紅牛植入《變形金剛4》

商業(yè)內(nèi)幕揭秘

《變形金剛4》信心十足地強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，全球同步、中國(guó)元素、年度大片……貼著N個(gè)標(biāo)簽的變4華麗麗地來(lái)了。

搭上這么頂級(jí)的影片順風(fēng)車看似這品牌的營(yíng)銷已經(jīng)成功了一半，但其實(shí)各商家都沒(méi)有止步于此，而是圍繞著聯(lián)姻之舉絞盡腦汁把營(yíng)銷和傳播做到最大、最廣、最有趣?！凹t牛不僅簽約了片中準(zhǔn)女婿，更重要的是圍繞著‘你的能量超乎你想象’的變形金剛主題打響了包括電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)、影院、終端等線上線下全方位多角度遍布全國(guó)大街小巷的傳播戰(zhàn)役，而且還別出心裁地推出了限量收藏版本的紅牛金罐6罐裝?！被纻髅绞紫瘧?zhàn)略官王淵宏如是說(shuō)。這么看來(lái)，品牌用電影這把鑰匙，打開(kāi)了一扇門，而電影也實(shí)實(shí)在在滲透在這品牌的傳播大浪中，頗為受益，怎么看都是1+1>2的劃算交易。

《變形金剛》系列電影是好萊塢工業(yè)化操作的典范和勞模，能讓一個(gè)動(dòng)畫(huà)形象歷盡30年風(fēng)雨在全球經(jīng)久不衰，背后有著頗多的學(xué)問(wèn)和門道。今天我們只是揭開(kāi)了巨型冰山的一角，這個(gè)大商業(yè)王國(guó)更多的幕后故事也會(huì)隨著中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展慢慢浮出水面。

品牌推廣的APP

不能只是優(yōu)惠券而已

寶潔公司旗下的衛(wèi)生卷紙品牌Charmin有一款廣受歡迎的手機(jī)APP，這個(gè)名為“坐著還是蹲著”（SitOrSquat）的APP能幫助女性找到附近干凈的公共廁所，因而大受歡迎。公司品牌經(jīng)理杰妮特·弗契（Janette Yauch）的心得是：必須像消費(fèi)者一樣去思考。

最近幾年，幾乎每個(gè)快速消費(fèi)品都一窩蜂地開(kāi)發(fā)出各種酷炫的智能手機(jī)APP，但即使到現(xiàn)在，蘋果APP商店前200名中還沒(méi)有一個(gè)是快速消費(fèi)品的APP，即便是“坐著還是蹲著”這樣有著五年歷史和24萬(wàn)用戶的APP，即使依然擠不到榜單前列，沒(méi)有邁過(guò)過(guò)五年內(nèi)達(dá)到25萬(wàn)用戶這道門檻。熱門的品牌網(wǎng)站還是這幾類：技術(shù)類（包括Facebook、Twitter、Instagram等）、財(cái)經(jīng)類（包括Chase、Paypal等）、旅行類（如Expedia）和零售類（亞馬遜、Target、Walgreens等）。不過(guò)，弗契對(duì)這款A(yù)PP在Charmin市場(chǎng)所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧突ㄙM(fèi)表示樂(lè)觀，“我們已經(jīng)看到了相當(dāng)可觀的回報(bào)，”她說(shuō)，“我們正努力通過(guò)博客繼續(xù)擴(kuò)大事件的影響?！?/p>

Charmin還付費(fèi)在移動(dòng)旗幟和搜索引擎廣告上大肆宣傳“坐著還是蹲著”的APP，對(duì)于快速消費(fèi)品而言，穩(wěn)定的促銷是其業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。手機(jī)廣告公司SessionM的CEO 拉斯·奧爾布萊特認(rèn)為，大量品牌在開(kāi)發(fā)APP的同時(shí)卻忽視了它們的應(yīng)用。他的公司最近調(diào)查了4000位沃爾瑪?shù)念櫩?，發(fā)現(xiàn)只有20%知道這個(gè)零售巨子有智能手機(jī)APP，“最糟糕的莫過(guò)于，花費(fèi)了30萬(wàn)美元卻幾乎沒(méi)有產(chǎn)生拉動(dòng)力。”奧爾布萊特說(shuō)，“如果沒(méi)有背后的市場(chǎng)營(yíng)銷，你會(huì)一無(wú)所獲，最終得到的是一群看看熱鬧就走的用戶?！?/p>

七匹狼的電商路

通過(guò)官網(wǎng)、第三方平臺(tái)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，已成為一個(gè)企業(yè)的標(biāo)配。把產(chǎn)品拿到網(wǎng)上銷售，這是傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最簡(jiǎn)單的接觸。那么，傳統(tǒng)品牌一旦嫁接互聯(lián)網(wǎng)，是不是就會(huì)迸發(fā)出比網(wǎng)絡(luò)品牌更巨大的能量？“雙十一”，七匹狼18000件時(shí)尚輕薄多彩羽絨服成為 “爆款”，遭到“哄搶”的同時(shí)，也帶動(dòng)了其他品類和款式的暢銷。這一天七匹狼單日銷售額達(dá)到了1.2億元，居男裝品牌類目第二位。而在2008年，七匹狼電商一天最多營(yíng)收不過(guò)千元。這中間的變化是如何發(fā)生的？梳理線上銷售體系只是入門。如何協(xié)調(diào)線上線下的利益格局，才是考驗(yàn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的難題。當(dāng)線上分銷商的銷售規(guī)則建立之后，其銷量迅速放大，線上線下的沖突便強(qiáng)烈起來(lái)。線上特價(jià)和折扣十分兇猛，許多引導(dǎo)流量的產(chǎn)品的價(jià)格甚至低于線下分銷商的進(jìn)貨價(jià)。這樣一來(lái)，不少實(shí)體分銷商關(guān)掉線下實(shí)體店涌入線上，使線上銷售面臨失控的危險(xiǎn)。一方面授權(quán)線下部分大經(jīng)銷商往線上發(fā)展，另一方面，為了保證所有線下經(jīng)銷商的利益，七匹狼在價(jià)格方面，實(shí)行線下和線上相對(duì)統(tǒng)一的策略。

硬件+內(nèi)容雙管齊下

PP·King7手機(jī)帶來(lái)極致視頻體驗(yàn)

9月7日，PPTV聚力在北京隆重召開(kāi)了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，業(yè)內(nèi)謠傳已久的PPTV手機(jī)終于揭開(kāi)了神秘的面紗。

在大屏手機(jī)上，裸眼3D技術(shù)效果達(dá)到最大限度釋放，細(xì)膩逼真的畫(huà)面，不管是看視頻，還是玩游戲，都讓用戶隨時(shí)隨地?cái)[脫3D眼鏡束縛，輕松獲得身臨其境的觀看體驗(yàn)。PPTV手機(jī)搭載的裸眼3D技術(shù)加上PPTV聚力作為互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)長(zhǎng)達(dá)十年積累的豐富內(nèi)容，讓PP·King7S的視頻體驗(yàn)有了更大的想象空間。作為最早期的一批互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)，PPTV聚力深耕視頻市場(chǎng)十余年，在內(nèi)容資源方面擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，并且在蘇寧加入后，依托蘇寧雄厚的資本優(yōu)勢(shì)，PPTV聚力最近在內(nèi)容方面也大動(dòng)作不斷，除了囊括目前市場(chǎng)上幾乎所有的熱播影視資源外，PPTV聚力還發(fā)力打造自制內(nèi)容，《天天逗文濤》和即將上線的《一唱成名》等綜藝節(jié)目，以及《執(zhí)念師》、《納妾記》等自制劇的用戶反應(yīng)非常熱烈，而這些內(nèi)容也都能夠讓手機(jī)用戶觀看到。而PPTV聚力最大的體育內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，也將在手機(jī)上得到最大程度釋放，上個(gè)月PPTV聚力斥資2.5億歐元（約16.5億人民幣）拿下了未來(lái)5年西甲聯(lián)賽中國(guó)區(qū)的獨(dú)家版權(quán)，毫無(wú)疑問(wèn)，PPTV手機(jī)用戶將專享其他所有手機(jī)上都無(wú)法看到的所有西甲視頻，所以看精彩西甲直播，只選PPTV手機(jī)！