本刊記者_(dá)王賽

JNBY服裝哲學(xué)成就品牌調(diào)性

本刊記者_(dá)王賽

人們對(duì)江南的印象總是撐著油紙傘，走在煙雨中，看青磚綠瓦與蒙蒙的天色融為一體的詩(shī)意畫(huà)面。而這一切之于服裝設(shè)計(jì)，即是靈感與啟蒙。她從江南的煙雨中走來(lái)，走向城市，走向國(guó)際的舞臺(tái)。時(shí)光讓她變得更加沉著冷靜，不驚不喜，淡然獨(dú)行。她就是江南布衣（JNBY），芳齡二十一。南方的冬季不是那種凜冽的冷，時(shí)光在一場(chǎng)雨后平淡的流走，這里是位于杭州西湖西側(cè)的山谷之間的“法云安縵”——一個(gè)村落式的度假酒店。2014年11月12日，這里舉辦了一場(chǎng)獨(dú)特的服裝發(fā)布會(huì)——JNBY2015春夏發(fā)布，主題是“隱”。而這一年正是JNBY品牌成立20年，一切都在見(jiàn)證著它“做經(jīng)得起時(shí)光的衣物”品牌最真誠(chéng)的內(nèi)心獨(dú)白。

傳播生活美學(xué)

1994年，一個(gè)非專業(yè)出身的理工科學(xué)生抱著設(shè)計(jì)出“可以穿一輩子的衣服”的念頭，跨入了服裝行業(yè)。這個(gè)人就是如今執(zhí)掌JNBY品牌的創(chuàng)始人兼首席設(shè)計(jì)師李琳。最初天真的想法是促使她前行的動(dòng)力，到現(xiàn)在都未曾改變。

熟悉JNBY的人對(duì)于它的品牌理念充滿了認(rèn)同感。雜志編輯Chris第一次見(jiàn)到身邊朋友穿JNBY后，就愛(ài)上了這個(gè)品牌，“簡(jiǎn)單的廓形很實(shí)穿，現(xiàn)在JNBY的設(shè)計(jì)感更可以get到年輕人，簡(jiǎn)約且時(shí)尚?！?/p>

提及對(duì)JNBY服飾的認(rèn)識(shí)，從事PR工作的Lindsay也有同感，她說(shuō)道：“那天我是逛完ASOS后才看到了JNBY，感覺(jué)特別驚喜，然后就愛(ài)上這種服飾風(fēng)格了，現(xiàn)在它的設(shè)計(jì)更加摩登，同時(shí)也非常實(shí)穿?！?/p>

離休老人董禮琴去年9月第一次穿上JNBY后也喜歡上了這個(gè)品牌。她說(shuō)，“我覺(jué)得JNBY的設(shè)計(jì)與做工都很人性化，總有一些小細(xì)節(jié)讓整件衣服看起來(lái)與眾不同?！?/p>

簡(jiǎn)單、低調(diào)、舒適、精細(xì)刻劃出JNBY的獨(dú)特個(gè)性。

2015年春夏系列中，江南布衣更是將這些特點(diǎn)充分發(fā)揮。所謂特立獨(dú)行是一種視界，JNBY的服裝從設(shè)計(jì)的本源就在追求著一種意趣，對(duì)設(shè)計(jì)、對(duì)生活、對(duì)穿著衣服的人都是如此。

品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)JNBY的調(diào)性有著自己的理解，“我們一直更關(guān)注對(duì)設(shè)計(jì)的理解和對(duì)藝術(shù)思考及融合，當(dāng)然還有市場(chǎng)的認(rèn)可度。JNBY的成長(zhǎng)源于對(duì)最初目標(biāo)的肯定，對(duì)設(shè)計(jì)和生活的熱愛(ài)，對(duì)傳播生活美學(xué)的堅(jiān)持。所以，我們所有的規(guī)劃都只有保持初心，同時(shí)我們也抓到了應(yīng)該屬于我們的機(jī)會(huì)。看似是幸運(yùn)，其實(shí)必然?！?/p>

JNBY始終把堅(jiān)持初心放在首位。不論走到哪里都不要忘記從哪兒出發(fā)，這是生活的哲學(xué)，也是設(shè)計(jì)的哲學(xué)。

所謂生活美學(xué)，看起來(lái)總有點(diǎn)“高大上”的意味，其實(shí)不然。JNBY從最開(kāi)始的服裝設(shè)計(jì)就走極簡(jiǎn)路線，成就品牌獨(dú)特的風(fēng)格，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的辨識(shí)度。

設(shè)計(jì)其實(shí)有很多可能性，然而一些人卻并沒(méi)有找到適合自己的服飾。因此，JNBY在服裝的套系組合和搭配方法上給消費(fèi)者提供了更多的搭配可能。衣服的可搭配性是JNBY一直追求的基礎(chǔ)點(diǎn)。所以，當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)賣場(chǎng)的一瞬間，其實(shí)就有一個(gè)系列的產(chǎn)品適合他們了。

“設(shè)計(jì)并不需要有多復(fù)雜，我們將裝飾的內(nèi)容減去，并以功能的思考融入結(jié)構(gòu)和材料的組合之中。這樣的衣服可以穿很久，并一直都很好看?！?/p>

附加值才是賣點(diǎn)

服裝消費(fèi)市場(chǎng)是殘酷的，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于品牌的選擇理性又摻雜感性。類似JNBY這樣有著特立獨(dú)行設(shè)計(jì)個(gè)性的品牌往往會(huì)被歸結(jié)為小眾品牌。更有人總結(jié)了這種寡淡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，服裝基本上以本白、黑灰、褐色等純色為主，材質(zhì)以棉、麻、羊毛居多，服裝調(diào)性上則推崇美學(xué)理念。

正是因?yàn)橛兄霸O(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、高冷文藝、禁欲主義”的典型特征，江南布衣在一眾女裝品牌中得以脫穎而出。對(duì)于服裝設(shè)計(jì)的表達(dá)，JNBY強(qiáng)調(diào)回歸極簡(jiǎn)的生活本質(zhì)，收回放縱夸張的設(shè)計(jì)元素，仿佛什么都沒(méi)添加，但是服裝卻能有完全不同的闡釋。所謂特立獨(dú)行的設(shè)計(jì)風(fēng)格正是如此。

賣服裝也需要有自我包裝，賦予服裝在實(shí)用性之外新的價(jià)值。消費(fèi)者對(duì)于服裝附加值的認(rèn)可往往可以更加忠實(shí)于品牌。對(duì)此，JNBY深諳此道，不論是從設(shè)計(jì)還是終端銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都把握得恰到好處。

在如今電商渠道盛行，服裝品牌不做電商就少了條產(chǎn)品銷售通路的熱潮之下，JNBY冷靜思考。品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“不管是從街邊鋪到百貨，從百貨到Shopping Mall的渠道提升，還是從線下銷售到線上銷售的渠道變化。所有的銷售行業(yè)都在進(jìn)行一場(chǎng)革新。然而，技術(shù)是一種工具，我們只需將好的設(shè)計(jì)通過(guò)不同的工具傳達(dá)給對(duì)美有要求的消費(fèi)者。并且在這個(gè)過(guò)程中更好地將品牌的服務(wù)植入進(jìn)去，這就是一種成功?！?/p>

需求與供給只有在交匯處才能達(dá)到平衡，買賣是一個(gè)綜合科學(xué)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)源頭就要從多緯度考評(píng)產(chǎn)品，功能性和美觀性是最基礎(chǔ)的，另外，環(huán)保性、搭配性和舒適度也同樣必不可少。此外，在產(chǎn)品本身的吸引力下，終端銷售店鋪合理的布局、完美的陳列、有規(guī)劃的活動(dòng)推廣都能有效地提升品牌的附加值。因此，服裝之外的價(jià)值是讓消費(fèi)者記住JNBY最重要的一點(diǎn)。

調(diào)性設(shè)計(jì)走向國(guó)際

JNBY的成長(zhǎng)與傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)師品牌所走的路線稍有差異。獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格讓它的受眾不再局限于國(guó)內(nèi)。從起步之時(shí)，JNBY就被冠以“杭派”設(shè)計(jì)，到如今在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳，JNBY從沒(méi)停下腳步，在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)也把觸角伸向了國(guó)際。

2005年早春，JNBY邁出國(guó)門(mén)的第一站選在了俄羅斯。JNBY的第一家海外專營(yíng)店在莫斯科紅場(chǎng)成立。最初走進(jìn)俄羅斯市場(chǎng)，創(chuàng)始人李琳還有些猶豫，然而定價(jià)堪比歐美知名品牌的JNBY在俄羅斯的年輕女孩間特別流行，市場(chǎng)的反饋?zhàn)屗龑?duì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)信心大增。于是，2006年7月，在俄羅斯品牌代理商的溝通和推進(jìn)之下，JNBY又在當(dāng)?shù)匦略隽藘杉覍I(yíng)店。

首戰(zhàn)告捷，JNBY海外拓展的步伐更加穩(wěn)健。2006年2月，JNBY進(jìn)軍日本，并陸續(xù)在東京、北海道、名古屋開(kāi)設(shè)品牌專營(yíng)店。專營(yíng)店分別位于日本各大城市的時(shí)尚地段，JNBY也成了很多日本時(shí)尚界人士所推崇的個(gè)性女裝品牌。

2007年2月，JNBY“香港一號(hào)店”在香港九龍尖沙嘴成立。除了亞洲市場(chǎng)，JNBY的視野拓展到北美市場(chǎng)，并在加拿大率先開(kāi)店。

“作為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，國(guó)際的認(rèn)可度對(duì)我們非常重要。我們希望走向國(guó)際市場(chǎng)，表達(dá)出中國(guó)設(shè)計(jì)的聲音。”品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

幾次亮相東京時(shí)裝周，JNBY不僅收獲了鮮花和掌聲，也得到了更多商業(yè)拓展的機(jī)會(huì)。2012年10月，JNBY品牌首次參加?xùn)|京時(shí)裝周，并于主會(huì)場(chǎng)發(fā)布了2013春夏成衣系列，受到了日本媒體及業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。隨后，江南布衣正式進(jìn)駐英國(guó)倫敦塞爾福里奇(Selfridges)百貨公司。

2013年10月，JNBY首次參加了加拿大多倫多時(shí)裝周，同年，品牌在巴黎老佛爺百貨店正式擁有專賣店，與國(guó)際大牌店鋪比鄰。

在江南布衣服飾有限公司副總經(jīng)理倪國(guó)昌看來(lái)，品牌國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略始于偶然卻行之必然。對(duì)于以設(shè)計(jì)和品牌文化為賣點(diǎn)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，跳出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的圈子，積極主動(dòng)地參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，不僅有利于提升品牌影響力，更是對(duì)品牌推廣和商業(yè)運(yùn)作的有益洗練。

走入第21個(gè)年頭，JNBY仍堅(jiān)持特例獨(dú)行的個(gè)性，專注自我表達(dá)。一切都源自一塊布，以布為媒，保留原始的情懷，創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的精彩，這或許就是JNBY服裝的哲學(xué)。