專 訪

轉(zhuǎn)變交易方式，供應(yīng)“良芯”羽絨專訪德州商羽羽絨制品有限公司董事長(zhǎng)丁建勝

TAweekly:怎么看待目前羽絨原料供應(yīng)市場(chǎng)？

丁建勝：商羽是專業(yè)生產(chǎn)羽絨及羽絨制品的企業(yè)，年加工原毛2萬(wàn)多噸，占全國(guó)總加工量的30%、世界總加工量的20%。雖然我們進(jìn)入羽絨行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)整個(gè)原料供應(yīng)鏈卻有較大的話語(yǔ)權(quán)。

近年來(lái)，在羽絨行業(yè)內(nèi)，發(fā)現(xiàn)了很多亂象，比如羽絨價(jià)格大起大落，但讓人疑惑的是，很多以羽絨為主要生產(chǎn)原料的下游企業(yè)卻發(fā)展很好。經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)由于羽絨原料的交易中間環(huán)節(jié)太多，不少企業(yè)受高昂的原料成本制約，不得不在優(yōu)質(zhì)的原料中摻雜其他東西，這直接導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈終端的羽絨制品質(zhì)量無(wú)法保證。

TAweekly:為什么會(huì)有這個(gè)現(xiàn)象？

丁建勝：按目前中國(guó)羽絨原料供應(yīng)量估算，中國(guó)的羽絨原料供應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模約為300億元。和其他產(chǎn)業(yè)相比，市場(chǎng)總量規(guī)模小，再加上國(guó)內(nèi)羽絨原料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，所以這個(gè)市場(chǎng)還有很多可以發(fā)揮的空間，包括原料價(jià)格的炒作，提高中間利潤(rùn)。

TAweekly:商羽為什么要進(jìn)入羽絨原料領(lǐng)域？

丁建勝：2010年后，我們才開(kāi)始進(jìn)入羽絨原料行業(yè)。商羽背靠的是新希望六合集團(tuán)，新希望六合每年有7億只鴨子的產(chǎn)量，是全球最大的鴨子供應(yīng)企業(yè)。另外，我們公司在畜牧產(chǎn)業(yè)也有許多優(yōu)質(zhì)的合作資源，在新希望六合之外，還有年產(chǎn)量2億只的合作鴨廠。所以，商羽進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后可以迅速地成為最大的羽絨原料供應(yīng)商，有能力改變?cè)鲜袌?chǎng)格局。

TAweekly:商羽最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

丁建勝：我們供應(yīng)的原料品質(zhì)很高，價(jià)格合理，而且不會(huì)摻雜一些其他東西進(jìn)來(lái)，是實(shí)實(shí)在在的羽絨原料。

TAweekly:商羽除了供應(yīng)原料外，還有沒(méi)有別的計(jì)劃？

丁建勝：目前，商羽希望在生產(chǎn)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)羽絨的同時(shí)，開(kāi)發(fā)一系列的羽絨寢具產(chǎn)品。消費(fèi)者看不到羽絨被里面的東西，所以原料更應(yīng)該保證高質(zhì)量。我們希望做“良芯”買(mǎi)賣(mài)。

TAweekly:您認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)羽絨供應(yīng)最大的問(wèn)題是什么？

丁建勝：中間環(huán)節(jié)太多。羽絨原料供應(yīng)商和羽絨家紡服裝企業(yè)沒(méi)有形成直接的對(duì)接。下游企業(yè)購(gòu)買(mǎi)羽絨價(jià)格成本會(huì)很高，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也無(wú)法保障。因?yàn)榉b的價(jià)格成本不能突破企業(yè)的上限。

TAweekly:為什么會(huì)有中間環(huán)節(jié)？

丁建勝：第一，因?yàn)橛鸾q的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有一個(gè)明確的界定，家紡服裝企業(yè)不敢直接從原料供應(yīng)企業(yè)拿貨。92、95都是標(biāo)準(zhǔn)，但里面有差價(jià)。羽絨沒(méi)有統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致同樣用于服裝生產(chǎn)的羽絨，每噸成本差價(jià)能達(dá)到幾萬(wàn)元人民幣。

第二，交易形式保守，賒欠賬現(xiàn)象很多。羽絨原料的季節(jié)性很強(qiáng)，在傳統(tǒng)的貿(mào)易方式中，賒欠采購(gòu)的現(xiàn)象十分普遍，貨款回籠一般要半年時(shí)間。羽絨制品賣(mài)得好的年份，時(shí)間短一些；如果不好，時(shí)間就有可能長(zhǎng)達(dá)一年。這給生產(chǎn)企業(yè)的資金帶來(lái)了困難。

第三，行業(yè)信息不對(duì)稱，中間環(huán)節(jié)多，貿(mào)易路徑長(zhǎng)，導(dǎo)致全球的羽絨需求量、養(yǎng)殖量和銷售量眾說(shuō)紛紜，這些都增加了交易成本，影響價(jià)格波動(dòng)。

TAweekly:商羽改變羽絨供應(yīng)鏈的信心來(lái)自哪里？

丁建勝：2014年，商羽已經(jīng)登陸渤海商品交易所，成為羽絨原料供應(yīng)商里最大的受益者。借助渤海交易所的優(yōu)勢(shì)，商羽能夠打通銷售渠道，直接和企業(yè)接觸，減少原料供應(yīng)的中間環(huán)節(jié)。