將觀眾轉(zhuǎn)化為用戶，在一定程度上加強(qiáng)了用戶黏性，提高了傳播內(nèi)容的收視率，無縫連接地將觀眾導(dǎo)流到商業(yè)市場中。

技術(shù)的革新深刻地改變著傳媒行業(yè)的生態(tài)結(jié)構(gòu)甚至是媒介基因。當(dāng)1924年，英國的電子工程師約翰·貝爾德發(fā)明了世界上第一臺(tái)電視機(jī)時(shí)，那時(shí)的主流媒體是報(bào)紙、電臺(tái)，而電視無疑是個(gè)只服務(wù)于小眾人群的新媒體，但在近一個(gè)世紀(jì)之后，電視已成為傳統(tǒng)媒體中的老大哥。而今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，對(duì)于稱霸傳媒行業(yè)幾十年的電視來說，與其說是一場地位不保的危機(jī)，不如說是一次蛻變升級(jí)的機(jī)遇。電視原來的單向傳播已被多維互動(dòng)取代，昨天和今天的電視與未來電視的相遇，打開了一個(gè)更廣闊的空間。

隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深入到生活中的每一個(gè)角落，智能手機(jī)成為了繼電影熒幕、電視熒屏之后的“第三張屏”。單純“看電視”的行為顯然已經(jīng)被改變了，人們對(duì)電視的關(guān)注度顯然是被分散了，電視媒體沒落了么？實(shí)際上，電視除了觀看，還可觸及更廣闊的世界。

電視互動(dòng)創(chuàng)新正被強(qiáng)烈需求

行業(yè)在不斷發(fā)展，電視內(nèi)容提供方在內(nèi)容傳播過程中創(chuàng)造了更多廣而告之的可能，而四處尋覓機(jī)會(huì)的廣告主也不放過每一個(gè)接近消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，受眾在接觸了更多元多彩的視覺內(nèi)容之后，想擁有所謂“同款”的需求變得更強(qiáng)烈了。

而這種需求，從下面的數(shù)據(jù)可以得到進(jìn)一步印證。在2013年時(shí)，廣播電視廣告的收入為1302億，同比增長2.52%；網(wǎng)絡(luò)廣告是1100億，同比增長46.1%；電子商務(wù)是10.67萬億，同比增長33.5%……可以肯定的是，最新的數(shù)據(jù)會(huì)更高。

從以上這組數(shù)據(jù)中不難得出結(jié)論——如火如荼的“第三張屏”在悄然改變我們生活的同時(shí)，也為電視廣告的傳播提供了新思路。廣告?zhèn)鞑ヒ堰M(jìn)入了新的成長階段，跨界的融合，必將產(chǎn)生新的市場空間。如此可見，關(guān)聯(lián)市場空間廣闊，跨界發(fā)展空間巨大。

收看和購買釋放

兩個(gè)行為的關(guān)聯(lián)價(jià)值

電視電商，顧名思義，是電視與電商的結(jié)合。這種結(jié)合最早從電視購物起源，隨著技術(shù)的革新，承接到如今互聯(lián)網(wǎng)電商與電視媒體的緊密合作。各種終端的出現(xiàn)與用戶分散的現(xiàn)實(shí)，電視傳播的內(nèi)容也分布在PC端和移動(dòng)端。最大限度地?fù)屨疾煌慕K端，意味著最大范圍地把握收視人群。收視人群之于電視內(nèi)容，相當(dāng)于用戶之于電商。而對(duì)于廣義上的互聯(lián)網(wǎng)來說，也統(tǒng)稱為“用戶”。就目前電視電商的發(fā)展?fàn)顩r而言，僅僅是收看和購買兩個(gè)行為在不同時(shí)空的關(guān)聯(lián)，事實(shí)上，他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的價(jià)值本應(yīng)該更大。

在現(xiàn)實(shí)生活中，每一個(gè)觀眾都有消費(fèi)的需求，而有數(shù)據(jù)顯示，目前真正的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)換成消費(fèi)的比率很低，平均成交指數(shù)約為3%。在這個(gè)電視電商緊密聯(lián)系的環(huán)境中，將觀眾轉(zhuǎn)化為用戶在一定程度上加強(qiáng)了用戶黏性，提高了傳播內(nèi)容的收視率，無縫連接地將觀眾導(dǎo)流到商業(yè)市場中。一方面內(nèi)容的價(jià)值無疑會(huì)大大提升，不論是對(duì)電視內(nèi)容還是電商產(chǎn)品的關(guān)注度也會(huì)增強(qiáng)。

電視電商模式初成型

近兩年來，電視電商嘗試探索了不少新方式來溝通電視內(nèi)容與電商消費(fèi)，最火的一次就是春晚微信紅包。而現(xiàn)在，更多形式開始涌現(xiàn)。

1、 T2O（TV to Online）

其中，東方衛(wèi)視的《女神的新衣》是這種模式的典范。設(shè)計(jì)師為節(jié)目中的女嘉賓設(shè)計(jì)衣服，服裝公司可出價(jià)買下設(shè)計(jì)，批量生產(chǎn)進(jìn)行銷售。據(jù)悉，參與競拍的每個(gè)服裝公司需交500萬左右進(jìn)場費(fèi)，準(zhǔn)備1000萬元競拍資金，當(dāng)競拍資金全部用完，該品牌離開買手臺(tái)。相較于以往7000萬甚至8000萬的冠名費(fèi)用而言，上節(jié)目合計(jì)花費(fèi)在1500萬元上下。這不僅為節(jié)目造勢(shì)，同時(shí)商家在品牌傳播的同時(shí)也最大限度地節(jié)省了成本。

2、導(dǎo)購+投票+抽獎(jiǎng)+話題互動(dòng)

視淘為電視內(nèi)容定制專屬App，打造用戶經(jīng)濟(jì)閉環(huán)，成為內(nèi)容電商時(shí)代華麗轉(zhuǎn)身的強(qiáng)大引擎，把核心用戶資源牢牢掌握在自己手中。將觀眾通過App直接導(dǎo)流到電商平臺(tái)上。

另外，觀眾能通過投票方式?jīng)Q定電視內(nèi)容。例如真人秀節(jié)目《瑞麗夢(mèng)工廠》讓觀眾用手機(jī)投票，決定選手命運(yùn)（受歡迎的裝扮將獲得更多人氣），以銷定產(chǎn)，直接瞄準(zhǔn)用戶消費(fèi)。

再者，采用抽獎(jiǎng)的方式，調(diào)動(dòng)受眾的參與積極性。精美禮品、明星互動(dòng)以及代金券紅包都足以打動(dòng)用戶。對(duì)于商家來說，與其把傳播成本花費(fèi)在存在感漸弱的硬廣上，還不如把它轉(zhuǎn)化為看得見摸得著的實(shí)惠，回饋消費(fèi)者。

最后，在內(nèi)容傳播和電商供應(yīng)的所有環(huán)節(jié)都伴隨著社交媒體的話題互動(dòng)。分享、吐槽、曬單、熱議的內(nèi)容都圍繞著內(nèi)容和電商共同創(chuàng)造的話題，二者共存共榮，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

讓電商成為內(nèi)容的一部分

電視電商屬于內(nèi)容電商的一部分，它的發(fā)展事實(shí)上形成了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)閉環(huán)中包含著內(nèi)容提供方、廣告公司方、電商商戶方以及影視渠道方。內(nèi)容提供方提供廣告需求和內(nèi)容版權(quán)；廣告公司提供推廣策略執(zhí)行；電商商戶結(jié)合內(nèi)容做好產(chǎn)品；渠道方保證傳播，實(shí)現(xiàn)聯(lián)結(jié)。在這樣完整的四產(chǎn)融合中，電視傳播內(nèi)容將得到充分發(fā)散，而其商業(yè)價(jià)值也將被極大認(rèn)可。電視電商正在不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，在內(nèi)容營銷的路上勇敢突破，奮力前行。