fā)設計，比方說它們的竹桌就是專門針對歐洲法、英、德設計，定位精準讓公司獲益匪淺！

陶作坊是臺灣著名的茶行企業(yè)，曾在上海、北京乃至亞洲地區(qū)均有表演，本次法蘭克福展上，記者們在其展位上得到該公司林榮國總經(jīng)理的接待與奉茶，倍感榮幸！陶作坊在法蘭克福展商的精彩呈現(xiàn)也令國人頗為長臉。本刊將另作專題報道。

采訪之余，筆者深為中國企業(yè)打拼海外市場的精神風貌和智慧出擊所感動！也為這個群體的成長、進步而感到由衷的欣慰。

三 數(shù)據(jù)佐證展會地位

2015 Ambiente展會共迎來全球94個國家的4，811家企業(yè)參展，其中53%專業(yè)買家來自德國以外地區(qū)。

本屆盛會吸引超過135,300名觀眾，再次證明Ambiente春季消費品展的國際領導地位

2015Ambiente的合作伙伴國——美國，向與會者呈現(xiàn)精彩紛呈的美式設計和產(chǎn)品

Ambiente法蘭克福國際春季消費品展覽會已于2015年2月17日在德國法蘭克福圓滿閉幕。來自1 52個國家的1 35,000名買家（2014年：161個國家；143,789名買家）參加了這一消費品行業(yè)的全球頂級盛會。為期五天的Ambiente展會，共迎來94個國家的4,811家參展企業(yè)（201 4年：89個國家；4,7 49家）展示了當季的最新趨勢和創(chuàng)新成果。今年展會的整體面積為329,300平方米，與去年持平。

“Ambiente法蘭克福國際春季消費品展覽會作為全球最頂級的消費品行業(yè)展覽會，其國際化程度和影響力今年又再創(chuàng)新高。在這里你能遇到高端的專業(yè)買家，德國以及其他地區(qū)的消費品行業(yè)發(fā)展并未受到金融危機和不穩(wěn)定政治因素的影響。”法蘭克福展覽總公司董事會成員白德磊先生評價道。

2015年Ambiente法蘭克福國際春季消費品展覽會中53%的觀眾來自德國以外地區(qū)（201 4年：51%）。除德國以外排名前十的觀眾客源國是：意大利、法國、荷蘭、英國、西班牙、美國、瑞士、中國、土耳其和波蘭。來自歐洲重要消費品市場的觀眾比例有所增長，如丹麥、法國、葡萄牙和西班牙。此外，中東和亞洲地區(qū)的觀眾人數(shù)也顯著上升，中國和印度擁有世界上人口最多消費品市場，其逐年遞增的觀眾數(shù)量和購買能力備受關注。由于當前緊張的政治局勢，俄羅斯和烏克蘭的觀眾有所減少。

知名鍋具品牌菲仕樂（Fissler）首席執(zhí)行官Markus H.Kepka對于展會的業(yè)務成績和國際化的買家水準表示滿意，他說：“我們的參展目標已經(jīng)達成甚至超出預期，展會期間我們接待了來自世界各地的買家，其中很多成為了我們的潛在客戶。”Scholtissek首席執(zhí)行官Renate M?ller也表達了類似觀點：“海外觀眾數(shù)量明顯增加，Ambiente為我們提供了一個多元化的交流平臺，出口業(yè)務和外貿(mào)訂單大幅增長?！钡聡▽殻╒illeroy&Boch AG）餐具部全球常務董事總經(jīng)理Nicolas Luc Villeroy認同道：“我們同樣接觸到許多歐洲及全球范圍的潛在客戶，海外觀眾的數(shù)量出乎我們意料?！?/p>

Ambiente展會不僅僅為參展企業(yè)和觀眾打造了國際化的貿(mào)易平臺，德語地區(qū)市場的采購形勢和訂單交易量也不容小覷。Gilde-Handwerk Macrander GmbH首席執(zhí)行官Hamid Yazdtschi高度贊同道：“德國經(jīng)濟的良好局勢和向好的市場消費環(huán)境，促使德國本地采購商下單意愿持續(xù)走高。即時交貨和圣誕禮物業(yè)務是兩大采購方向。”德國WMF品牌消費品總經(jīng)理Michael Kasper表示：“2015年的Ambiente大獲成功，這事一個杰出的全球消費品貿(mào)易平臺。日益提升的國際化程度和全球范圍的貿(mào)易訂單令我們非常滿意。這個展會是消費品行業(yè)的年度盛會?！庇^眾方面，采購商對展會的滿意度達96%，與去年持平。

美國作為20 1 5年Ambiente的合作伙伴國，帶來了充滿美式風情的設計和最新的創(chuàng)意產(chǎn)品。展會期間，主辦方宣布意大利將接棒美國成為明天Ambiente大會合作伙伴國。下屆Ambiente展會將以“甜蜜生活”為主題，并于2016年2月12至16日舉辦。

（責任編輯：方 舟）