俞璟璐博士是上海大劇院畫廊的主持，同時(shí)也是視覺藝術(shù)學(xué)院教授。這樣的身份注定了她所選擇的藝術(shù)道路以及她所樹立的藝術(shù)價(jià)值觀：學(xué)術(shù)與市場(chǎng)并重。俞璟璐有著長(zhǎng)期海外學(xué)習(xí)與工作的背景，然后她回到她的城市，用自己的藝術(shù)理想與理念去一步構(gòu)建著大劇院畫廊的發(fā)展，也通過這樣一個(gè)窗口樹立起上海畫廊業(yè)的一個(gè)坐標(biāo)。然而比起熱衷于市場(chǎng)的光鮮與隨之而來的浮躁，俞璟璐多年來卻將主要精力放在藝術(shù)教育與學(xué)術(shù)交流之中，關(guān)注中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)文化氛圍，關(guān)注本土展會(huì)與藝術(shù)生態(tài)的發(fā)展走向。

畫廊是什么？是現(xiàn)代文明城市中一道獨(dú)特的文化風(fēng)景線。它們?cè)诔鞘兄行橇_棋布，展示古今中外多元文化、藝術(shù)創(chuàng)意與理念，反映出一個(gè)城市的某些文化取向與藝術(shù)氖圍。經(jīng)營(yíng)者憑借自己的文化底蘊(yùn)、慧眼、膽識(shí)與實(shí)力經(jīng)營(yíng)發(fā)展。從畫廊走出去的既有邁向著名美術(shù)館博物館和國(guó)際拍賣行的大師，也有罵聲與贊聲兼得的探索者和前行者，更有為千家萬(wàn)戶增添藝術(shù)情趣的藝術(shù)家。在大都市里，畫廊常常成為藝術(shù)家、藏家和評(píng)論家眷戀的聚會(huì)場(chǎng)所，也往往是情人們攜手光顧的休閑場(chǎng)所，文化人消遣時(shí)光的高雅場(chǎng)所，也是海外游客通常了解城市文化的重要游覽場(chǎng)所。

然而，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的近幾十年間，在諸多因素影響下，在藝術(shù)圈和市場(chǎng)發(fā)展中，走得最不平坦、發(fā)展最不平衡的卻要數(shù)畫廊。它們不時(shí)受到強(qiáng)勢(shì)而霸氣的拍賣行的陣陣擠壓，或被在經(jīng)濟(jì)大潮中迅速崛起的收藏群體的輕噓。而一些具有投機(jī)心理的買家賣家往往嫌畫廊代理過程過長(zhǎng)，節(jié)奏太慢，在法律和規(guī)則尚不健全的時(shí)候，他們感到不如去拍賣場(chǎng)，偶爾也可操縱價(jià)格。對(duì)于金融資本進(jìn)入藝術(shù)市場(chǎng)，畫廊本身對(duì)此并不熱衷，反而懷有質(zhì)疑，因?yàn)橘Y本關(guān)注的已并非藝術(shù)本身，作品被視為貨幣符號(hào)而已。不少人認(rèn)為，中國(guó)畫廊業(yè)底氣不足，過于孱弱。其實(shí)，它們?cè)馐艿膲毫s常常被忽視了。隨著經(jīng)濟(jì)大氣候的冷暖變化，在逐漸成熟與完善的市場(chǎng)中，這個(gè)“弱勢(shì)”群體不斷地想方設(shè)法共謀生存發(fā)展。一座城市畫廊業(yè)的繁榮與發(fā)展往往體現(xiàn)了城市的文化素質(zhì)和藝術(shù)品位。當(dāng)藝術(shù)品在市場(chǎng)流通中，它們倒是運(yùn)營(yíng)較為合理的群體。畫廊是需要扶植的。在產(chǎn)業(yè)鏈中它們是不可或缺的。在藝術(shù)品市場(chǎng)中，缺乏具有實(shí)力的畫廊，這個(gè)市場(chǎng)一定是不完善的不均衡的。

上海的一個(gè)奇特現(xiàn)象是，在市場(chǎng)博弈中畫廊大都不愿意放棄的一個(gè)大平臺(tái)就是上海藝術(shù)博覽會(huì)。對(duì)于上海藝博會(huì)，十多年來褒貶均有，但是，它卻一直堅(jiān)持著為畫廊業(yè)搭建平臺(tái)的定位。我們也很榮幸，成為了堅(jiān)持與漸行漸變的上海藝博會(huì)攜手并進(jìn)的上海畫廊之一，而且，是唯一的一家年年參與的畫廊。誠(chéng)然，偶爾一兩年因故未能參加，并非說明畫廊不想?yún)⑴c這個(gè)平臺(tái)，說到底，經(jīng)過十多年的努力與堅(jiān)持，上海藝博會(huì)至少在上海人心目中是一件文化大事，本土畫廊也借此集中展示實(shí)力和影響。

在我們眼中上海藝博會(huì)先從藝術(shù)啟蒙與市場(chǎng)開拓啟程，逐漸走向規(guī)范化，經(jīng)過多年精心打造，市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，終成業(yè)界之“年會(huì)”。

記得1997年、1998年藝博會(huì)剛剛啟動(dòng)之際，許多人視藝術(shù)品買賣為新鮮事。當(dāng)初絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)畫家?guī)资攴e累起來的心血之作是儲(chǔ)藏在床底下，櫥柜中，或置放在倉(cāng)庫(kù)里的。畫是“送”的，不是“買”的。畫家身上文人氣質(zhì)大大重于商人氣息。

為了支持上海藝術(shù)博覽會(huì)，在最初的三屆我們每次幾乎都申請(qǐng)了至少十個(gè)展位，主要推介著名旅美畫家丁紹光和幾位海外華人畫家的作品。當(dāng)丁紹光先生來到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，展位前人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。報(bào)刊電視稱藝博會(huì)掀起了“丁紹光旋風(fēng)”。人們對(duì)展覽的熱情讓人始料未及。我們借助了在海外運(yùn)作和布展銷售的經(jīng)驗(yàn)，借助多年內(nèi)海內(nèi)外媒體宣傳丁紹光藝術(shù)的影響力，占了先機(jī)，借藝博會(huì)之契機(jī)，取得了意想不到的市場(chǎng)成功。說實(shí)在的，當(dāng)時(shí)名人效應(yīng)充分發(fā)揮了作用，銷售大多基于人們的沖動(dòng)。我們一方面為丁紹光作品的熱銷感到興奮不已，另一方面，看到邊上畫廊展示的趙無(wú)極先生巨幅精品受到冷遇，感到迷惑不解。連續(xù)三年，在丁紹光和香港著名畫家石虎的展位前，常常是長(zhǎng)長(zhǎng)的等候簽字的男女老少觀眾隊(duì)伍。這一現(xiàn)象在此后歷屆藝博會(huì)上再也沒有出現(xiàn)過。隨著多元化藝術(shù)在國(guó)內(nèi)的傳播，國(guó)際交流的充分展開，人們逐漸見多識(shí)廣，沖動(dòng)讓位給理智的判斷。畫廊與藝博會(huì)攜手的藝術(shù)啟蒙教育和市場(chǎng)推廣成效已經(jīng)顯見了。

1990年代后期，我們憑借藝博會(huì)上的熱潮，與建設(shè)中的上海大劇院合作，成功地實(shí)施了丁紹光大型壁畫“藝術(shù)女神”的公共藝術(shù)項(xiàng)目?？梢哉f，藝博會(huì)為我們?cè)谏虾５牧⒆闩c運(yùn)營(yíng)打下了良好的基礎(chǔ)。

藝博會(huì)以“規(guī)范化、精品化和國(guó)際化”逐年推進(jìn)，通過這一平臺(tái)，不少藝術(shù)家和從業(yè)者認(rèn)識(shí)到，原來藝術(shù)品可以如此展示，藝術(shù)品可以這樣推廣銷售，藝術(shù)的感染力可以通過市場(chǎng)作用傳播開去，藝術(shù)家竟也可以與明星一般具有文化吸引力和影響力。當(dāng)時(shí)，每一屆開幕式隆重非凡，聲勢(shì)浩大，媒體蜂擁而至。藝博會(huì)敞開大門，讓數(shù)萬(wàn)人在五天內(nèi)觀賞到國(guó)內(nèi)外不同時(shí)代不同風(fēng)格不同流派不同畫種的藝術(shù)品，使人大開眼界。然而，說到在藝博會(huì)的軟肋，其成交量，與國(guó)際上其他著名藝博會(huì)相比，還是乏力的，其中原因是多方面的。拍賣行業(yè)的興起，吸引了大收藏家，更給藝博會(huì)上銷售增添了不少壓力。

其實(shí)，作為在藝博會(huì)上參展的畫廊，與其追求展覽期間數(shù)天內(nèi)高效成交量，還不如在建立聲譽(yù)和品牌影響力方面下功夫。在大型展事中，除了作品外，精心設(shè)計(jì)精心展示往往是增強(qiáng)吸引力和擴(kuò)展影響力的基礎(chǔ)。華氏畫廊當(dāng)年的高度專業(yè)性搭建給人留下深刻影響。我們則比較注重展示設(shè)計(jì)，展位布局和對(duì)藝術(shù)家及作品的推廣手段和宣傳策劃。畫廊的真正獲利往往發(fā)生在展覽之后。

通常藝術(shù)家聲名鵲起往往要靠雅俗共賞，口碑相傳。藝博會(huì)畫廊集中，人氣旺。所以，我們借此平臺(tái)著重推出一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀畫家的精品力作，如屢獲大獎(jiǎng)的水彩畫家鄭志明，獨(dú)樹一幟的仇德樹和實(shí)力派畫家趙爾俊，加深人們對(duì)他們?cè)瓌?chuàng)力的印象。有時(shí)會(huì)集中推出一組畫家，如海派油畫家邱瑞敏、凌啟寧、章德明等的學(xué)院派精湛的作品。有時(shí)則主推海外代表畫家，如旅美畫家甘錦奇、潘仲武，旅日畫家楊嵐等。美國(guó)雕塑家麥克唐納，法國(guó)雕塑家李能迪、皮埃爾·馬特等作品都曾借了藝博會(huì)得以廣泛推廣'迅速進(jìn)入了人們視線。精湛的作品與藝術(shù)創(chuàng)意在畫廊精心布展下使展位成為眾多觀眾駐足的原因。隨著藝博會(huì)趨于成熟的運(yùn)營(yíng)，我們作為畫廊也越來越看重每年一度的藝術(shù)推廣和營(yíng)銷良機(jī)。

藝博會(huì)對(duì)于畫廊不僅僅是交易平臺(tái)，也是“喜結(jié)良緣”的橋梁。也就是在藝博會(huì)上我們與多位畫家攜手合作。在最初幾年中，藝博會(huì)允許個(gè)人參展，我們借機(jī)積極尋找可以合作或代理的畫家，如青年畫家王煜宏，海外畫家趙爾俊，東北畫家王尊等十多位畫家都是在藝博會(huì)上相遇相識(shí)和相知的，后來達(dá)成長(zhǎng)期合作的協(xié)議。我們的“求賢”與會(huì)后其他畫廊或畫家的登門造訪似乎成為一種常態(tài)。上海水彩畫家鄭志明就是通過我們?cè)谒嚥?huì)上的推廣與一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)二百多年的著名荷蘭畫廊建立了合作關(guān)系。藝術(shù)家及其作品借助畫廊在藝博會(huì)上的展示推廣，讓他們?cè)谒囆g(shù)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)值同時(shí)“被發(fā)現(xiàn)”，“被認(rèn)可”，“被認(rèn)識(shí)”，“被承認(rèn)”。平心而論，藝博會(huì)讓藝術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合成為一種常識(shí)。上海藝術(shù)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，藝博會(huì)功不可沒。

畫廊對(duì)于藝博會(huì)的運(yùn)行方式，其實(shí)也不是沒有微詞的，它的“雜”與功利心，使得它在近幾年來的運(yùn)作越來越像文化大廟會(huì)，而非高雅的藝術(shù)平臺(tái)。十多年來，藝博會(huì)的發(fā)展正遇上中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的“黃金時(shí)代”，經(jīng)濟(jì)起飛使藏（買）家群體迅速擴(kuò)大。連續(xù)舉辦18屆的成績(jī)，不僅僅體現(xiàn)在每年有號(hào)稱五萬(wàn)人的觀眾追隨，還在于它在規(guī)模上的不斷擴(kuò)大。但是，縱觀世界著名藝術(shù)博覽會(huì)，藝術(shù)定位與商業(yè)定位的合理把握決定了它們的質(zhì)量和品質(zhì)。許多畫廊期待的是它的高質(zhì)量高水準(zhǔn)的專業(yè)性服務(wù)，包括想方設(shè)法為參展畫廊和畫商擴(kuò)大商機(jī)。

且不說，展位費(fèi)服務(wù)費(fèi)上漲，展期反而從五天減少到四天。而數(shù)量眾多的觀眾有時(shí)給畫廊帶來的并非商機(jī)，時(shí)不時(shí)涌來一批批的新生“攝影大軍”，熱衷的是“藝術(shù)攝影”。在熙熙攘攘的“過節(jié)”氣氛中，真正的藏家與潛在的客戶是無(wú)法駐足的，面對(duì)如此熱鬧，參展畫廊確實(shí)有些無(wú)奈，甚至連引領(lǐng)藝術(shù)交易“高檔次”的預(yù)展夜都有點(diǎn)變味。藝博會(huì)人氣之旺讓業(yè)者又愛又煩，愛的是“熱”，煩的是“雜”。曾幾何時(shí)，藝博會(huì)是藝術(shù)家，畫廊和藏家相聚的“年會(huì)”；如今，情況也有了不少變化。

對(duì)于畫廊而言，成功沒有秘訣，只有在藝術(shù)判斷與商業(yè)運(yùn)作上尋找平衡，才有生機(jī)。過度商業(yè)化操作，或把握不準(zhǔn)藝術(shù)導(dǎo)向，畫廊就難以生存。市場(chǎng)不斷變化，藏家眼光也越來越尖銳。借藝博會(huì)平臺(tái)，讓藝術(shù)愛好者大眾，特別是藏家，了解畫廊動(dòng)向?qū)嵲谑莻€(gè)好途徑。然而，藝術(shù)終究需要雅致的藝術(shù)環(huán)境。藝術(shù)欣賞與交易需要有點(diǎn)“悠哉游哉”的氛圍。

藝博會(huì)不是雙年展，它舉辦的也不是單一主題的展覽，它在諸多畫廊的背后支撐著藝術(shù)與市場(chǎng)。在多元的、開放的、競(jìng)爭(zhēng)的藝術(shù)界與藝術(shù)市場(chǎng)中，藝術(shù)家、畫廊、藏家都有各自的選擇與定位。藝博會(huì)的定位將會(huì)聚集相應(yīng)的藝術(shù)家、藝術(shù)畫廊和藏家?！安庇懈叨龋按蟆庇袑哟?，便足以與大拍賣行的氣勢(shì)抗衡對(duì)峙，自有一統(tǒng)天下，又能連接產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)。

如今上海藝博會(huì)在上海一家獨(dú)大，它也許希望能包羅萬(wàn)象，這樣出租展位自然不成問題，但過于廣而泛，雜而多，難免會(huì)消融特色。與其靠門票銷售和國(guó)外畫廊的暫時(shí)性的輪番參展，還不如多下功夫精心創(chuàng)建藝術(shù)品牌，打造國(guó)際一流的服務(wù)品牌，使平臺(tái)更加專業(yè)化國(guó)際化，作為平臺(tái)的橋梁的作用也凸顯得更加明顯。國(guó)際化不僅僅體現(xiàn)在海外畫廊參展數(shù)量，也包括以服務(wù)和藝術(shù)作品的價(jià)值吸引國(guó)內(nèi)外藝術(shù)愛好者和藏家到場(chǎng)。這方面恰恰是藝博會(huì)必須和畫廊緊密聯(lián)手才能做到的。另一方面，觀眾過于“大眾化”，只注重?cái)?shù)量，忽視質(zhì)量，也許對(duì)藝博會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展并非益事。早期的啟蒙歲月已經(jīng)過去了，收藏時(shí)代正方興未艾。什么是藝術(shù)，什么是運(yùn)營(yíng)，什么是市場(chǎng)，什么是藝博會(huì)，我們可以開拓新一輪的啟蒙思路。我們也曾經(jīng)多次參加海外藝博會(huì)，也曾經(jīng)參展上海春季藝術(shù)沙龍和藝術(shù)北京，嚴(yán)格而言，上海在不少方面確實(shí)存在一定差距，但是，它更具有再度引領(lǐng)的基礎(chǔ)。面對(duì)來自中國(guó)香港、臺(tái)灣和新加坡的挑戰(zhàn)，甚至上海本土崛起的其他展事，上海藝博會(huì)已經(jīng)到了重新審視其文化定位和市場(chǎng)理念的關(guān)鍵時(shí)刻了，到了必須進(jìn)一步提升的關(guān)鍵時(shí)刻了。唯有提升，上海畫廊才會(huì)不離不棄地跟隨著這個(gè)藝術(shù)展示與交易平臺(tái)。什么時(shí)候當(dāng)它能成為國(guó)際著名畫廊和本土畫廊不可或缺的展示大平臺(tái)，那么，它的品牌效應(yīng)與文化影響力、市場(chǎng)號(hào)召力也就凸顯出來了。我們期待著，與“你”同行。