讀《從0到1》探初創(chuàng)企業(yè)的成功之道

李克強總理在2015年《政府工作報告》中，38次提到“創(chuàng)新”，13次提到“創(chuàng)業(yè)”，尤其2次專門提到“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。鐘表行業(yè)是個很適合“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的行業(yè)，但要想創(chuàng)業(yè)成功可不是件容易的事。

讀完《從0到1》，再一次感受到，每一個企業(yè)的成功都是不可復(fù)制的。套用托爾斯泰的話講述，幸福的企業(yè)都是不相似的，因為他們獨一無二與眾不同，失敗的企業(yè)則是相似的，都是追求競爭散失自我。

該書作者為PayPal創(chuàng)始人、Facebook第一位外部投資者彼得·蒂爾（Peter Thiel），他認(rèn)為任何商業(yè)上機會只有一次。下一個比爾·蓋茨不會再開發(fā)操作系統(tǒng)，下一個拉里·佩奇或是謝爾蓋·布林不會再研發(fā)搜索引擎，下一個馬克·扎克伯格也不會去創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)。每個企業(yè)創(chuàng)建者都是時機把握者，并將這種天賦發(fā)揮到極致。

從0到1，它指的是如果要做大企業(yè)，那么需要從事的應(yīng)該是開創(chuàng)性的產(chǎn)業(yè)，而非同質(zhì)化當(dāng)前的商業(yè)模式。

如今，現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)群體幾乎都為80后與90后，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，80后創(chuàng)業(yè)成功率只有3%到5%左右。以這個數(shù)據(jù)估計這股創(chuàng)業(yè)浪潮，也就意味著未來這股創(chuàng)業(yè)浪潮中，保守估計可能有90%的創(chuàng)業(yè)要失敗，只有10%的企業(yè)才能成功，什么樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能在復(fù)雜市場競爭中成功勝出，作者提供七個重要的依據(jù)：

1、工程問題：技術(shù)與產(chǎn)品必須具有突破性，不是微創(chuàng)新，而是劃時代的，能夠領(lǐng)先于對手10倍。

2、時機問題：時機主要是對消費群的判斷，是否目標(biāo)群體已經(jīng)有了一個小眾范圍，消費者已經(jīng)有足夠的意識，不需要進行培育。

3、壟斷問題：選擇一個利基市場進行占領(lǐng)大份額，遠勝于市場全面出擊，在細分垂直領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)也是創(chuàng)業(yè)者避開巨頭的有效方式。

4、人員問題：初創(chuàng)公司的團隊非常重要，更重要的是志同道合者，減少摩擦成本。

5、銷售問題：銷售對于初創(chuàng)企業(yè)有時是決定性作用，特別對很多技術(shù)型人才，銷售能力往往是他們的短板。

6、持久問題：對未來要有一個基本判斷，持續(xù)不斷進行創(chuàng)造與迭代，所謂前瞻性就是在為未來不斷蓄勢蓄力。

7、秘密問題：通過好奇心發(fā)現(xiàn)別人所未發(fā)現(xiàn)的市場，這種發(fā)現(xiàn)市場獨特機會，并能夠快速識別并投入進去，也是從0到1的關(guān)鍵。

彼得·蒂爾結(jié)合自己創(chuàng)辦的PayPal及多年的創(chuàng)投經(jīng)驗，認(rèn)為如果一個企業(yè)七條中具備五條，初創(chuàng)企業(yè)就能夠在復(fù)雜的環(huán)境中取得勝利。審視彼得·蒂爾提出的七條成功創(chuàng)業(yè)規(guī)則，我們可以看出，創(chuàng)業(yè)不是一個點子，它是基于技術(shù)、市場、時機、團隊、營銷、規(guī)劃系統(tǒng)的勝出者。在這現(xiàn)有的七個規(guī)則中，對應(yīng)中國的科技創(chuàng)新型企業(yè)也都是符合這樣要求。比如微信創(chuàng)建新型的社交場所憑借壟斷用戶優(yōu)勢再造一個生態(tài)圈，小米定位于做發(fā)燒友的手機，以這種窄眾市場進行突圍等案例中都可以看到這七條規(guī)則應(yīng)用身影。

彼得·蒂爾在書中有許多新穎的觀點，打破了許多常規(guī)的認(rèn)識，比如他認(rèn)為好的創(chuàng)業(yè)家應(yīng)該要做的不是競爭，而是基于自身打好基礎(chǔ)，從一開始就做好，而不是不斷進行試錯，利用互聯(lián)網(wǎng)的冪次效應(yīng)快速搶占市場，這一點蘋果手機絕對是典范。

其實，當(dāng)今世界要真的做到從0到1是很難的。在歷史上如：活字印刷、蒸汽機、電、計算機等的發(fā)明是真正的“從0到1”。這本書里面的觀點，給我們一個思維方式，就是當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，你怎么想的更加深遠、更加宏大或者更加顛覆性，就能夠10倍的提高它的效率。