鄭楚彬

在產(chǎn)能過剩、市場低迷的背景下，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都在探索電商模式，鋼鐵電商成為生產(chǎn)資料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展最快的領(lǐng)域。鋼鐵電商借助各路資本蓬勃發(fā)展，一時間產(chǎn)生了將近200家鋼鐵電商。有關(guān)人士認(rèn)為，鋼鐵電商行業(yè)在成熟期的市場容量至少在1萬億以上。

近兩年來，鋼鐵業(yè)由于受房地產(chǎn)市場低迷的影響，銷量每況愈下，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。在這種情況下，鋼鐵行業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)打通銷售新渠道，達(dá)到降低成本，更快盤活庫存和產(chǎn)能的目的，無疑是一種較好的辦法。而且，鋼鐵企業(yè)由于單價產(chǎn)品較低，利潤也普遍偏低，只有盡量采用短渠道營銷模式，最好是通過類似廠家直銷的零渠道模式，才能更好地提升獲利空間，而鋼鐵行業(yè)的電商模式剛好能夠較好地實現(xiàn)這個目標(biāo)。因此，鋼鐵業(yè)開拓電商經(jīng)營模式確實值得鼓勵。

當(dāng)今鋼鐵電商的使命，就在于盡快盤活鋼鐵生產(chǎn)制造業(yè)的庫存，而且還得盡量降低成本，才能從中分享利潤。對于鋼鐵業(yè)來說，由于市場供大于求，廠家在電商介入后，很難像傳統(tǒng)渠道一樣，通過提高價格的方式來和電商共享利潤。而且目前廠家的利潤已經(jīng)夠低了，也不太可能從原有利潤中，拿出可觀的經(jīng)費作為電商的營銷推廣利潤回報。因此，電商只能另辟蹊徑，才能在保證廠家利潤的前提下實現(xiàn)長久盈利的目標(biāo)。但從目前來看，鋼鐵電商普遍沒有實現(xiàn)盈利，問題的核心就在于尚未找到有效的盈利點。那么，鋼鐵電商應(yīng)該如何破解目前的窘境呢？筆者認(rèn)為，鋼鐵電商應(yīng)該盡早做好盈利規(guī)劃，就像其他行業(yè)的投資一樣，做好充分的投資回收周期預(yù)測，避免盲目投資帶來損失，并將重心放在提升物流效率上。

首先，鋼鐵電商要盡量通過電商平臺，最大限度地將產(chǎn)品信息發(fā)布到目標(biāo)市場上。與此同時，鋼鐵電商應(yīng)該盡量做好目標(biāo)市場的大數(shù)據(jù)分析，比如某一區(qū)域掀起地產(chǎn)開發(fā)熱潮，鋼鐵需求量面臨大增，在這種情況，鋼鐵電商要及時在當(dāng)?shù)亟M建性價比較高的線下聯(lián)絡(luò)渠道，從開始布局當(dāng)?shù)厥袌鰰r，就做好成本節(jié)約控制規(guī)劃。

其次，鋼鐵電商在與運輸企業(yè)確定合作關(guān)系時，最好先與對方商量解決降低鋼鐵運輸車輛返程空載率問題。眾所周知，物流行業(yè)最大的成本浪費，往往就在于空載率居高不下，對于鋼鐵這種運輸費較高但利潤卻較低的產(chǎn)品而言，解決空載率問題顯得尤為關(guān)鍵。為了提升滿載率，鋼鐵電商不妨考慮與目標(biāo)市場沿線的其他電商聯(lián)合，比如運輸車輛把鋼鐵運輸?shù)侥繕?biāo)市場后，再從當(dāng)?shù)貙⑵渌献麟娚痰漠a(chǎn)品運回來。通過這種方式節(jié)約下來的成本，將為鋼鐵電商帶來可觀的利潤。

最后，由于鋼鐵需求者對到貨要求日期往往不太急迫，因此，鋼鐵電商不妨在客戶能夠承受的期限內(nèi)，做好延期到貨的合理搭配，以此確保運輸車輛能夠滿載送貨，最大限度地節(jié)約每一次運輸環(huán)節(jié)的成本。