文/蔣瑋 圖/品牌提供、華商韜略、本刊資料庫(kù) 轉(zhuǎn)載授權(quán)自/華商韜略

他不是天王他創(chuàng)造了“天王”

文/蔣瑋 圖/品牌提供、華商韜略、本刊資料庫(kù) 轉(zhuǎn)載授權(quán)自/華商韜略

天王表創(chuàng)始人、時(shí)計(jì)寶投資有限公司主席 董觀明先生

從創(chuàng)立天王表品牌那一刻起，董觀明就立志成為鐘表行業(yè)的王者。在之后的歲月里，這個(gè)中國(guó)鐘表界低調(diào)的王者堅(jiān)持在品牌建設(shè)上精雕細(xì)琢，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)傳奇品牌的創(chuàng)世紀(jì)。

作為國(guó)內(nèi)四大國(guó)表的掌門人之一，董觀明將在已經(jīng)取得的品牌基礎(chǔ)上秉持“不自滿·不停步”的信念將品牌一代一代做下去，并期待著有一天能與世界級(jí)鐘表品牌共舞。

14歲開始人生的攀爬

“天王表為您報(bào)時(shí)”，20世紀(jì)90年代末，這則中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》前的整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告，讓天王表品牌響徹大江南北，其霸氣十足的品牌名稱與王冠Logo也隨之深入人心。

此后，天王表的零售額始終處于國(guó)內(nèi)手表品牌的前列，盡顯王者風(fēng)范。與之形成鮮明對(duì)比的，卻是掌舵者董觀明處事低調(diào)，為人謙遜。

1988年，天王表創(chuàng)牌，其時(shí)尚、新穎的設(shè)計(jì)極大的滿足了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的需求。

低調(diào)王者——“天王表”

董觀明出生在香港一個(gè)貧寒家庭。作為家中長(zhǎng)子，他只讀了兩年書，14歲就出道社會(huì)，從底層慢慢向上攀爬。

在香港米業(yè)批發(fā)商會(huì)沖茶、倒水、擦地板、洗痰盂，是董觀明初入社會(huì)的主要工作。每天天不亮他就起來(lái)干活，直至凌晨才能休息，稍不留神還會(huì)招來(lái)老板和客人的責(zé)罵。

每天吃不飽、睡不好，月薪只有50港元的苦日子，董觀明整整過(guò)了8年。8年里，他對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿，但沒有怨天尤人，把所賺的每分錢都交給父母，自己則靠別人給的賞錢過(guò)著節(jié)儉的生活，然后盤算著如何找機(jī)會(huì)掙到更多，過(guò)得更好。

“沒有退路，惟有咬緊牙關(guān)去扛?！倍^明回憶說(shuō)。

8年后，他終于等到一個(gè)新機(jī)會(huì)，進(jìn)入一家表帶廠做推銷員。

這同樣不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)。表帶廠經(jīng)營(yíng)不佳，經(jīng)常拖延3個(gè)星期才發(fā)工資，推銷員要想按時(shí)拿到工資，只能自己與客戶搞好關(guān)系，求客戶提早支付貨款，然后從貨款中把自己的工資領(lǐng)出。

即使能拿到全額工資，也僅有600港元，不足以應(yīng)付基本家庭開支。已經(jīng)成家立業(yè)的董觀明，不僅需要妻子工作補(bǔ)貼家用，而且還要妹妹幫忙才能勉強(qiáng)維持生計(jì)。

自己沒有前途，還要連累家人。男人的尊嚴(yán)和責(zé)任感，讓董觀明破釜沉舟，離開表帶廠，并暗暗立志：一定要干出一番自己的事業(yè)來(lái)！

組圖：天王表知名系列——輪時(shí)代

成為鐘表業(yè)先驅(qū)

“天王表”是早年僅有形象專柜的品牌

此時(shí)，香港的電子表行業(yè)異軍突起，董觀明發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)千載難逢的入場(chǎng)機(jī)會(huì)，他利用在表帶廠時(shí)與鐘表商建立起的良好關(guān)系，于1978年自立門戶，成立了偉明五金制品廠有限公司，以表帶貿(mào)易作為人生“第一桶金”的起點(diǎn)。

起初，他結(jié)識(shí)的幾個(gè)鐘表商只跟他做小單生意。董觀明十分珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，本著“先做人、后做生意”原則，與生意伙伴互惠互利，漸漸用自己的良好信譽(yù)贏得了更多訂單。

在接下來(lái)的四五年間，偉明公司的銷售量節(jié)節(jié)攀升，每月能賣出70-80萬(wàn)條表帶，銷量一度居全港之冠，每個(gè)月的銷售額高達(dá)10萬(wàn)港幣，在表帶行業(yè)叱咤一時(shí)。

然而，由于自身缺乏技術(shù)和研發(fā)能力，剛剛在表帶行業(yè)站穩(wěn)腳跟的偉明公司在雨后春筍般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓下從巔峰墜到谷底，生意漸漸蕭條。

與其坐以待斃，不如自尋出路。董觀明及時(shí)調(diào)整方向，開始經(jīng)營(yíng)機(jī)心買賣業(yè)務(wù)和知名手表品牌的分銷。

在鐘表業(yè)全盛時(shí)期，雖然機(jī)心業(yè)務(wù)給偉明公司帶來(lái)很多利潤(rùn)，但董觀明先知先覺地意識(shí)到，單純的機(jī)心貿(mào)易始終沒有“根”，也只是權(quán)宜之計(jì)。

伺機(jī)尋找著新機(jī)會(huì)的他偶然得知，自行車、縫紉機(jī)和手表是內(nèi)地人夢(mèng)想的“三大件”，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)鮮有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手表品牌，而自己又在手表行業(yè)摸爬滾打多年，不乏人脈資源，因而腦海中迸發(fā)了發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的想法。

1988年，董觀明與朋友一起到深圳投資手表業(yè)務(wù)。朋友負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)，獨(dú)立設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，他則負(fù)責(zé)推廣和銷售。

在定義品牌名稱時(shí)，董觀明選擇了霸氣十足的“天王”二字，并采用皇冠作為標(biāo)識(shí)，看起來(lái)既尊貴典雅，又有王者風(fēng)范。董觀明希望有一天，自己的品牌能成為鐘表界第一品牌，為消費(fèi)者帶去一種希望、成功與尊貴的美好感受。

信義打天下

要成為業(yè)界第一，攀爬至行業(yè)之巔，道路何其艱難！

事實(shí)上，早在創(chuàng)業(yè)之初，董觀明與團(tuán)隊(duì)就遭遇了發(fā)展瓶頸，業(yè)務(wù)始終不溫不火。從1992年開始，董觀明親自披掛上陣，主持大局。

為了打開龐大的內(nèi)地市場(chǎng)，董觀明開始了多年的南征北戰(zhàn)。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚未完全開放，交通主要以鐵路為主，而且經(jīng)常買不到座票。有一次他坐火車到長(zhǎng)春，足足站了六個(gè)小時(shí)。車廂內(nèi)基本沒有空調(diào)，人多擁擠。洗手間沒有抽風(fēng)系統(tǒng)，臭味彌漫到車箱中。直到下車那刻，他身上仍留有陣陣臭味。

時(shí)計(jì)寶寧波專賣店

天王表鄭州形象專柜

但對(duì)他來(lái)說(shuō)最要命的，不是臭也不是地方落后，而是不斷被人灌酒。在內(nèi)地打關(guān)系，離不開喝酒。雖然不勝酒力，但為了做成生意他不得不逼自己猛喝。有時(shí)白天之酒醉還未醒，晚上又得接著再喝，隔天醒來(lái)還有一陣宿醉的味道。

雖然苦不堪言，但董觀明心中早有一條清晰的道路。他說(shuō)：“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須有拼勁，毅力與耐力是成功的重要原素。而做人最重要是先做人后做事，此道理在四海之內(nèi)皆通用：要用心與人相處，不要計(jì)較回報(bào)，讓人感到你的誠(chéng)意，樂意與你交往，做事才會(huì)事半功倍?！?/p>

在內(nèi)地經(jīng)商這些年，他無(wú)不秉持著信義立業(yè)、止于至善的經(jīng)營(yíng)理念，每到一地，他總能快速地與當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)經(jīng)理建立良好關(guān)系。同時(shí)，無(wú)論大大小小的合作伙伴來(lái)港，都會(huì)得到他的熱情招待。

這種良好關(guān)系給了他巨大回報(bào)：之后無(wú)論做什么手表品牌，這些商場(chǎng)經(jīng)理都會(huì)給予很大幫助，使得公司在各大城市的零售網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)不斷加強(qiáng)與改善。銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，也讓公司的品牌形象有所提升，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。

打出一張“天王”牌

此后，董觀明不斷探索新的品牌營(yíng)銷模式，堅(jiān)持“大媒體、大廣告、大投入”的宣傳策略，在全國(guó)各大知名媒體上進(jìn)行廣告和活動(dòng)的宣傳推廣，全方位、立體式地提升品牌的內(nèi)涵和價(jià)值，打出了一張“天王”牌。

1998年，天王表創(chuàng)牌10周年之時(shí)，盡管它的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)各大城市，但對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，它仍缺乏知名度，這成為它進(jìn)一步進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最大阻礙。

如何有效地借助一個(gè)有力的平臺(tái)，把天王表品牌變得家喻戶曉成為當(dāng)務(wù)之急。

經(jīng)過(guò)一番苦心尋找，董觀明最終將目光鎖定在了中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》前的整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告上。謹(jǐn)慎評(píng)估后，他更是成竹在胸，不惜花巨資在年度黃金廣告資源招標(biāo)中競(jìng)得了這個(gè)報(bào)時(shí)廣告。

《新聞聯(lián)播》極高的收視率充分保證了天王表廣告的到達(dá)率，天王表品牌也伴隨著“天王表為您報(bào)時(shí)”的廣告語(yǔ)迅速傳入千家萬(wàn)戶，并深深植根于消費(fèi)者心中，成為廣告宣傳的一個(gè)經(jīng)典案例。天王表也因此成為鐘表領(lǐng)域品牌建設(shè)當(dāng)之無(wú)愧的先行者。

這一廣告的投放及運(yùn)營(yíng)，彰顯了董觀明引領(lǐng)本土品牌風(fēng)向的能力和智慧，在之后的發(fā)展中，他繼續(xù)將這一優(yōu)勢(shì)盡情發(fā)揮，進(jìn)而在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)始終確保“天王”作為民族自主品牌領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

2003年，天王表邀請(qǐng)陳道明為其代言，首開腕表行業(yè)請(qǐng)明星代言之先河

在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下，天王表聲名鵲起。正當(dāng)它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大手筆開拓疆土之時(shí)，2000年后，外國(guó)大品牌也看好中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕，紛紛涌入，使中國(guó)鐘表市場(chǎng)成為國(guó)際品牌廝殺的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

在海外品牌與本土品牌夾擊下腹背受敵的天王表，該如何突出重圍？這次董觀明又打出了一張業(yè)界未出過(guò)的“牌”——邀請(qǐng)明星代言。

2003年8月19日，在北京舉行的題為“天王巨星·經(jīng)典再現(xiàn)”的2003年新形象新聞發(fā)布會(huì)上，天王表全面啟動(dòng)了新形象戰(zhàn)略，特邀陳道明出任形象代言人，精彩演繹、詮釋了天王表的品牌精神。

這個(gè)開創(chuàng)行業(yè)內(nèi)先河的舉動(dòng)不僅讓天王表擺脫了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也提升了它的文化和品牌內(nèi)涵。

2004年，天王表乘勢(shì)追擊，首扛民族鐘表品牌大旗，倡導(dǎo)“明天是中國(guó)時(shí)間”(Tomorrow is the times of China)的行業(yè)新思路，并圍繞這一主題在全國(guó)大中城市開展了大型巡回展活動(dòng)，成為帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)鐘表企業(yè)由“中國(guó)制造”邁向“中國(guó)創(chuàng)造”的領(lǐng)頭羊。

近年來(lái)新媒體對(duì)營(yíng)銷手段形成了劇烈沖擊，其中微電影營(yíng)銷以其獨(dú)特的傳播優(yōu)勢(shì)為天王表品牌推廣提供了新思路。

2012年，向來(lái)不走尋常路的天王表率先在同行業(yè)界推出了微電影《腕轉(zhuǎn)鋒尚·在路上》，首開國(guó)內(nèi)鐘表品牌試水微電影之先河。

2013年，在創(chuàng)牌25周年之際，天王表又以25年周年主題——“傳奇·創(chuàng)世紀(jì)”為定位，拍攝了《青春》《蛻變》以及《父親》三部微電影，講述有關(guān)夢(mèng)想與成功的故事，從另一方面也表達(dá)了天王表25年來(lái)一直傳遞的積極進(jìn)取和追求精英生活方式的人生態(tài)度。

組圖：董觀明先生參加天王表“傳奇·創(chuàng)世紀(jì)”25周年全國(guó)時(shí)光之旅活動(dòng)

同時(shí)，天王表還首度在行業(yè)內(nèi)以途經(jīng)多站城市的形式開展品牌25周年時(shí)光之旅，并盛邀多位當(dāng)紅影星親臨見證，所到之處人氣爆棚,受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。

品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì)

把品牌作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)提升品牌價(jià)值，不斷完善市場(chǎng)及售后服務(wù)等措施，是天王表在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的生存法則。

在董觀明眼中，品牌的創(chuàng)立與發(fā)展密不可分，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的、持之以恒的、有目的性的、理性的發(fā)展過(guò)程。這如同一個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程，只有做好了人，才能做出值得稱贊的事情，做出叫得響的品牌。所謂名牌，不是創(chuàng)造出來(lái)的，而是干出來(lái)的，“創(chuàng)”是短期行為，“干”是一種現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，是一種“清水泡茶慢慢濃”的滲透過(guò)程，讓人回味，而這一過(guò)程更像是人的成長(zhǎng)旅程。

董觀明認(rèn)為，品牌建設(shè)不僅僅存在于銷售環(huán)節(jié)，而且貫穿于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。優(yōu)秀的品質(zhì)則是品牌的基礎(chǔ)。天王表從誕生那一刻，就將做好產(chǎn)品貫穿始終。

在制表行業(yè)，要想扎實(shí)發(fā)展，就必須高度重視研發(fā)，向研發(fā)要品質(zhì)。伴隨著自有品牌的成長(zhǎng)，公司在研發(fā)上的投入也越來(lái)越大，建立了包括市場(chǎng)研究、資料搜集、設(shè)計(jì)、工程等人員在內(nèi)的完整的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

按照董觀明的話講：有了這樣一支隊(duì)伍，就能追得上時(shí)代的手表款式，加上集團(tuán)附屬公司本就經(jīng)營(yíng)手表機(jī)心業(yè)務(wù)，可謂對(duì)每一款手表機(jī)心功能都非常熟悉，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)機(jī)心特質(zhì)，將功能放大到產(chǎn)品上，將表款功能最大性地發(fā)揮。

如果說(shuō)研發(fā)是一個(gè)企業(yè)的精髓，那么產(chǎn)品的精美設(shè)計(jì)就是靈魂。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，公司每年都會(huì)投入巨資打造新品，并聘請(qǐng)瑞士及香港鐘表名師來(lái)?yè)?dān)綱設(shè)計(jì)。如今，天王表憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，通過(guò)CAD、CAM電腦輔助設(shè)計(jì)制造系統(tǒng)和國(guó)際上最先進(jìn)的精密加工設(shè)備，已設(shè)計(jì)出了多款獲得消費(fèi)者青睞的腕表。

其中18K金真鉆表金真鉆情侶“超越”系列堪稱天王表的經(jīng)典杰作，上市后深得消費(fèi)者好評(píng)。2010年，天王表把握潮流趨向，推出了“尚·Shine”系列手表，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的時(shí)尚體驗(yàn)。為了傳承對(duì)世界頂級(jí)制表工藝精益求精的追求，天王表還開發(fā)了“天爵陀飛輪”系列腕表，將品牌文化和內(nèi)涵提升到了一個(gè)全新高度。

為豐富公司產(chǎn)品線，董觀明于2002年購(gòu)得擁有百年歷史的“拜戈”表品牌的全球使用權(quán)，將其引入中國(guó)，并特別設(shè)計(jì)推出了符合中國(guó)消費(fèi)者口味的六大主流系列產(chǎn)品，其精湛的制表工藝，完美的表款設(shè)計(jì)，以及更具內(nèi)涵的品牌形象，影響著更多睿智人群的鑒賞品味。

拜戈表秉承著“智慧集成·簡(jiǎn)約精致”的品牌理念，及“用指針訴說(shuō)光陰”的哲學(xué)，用藝術(shù)化解機(jī)械的冰冷，用智慧叩開時(shí)間的大門。因“拜戈”定位準(zhǔn)確，瞄準(zhǔn)的又是中等收入消費(fèi)者，再加上充滿潮流和運(yùn)動(dòng)元素，因此一上市就掀起了銷售熱潮。

對(duì)于本土品牌與國(guó)外品牌的比較，董觀明認(rèn)為二者最大的不同是產(chǎn)品風(fēng)格，這就好比中式蔥爆羊肉與西式烤羊扒，雖用的都是同樣的材料，但烹調(diào)方式的不同，味道也就大相徑庭。因此，董觀明認(rèn)為不能將本土品牌與國(guó)外品牌相提并論，分個(gè)孰優(yōu)孰劣，而應(yīng)把焦點(diǎn)放在自身的風(fēng)格上，要讓消費(fèi)者感到滿意。在這種認(rèn)識(shí)的指導(dǎo)下，董觀明帶領(lǐng)公司在業(yè)界做得風(fēng)生水起，少有人能企及。

但成功后的董觀明并沒有當(dāng)甩手掌柜，去過(guò)悠閑的生活，而是常常親自帶領(lǐng)公司高層管理人員進(jìn)行一次次市場(chǎng)調(diào)研，并親自與公司相關(guān)部門人員進(jìn)行細(xì)致深入的研究和分析，找出自身缺陷并進(jìn)行彌補(bǔ)和改善。

“對(duì)一個(gè)已經(jīng)延續(xù)了近30年的鐘表品牌來(lái)說(shuō)，要贏得市場(chǎng)就得了解市場(chǎng)，知已知彼方能百戰(zhàn)不殆。”他說(shuō)。

BALCO拜戈品牌充滿歐陸味道

為確?！疤焱酢焙汀鞍莞辍北硎冀K如一的產(chǎn)品品質(zhì)，公司特設(shè)了“品質(zhì)監(jiān)督控制中心”，以ISO9001質(zhì)量保障體系為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，全封閉無(wú)塵防靜電化裝配車間以及嚴(yán)酷的環(huán)境實(shí)驗(yàn)室為“天王”和“拜戈”表的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐和保障。

在董觀明眼中，消費(fèi)者的支持是公司發(fā)展的原動(dòng)力，因此他十分重視消費(fèi)者的意見，并經(jīng)常告誡員工，以樸實(shí)的心態(tài)對(duì)待公司與消費(fèi)者之間的關(guān)系，并在公司網(wǎng)站設(shè)立投訴信箱，接受消費(fèi)者的咨詢和投訴。對(duì)于質(zhì)量方面的投訴，董觀明要求維修部門當(dāng)天就要給消費(fèi)者明確的答復(fù)，杜絕拖沓，他甚至?xí)诎倜χ杏H自給顧客寫信，認(rèn)真回答顧客的意見和建議。

董觀明深知，產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)最終是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，于是他通過(guò)多種方式提升員工素質(zhì)。在他的引導(dǎo)下，公司經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，團(tuán)隊(duì)成員可以隨意發(fā)表意見建議，只要是好的，公司就會(huì)采納；公司經(jīng)常鼓勵(lì)員工嘗試新崗位，增加相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；公司還建立了賞罰分明的制度以激勵(lì)優(yōu)秀員工，更是每年派員去參加世界不同地方的鐘表展覽，以拓展員工的見識(shí)。在這一系列良好制度的影響下，公司員工的個(gè)體與集體素質(zhì)不斷提升，所創(chuàng)造的成果也不斷顯現(xiàn)。

銷售渠道方面，天王表已在全國(guó)36個(gè)大、中城市設(shè)立了辦事處及維修中心，千余家大型商場(chǎng)設(shè)有天王表專柜、店中店及專賣店。

在電商發(fā)展如火如荼的年代，董觀明還不失時(shí)機(jī)地利用天貓、京東商城等平臺(tái)分銷產(chǎn)品。在2013年天貓“雙十一”購(gòu)物節(jié)中，天王表以1300萬(wàn)元的成交額榮獲天貓國(guó)產(chǎn)表品牌手表類銷售冠軍。

此外，公司精心打造的自營(yíng)商城——時(shí)計(jì)寶商城，也已于2015年5月10日正式開售。

不同的渠道有不同的銷售策略與之匹配——傳統(tǒng)渠道中的百貨商場(chǎng)及鐘表零售店的產(chǎn)品以經(jīng)典而務(wù)實(shí)的款式居多；而互聯(lián)網(wǎng)渠道則以青少年及追逐潮流的時(shí)尚人士為主要目標(biāo)群，因此產(chǎn)品也以時(shí)尚款式為主。

經(jīng)過(guò)多年的品牌建設(shè)與文化積淀，天王表和拜戈表已成為消費(fèi)者彰顯身份的首選之物。2014年，天王表銷售收入約16.65億港元，較2013年增加35.2%，穩(wěn)居全國(guó)四強(qiáng)；而拜戈表的銷售收入約1.68億港元，較2013年增加約12%。

公司精心打造的自營(yíng)商城——時(shí)計(jì)寶商城，于2015年5月10日正式開售

內(nèi)心埋下行善的種子

二十多年來(lái)，董觀明的表業(yè)帝國(guó)從零開始，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)鐘表行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。他認(rèn)為他現(xiàn)在的成功，完全是靠自己的努力打拼換來(lái)的。但追根溯源，其中最大的原動(dòng)力，是信仰帶給他對(duì)世事的領(lǐng)悟。

董觀明的媽媽是基督徒，所以當(dāng)時(shí)深陷貧困的董家得到了教會(huì)許多幫助。教會(huì)不僅為他們蓋了房子，還會(huì)時(shí)常資助他們?cè)S多日常用品。每次董觀明去教會(huì)領(lǐng)取物資時(shí)，教會(huì)的善行便會(huì)一次次沖擊著他的心靈，這讓早早就體會(huì)過(guò)世態(tài)炎涼的董觀明也深深感受到了愛的溫暖，并在內(nèi)心里埋下了行善的種子。

董觀明先生與李連杰領(lǐng)銜眾明星參與公益慈善賽活動(dòng)

成年后，經(jīng)過(guò)多年的打拼和磨練，事業(yè)有成的董觀明依然保持著年少時(shí)謙謹(jǐn)、善良的性情，尤其是對(duì)弱者和貧困者，他更懷著一份特殊感情。為此，他總是把社會(huì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)效益擺在同等重要的位置，在發(fā)展自身的同時(shí)，每時(shí)每刻都想著如何回饋社會(huì)，讓更多人擺脫貧困過(guò)上美好的生活。

董觀明在辦公室里掛了一個(gè)十字架。在他看來(lái)，品牌是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品的公信力、贊譽(yù)力和市場(chǎng)征服力，但它若不包含社會(huì)責(zé)任、愛心奉獻(xiàn)等，再豐富的內(nèi)容與文化底蘊(yùn)也難以長(zhǎng)久。

美國(guó)管理學(xué)家彼得·德魯克說(shuō)：“企業(yè)的目的必須在企業(yè)本身之外，事實(shí)上，企業(yè)的目的必須在社會(huì)之中，因?yàn)楣ど虡I(yè)是社會(huì)的一種器官?！币粋€(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，最重要的是企業(yè)的定位必須有利于全社會(huì)。

董觀明非常認(rèn)同這樣的理念，他常說(shuō)，“作為中國(guó)鐘表行業(yè)四大品牌之一，天王表不僅要設(shè)計(jì)生產(chǎn)出時(shí)尚潮流的產(chǎn)品，提供良好的售后服務(wù)；更要持續(xù)關(guān)注中國(guó)的公益事業(yè)，履行企業(yè)作為社會(huì)公民應(yīng)盡的責(zé)任?！睘榇?，董觀明資助殘疾人項(xiàng)目，參與賑災(zāi)救難，貢獻(xiàn)教育工程，做了很多公益的投入和貢獻(xiàn)。

1989年董觀明為四川省殘疾人聯(lián)合會(huì)贊助70多萬(wàn)元；1994年捐款成立了云南天王培訓(xùn)中心；1995年湖南遭受洪災(zāi)時(shí)，董觀明轉(zhuǎn)輾送去40萬(wàn)救災(zāi)款；1996年廣東梅州市大埔縣發(fā)生了百年罕見的洪災(zāi)，董觀明捐贈(zèng)60萬(wàn)元資助災(zāi)區(qū)人民重建家園；2001年他又為湖南少數(shù)民族地區(qū)慨然捐資30萬(wàn)元，興建了麻陽(yáng)苗族自治縣粟坪鄉(xiāng)三家村小學(xué)和張家界市永定區(qū)四斗坪鄉(xiāng)泉水村小學(xué)；2008年汶川地震發(fā)生后，董觀明又以個(gè)人名義捐款10萬(wàn)元；自2013年起，助養(yǎng)120名由香港保良局照顧之兒童，并向保良局合共捐贈(zèng)40萬(wàn)美元；同時(shí)捐助香港禧福協(xié)會(huì)100-120萬(wàn)美元資助福食及食物糧食計(jì)劃；2014年向云南省攜手困難群體創(chuàng)業(yè)中服務(wù)中心捐贈(zèng)9.7萬(wàn)元；2015年向香港陽(yáng)江義工團(tuán)捐贈(zèng)20萬(wàn)美元……

董觀明不但自己參與慈善公益事業(yè)，而且借用天王表“大品牌·大擔(dān)當(dāng)”的品牌影響力凝聚更多力量，共同推動(dòng)慈善公益事業(yè)的發(fā)展。

2010年，天王表贊助在上海F1國(guó)際賽車場(chǎng)舉辦的“2010超級(jí)賽車勁爆秀暨壹基金杯慈善明星賽”，這場(chǎng)比賽由李連杰領(lǐng)銜，獲得了郭富城、鄭伊健、阮經(jīng)天等眾多明星鼎力支持。董觀明希望借助明星的力量號(hào)召更多的人加入慈善行列。

事業(yè)的發(fā)展，讓董觀明的個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到了一個(gè)他年少時(shí)所不敢想的高度。而從事慈善活動(dòng)，讓董觀明感覺到心中更加富有。在他眼中，財(cái)富并不等于金錢，他認(rèn)為真正的成功在于讓員工們?cè)诠ぷ髦腥〉美硐氲幕貓?bào)，讓家庭所有成員健康，快樂，和睦，團(tuán)結(jié)，彼此關(guān)愛。

2013年2月，董觀明帶領(lǐng)時(shí)計(jì)寶集團(tuán)在香港證券交易所上市，受到市場(chǎng)熱烈追捧

不自滿 不停步

董觀明早已取得巨大成功，也已做出杰出貢獻(xiàn)，但他不以此為滿足，他覺得自己離“成為業(yè)界第一”的目標(biāo)還有遙遠(yuǎn)的距離，必須永不停步。

2005年，董觀明帶領(lǐng)偉明集團(tuán)完成了對(duì)新加坡上市公司維寶控股(Wee Poh Holdings)的反向收購(gòu)(RTO)，成為該公司的第一大股東?！胺聪蚴召?gòu)”即買殼上市，指一家非上市公司通過(guò)收購(gòu)一家上市公司全部或部分股權(quán)，然后注入自有資產(chǎn)的方式間接上市。偉明集團(tuán)通過(guò)反向收購(gòu)方式成功上市，上市后將上市公司的名稱由“維寶控股”更名為“時(shí)計(jì)寶投資有限公司” (Time Watch Investments Ltd)，成為了第一家在海外上市的國(guó)內(nèi)手表企業(yè)。

2011年，時(shí)計(jì)寶通過(guò)“私有化”（上市公司回購(gòu)已發(fā)售股份）方式從新加坡股票交易所退市，之后進(jìn)行重組，并于2013年2月在香港股票交易所成功上市，發(fā)行價(jià)每股1.35港元，共發(fā)行6億股股份，獲得了超過(guò)650倍的超額認(rèn)購(gòu)，總共募資8.1億港元。董觀明將所募資金投入建設(shè)與推廣天王表品牌，在3年中增加了460個(gè)銷售點(diǎn)。

上市之后，港股出現(xiàn)了較大幅度的波動(dòng)，對(duì)時(shí)計(jì)寶股價(jià)造成了影響，但這并沒有影響董觀明對(duì)公司未來(lái)的信心，他和公司主動(dòng)選擇增持公司股票。

在董觀明看來(lái)，越是艱難的時(shí)刻，公司越要以其為契機(jī)，著力發(fā)展核心業(yè)務(wù)，不管市場(chǎng)如何變化、景氣與否，都要以謹(jǐn)慎踏實(shí)的作風(fēng)，以穩(wěn)健沉著的步伐，輔以商海沉浮所積累下的經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服困難，給公眾以信心。

從一無(wú)所有開始，到成為國(guó)內(nèi)鐘表行業(yè)的巨擘，幾十年奮斗里程艱辛不易，其中多少甘苦未曾人知。自幼倍嘗酸楚的董觀明明白萬(wàn)事起頭難的道理，所以每每會(huì)咬緊牙關(guān)，克服一切痛苦，闖過(guò)難關(guān)，一步步邁向成功。

如今，天王表品牌走過(guò)了27年，拜戈表也已走過(guò)12個(gè)年頭。在董觀明的心中，兩個(gè)品牌不只做27年、12年，也不只做他自己這一代，而是要一代人一代人地做下去，讓它們始終佇立在時(shí)尚潮頭。

當(dāng)然，董觀明也深諳“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的殘酷，因此總會(huì)事事留心，時(shí)刻提醒自己不能驕傲，檢討自己、公司的缺點(diǎn)，并做有針對(duì)性的改良和變革。

董觀明相信，只要堅(jiān)持不懈地提升產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵，矢志不渝地打造品牌高品質(zhì)的形象，不自滿，不停步，假以時(shí)日，天王表就能走出國(guó)門，走向國(guó)際市場(chǎng)，與世界級(jí)品牌共舞！