王淼

摘要：本文通過對中國紡織面料流行趨勢發(fā)布項目的管理再造方案的設(shè)計與實施方法解析，折射出了近年來紡織服裝行業(yè)“新常態(tài)”的發(fā)展環(huán)境下，行業(yè)服務(wù)平臺型項目管理的創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展的思路，并從微觀經(jīng)濟學資源配置合理與優(yōu)化的角度對該項目管理的構(gòu)想進行了分析與論證。

關(guān)鍵詞：趨勢發(fā)布；行業(yè)服務(wù)平臺；資源配置；優(yōu)化

中圖分類號：C931

文獻標志碼：A

Implementation Plan Design for the Platform Frame Reengineering of “China Textile Fabric Trends Release Project”

— Analysis and Argumentation of Optimizing the Allocation of Resources Based on Project Management

Abstract： This paper analyzed and demonstrated the conception on the project management of “China Textile Fabric Trends Release Project” from the perspective of reasonable resource allocation and optimization perspective in Microeconomics. It also reflected the innovation and development ideas of textile and clothing industry service platform in recent years， through the analysis on design and implementation of management reengineering of the project.

Key words： trends release； industry service platform； allocation of resources； optimization

中國流行面料工程是在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會指導下，由中國紡織信息中心、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心偕同各專業(yè)協(xié)會共同執(zhí)行的行業(yè)性產(chǎn)品開發(fā)解決方案。該項目致力于促進中國紡織服裝企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，通過有機銜接紡織行業(yè)不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，培養(yǎng)在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量管理和快速反應(yīng)方面極具競爭力的紡織品牌，并為下游采購商在中國市場拓展業(yè)務(wù)提供專業(yè)服務(wù)。

中國紡織面料流行趨勢發(fā)布項目是中國流行面料工程的重要組成部分，是傳遞流行趨勢、推廣中國優(yōu)質(zhì)紡織品的最佳舞臺。經(jīng)過10余年的運作，該項目已經(jīng)覆蓋到了國內(nèi)所有的大型紡織服裝類專業(yè)展會，全年發(fā)布項目多達14場，展示面積超過4000m2。產(chǎn)品征集范圍囊括國內(nèi)4000家以上的面料企業(yè)，并為國內(nèi)近千家服裝品牌提供信息咨詢服務(wù)，在業(yè)界擁有良好的口碑與影響力。隨著行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，產(chǎn)生出了一些新的問題。如何解決好這些問題，適應(yīng)變化，將是保持該項目持久生命力，促進其更快更好以及可持續(xù)發(fā)展的重要出路。

1基于變化特征的現(xiàn)狀分析

1.1流行趨勢發(fā)布的產(chǎn)品展示內(nèi)容需要進一步細分、優(yōu)化

中國紡織面料流行趨勢的兩大職能是趨勢傳播與產(chǎn)品展示。從活動形式來講，展示的主體是面料，它們既是對趨勢方向的解讀說明，又是產(chǎn)品展示的直接呈現(xiàn)物。趨勢發(fā)布項目開展初期，由于資源配置不足，接觸到的企業(yè)數(shù)量相對較少，所以征集到的產(chǎn)品不夠豐富。不過隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的增加，市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變，以及項目影響力的提升，越來越多的企業(yè)加入到了展示產(chǎn)品供應(yīng)商的隊伍中來，目前在各個品類都有大量生產(chǎn)企業(yè)在積極地提供產(chǎn)品用于趨勢發(fā)布項目的推廣展示。

隨著項目的成熟度在不斷提升，出現(xiàn)了如下的新情況：首先，產(chǎn)品數(shù)量豐富，但同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。展示中選取更多的應(yīng)該是具有趨勢代表性的特色產(chǎn)品，不能只看數(shù)量的增長還要確保質(zhì)的提升。其次，展會的規(guī)模擴大了，對于專業(yè)觀眾卻未必只是一件好事。專業(yè)觀眾所在企業(yè)（服裝品牌）需要快速地找到更加符合潮流趨勢的新產(chǎn)品，以應(yīng)對市場的變化，但實際情況使他們比以往更難于接觸到目標產(chǎn)品了，展示需要更有針對性。再次，有些產(chǎn)業(yè)集群或具有超大規(guī)模采購量的企業(yè)，希望行業(yè)平臺能夠為他們提供更有針對性的定制化服務(wù)。買方為了更有效地控制成本，會尋求適當?shù)財U大供應(yīng)商隊伍，以避免信息不對稱所造成的成本問題。

以上新情況說明，原有項目粗放式的發(fā)展模式到一定程度后已經(jīng)有所局限了，需要進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，才能確保平臺的動態(tài)平衡。其次，趨勢發(fā)布項目不僅要繼續(xù)承擔產(chǎn)業(yè)串聯(lián)的平臺作用，還要將平臺上的資源進行有效的配置，把大量的企業(yè)梳理成具有細分品類特點的企業(yè)組的集成體，這樣做才能更加滿足產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)的需求。

1.2趨勢研究方向需要適度地調(diào)整并加強深度

趨勢傳播的內(nèi)容來自對于流行趨勢的研究，而趨勢的研究又主要來源于對市場的調(diào)研及對于潮流和生活方式變化的研究。在研究方法不變的情況下，研究對象卻隨著時間的推移發(fā)生著變化。80年代后期，國內(nèi)的時尚程度相對較低，只能一切朝外看，更多地受到外來的潮流和趨勢的影響。而隨著社會的進步和發(fā)展，中國制造在國際舞臺上初露鋒芒。90年代起，中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，使得中國市場的潛力被逐漸看好，本土化趨勢在研究中的話語權(quán)開始顯現(xiàn)。新千年后，消費者的生活方式開始發(fā)生了根本性的變化，本土優(yōu)質(zhì)品牌在消費市場中的地位得到提升。2010年后，國內(nèi)市場經(jīng)過若干年的蛻變后也慢慢形成了自己獨特的市場風格。本土文化與國際潮流的融合成為了中國未來消費趨勢的大方向。在此過程中，趨勢研究的方向也在由國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，再轉(zhuǎn)到內(nèi)外兼容。

研究方向的轉(zhuǎn)變在一定程度上說明了消費需求的轉(zhuǎn)變，需求的變化影響到了資源的配置。這些影響主要表現(xiàn)在：

（1）本土企業(yè)正在逐步由中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型。持續(xù)創(chuàng)造有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，才能確保在市場競爭中立于不敗之地，因此產(chǎn)品開發(fā)開始被企業(yè)更多的關(guān)注，企業(yè)將資源配置由固定資產(chǎn)的投入轉(zhuǎn)向了輕型資產(chǎn)投入。

（2）企業(yè)對于趨勢研究的關(guān)注程度明顯增加。對于產(chǎn)品開發(fā)的重視必然會涉及到對于市場需求的關(guān)注，而市場需求受到的影響和所呈現(xiàn)的變化正是趨勢研究所關(guān)注的。因此企業(yè)對趨勢研究的關(guān)注自然也會越來越多。而其自身獲得信息的能力是有限的，所以要依靠行業(yè)平臺等第三方機構(gòu)獲得盡可能全面而準確的趨勢信息。

（3）行業(yè)需求催發(fā)產(chǎn)業(yè)平臺服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。以上兩點帶來了行業(yè)需求的變化與深化，原有的趨勢研究以大產(chǎn)業(yè)趨勢為主，現(xiàn)在細分市場的快速增長，要求專業(yè)的行業(yè)機構(gòu)所研究的深度與廣度都要有所加強，根據(jù)終端用途對研究對象進行科學分類，從技術(shù)、潮流風格、市場應(yīng)用、綜合成本等層面，縱深細分趨勢研究的市場定位，才能更好地發(fā)揮行業(yè)指導作用。

1.3產(chǎn)品周期的快速更迭需要趨勢發(fā)布周期的相得益

彰

從行業(yè)競爭發(fā)展過程來看，原先一款暢銷產(chǎn)品可能會在市場中受到很長時間的追捧，但隨著其它競爭者和追隨者的加入，使得產(chǎn)品的市場周期縮短了。各品牌若希望獲得更多的，或保持住已有的市場份額，就必須更快地開發(fā)出滿足市場需求的新產(chǎn)品，這樣就要求從開發(fā)到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都要壓縮，特別是開發(fā)的周期。中國服裝行業(yè)的發(fā)展也是遵循著如此的規(guī)律，首先進入到了產(chǎn)品周期快速更迭的競爭階段。

從產(chǎn)業(yè)鏈縱向傳遞的角度來講，下游企業(yè)產(chǎn)品周期的快速更迭必然要求上游企業(yè)的產(chǎn)品周期也要提速。服裝企業(yè)生產(chǎn)周期的變化很快就影響到了面料企業(yè)的發(fā)展。有很多上游企業(yè)適應(yīng)不了這樣快速的變化或無法全面滿足下游企業(yè)的需求，就造成了供需不平衡，這就需要通過新的資源配置來調(diào)解供需的平衡關(guān)系。作為調(diào)配資源配置的行業(yè)平臺型工作，流行趨勢發(fā)布項目在解決供需配置平衡的問題上有先天的高度優(yōu)勢，如果順勢將發(fā)布頻次進行有針對性的提升將使平臺效用更佳突顯。

2基于變化特征的流程設(shè)計調(diào)整

基于以上變化，從優(yōu)化資源配置的角度入手，具體考慮從以下3個方面來對趨勢發(fā)布項目進行調(diào)整。

2.1建立完善的核心客戶平臺，梳理、優(yōu)化資源配置

第一步，進行兩種細分類別的劃分。通過多年的積累，趨勢發(fā)布項目已擁有面料供應(yīng)商4000多家，服裝品牌客戶1000余家。按照終端的分類方式是男裝、女裝、童裝、休閑裝等方向。按照產(chǎn)品類別可以分為棉、毛、絲、麻、化纖、針織、印花等不同品類。

第二步，將不同的劃分方法進行組合。形成例如：男正裝（毛）、時尚女裝（棉、印花）、少女裝（棉、印花）、休閑裝戶外（化纖）、牛仔（針織、印花）等近20個不同的細分品類。

第三步，從產(chǎn)業(yè)鏈下游開始梳理。將1000家品牌根據(jù)市場影響力排名縮小至300家的范圍，作為重點針對對象。再將300家市場占有率較高的企業(yè)根據(jù)其產(chǎn)品定位分別劃入20個細分品類群，采用效用最大化原則，最終鎖定最為核心的100家品牌企業(yè)，為市場研究方向及面料供應(yīng)商的梳理提供明確的品牌參考標準。

第四步，挖掘行業(yè)需求，針對上游進行梳理。100家服裝品牌的行業(yè)影響力是極其可觀的。他們代表著行業(yè)內(nèi)最先進的生產(chǎn)力與生產(chǎn)方式，他們的需求方向勢必會形成巨大的行業(yè)導向。將他們的需求加總合并可看作產(chǎn)業(yè)需求，將這些需求向上游反饋，向4000家面料企業(yè)提出“特約供應(yīng)商的征集”邀請，通過電話、短信、郵件等多種渠道的市場手段進行告知。結(jié)合已有流行趨勢發(fā)布的征集工作同時進行，減少沉默成本的增加。

第五步，專業(yè)工作引導，完成核心平臺建設(shè)。邀請趨勢研究團隊及時參與，通過反饋與送樣產(chǎn)品的比較，遴選出大約200家在以上不同的細分品類上有所專長的面料企業(yè)，并將它們劃分到20個細分品類群中，這樣每個品類大約由10家較為優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商組成團組，團組內(nèi)部的企業(yè)還會有彼此的差異化競爭優(yōu)勢，以確保良性的循環(huán)機制產(chǎn)生。至此，資源優(yōu)化完成，核心配置更為合理。

2.2維護核心平臺的動態(tài)平衡，增強已優(yōu)化資源的流動性與穩(wěn)定性

首先，要定期地對供需雙方的情況進行監(jiān)測，及時調(diào)整和繼續(xù)優(yōu)化資源庫，及時淘汰發(fā)展不良的企業(yè)，補充快速成長的力量，使100家品牌商和200家面料企業(yè)形成數(shù)量固化但內(nèi)容活化的兩組陣營。保證各團組的活力與資源的稀缺性，以確保各團組在行業(yè)中各領(lǐng)域的美譽度與影響力，以起到行業(yè)帶動效用。

其次，結(jié)合更多專業(yè)服務(wù)，刺激流動速率的提升。要求200家供應(yīng)商企業(yè)，以季度為周期定量選送最新開發(fā)的產(chǎn)品送到趨勢研究工作組，工作組將根據(jù)企業(yè)的反應(yīng)速度對企業(yè)進行動態(tài)的考評，對優(yōu)秀產(chǎn)品給予免費的行業(yè)推廣服務(wù)（媒體途徑），并及時反饋企業(yè)，說明其開發(fā)優(yōu)勢與不足。行業(yè)媒體的出版形式以月刊為主，這將對平臺的流動性形成持續(xù)的推助力。同時，趨勢發(fā)布平臺也將根據(jù)全年活動的時間及區(qū)域特點，結(jié)合趨勢研究成果對最新產(chǎn)品進行更加有效的市場推廣（活動途徑），推廣頻次的提升也將更好地促進流動率的提升和穩(wěn)定性的增強。

再次，針對需求，提供定制化服務(wù)，確保優(yōu)質(zhì)資源的穩(wěn)定性。針對大采購商的需求，憑借逐步形成的較為動態(tài)而全面穩(wěn)定的平臺資源，可提供出快速有效的定制化服務(wù)，確保企業(yè)的快速反應(yīng)力度。在確保資源流動性的同時，也會增加利益相關(guān)方的溝通與合作，并必然會產(chǎn)生新的需求與供給。不斷的商業(yè)機會不僅可以促進動態(tài)的循環(huán)，更能夠提高優(yōu)質(zhì)資源的穩(wěn)定性。

2.3核心優(yōu)質(zhì)平臺與行業(yè)服務(wù)的相互促進，滿足利益相關(guān)方的不同需求

新的核心資源平臺建立后，經(jīng)過幾個階段的發(fā)展，可以使優(yōu)化配置的作用進一步放大。

第一階段，優(yōu)質(zhì)資源平臺促進專業(yè)服務(wù)提升。資源優(yōu)化后，趨勢研究等行業(yè)工作可以更加有效地開展?？梢岳酶泳珜５拿媪腺Y源進行深入的研究，并將研究結(jié)果通過官方的渠道進行行業(yè)告知，如通過行業(yè)媒體、資訊網(wǎng)站和相關(guān)行業(yè)活動等。新平臺建設(shè)增加了產(chǎn)業(yè)鏈的利益相關(guān)方的黏度和有效性，將更準確的資源信息進行了傳導，減少了信息不對稱帶來的利益消減。

第二階段，專業(yè)服務(wù)提升促進產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。上下游資源通過梳理后，短時間內(nèi)由于信息的不對稱原則一般不會形成快速有效的聯(lián)系互動，這需要趨勢研究與發(fā)布平臺進行串聯(lián)。高質(zhì)量的研究成果經(jīng)由本身就具備良好口碑的行業(yè)平臺進行傳導，勢必會加速產(chǎn)業(yè)鏈上下游的反應(yīng)速度。產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)在感受到趨勢研究質(zhì)量上升的同時，必定也會了解到其中的緣由，從而關(guān)注到與其需求有關(guān)方向的新變化，進而產(chǎn)生新的合作可能，形成商業(yè)機會。

第三階段，深度促進，形成新循環(huán)。在給服裝企業(yè)提供產(chǎn)品對接和遴選面料企業(yè)產(chǎn)品的過程中，勢必要對相關(guān)的企業(yè)進行更加深入的調(diào)研和了解，行業(yè)機構(gòu)完全有能力在此過程中提出更有針對性地合理化建議，這便會衍生出分品類的咨詢業(yè)務(wù)，從而使企業(yè)內(nèi)部的資源配置也會變得更加合理。分品類咨詢業(yè)務(wù)的開展又將會進一步地推動整體趨勢研究體系的發(fā)展，使產(chǎn)業(yè)鏈深度優(yōu)化，相關(guān)配置更加合理。以此形成多循環(huán)促進的模式，持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3結(jié)論

通過不斷完善產(chǎn)業(yè)資源配置而進行的項目管理構(gòu)架再造，可以使像“中國紡織面料流行趨勢發(fā)布”這樣的行業(yè)工作得到進一步深化和持續(xù)有效的開展，并且能夠形成新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系和有效的商業(yè)機會，進而加強企業(yè)與行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系與互動，推動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟平衡、穩(wěn)定、快速地發(fā)展。

作者簡介：王 淼，男，1984年生，管理工程師。

作者單位：中國紡織信息中心。