□ 文/謝琳

多維構(gòu)建海外市場(chǎng)戰(zhàn)略框架

□ 文/謝琳

多維戰(zhàn)略分析法是基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，采用定性分析方法，形成一種企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位描述，同時(shí)引入因素強(qiáng)度、因素影響力等定性指標(biāo)，將戰(zhàn)略分析定量化、層次化的分析方法，克服了SWOT分析精度不夠的不足。

多維戰(zhàn)略分析方法

多維戰(zhàn)略分析法（MD-SWOT）以定量分析為主，宏觀與微觀相結(jié)合。

多維戰(zhàn)略分析體系的維度由時(shí)間維度、空間維度、關(guān)聯(lián)群體維度構(gòu)成。完整意義上的企業(yè)戰(zhàn)略是一種總體戰(zhàn)略過(guò)程。時(shí)間維度是指基于動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略調(diào)整，從過(guò)程的角度來(lái)理解戰(zhàn)略。空間維度是指石油企業(yè)，資源產(chǎn)業(yè)性極為明顯，資源條件的區(qū)域差異性尤為突出，區(qū)域維度區(qū)分很重要。關(guān)聯(lián)群體維度是指關(guān)聯(lián)群體包含本企業(yè)的合作者、業(yè)務(wù)提供方、社會(huì)保障組織以及競(jìng)爭(zhēng)者等。理論基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)的開(kāi)放動(dòng)態(tài)性及戰(zhàn)略與動(dòng)態(tài)能力演化規(guī)律性。

工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

1. 海外市場(chǎng)總體戰(zhàn)略分析

機(jī)會(huì)：世界能源消費(fèi)呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，油氣依然是主體能源。油氣勘探開(kāi)發(fā)投資穩(wěn)定增長(zhǎng)，技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。中國(guó)石油集團(tuán)海外勘探開(kāi)發(fā)已形成規(guī)模，為所屬工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)提供了市場(chǎng)空間。

戰(zhàn)略方位選擇表

威脅：國(guó)際石油工程服務(wù)市場(chǎng)集中度高，市場(chǎng)將更加明顯地體現(xiàn)為多寡頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，所留市場(chǎng)空間有限。受金融危機(jī)、政治動(dòng)蕩等因素影響，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。同質(zhì)化和超低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。民營(yíng)企業(yè)體制靈活，市場(chǎng)反應(yīng)速度快，易于搶占先機(jī)。

優(yōu)勢(shì)：建立了良好戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，樹(shù)立了較好的聲譽(yù)。為油公司提供綜合一體化服務(wù)，具備低成本優(yōu)勢(shì)。相關(guān)專(zhuān)業(yè)具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。依靠地緣優(yōu)勢(shì)搶占部分市場(chǎng)份額，擴(kuò)大發(fā)展空間。建立了全球服務(wù)保障體系，為生產(chǎn)提供及時(shí)保障。

劣勢(shì)：海外總體規(guī)模實(shí)力弱于國(guó)外大型石油工程技術(shù)服務(wù)公司。非常規(guī)油氣石油工程技術(shù)的研發(fā)能力弱于國(guó)際石油工程技術(shù)服務(wù)公司，技術(shù)儲(chǔ)備不足。品牌在全球內(nèi)未形成較強(qiáng)影響力。中國(guó)石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)整體優(yōu)勢(shì)未完全發(fā)揮。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，成本控制壓力增大。

2. 非洲市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

機(jī)會(huì)：油氣資源豐富，發(fā)展?jié)摿薮螅还こ碳夹g(shù)服務(wù)市場(chǎng)空間大；掌握資源區(qū)較多。

威脅：油公司將戰(zhàn)略重點(diǎn)逐步向非洲轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇；局部市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)頻發(fā)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較高；部分市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，中小服務(wù)公司伺機(jī)進(jìn)入。

優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)聲譽(yù)較高；所占市場(chǎng)份額大，易于規(guī)模發(fā)展；為油公司提供一體化服務(wù)，成本優(yōu)勢(shì)顯著；后勤保障體系完善，資源調(diào)配效率高。

劣勢(shì)：現(xiàn)有裝備不能滿足新市場(chǎng)需求，易失去部分市場(chǎng)份額；一體化服務(wù)的生產(chǎn)管理水平有待提高；資源整合優(yōu)勢(shì)未完全發(fā)揮。

根據(jù)上述SWOT分析，征求專(zhuān)家意見(jiàn)得出各因素的因素強(qiáng)度和因素權(quán)重，按照公式計(jì)算出非洲市場(chǎng)因素影響力及綜合影響力，得出中國(guó)石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)非洲市場(chǎng)應(yīng)選擇借機(jī)領(lǐng)先戰(zhàn)略，同時(shí)，從戰(zhàn)略方位角β的偏向程度看，應(yīng)重視相鄰區(qū)域的差異化戰(zhàn)略。戰(zhàn)略方位影響程度大。

3. 中亞市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

機(jī)會(huì)：中國(guó)石油在哈薩克建立示范區(qū)，市場(chǎng)空間大；作為中國(guó)石油重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿Υ?；政治風(fēng)險(xiǎn)較低，政策連續(xù)性較好。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分專(zhuān)業(yè)存在低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)；部分油公司勘探開(kāi)發(fā)投資不確定，工程技術(shù)服務(wù)工作量不具有連續(xù)性；部分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度加大；市場(chǎng)分布不均，除哈薩克外，其他市場(chǎng)規(guī)模較小，難于形成規(guī)模效應(yīng)。

優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)聲譽(yù)較高；所擁有的技術(shù)和裝備能夠滿足市場(chǎng)需求。

根據(jù)MD-SWOT分析，征求專(zhuān)家意見(jiàn)得出各因素的因素強(qiáng)度和因素權(quán)重，按照公式計(jì)算出中亞市場(chǎng)因素影響力及綜合影響力,計(jì)算出β在第二象限，但ρ＜3，不能依據(jù)戰(zhàn)略方位角β選定戰(zhàn)略類(lèi)型。

4. 中東市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)壓力減小；中國(guó)石油掌握資源區(qū)較多，市場(chǎng)空間大；屬于油氣富集區(qū)，開(kāi)采難度較小。

威脅：政治、戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)較高，未來(lái)市場(chǎng)不確定；與國(guó)內(nèi)油公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分地區(qū)存在搶占市場(chǎng)現(xiàn)象；難于形成規(guī)模效應(yīng)。

優(yōu)勢(shì)：與油公司建立良好的關(guān)系，市場(chǎng)聲譽(yù)較高；所擁有的技術(shù)和裝備能夠滿足市場(chǎng)需求。為油公司提供一體化服務(wù)，成本優(yōu)勢(shì)顯著。后勤保障體系完善，資源調(diào)配效率高。

劣勢(shì)：市場(chǎng)定位模糊；測(cè)錄試服務(wù)市場(chǎng)不適應(yīng)開(kāi)放式服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)有裝備不能滿足新市場(chǎng)需求，易失去部分市場(chǎng)份額。

根據(jù)MD-SWOT分析，征求專(zhuān)家意見(jiàn)得出各因素的因素強(qiáng)度和因素權(quán)重，按照公式計(jì)算出中東市場(chǎng)因素影響力及綜合影響力，依據(jù)戰(zhàn)略方位角β指向區(qū)域和其相鄰區(qū)域選定企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)型。可以得出中國(guó)石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)中東市場(chǎng)應(yīng)選擇借機(jī)差異化戰(zhàn)略，同時(shí)，從戰(zhàn)略方位角β的偏向程度看，應(yīng)重視相鄰區(qū)域的抵弱差異化戰(zhàn)略，戰(zhàn)略方位影響程度大。

5. 美洲市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

機(jī)會(huì)：工程技術(shù)服務(wù)所占市場(chǎng)份額較大；所在國(guó)石油經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，帶動(dòng)工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)。

威脅：部分國(guó)家匯兌風(fēng)險(xiǎn)較高，經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化；美國(guó)、加拿大等國(guó)家對(duì)工程技術(shù)服務(wù)要求高，較難進(jìn)入；勘探開(kāi)發(fā)投資減少，市場(chǎng)前景不明朗。

優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)聲譽(yù)較高；所擁有的技術(shù)和裝備能夠滿足市場(chǎng)需求；與油公司保持良好關(guān)系；熟悉作業(yè)所在國(guó)政策法規(guī)。

劣勢(shì)：市場(chǎng)定位模糊；一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)不顯著；部分高端市場(chǎng)受設(shè)備及技術(shù)限制，較難進(jìn)入；成本壓力增加，利潤(rùn)空間減少。

根據(jù)MD-SWOT分析，征求專(zhuān)家意見(jiàn)得出各因素的因素強(qiáng)度和因素權(quán)重，按照公式計(jì)算出美洲市場(chǎng)因素影響力及綜合影響力，依據(jù)戰(zhàn)略方位角β指向區(qū)域和其相鄰區(qū)域選定企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)型?？梢缘贸鲋袊?guó)石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)美洲市場(chǎng)應(yīng)選擇避險(xiǎn)型降本增效戰(zhàn)略，同時(shí)，從戰(zhàn)略方位角β的偏向程度看，應(yīng)重視相鄰區(qū)域的實(shí)力型降本增效戰(zhàn)略。戰(zhàn)略方位影響程度大。

工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)海外市場(chǎng)發(fā)展建議

從上述戰(zhàn)略分析可以看出，中國(guó)石油工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)海外市場(chǎng)的發(fā)展是與中國(guó)石油集團(tuán)在海外市場(chǎng)的總體戰(zhàn)略緊密相連的，是以集團(tuán)公司的需求為導(dǎo)向，在此基礎(chǔ)上逐步參與國(guó)際工程技術(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在管理體制、資源配置等方面還不能完全適應(yīng)國(guó)際工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)日趨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)局面，在戰(zhàn)略層和執(zhí)行層需做出適當(dāng)調(diào)整。

1. 整合集團(tuán)公司內(nèi)部工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)，建立綜合一體化國(guó)際石油工程技術(shù)服務(wù)公司。目前集團(tuán)工程技術(shù)服務(wù)板塊所轄西部鉆探、長(zhǎng)城鉆探、渤海鉆探、川慶鉆探、東方物探、測(cè)井及海洋工程7家企業(yè)。大慶鉆探隸屬于油公司，并非獨(dú)立法人企業(yè)。每家企業(yè)在海外都擁有自己的業(yè)務(wù)和相對(duì)清晰的市場(chǎng)區(qū)域，同時(shí)在部分市場(chǎng)存在業(yè)務(wù)交叉，相互競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。要做強(qiáng)做大中國(guó)石油海外工程技術(shù)服務(wù)板塊，首先要對(duì)外共同樹(shù)一塊牌子，將幾家鉆探海外業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，成立海外工程技術(shù)服務(wù)公司，逐步改變分散化、各市場(chǎng)規(guī)模大小不一的現(xiàn)狀，按照組織集約化、技術(shù)專(zhuān)業(yè)化和服務(wù)一體化的原則，整合工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)內(nèi)部資源，建設(shè)綜合一體化的國(guó)際石油工程技術(shù)服務(wù)承包商，實(shí)現(xiàn)國(guó)際石油工程技術(shù)服務(wù)體系的規(guī)?；?、集中化和協(xié)同作用。

2. 打造統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)板塊與區(qū)域市場(chǎng)一體化。目前，中國(guó)石油各家工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)技術(shù)發(fā)展方面各自為政，每家企業(yè)都擁有自己的科研院所，主要是開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)用型石油工程技術(shù)，同時(shí)通過(guò)在項(xiàng)目中引進(jìn)和應(yīng)用其他國(guó)家先進(jìn)技術(shù)，培育高水平的新型通用專(zhuān)業(yè)技術(shù)。與國(guó)際大型工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)相比，在技術(shù)儲(chǔ)備和前沿技術(shù)研發(fā)方面還存在較大差距。中國(guó)石油工程技術(shù)企業(yè)在技術(shù)發(fā)展方面應(yīng)當(dāng)就目前各企業(yè)現(xiàn)有科研院所進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)資源共享、避免競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，按照海外市場(chǎng)劃分技術(shù)服務(wù)板塊，與區(qū)域市場(chǎng)相結(jié)合，形成以重點(diǎn)市場(chǎng)為主的技術(shù)管理格局。通過(guò)技術(shù)收購(gòu)、參股等方式，以獲取核心技術(shù)和先進(jìn)管理體系為目標(biāo)，尋求并購(gòu)專(zhuān)業(yè)化技術(shù)服務(wù)企業(yè)，提升整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3. 加強(qiáng)海外項(xiàng)目管理，建設(shè)中國(guó)石油國(guó)際工程技術(shù)服務(wù)品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著海外工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)的拆分、重組，各工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一對(duì)外的服務(wù)品牌，原有的CNLC、GWDC等市場(chǎng)品牌影響力逐步弱化，針對(duì)這一不利局面，要努力培育中國(guó)石油國(guó)際工程技術(shù)服務(wù)品牌。一是建立企業(yè)服務(wù)價(jià)值觀，通過(guò)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，在各區(qū)域市場(chǎng)贏得穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)占有率。二是實(shí)施嚴(yán)格質(zhì)量管理，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得用戶信任和行業(yè)認(rèn)可。三是依靠可持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力，以特色技術(shù)保障服務(wù)和產(chǎn)品的技術(shù)含量。四是創(chuàng)新服務(wù)模式，建立從目標(biāo)、責(zé)任、執(zhí)行、考核和監(jiān)督一體化的服務(wù)管理模式。

作者單位：中國(guó)石油長(zhǎng)城鉆探工程有限公司