文/健將

偉士（廈門）體育用品有限公司董事長陳存義

偉士（廈門）體育用品有限公司副總經理陳志攀

2014年10月26日，“革新·制勝”偉士2015年新品發(fā)布會隆重登場，全國各省市200多個代理商、經銷商和電子商務代理商以及越南、韓國等地的區(qū)域代理商在廈門杏林灣大酒店齊聚一堂，出謀獻策，共商發(fā)展大計。

全球華人羽毛球協(xié)會副會長、中國羽毛球隊的首任隊長林建成先生，羽壇冠軍情侶陳天龍及劉霞，華僑大學偉士隊、武漢大學偉士隊和湖南衛(wèi)視的先鋒乒羽欄目的代表應邀出席活動。

偉士公司陳存義董事長，在致歡迎辭中向來賓朋友介紹近期取得的成就：

在經營管理方面，改革初步成功，產銷分離基本完成，質量管控顯著增強，產品研發(fā)創(chuàng)新能力有所提高。

進一步完善營銷網絡，線上線下交易齊頭并進，銷售業(yè)績穩(wěn)中有升。加強網絡推廣、提升影響力，推進品牌建設。加大媒體宣傳、賽事贊助等廣告投入力度，我們新簽約冠名贊助了武漢大學羽毛球隊。

在工程建設方面，進展順利。漳州基地（一期）順利開工建設，日前已在澆筑辦公樓和1#廠房的1層屋面；上海基地（一期）已順利完成產權證的辦理，（二期）正在緊鑼密鼓的建設中。這些工程的建設，將為公司日后的發(fā)展奠定良好的基礎。

積極參加體育用品標準制修訂工作。今年偉士公司作為第一起草單位，編寫的《網球拍及部件的物理參數和試驗方法》、《羽毛球拍及部件的物理參數和試驗方法》的兩項國家標準，順利通過全國文體用品標準化中心組織的專家組的審查，有望在明年上半年批準頒布。這兩項國家標準實施后，將有利于行業(yè)自律，規(guī)范市場，保障消費者利益；有利于促進科技創(chuàng)新，推動我們網羽行業(yè)的健康發(fā)展。

緊接著，偉士（廈門）體育用品有限公司副總經理兼?zhèn)ナ矿w育產業(yè)股份有限公司總經理陳志攀，為大家做營銷發(fā)展規(guī)劃和展望。他先對2014年WISH品牌營銷情況進行回顧總結，然后闡述了2015年的發(fā)展規(guī)劃和營銷舉措。偉士在2015年將實行全方位品牌營運方案，著重落實六個方面：

確定精準的品牌定位，將偉士品牌定位為大眾化專業(yè)網羽品牌，即產品專業(yè)度強且價格平民化和大眾化。

銷售渠道實行多元化運作模式，線下專業(yè)市場、批發(fā)市場和網絡銷售平臺將實行區(qū)別化的銷售策略和開發(fā)模式。

加強客戶政策支持,推出多款系列化的特惠價產品和套餐來支持零售和團購業(yè)務；也將實行終端促銷扶持，經常性開展有主題性的終端促銷活動來營造市場熱點。

加強品牌推廣和宣傳力度，全面提升品牌形象。將繼續(xù)參與贊助專業(yè)和業(yè)余比賽、贊助包裝專業(yè)羽毛球隊、業(yè)余俱樂部、試打會宣傳、球館冠名和廣告贊助，并計劃投入重金打造全國性和區(qū)域性業(yè)余品牌賽事并結合新品體驗，目標是實現(xiàn)全國各區(qū)域的偉士球友能有機會互動交流，形成全國偉士品牌效應。也將加強網絡媒體宣傳，及時更新產品和活動的最新資訊并通過各網絡平臺全方位推廣偉士品牌，包括偉士官方網站、官方微博、官方微信、網羽論壇、網羽頻道、新聞門戶和搜索網站，持續(xù)更新品牌信息并和關注用戶形成互動。也將繼續(xù)推行統(tǒng)一標準的偉士形象終端門頭，并持續(xù)優(yōu)化終端產品陳列，并結合使用品牌海報、新品海報和促銷海報來吸引終端人氣和提高品牌美譽度。

加強產品研發(fā)：將優(yōu)化產品開發(fā)模式，確保新品開發(fā)跟得上潮流，能夠走在行業(yè)前沿和符合銷費者的需求。

繼續(xù)完善公司架構和銷售團隊：對已開發(fā)市場繼續(xù)精耕細作,對老客戶加大合作和支持力度；加強客服人員在售前、售中和售后的服務品質和技能培訓，力求及時專業(yè)化地滿足客戶需求；將不斷完善公司各項管理制度，通過構建豐富的企業(yè)文化來提高員工的凝聚力和責任感。

技術開發(fā)部陳佳樂經理和產品專員李莎莎小姐向嘉賓朋友詳細介紹球拍、鞋服、運動包袋及配件等新品的特色、工藝和賣點。球拍最大的亮點是新推出的征服者CONQUEROR系列，采用新技術—直徑6.5mm的極細中管，采用超高系數熱熔碳纖維加上納米樹脂，反彈速度比普通球拍快了約15%，風阻也相應減少約15%。另外，靈炫COOLSPARK系列，涂裝升級換代，色彩炫麗時尚，可圈可點，必將成為市場熱銷產品。

偉士新款服裝獨家采用COOLTECH功能性面料；在原有快速吸濕排汗的特性上，添加獨特纖維的小提花菱形織造網眼突起結構，使其與皮膚的接觸面積變小，迅速釋放皮膚產生的濕氣，同時外層清涼空氣能夠透入里層，不會造成悶熱、貼身的感覺。新款服裝的色彩和款式突破之前設計風格，將科技、個性、動感的理念融入到羽毛球運動中，俏麗、時尚、運動。

偉士新款羽毛球鞋，在減震設計和色彩搭配方面下足功夫。鞋面采用無縫拼接熔斷工藝，同時采用輕量化大底和最新立體鞋墊，鞋頭內側采用KPU材質，具備極好的耐磨功能。外觀采用流行色搭配，穿著更為時尚。時尚大方和絢麗多彩的矩型運動拍包，吸引眾人眼球。

華僑大學偉士隊領隊兼總教練莊志勇教授，在會上談到，在多年合作的豐碩成果的基礎上，華僑大學體育學院和偉士公司今年簽署了“共建MBA創(chuàng)新實踐與就業(yè)實習基地”的協(xié)議書，偉士公司董事長陳存義被榮聘為華僑大學體育教育碩士導師，這標志著WISH品牌案例正式走進了華僑大學MBA課堂，也是偉士公司自去年對經營管理進行改革以來，掀起的一次與高校MBA深度結合的有益探索。

武漢大學體育學院汪珞琪書記應邀上臺發(fā)言，從不同角度和大家分享與偉士攜手合作的歷程和感想，表示要為偉士深耕國內中西部市場起到橋梁和紐帶的作用，有信心和偉士一起努力，將武大偉士羽毛球隊辦成一支高校運動勁旅，再創(chuàng)佳績！

在服裝新品走秀上，身著2015新式服裝的模特佳麗閃亮登場，向觀眾演繹時尚的精髓，詮釋運動的激情，魅力四射，驚艷全場。

最后，銷售部經理宣布新品發(fā)布會訂貨政策，為不同需求的客戶量身定做的營銷政策，既實惠，又實用，非常給力。

下午的訂貨會，現(xiàn)場異?；鸨Ａ宅槤M目的新品表現(xiàn)搶眼，加上產品信息的專業(yè)講解，讓客商充滿了信心，紛紛下單。

在答謝晚會上，各地客商和華僑大學音樂舞蹈學院的師生們載歌載舞，熱鬧非凡。在2014年滬劇電視大賽獲獎的上?？蜕淌Y紅云女士，一曲《羅漢錢·回憶》，演出精彩絕倫。臺下耐不住興奮，躍躍欲試，登臺一顯身手。行云流水般的音符詮釋著浪漫情懷，讓觀眾踏上了一段奇妙的音樂之旅，賓朋把酒言歡，穿插的抽獎活動，時不時給大家?guī)硪馔怏@喜，把整個杏林灣變成了歡樂的海洋。最后，陳存義董事長攜手員工高唱經曲名曲“愛拼才會贏”壓軸，把晚會推向高潮。全場掌聲雷動，歡呼聲、喝彩聲，響徹云霄。唱出偉士公司和廣大客商的心聲：攜手并進，敢創(chuàng)敢拼，革新致勝。

在新品發(fā)布會前夕，首屆“偉士客商羽毛球聯(lián)誼賽”開賽。來自全國各地的客商朋友，嘗先體驗WISH新品，以球會友，同場競技，交流互動，在商業(yè)合作的基礎上多了一份情誼交流。

2014年10月27日，偉士2015年新品發(fā)布會圓滿落幕。這次活動豐富，貴客云集，互動頻繁，增進友誼；產品給力，政策實惠，訂單不少。同時，通過這次發(fā)布會，促進產品的研發(fā)和品質的提高，全面提升了WISH品牌形象。