文/徐欣欣

高科技時(shí)代創(chuàng)業(yè)難在哪里？

文/徐欣欣

創(chuàng)業(yè)之難，難于上青天。從大量案例可以得知，創(chuàng)業(yè)成功率不到10%，也就是說90%的創(chuàng)業(yè)者以失敗告終，損失慘重，甚至血本無歸，人生陷入困境甚至絕境。高科技成為人類文明進(jìn)步的第一動(dòng)力，也是現(xiàn)代商界最大的殺手锏。高科技時(shí)代為什么創(chuàng)業(yè)這么難，如何提高創(chuàng)業(yè)的成功率，成為全社會(huì)高度關(guān)注的課題。

一、創(chuàng)業(yè)充滿無數(shù)變數(shù)，最大變數(shù)就是高科技時(shí)代的快速變化

1.環(huán)境時(shí)刻在變，主動(dòng)求變是上策。

創(chuàng)業(yè)就是尋找新的事業(yè)起點(diǎn)，也就是財(cái)富創(chuàng)造活動(dòng)的開啟，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者面臨時(shí)代的背景和環(huán)境的約束，最大的變數(shù)就是市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，單個(gè)創(chuàng)業(yè)者根本不可能改變市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，而只有適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，才有可能尋找到自己的一片天地。

問題是適應(yīng)環(huán)境不是一件容易的事情，甚至非常艱難。因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境也在隨著時(shí)代的變化而變化著，特別是高科技時(shí)代一日千里，高科技成果層出不窮，不少人還來不及消化眼前的科技成果，新的科技成果又誕生了，人們總是感覺被高科技成果壓著走、趕著走，根本沒有一點(diǎn)喘息的機(jī)會(huì)。

例如，我國工業(yè)化整體上處于2.0水平，如何飛躍到工業(yè)4.0水平，成為一道世紀(jì)難題，也是不少創(chuàng)業(yè)者的一道坎。2020年工業(yè)4.0時(shí)代的到來，我國制造業(yè)將面臨一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，“中國制造2025計(jì)劃”正是應(yīng)對(duì)這一考驗(yàn)的國家戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者是否能跟上這一時(shí)代步伐，直接決定創(chuàng)業(yè)的成敗。

2.高科技時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

高科技時(shí)代的快速進(jìn)步，帶來了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，也帶來巨大的壓力，跟不上高科技發(fā)展的腳步，很容易成為這個(gè)時(shí)代的落伍者，一旦落后于時(shí)代，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)也許就是黃粱美夢(mèng)了。

正因?yàn)楦呖萍嫉纳虣C(jī)無限，才吸引大量的創(chuàng)業(yè)者，特別是年輕一代創(chuàng)業(yè)者成為這個(gè)時(shí)代的主力軍。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，第一個(gè)忠告就是如何跟上高科技時(shí)代快速變化的節(jié)奏。無論是阿里巴巴還是騰訊均是高科技成功運(yùn)用的典范。

3.誰能夠轉(zhuǎn)化高科技成果為企業(yè)生產(chǎn)力，誰就是成功者。

科技思想成為創(chuàng)業(yè)者成敗的關(guān)鍵因素，也是一個(gè)試金石。當(dāng)然，單純的科技思想依然不能解決創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際困難，關(guān)鍵在于將先進(jìn)的科技成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)生命力，這一轉(zhuǎn)化往往成為創(chuàng)業(yè)者最大的“攔路虎”，高科技成果從研究環(huán)節(jié)到市場(chǎng)環(huán)節(jié)，還有很長一段路要走，不少專利特別是發(fā)明專利，看上去挺美好，但是往往還不能真正市場(chǎng)化、產(chǎn)品化、規(guī)模化，還需要進(jìn)入生產(chǎn)前期的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)和試制環(huán)節(jié)，需要大筆資金投入，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)依然很大。不少發(fā)明專利，也許科技本身先進(jìn)，但是沒有市場(chǎng)，也就成為“鏡中花”、“水中月”。

這里，有一個(gè)成功案例：云南省草地動(dòng)物科學(xué)研究院歷時(shí)30余年，通過婆羅門牛、莫累灰牛和云南黃牛雜交、橫交，選育出適于熱帶、亞熱帶環(huán)境飼養(yǎng)的三元雜交組合的優(yōu)質(zhì)肉?！茙X牛，這是我國畜牧領(lǐng)域的一大高科技成果。云嶺牛具有高繁殖、肉質(zhì)好、耐熱抗蜱及廣泛適應(yīng)性等優(yōu)良特性，肉品質(zhì)大部分達(dá)到A3以上等級(jí)，是目前全世界能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高檔牛肉—“雪花牛肉”為數(shù)不多的肉牛之一。云嶺牛選育成功開啟我國自主培育的三元雜交肉牛育種先河，成為全國第4個(gè)、南方第一個(gè)自主培育的肉牛新品種。云嶺牛一是生產(chǎn)高檔牛肉，提高畜牧業(yè)效益。二是雜交利用，改善本地黃牛品質(zhì)。三是形成出口優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)。品種上可以形成對(duì)東南亞國家肉牛種質(zhì)資源的出口優(yōu)勢(shì)，肉產(chǎn)品上可以爭取東南亞市場(chǎng)。

“云嶺?！弊疃?年半就成熟，體重可以達(dá)到六七百公斤。飼養(yǎng)期大大縮短，而產(chǎn)肉量成倍提高，具有很好的經(jīng)濟(jì)效益。最貴部位可以賣到3000元/公斤，其他部位大約120元/公斤，一頭600公斤的云嶺牛，按照47%的出肉率計(jì)算，可產(chǎn)云嶺牛牛肉282公斤，其中雪花牛肉的比例約為10%，僅有28.2公斤，這樣算下來，一頭云嶺牛大約可以賣11.8萬元。除去飼養(yǎng)成本約4.5萬元，一頭云嶺牛的凈利潤約7.3萬元，如果飼養(yǎng)100頭就可以盈利730萬元。

二、商業(yè)模式創(chuàng)新成為一道“哥德巴赫猜想”

創(chuàng)業(yè)者往往勇氣十足，信心百倍，激情萬丈，這是創(chuàng)業(yè)者的驕傲，也是成功的基本要素之一。但是，為什么大量的創(chuàng)業(yè)者兵敗沙場(chǎng)呢？根源之一是沒有創(chuàng)新商業(yè)模式?！按┡f鞋，走老路”，在激烈的競(jìng)爭中沒有新的招數(shù)，怎么可能贏得市場(chǎng)呢？

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭，本質(zhì)上是商業(yè)模式的競(jìng)爭。理論上講商業(yè)模式也許十分復(fù)雜神秘，簡單地說，商業(yè)模式的本質(zhì)就是投入的錢如何賺回來，也就是誰是最終的消費(fèi)者，要經(jīng)過什么環(huán)節(jié)、程序和工具，形成一個(gè)閉環(huán)，將現(xiàn)金流轉(zhuǎn)化為利潤流。這里，誰為自己的產(chǎn)品埋單，誰就決定企業(yè)的生存命運(yùn)。不少企業(yè)根本不能將現(xiàn)金流轉(zhuǎn)化為利潤流，單純的成本支付，企業(yè)開支成為無底洞，無論多少融資，最終都會(huì)成為失敗者。利潤流的形成是創(chuàng)業(yè)者的頭號(hào)難題，無論利潤流的大小，有了利潤流，就標(biāo)志著創(chuàng)業(yè)的初步成功。因?yàn)槔麧櫟谋旧泶砥髽I(yè)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，并且有最基本的能力承擔(dān)再生產(chǎn)的成本，不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的危險(xiǎn)，也就不會(huì)出現(xiàn)商業(yè)信譽(yù)危機(jī)，在市場(chǎng)上得到了最基本的信譽(yù)支撐，好比一棵幼苗得到了最基本的土壤養(yǎng)分，企業(yè)可以慢慢發(fā)展壯大。因此，利潤流的形成是創(chuàng)業(yè)者的頭號(hào)使命，也是創(chuàng)新商業(yè)模式的本質(zhì)要求。

創(chuàng)新商業(yè)模式看似容易，其實(shí)相當(dāng)困難。因?yàn)槊總€(gè)商業(yè)運(yùn)作均有自身的特殊形態(tài)、特殊系統(tǒng)、特殊要素，好比每個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的形成和發(fā)育一樣，需要在特殊的環(huán)境下自然形成，并且有著巨大的差異性。300年來，市場(chǎng)上沒有絕對(duì)相同的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，每個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的微循環(huán)規(guī)則有自身的本質(zhì)規(guī)定性，也就存在著看得見的規(guī)則與看不見的規(guī)則，也就是商界的潛規(guī)則，形成極其復(fù)雜微妙的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律。創(chuàng)新商業(yè)模式，也就是改寫商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的規(guī)則，包括明規(guī)則與潛規(guī)則，改寫后的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是否具有市場(chǎng)適應(yīng)性，是否可以形成商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的微循環(huán)，成為檢驗(yàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的一個(gè)尺度。

例如，傳統(tǒng)的竹子利用價(jià)值很低，如果借助高科技手段，就可以開發(fā)出精美的產(chǎn)品，成為服裝領(lǐng)域的佼佼者。湖南省著名民營企業(yè)——?dú)W林雅生態(tài)竹紡，一個(gè)曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，通過短短十年的時(shí)間，打造了國內(nèi)的領(lǐng)先品牌，位于我國同行前三甲，這是竹產(chǎn)業(yè)的奇跡。企業(yè)的成功在于其獨(dú)特的開放的商業(yè)模式。最初只是簡單地承接各類型的服裝制造，但在隨后的市場(chǎng)發(fā)展中，及時(shí)把握住服裝市場(chǎng)的全新發(fā)展方向，并推出全新的竹纖維材料制造的工藝。

竹纖維是再生纖維素纖維的一種，它的提取經(jīng)過特殊工藝處理，科技含量極高，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)也是非常的精密。歐林雅生態(tài)竹紡緊緊地抓住了竹纖維的特點(diǎn)并運(yùn)用獨(dú)特的工藝將自然環(huán)境中成長的竹子加工后變成睡衣，這樣的睡衣體感更加舒適，又保留了竹子中最具有活性的竹醌，可以對(duì)抗紫外線并有抑菌作用，還有助于改善睡眠。此外，竹纖維的透氣性更好，色彩的持久度也是其他面料不能比擬的。由于竹纖維本身光澤度就很高，配上多彩的顏色無異于錦上添花。

歐林雅生態(tài)竹紡?fù)ㄟ^多年的努力和研制，不僅在睡衣市場(chǎng)上有了自己的一席之位，還成為了竹纖維行業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)軍人物，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化，衍生出了更多有益于健康的產(chǎn)品，讓人們時(shí)時(shí)刻刻享受健康?？焖賾?yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)，是企業(yè)發(fā)展的秘訣之一，敏銳地察覺到市場(chǎng)走向，是企業(yè)立足的根本。歐林雅在全國已擁有1000多家專賣店，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國市場(chǎng)，擁有2000多萬消費(fèi)者。

三、尋找最適合的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，建立可靠的產(chǎn)業(yè)鏈根據(jù)地

方向決定一切。創(chuàng)業(yè)者面對(duì)茫茫大市場(chǎng)，如何定位、定向成為關(guān)鍵問題，也是創(chuàng)業(yè)者失敗的一大根源。

創(chuàng)業(yè)者千萬不要盲目跟風(fēng)，絕對(duì)不能聽信所謂成功者的忠告，跟風(fēng)的結(jié)果往往就是“瘋子”，失去了自己的正確方向。市場(chǎng)上最可怕的事情就是供過于求，一旦商品供過于求，唯一的辦法就是殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者往往沒有雄厚的本錢，怎么有資格打一場(chǎng)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)呢？規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)成為創(chuàng)業(yè)者的第一個(gè)生死關(guān)。

怎么規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)呢？當(dāng)今商界還有沒有一片藍(lán)海市場(chǎng)呢？一般而言是很少的，因?yàn)楫?dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭相當(dāng)透明，信息相當(dāng)發(fā)達(dá)，還有什么領(lǐng)域沒有被人滲透呢？尋找商界的藍(lán)海市場(chǎng)，可以說比登天還難。其實(shí)，全球產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)長，涉及的范圍也相當(dāng)廣泛，創(chuàng)業(yè)者可以從三個(gè)維度尋找到發(fā)展方向：一是全球產(chǎn)業(yè)鏈高端的挑戰(zhàn)者，前提條件是創(chuàng)業(yè)者擁有的發(fā)明專利具有世界級(jí)顛覆意義，美國硅谷的不少創(chuàng)業(yè)者具有這一絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；二是全球產(chǎn)業(yè)鏈中端的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入者，前提條件是創(chuàng)業(yè)者擁有強(qiáng)大的、稀缺的資源優(yōu)勢(shì)，包括資金、社會(huì)背景、市場(chǎng)地位等方面，可以直接面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的霸主進(jìn)行挑戰(zhàn)；三是全球產(chǎn)業(yè)鏈終端的補(bǔ)充者，前提條件是創(chuàng)業(yè)者擁有獨(dú)特的技術(shù)、技能、技巧，可以彌補(bǔ)全球產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，成為其中的價(jià)值原創(chuàng)者。

跟誰學(xué)是一個(gè)O2O找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺(tái)，由陳向東帶領(lǐng)創(chuàng)立于2014年6月。整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員主要由來自新東方等著名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及百度、阿里、騰訊、新浪、搜狐等頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司的精英組成。不可否認(rèn)，在地面教學(xué)方面，新東方無疑是國內(nèi)做得最好的教育機(jī)構(gòu)。那么，超越新東方只能采取與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的方式。陳向東首先考慮到一對(duì)一的教學(xué)模式。對(duì)于一對(duì)一教育機(jī)構(gòu)而言，其成本構(gòu)成大致為：20%為營銷成本、20%至30%為場(chǎng)地成本、30%為教師成本。如此計(jì)算，一對(duì)一教育機(jī)構(gòu)的利潤并不高，甚至有可能出現(xiàn)虧損。一對(duì)一教育機(jī)構(gòu)營銷成本居高不下的原因，在于市場(chǎng)競(jìng)爭異常慘烈。而占據(jù)20%至30%成本的場(chǎng)地，卻由于課外輔導(dǎo)的特性日常總處于閑置狀態(tài)，造成了巨大的資源浪費(fèi)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，完全有可能借助互聯(lián)網(wǎng)降低相關(guān)的辦學(xué)成本。

跟誰學(xué)專注于學(xué)習(xí)服務(wù)創(chuàng)新，致力于打造人人樂用的學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)。跟誰學(xué)跟蹤每一位學(xué)員的個(gè)性化需求及偏好，利用海量數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，通過高效、智能、精準(zhǔn)地匹配師生資源，為老師及學(xué)生提供多種增值服務(wù)和學(xué)習(xí)工具，創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)、簡單、智能、安全的高品質(zhì)學(xué)習(xí)服務(wù)的第三方平臺(tái)，讓學(xué)習(xí)變得更加容易、平等和高效，讓所有有知識(shí)、技能、才華的人都能夠在這個(gè)平臺(tái)上成為老師，讓所有需要知識(shí)、技能、才華的人都能夠在這個(gè)平臺(tái)上找到他們學(xué)習(xí)的榜樣。在讓跟誰學(xué)成為一種生活方式的同時(shí)，跟誰學(xué)也在全力打造更富活力、更加健康的教育產(chǎn)業(yè)鏈。

四、量變到質(zhì)變：寶貴的原始積累實(shí)現(xiàn)企業(yè)飛躍

創(chuàng)業(yè)過程非常艱辛，特別是初期面臨的困難很多，活下來就是勝利。這個(gè)過程需要堅(jiān)持，從最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)做起，將商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為盈利模式，規(guī)避單純的成本型發(fā)展，千萬不要看不起微小利潤。1%的利潤也要盡100%的努力去爭取。千萬不要制定脫離實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)，也不要迷信融資，保證企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從根本上具備強(qiáng)大的現(xiàn)金流；在此基礎(chǔ)上，形成細(xì)分市場(chǎng)上的局部優(yōu)勢(shì)，成為產(chǎn)業(yè)鏈的增值環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者也就有存在價(jià)值，并且可以分享這一增值利潤，只有進(jìn)入利潤流階段，企業(yè)才有可能穩(wěn)步發(fā)展，具有積累的原始力量，企業(yè)從小到大、由弱到強(qiáng)，進(jìn)入優(yōu)秀企業(yè)的成長軌道。

一般而言，度過第一年，企業(yè)生存率提高50%；度過第二年，企業(yè)生存率提高60%；度過第三年，企業(yè)生存率提高80%。三年是一道坎，創(chuàng)業(yè)者一般堅(jiān)持了3年，企業(yè)基本上度過了最危險(xiǎn)的階段，可以進(jìn)入比較穩(wěn)健的發(fā)展周期。