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        來來會:堅持自營是低價優(yōu)質(zhì)的強大后盾

        2015-12-23 18:33:50李樂
        商業(yè)文化 2015年10期
        關鍵詞:代金券秒殺出境

        李樂

        來來會兩周年慶祝大趴以“來世界范2”為主題,共分為六個階段,每個階段活動形式不同,第一階段針對老用戶的微博真心話吐槽活動;在第二階段中尋找“最2旅行達人”一起繪制“世界范2地圖”;第三階段通過H5游戲測試最符合自己的范2目的地;第四階段是針對互聯(lián)網(wǎng)公司團隊出游補貼計劃;第五階段則是征集旅途中“剪刀手”照片活動。精彩活動無縫推出,受到了年輕用戶熱烈追捧,積極參與活動。

        其中反響最為熱烈的是第三階段的H5游戲:精良的制作、極富創(chuàng)意的游戲形式、誘人的三千元人民幣旅游基金大獎都深深打動著年輕用戶。此活動一經(jīng)推出就迅速被年輕用戶所推崇,大家都想看看最符合自己的范2目的地。甚至在用戶中掀起了收集所有的范2目的地的熱潮,反復參與此次活動以獲得所有的范2目的地頁面。

        除了H5游戲活動,第五階段推出的創(chuàng)業(yè)公司團隊出游補貼計劃,正是基于來來會與脈脈聯(lián)合推出的調(diào)查顯示76%的互聯(lián)網(wǎng)公司是沒有公司團建出游。來來會深知創(chuàng)業(yè)公司的艱辛,所以特推出此活動,在游戲中公司員工齊心協(xié)力,第一名的公司可獲得補貼計劃,人均1000元人民幣即可輕松實現(xiàn)出國團建,老板不再有負擔,員工不再有抱怨。

        通過以上五個階段的精彩活動,隆重推出第六階段活動——2015年9月12日開始的來來會大促。促銷部分爆款產(chǎn)品、轉(zhuǎn)盤抽獎、超值秒殺等實惠齊聚,更針對當?shù)赜瓮骓椖客瞥鼋o力的特惠組合。9月12日當天以高中獎率、高金額的全場代金券的抽獎活動拉開帷幕:每個用戶通過游戲,每天可獲得一次抽獎機會,中獎率高達100%,獎品為最高500元人民幣代金券,可用于購買自由行產(chǎn)品,極大地刺激用戶出境游的熱情。據(jù)悉,活動期間有數(shù)萬用戶參與,共發(fā)出了價值近百萬元人民幣的代金券。

        9月12日至20日期間:每天上午10點整推出三款北京、上海、廣州三地出發(fā)的出境游秒殺產(chǎn)品,平日就很實惠的價格再直降1000元人民幣,線路覆蓋最熱門的日本、韓國、東南亞海島以及歐洲國家等十多個目的地。每款產(chǎn)品價格給力,但由于受到產(chǎn)品數(shù)量限制,所以秒殺搶購產(chǎn)品受到了用戶們的熱烈歡迎——最低999元人民幣就能出國玩耍還有什么理由不去拍,所有產(chǎn)品一開售即被瞬間搶購。除了秒殺活動外,來來會另推出了多條超值特價自由行產(chǎn)品和當?shù)赜瓮嫣鼗莸捻椖?,?元人民幣Wi-Fi、接送機等一系列特惠項目,對顧客提供了更實惠的體驗,通過這些促銷手段,有效促進了來來會全站銷量翻番增長,網(wǎng)站流量呈井噴。

        過去兩年間,來來會作為年輕人喜愛的出境游品牌一直倡導“輕旅行”,并先后提出了“千元游世界”“周末出境游”等出境游新鮮理念。來來會如此有底氣,并且能夠?qū)崿F(xiàn)這個理念,得源于來來會的自營模式:經(jīng)過長時間的行業(yè)內(nèi)積累,來來會能夠直采到上游產(chǎn)品,且對每一個產(chǎn)品的品質(zhì)把關。這便是來來會價格低廉但服務優(yōu)質(zhì)的原因。

        目前,來來會的產(chǎn)品主要包括自由行產(chǎn)品和目的地產(chǎn)品:自由行產(chǎn)品——主要滿足廣大年輕人日益增長的出境自由行需求。來來會向用戶提供優(yōu)質(zhì)、低價的高性價比出境自由行線路產(chǎn)品。產(chǎn)品主要覆蓋亞洲(韓國、日本、東南亞等地);少量歐洲和美洲自由行線路。其中,很多線路還附贈接送機等暖心服務,進一步方便用戶出行。目的地產(chǎn)品——主要為方便出境自由行用戶的各類周邊服務,如目的地WI-FI、交通卡、經(jīng)典活動門票、餐廳折扣等。

        來來會在兩周年之際推出的各類活動和大促,旨在回饋兩年來一直支持來來會的年輕用戶!“無論是品牌宣傳還是促銷,我們的營銷摒棄了過去強調(diào)低價的灌輸式方法,高互動率和高參與度是我們目前營銷的特點?!眮韥頃紫癄I銷官李悠女士這樣說。2015年9月12日的兩周年活動取得了非常好的反響,僅僅十天的大促活動,銷量就贈長了110%,新用戶增長達到數(shù)萬人。

        來來會兩年來深耕年輕人出境自由行市場,對年輕人的需求和痛點了如指掌行,讓“荷包不夠鼓、假期少”不再成為年輕人出國旅行的阻礙。借助來來會的出境游“輕旅行”,年輕人出境游變得更加輕松和便捷。目前來來會已成為最受中國年輕人喜愛的出境自由行品牌,來來會相關負責人說:“未來,來來會還將繼續(xù)努力實現(xiàn)更高性價比的產(chǎn)品,將在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推動,繼續(xù)擴大市場,以更好的姿態(tài)迎接三周歲生日的到來!”

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