■丁瑞麒

如何簡單理解長尾關(guān)鍵詞

■丁瑞麒

長尾關(guān)鍵詞，顧名思義，就是那些較長且意思表達的更精確的關(guān)鍵詞。通常，接近于point-of-purchase的互聯(lián)網(wǎng)用戶，在搜索時不自主的都會在搜索框中輸入“長尾搜索詞”，也即長尾關(guān)鍵詞。也許有人會說，我們都知道利用好這類關(guān)鍵詞能帶來巨大的價值，但用戶輸入的長尾關(guān)鍵詞，隨機性強且多多少少都有些違反語感，不好把握。今天，就一起來了解一下長尾關(guān)鍵詞，看能否發(fā)現(xiàn)好的方法。

首先，我們先來理解“長尾“的概念。

單說“長尾”這個詞，其實在某種程度上，和我們上下五千年傳承下來的龍有共通之處?！伴L尾”，以分銷渠道為例，在龍頭—生產(chǎn)商提供了產(chǎn)品或服務后，期間經(jīng)過龍身—分銷層次，最終到達龍尾—用戶或消費者手中。從文學角度講，這使用了明喻的表達手法。將這一Dragon概念引入到關(guān)鍵詞中，同樣適用。

假如，我們將全網(wǎng)的關(guān)鍵詞按人氣用一張類似分銷渠道的圖表示出來，以到訪頁面的流量為x軸，關(guān)鍵詞的長度為y軸，請看上圖，綠色區(qū)域為人氣高的關(guān)鍵詞，那么，龍頭—靠近y軸的綠色區(qū)域，就是那一小部分處于龍頭，即在人氣上戰(zhàn)勝大量關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞，比如Facebook等，通常較短，也相當于PPC賬戶中競爭度高的詞，但這部分關(guān)鍵詞的流量僅占據(jù)所有關(guān)鍵詞帶來的流量的一小部分。

不知大家是否對此感到驚訝，那些處于龍頭的關(guān)鍵詞，也可理解為PPC賬戶中競價的關(guān)鍵詞，僅占據(jù)所有搜索的一小部分，若以上圖為準，大約只占全部流量的10%-15%，綠色區(qū)域的另外15%-20%的流量則屬于中等長度的關(guān)鍵詞，那么，剩余的那約70%流量則都來自于長尾關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索。

管理PPC賬戶的人應該知道，那些較短的關(guān)鍵詞，在競價中的排名競爭相當激烈，但其帶來的投資回報卻較低。而長尾關(guān)鍵詞，為網(wǎng)站帶來的流量或許不多，但帶來的投資回報卻相當可觀，因為長尾關(guān)鍵詞能吸引到廣告主在尋找的受眾，且都是那些十分接近point-of-purchase可最終轉(zhuǎn)化為客戶的潛在客戶。

最后，我們一起來看一下長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)勢

經(jīng)過學習發(fā)現(xiàn)長尾關(guān)鍵詞，對那些希望在搜索引擎的自然搜索中排名靠前的企業(yè)來說，價值不菲。而且，對那些看重付費搜索營銷推廣計劃的廣告主而言，長尾關(guān)鍵詞的價值更大。因為長尾關(guān)鍵詞的競爭度低，決定了它的每點擊價格必然也很低。

弄明白了長尾關(guān)鍵詞，現(xiàn)在，讓我們一起來看一個例子。

一家以銷售傳統(tǒng)家具為主的網(wǎng)站，在搜索詞為“家具”的自然搜索結(jié)果中，要排在前幾位，是很困難的。因為“家具”這個詞，不管是在SEO優(yōu)化還是SEM競價中，競爭都非常激烈。但是，如果這個網(wǎng)站專業(yè)從事于當代裝飾家具，那么當搜索詞為“當代裝飾風藝術(shù)半圓沙發(fā)”時，搜索引擎就可能會把那些正在尋找這類產(chǎn)品的用戶帶到這個網(wǎng)站。

那么這時，問題就轉(zhuǎn)化為如何與那些通過長尾關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站，并處于point-of-purchase的互聯(lián)網(wǎng)用戶建立一個有效溝通。

站在搜索用戶的角度，我們再來細化一下剛才那個例子。如果用戶在搜索引擎中搜索“沙發(fā)”，這是一個很寬泛甚至有時可能會被廣告主作為主關(guān)鍵詞的詞，但試想，他獲取所需內(nèi)容的精準度有多大?廣告主通過用戶的一次點擊來獲取銷售線索的可能性又有多大?但如果用戶在搜索引擎中搜索“薄榆木可躺臥沙發(fā)”，對用戶而言，他清楚的知道需要什么，并極有可能在到訪的網(wǎng)站下訂單，那么搜索引擎呈現(xiàn)的必然是與之相關(guān)度高的結(jié)果，也就有可能到訪網(wǎng)站。

從上述例子，我們可看出，與使用主關(guān)鍵詞相比，通過長尾關(guān)鍵詞，網(wǎng)站可得到少量高質(zhì)量流量。這部分人群對網(wǎng)站而言，更精確，更忠誠，而且更需要網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品或服務。

總之，對長尾關(guān)鍵詞的使用，只需一個逆向思維即可，也就是說從用戶需求的角度出發(fā)，來挖掘與自己的產(chǎn)品或服務相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。