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        創(chuàng)業(yè)必知的4則營銷管理故事

        2015-12-31 00:00:00商言
        金點(diǎn)子生意 2015年11期

        小故事1:營銷與品牌的區(qū)別

        男生對女生說:我是最棒的,我保證讓你幸福,跟我好吧?!@是推銷。

        男生對女生說:我老爹有3處房子,跟我好,以后都是你的?!@是促銷。

        男生根本不對女生表白,但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒?!@是營銷。

        女生不認(rèn)識男生,但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已?!@是品牌。

        小故事2:只想上思想課

        多年前的一天,有個人給國防大學(xué)捐了兩輛保時捷,當(dāng)時全國也沒多少。校方問他有何要求,他先是感謝黨感謝國家,表示只是想上思想理論課,結(jié)果校方安排他去將軍班上了三個月,他天天挨個請將軍們吃飯。結(jié)果那幾年,所有國防拆遷的工程全是他的,不知賺了多少個億。這個人就是陳光標(biāo)。

        這個故事告訴我們,有時候,曲線救國更明智。

        小故事3:我也是老酸奶

        忽如一夜春風(fēng)來,千家萬戶老酸奶!

        青海老酸奶火了,光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相繼問世,藍(lán)色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上,低聲吟唱各自的傳說——光明:1911年英格蘭人帶著老酸奶來到上海灘;蒙牛:成吉思汗時期就流傳著老酸奶;牛奶棚:《齊民要術(shù)》上記載老酸奶的制作方法。無論產(chǎn)品、包裝、營銷……清一色有樣學(xué)樣,一模一樣。青海老酸奶的負(fù)責(zé)人說,我們堅持用青海最好的奶源,最傳統(tǒng)的工藝,運(yùn)送成本高價格就高。而仿效者們說,我們也是自成一格,但價格更實(shí)惠。

        從中看出兩點(diǎn):一方面,國人山寨能力不是一般的強(qiáng),創(chuàng)新者不死也傷,這不利于企業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng);另一方面,追逐利潤不顧產(chǎn)品質(zhì)量的山寨模式屢見不鮮。

        小故事4:德國建的下水道

        青島原德國租借區(qū)的下水道在高效率地使用了百余年后,一些零件需要更換,但當(dāng)年的公司早巳不復(fù)存在。一家德國企業(yè)發(fā)來一封電子郵件,說根據(jù)德國企業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn),在老化零件周邊3米范圍內(nèi),可以找到存放備件的小倉庫。城建公司在下水道里找到了小倉庫,里面全是用油布包好的備用件,依舊光亮如新。

        如果是真的,那么贊嘆一下德國人的敬業(yè)態(tài)度。

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