本刊記者 汲曉奇

肖條軍：供應(yīng)鏈管理中的博弈

本刊記者 汲曉奇

說(shuō)到博弈論，不得不提春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期田忌賽馬的故事：齊國(guó)大將田忌與齊王約定賽馬，各自出三匹馬，分為三個(gè)等級(jí)，級(jí)差懸殊，而同等級(jí)的馬中，齊王的馬比田忌的馬要強(qiáng)。如果田忌以同等級(jí)的馬與齊王比，則田忌輸。孫臏為田忌出謀劃策，巧勝齊王。這是博弈思想應(yīng)用的一個(gè)成功案例。

其實(shí)，我們身邊充滿了“博弈”。博弈論不僅屬于數(shù)學(xué)范疇，還被廣泛應(yīng)用于社會(huì)、經(jīng)濟(jì)管理等學(xué)科中，發(fā)揮著巨大作用。

對(duì)南京大學(xué)工程管理學(xué)院肖條軍教授來(lái)說(shuō)，博弈論就存在于經(jīng)濟(jì)管理中。長(zhǎng)期以來(lái)，他一直努力以博弈論為主要工具，探討企業(yè)行為與組織模式、企業(yè)管理以及物流與供應(yīng)鏈管理問(wèn)題，尤其在供應(yīng)鏈管理問(wèn)題的博弈分析領(lǐng)域，收獲頗豐。

體驗(yàn)博弈之美

“博弈之美”在哪里？對(duì)不熟悉數(shù)學(xué)的人來(lái)說(shuō)，他們或許并不知道看著高深的博弈論與我們的生活有著怎樣的交集。但日常生活中司空見(jiàn)慣的一些事物和現(xiàn)象，如象棋、橋牌、石頭剪刀布等的勝負(fù)問(wèn)題，企業(yè)定價(jià)、薪水標(biāo)準(zhǔn)的制定等都與博弈論相關(guān)，在很多時(shí)候，我們可能就不知不覺(jué)使用了博弈論，“博弈之美”就存在于我們的日常生活中。

對(duì)于肖條軍來(lái)說(shuō)，博弈之美存在于他的供應(yīng)鏈管理研究中。“因?yàn)槲锪髋c供應(yīng)鏈管理涉及到多層系統(tǒng)，不同層級(jí)之間有相互作用的關(guān)系，而博弈論恰恰就是研究多參與人相互作用下的決策及其均衡的理論，所以運(yùn)用博弈論研究至關(guān)重要。”

出身貧寒的他，初中畢業(yè)前夕父親因病去世，他選擇報(bào)考了中等師范學(xué)校，中師期間，開(kāi)始參加數(shù)學(xué)專業(yè)的自學(xué)考試，中師畢業(yè)一年后自考數(shù)學(xué)?？飘厴I(yè)。隨后，一路攀爬象牙塔，成為碩士、博士生直至完成博士后研究；從湖南省隆回縣沙子坪中學(xué)一名普通的教師，到成為南京大學(xué)工程管理學(xué)院一名優(yōu)秀的教授……肖條軍的數(shù)學(xué)探尋之路，是一條拾級(jí)而上的積極探尋之路。自攻讀博士學(xué)位以來(lái)，在恩師盛昭瀚的引領(lǐng)和幫助下，他開(kāi)始接觸到博弈論，并運(yùn)用博弈論進(jìn)行企業(yè)（集團(tuán)）管理的研究，至此在“博弈論在經(jīng)濟(jì)與管理問(wèn)題中的應(yīng)用研究”這一神奇科學(xué)海洋里收獲了快樂(lè)人生。

那么，博弈論在經(jīng)濟(jì)與管理問(wèn)題中的應(yīng)用研究究竟有何魅力？從肖條軍教授及其團(tuán)隊(duì)的研究世界里，我們可以“管中窺豹”感受一二。對(duì)很多參與供應(yīng)鏈活動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，他們對(duì)類似的行為或許已經(jīng)司空見(jiàn)慣：例如許多制造商通過(guò)零售渠道和在線渠道銷售商品，零售商提供店幫助服務(wù)降低供需誤配率，消費(fèi)者消費(fèi)了零售商的服務(wù)，但是卻在要價(jià)更低的在線渠道購(gòu)買商品，俗稱“搭便車”。

其實(shí)，這只是供應(yīng)鏈管理中一個(gè)渠道管理問(wèn)題。供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)是影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素。例如供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)降低零售價(jià)格，而渠道離散化有雙邊加價(jià)效應(yīng)，這增加了零售價(jià)格但降低了需求；在線渠道的添加，開(kāi)辟了新的收入源，但是，也導(dǎo)致了與傳統(tǒng)渠道之間的矛盾。魚和熊掌，如何取舍？這涉及到制造商的渠道結(jié)構(gòu)策略以及零售商的反應(yīng)，博弈論在這時(shí)候發(fā)揮了作用。

2014年，肖條軍成功申請(qǐng)到國(guó)家杰出青年科學(xué)基金，憑借這一基金資助，他將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在已有成果的基礎(chǔ)上，主要采用博弈論，結(jié)合計(jì)算實(shí)驗(yàn)和行為科學(xué)的方法，對(duì)雙渠道結(jié)構(gòu)策略及其管理、競(jìng)爭(zhēng)性渠道離散化、多產(chǎn)品策略性外包以及基于消費(fèi)者返還、免費(fèi)搭車行為的供應(yīng)鏈管理進(jìn)行研究；試圖為供應(yīng)鏈渠道管理實(shí)踐提供幫助。傳統(tǒng)的博弈模型對(duì)參與人行為特征進(jìn)行了某種簡(jiǎn)化，以方便建模。然而，現(xiàn)實(shí)中參與人的行為特征也許是差異的、復(fù)雜的。綜合考慮各種因素，結(jié)合計(jì)算實(shí)驗(yàn)、行為科學(xué)等方法，研究渠道管理中面臨的新問(wèn)題成為該研究的一大亮點(diǎn)。

其實(shí)，不僅是渠道管理研究，在供應(yīng)鏈管理這一復(fù)雜精妙的世界里，肖條軍和他的團(tuán)隊(duì)還有許多創(chuàng)新之舉，包括結(jié)合一些新的經(jīng)濟(jì)特征（如突變、消費(fèi)者返還、信息更新、外部競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品易逝性、提前期敏感），形成了新的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制；嵌入?yún)⑴c人的風(fēng)險(xiǎn)（或損失）敏感行為，發(fā)展供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理理論與方法，提出存在外部競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)的信息披露機(jī)制等。

憑借深入扎實(shí)的研究，肖條軍和他的團(tuán)隊(duì)先后在企業(yè)行為的演化管理、復(fù)雜環(huán)境下的協(xié)調(diào)機(jī)制、不確定性環(huán)境下的風(fēng)險(xiǎn)管理等領(lǐng)域取得了較高水平的創(chuàng)新性學(xué)術(shù)成果。這些成果得到了國(guó)內(nèi)外同行的認(rèn)可，對(duì)該領(lǐng)域的研究起到了推動(dòng)作用，為企業(yè)管理者的決策實(shí)踐提供了重要的參考。

綻放博弈之美

2001年，肖條軍到南京大學(xué)從事博士后研究，并在兩年后留校任教，由此開(kāi)啟了他一段新的征程。得益于前期扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，不管是以研究者的身份繼續(xù)深入探索博弈論在經(jīng)濟(jì)與管理問(wèn)題中的應(yīng)用研究，還是以一名學(xué)者的身份參與各種學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，或者作為“園丁”教書育人……他都應(yīng)付得游刃有余。以各種身份，肖條軍在“博弈論”的應(yīng)用世界里，盡情演繹著精彩。

在科研上，肖條軍主要參與完成了包括兩項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目在內(nèi)的國(guó)家級(jí)項(xiàng)目5項(xiàng)，主持完成了3項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目以及1項(xiàng)教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃。其中，主持完成的國(guó)家自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目“基于演化博弈理論的企業(yè)行為與組織模式研究”在2008年的后期評(píng)估中獲得“特優(yōu)”，基金委將此項(xiàng)目成果作為“基金項(xiàng)目成果巡禮”進(jìn)行了報(bào)告（2008），并因此先后三次受基金委管理科學(xué)部的邀請(qǐng)，在青年基金項(xiàng)目研究工作交流會(huì)上作大會(huì)報(bào)告。

由于在科研上的優(yōu)異表現(xiàn)，肖條軍受聘擔(dān)任包括Journal of Industrial and Management Optimization等在內(nèi)的多個(gè)國(guó)際期刊編委，還在多個(gè)重要學(xué)會(huì)中擔(dān)任理事或高級(jí)會(huì)員。

從2008年到2014年間，肖條軍先后多次到香港科技大學(xué)和香港理工大學(xué)訪學(xué)。近年來(lái)，他受各大學(xué)相關(guān)學(xué)院、學(xué)術(shù)會(huì)議組委會(huì)的邀請(qǐng)，作學(xué)術(shù)報(bào)告10余次。在國(guó)內(nèi)頻繁開(kāi)展交流與合作的同時(shí)，肖條軍也展開(kāi)了深度的國(guó)際合作，如在海外杰出青年科學(xué)基金及2002年度國(guó)際運(yùn)籌與管理科學(xué)界最高獎(jiǎng)——Franz Edelman管理科學(xué)成就獎(jiǎng)獲得者于剛教授（現(xiàn)為一號(hào)店董事長(zhǎng)）的指導(dǎo)和幫助下，開(kāi)始學(xué)習(xí)如何撰寫國(guó)際期刊論文。于剛教授是供應(yīng)鏈突變管理的開(kāi)拓者之一，在他的影響之下，肖條軍運(yùn)用博弈論的工具，將突變管理的思想引入到供應(yīng)鏈管理中，對(duì)突變環(huán)境下供應(yīng)鏈生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整及重新協(xié)調(diào)進(jìn)行了一系列的探討。發(fā)表在Omega（The International Journal of Management Science）上的相關(guān)論文，被評(píng)為該雜志2008年以來(lái)（5年內(nèi)）最被引用的25篇論文之一，并獲得中國(guó)百篇最具影響國(guó)際學(xué)術(shù)論文（2009）和教育部高等學(xué)?？茖W(xué)研究?jī)?yōu)秀成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)（人文社會(huì)科學(xué)）（2013）。

一心鉆研的同時(shí)，肖條軍筆耕不輟，先后出版博弈論方面的著作兩部。近5年發(fā)表或錄用SCI或SSCI源期刊論文21篇。所有論文近5年被Scholar.google引用1100余篇次，被Web of Science引用340余篇次。

人才培養(yǎng)方面，肖條軍培養(yǎng)的3位碩士研究生分別獲得2008、2010、2011年度江蘇省優(yōu)秀碩士學(xué)位論文，協(xié)助指導(dǎo)1位博士生獲校優(yōu)秀博士學(xué)位論文及江蘇省優(yōu)秀博士學(xué)位論文（2011），現(xiàn)指導(dǎo)博士生4位。作為導(dǎo)師的肖條軍希望自己的后輩在面對(duì)學(xué)習(xí)和科研的時(shí)候也能夠有一顆“沉下心去探索”的決心。為此，他會(huì)特別注重培養(yǎng)他們獨(dú)立思考、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，結(jié)合學(xué)生的興趣和特長(zhǎng)，給他們分工，并幫助他們一起找到研究的創(chuàng)新點(diǎn)和突破口。在他看來(lái)“只要是自己感興趣的東西，他們都會(huì)主動(dòng)想辦法去尋求答案……”

目前，肖條軍的研究還是偏重于理論。或許是性格使然，也或許是專業(yè)使然，從走向科學(xué)研究的那一天起，肖條軍，就抱定了要做一名純粹的科學(xué)研究者的信念。甘坐十年板凳冷，或許也只有這樣，博弈論之美在供應(yīng)鏈管理之中，才能盡情地綻放。