□ 李希苗

服裝的心理魔法

□ 李希苗

人們經(jīng)常說(shuō)“人靠衣裝馬靠鞍”，穿上高端大氣上檔次的衣服，的確能讓人看著更精神一些。甚至有人認(rèn)為，穿什么就是什么，在某種程度上說(shuō)，這句話(huà)倒也是毫無(wú)道理呢！

穿納粹軍裝就違法

2010年底，美國(guó)俄亥俄州共和黨議員候選人約特為了造勢(shì)，竟然在第一次公開(kāi)選活動(dòng)中，身著納粹黨衛(wèi)隊(duì)第5裝甲師的軍服亮相。這一舉動(dòng)在美國(guó)國(guó)內(nèi)掀起了軒然大波，約特也受到了社會(huì)各界的抨擊與質(zhì)疑。大多數(shù)人認(rèn)為，約特的這種做法是在重現(xiàn)納粹的榮耀，是對(duì)曾經(jīng)飽受納粹殘害的國(guó)家與人民的再次傷害。

穿一次納粹軍裝真的至于產(chǎn)生這么嚴(yán)重的后果嗎?其實(shí)這還不算最嚴(yán)重的。如果在德國(guó)或是奧地利，你要是敢穿上納粹軍裝在街上溜達(dá)一圈，警察馬上就會(huì)來(lái)找你“談心”，因?yàn)檫@種行為已經(jīng)觸犯了當(dāng)?shù)氐姆?。你也許會(huì)覺(jué)得，這樣的法律條令過(guò)于苛刻，有些小題大做了，但事實(shí)上，這種規(guī)定并非無(wú)的放矢，在第二次世界大戰(zhàn)中，納粹軍裝起到了非常嚴(yán)重的作用。

二戰(zhàn)中的納粹德國(guó)，是一個(gè)“沉醉于穿著各種各樣的軍服和仿軍服的國(guó)家。”而納粹軍裝也被軍服迷們公認(rèn)為是幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)當(dāng)之無(wú)愧的最帥軍裝。或許很多人不知道，戰(zhàn)爭(zhēng)狂人希特勒，其實(shí)骨子里是一個(gè)充滿(mǎn)浪漫主義氣息的文藝青年，他曾經(jīng)想考入奧地利美術(shù)學(xué)院，成為一名光榮的藝術(shù)生，可惜沒(méi)能成功。但他深諳服裝對(duì)一個(gè)人氣質(zhì)的影響，在成為納粹領(lǐng)袖之后，他就請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師參與軍裝設(shè)計(jì)，力求使軍裝符合大眾的審美。事實(shí)上，現(xiàn)在聞名世界的意大利服裝品牌Hugo Boss的創(chuàng)始人就曾是納粹黨人，并承接過(guò)大量定制納粹軍服的業(yè)務(wù)，這樣就不難理解納粹的軍裝為什么如此給力了。

希特勒在軍裝上這么精益求精，真的只是為了滿(mǎn)足自己的特別愛(ài)好嗎?答案絕對(duì)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。一方面，希特勒曾說(shuō)過(guò)，“設(shè)計(jì)最帥的軍服，才能讓年輕人狂熱地入伍”。當(dāng)時(shí)德國(guó)的年輕人之所以如此熱衷于加入軍隊(duì)，與帥氣的納粹軍服有很大關(guān)系；另一方面，納粹宣揚(yáng)種族優(yōu)秀論，這樣高端大氣上檔次的軍服，讓穿上它的士兵感到自己“高人一等”，強(qiáng)化了他們對(duì)領(lǐng)袖的信仰。這兩點(diǎn)才是納粹軍服最關(guān)鍵的作用。

可以說(shuō)，穿上納粹軍服的士兵才是納粹真正的成員，軍服讓他們發(fā)生了由內(nèi)而外的蛻變，并主動(dòng)犯下滔天罪行。如此看來(lái)，現(xiàn)在的德國(guó)和奧地利禁止人們穿著納粹軍裝，并非是在杞人憂(yōu)天、小題大做，而是防微杜漸的謹(jǐn)慎行為。

越艱苦，越統(tǒng)一

人們很早就發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)一著裝擁有增加軍隊(duì)凝聚力、提升士氣的作用。

從古時(shí)起，軍隊(duì)的服裝就是統(tǒng)一定制的，每個(gè)級(jí)別的軍裝各有不同，軍裝本身成為了士兵地位等級(jí)的標(biāo)志，下級(jí)的士兵要自覺(jué)遵守上級(jí)士兵的命令，并希望不斷建功立業(yè)，以求換得更高級(jí)的軍裝，擁有更高的地位。如果沒(méi)有統(tǒng)一的著裝，即使隊(duì)伍成員再彪悍，那也只能稱(chēng)為“烏合之眾”。土匪和正規(guī)軍的差別，常常就在這一身衣服之上，一支土匪隊(duì)伍，一旦換上正規(guī)軍的服裝，其戰(zhàn)斗力往往立刻提升上來(lái)，這就是統(tǒng)一著裝提升士氣的“附加效果”在起作用。

軍裝有如此效果，是因?yàn)榇┩瑯拥姆b能夠讓人產(chǎn)生同質(zhì)感。這有點(diǎn)類(lèi)似于大家都是黑眼睛黃皮膚，就都是同胞的感覺(jué)，它有利于增加整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。所以除了軍隊(duì)之外，一些工作條件艱苦、工作內(nèi)容枯燥或需要堅(jiān)定意志的職業(yè)，也都要求統(tǒng)一著裝，比如學(xué)生、推銷(xiāo)員、醫(yī)生、保鏢等等都是如此。而那些相對(duì)自由的職業(yè)，比如編輯和設(shè)計(jì)師等，則很少有類(lèi)似的著裝要求。

換套衣服，行為都變了

以上說(shuō)法都有科學(xué)依據(jù)，比如斯坦福大學(xué)的心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)著名的“模擬監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)”，生動(dòng)地詮釋了服裝對(duì)于人的強(qiáng)大心理與行為影響。

心理學(xué)家讓一群大學(xué)生換上罪犯的囚犯裝或獄警的制服，扮演囚犯或獄警的角色。當(dāng)學(xué)生們換好衣服之后，他們的言談舉止受到了潛移默化的影響，漸漸表現(xiàn)出所穿服裝代表角色的特點(diǎn)。隨著實(shí)驗(yàn)的進(jìn)行，這些學(xué)生在服裝的同化下開(kāi)始“入戲”，獄警開(kāi)始打罵囚犯，囚犯受了虐待卻根本不敢反抗，只是默默忍受，最終，由于扮演囚犯的學(xué)生中有人出現(xiàn)情緒崩潰的現(xiàn)象，這個(gè)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行到一半就被迫終止了。

雖然實(shí)驗(yàn)沒(méi)有最終完成，但是實(shí)驗(yàn)的結(jié)果卻很明顯，服裝可以很大程度上影響一個(gè)人的言談舉止，或者說(shuō)，換上什么服裝，你的行為就會(huì)無(wú)限地向那個(gè)服裝代表的人物特質(zhì)靠近。而且不僅僅是在外部行為上，連思維也同樣會(huì)受到影響。

心理學(xué)家還曾讓志愿者穿上醫(yī)生的白大褂進(jìn)行注意力測(cè)試，想看看他們的注意力會(huì)不會(huì)受到服裝所代表職業(yè)特質(zhì)的影響。我們知道，醫(yī)生的職業(yè)特質(zhì)是注意力集中、耐心。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，穿上醫(yī)生的服裝時(shí)，志愿者的成績(jī)有很大提升。為了確認(rèn)這是白大褂所代表的醫(yī)生特質(zhì)，而不是白色本身造成了這樣的結(jié)果，研究人員又讓志愿者們穿上了油漆工的白色外套，來(lái)進(jìn)行同一個(gè)測(cè)試，雖然志愿者的成績(jī)比沒(méi)穿任何外套時(shí)稍好，但遠(yuǎn)不如穿著醫(yī)生白大褂時(shí)的成績(jī)。

如此一來(lái)，心理學(xué)家基本已經(jīng)可以確定，穿什么就是什么這句話(huà)，并不是一句空談，而有著真實(shí)依據(jù)的。

從事創(chuàng)意工作的人很少統(tǒng)一著裝

希特勒深諳服裝的影響力

“穿著”強(qiáng)大的內(nèi)心

心理學(xué)家在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，不僅確認(rèn)了服裝對(duì)人思維和行為的影響，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)志愿者想著自己穿著某件服裝，并對(duì)此產(chǎn)生認(rèn)同感后，其效用與真正穿上這種服裝并無(wú)太大差別，也就是說(shuō)，在做注意力實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，即使不穿上醫(yī)生的白大褂，只是想著自己穿上了這件衣服，其測(cè)試成績(jī)和穿上白大褂并無(wú)太大差別。

這個(gè)現(xiàn)象真正告訴我們的是，雖然白大褂可以幫助人們迅速進(jìn)入某種角色，產(chǎn)生“穿什么就是什么”的效果，但是如果我們擁有強(qiáng)大的內(nèi)心，完全可以在沒(méi)有服裝的輔助下做到同樣的事?；蛘哒f(shuō)，服裝像是一種道具，是人們還不能真正掌控自己的時(shí)候，輔助自己向服裝代表的特質(zhì)轉(zhuǎn)變的道具，而真正內(nèi)心強(qiáng)大的人，則不再需要服裝的輔助了。

對(duì)于這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，生活中有很好的事例。比如那些“暴發(fā)戶(hù)”們，穿名牌、戴名表、開(kāi)名車(chē)，這些身外之物其實(shí)是在幫助他們確立“我是有錢(qián)人”的自信心。但真正的有底蘊(yùn)的大富豪反而不會(huì)如此，比如著名家居公司宜家的創(chuàng)始人卡普拉德，他擁有230億美元的資產(chǎn)，但平時(shí)穿的都是普通的POLO衫，出行總是坐公交車(chē)，因?yàn)槟菢涌梢允褂美夏昕?，坐飛機(jī)從來(lái)只坐經(jīng)濟(jì)艙，住酒店也從來(lái)不住豪華賓館。這樣的人，已經(jīng)不再需要靠“衣裝”來(lái)給自己打氣了，他們擁有足夠強(qiáng)大的內(nèi)心，只需要做自己就好了。

因此，服裝固然擁有讓人變好或變壞的心理魔法，但只要我們修煉好自己的內(nèi)心，完全可以破解服裝的魔法，不因外物而喪失本心。

（摘自《大科技》2015年第2期）