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選擇越少，勝算越大

只有兩種型號的iPhone手機累計賣出了7億部，而種類繁多的諾基亞手機則早已是明日黃花。針對這一現(xiàn)象，加拿大銀行經(jīng)濟學家漢娜·哈拉布達、瑞士洛桑國際管理學院教授米可拉伊·皮斯科斯基，以及沃頓商學院市場營銷學教授皮納·伊爾迪里姆聯(lián)合進行了一項新研究。他們發(fā)現(xiàn)，向消費者提供有限的選擇反而更有利于競爭。比如，eHarmony網(wǎng)絡婚戀平臺每次只顯示少數(shù)可約會的對象，但承諾其配對運算法則能更好地幫助人們建立長期關(guān)系。這讓會員認為，雖然選擇較少，但面對的競爭也更少，所以吸引了大量付費用戶。

為什么限制選擇具有積極意義？因為人們面對過多的選擇時會感到不知所措，干脆放棄選擇。但在配對市場里——只有雙方均同意才能進行匹配或交易的市場，還有另一種原因?！耙驗楦偁幰矔兩佟?，哈拉布達說。

你的生意需要點音樂

專業(yè)從事將音樂融入市場營銷策略的貝克曼說，經(jīng)驗顯示，巧妙運用音樂可以提升品牌魅力，讓你的生意火起來。聲音能夠直接影響人們大腦中最原始的部分，在瞬間就能激發(fā)情感反應，建立起感情聯(lián)系。

貝克曼介紹說，“位于洛杉磯的Chili’s餐館里就有這么一個有趣的現(xiàn)象：如果之前沒有人點飯店的招牌菜雞肉卷，一旦有一位客人下了單，隨著熱乎乎滋滋作響的雞肉卷從廚房送到了餐桌上，廚房不久之后就會收到15份乃至更多的雞肉卷訂單，這是由聲音引發(fā)了多感官的鏈式反應，你是完全無法抗拒它的?！痹虿⒉粌H在于食物的氣味，那滋滋作響的聲音也有助于吸引顧客的注意力。于是，這種滋滋作響的聲音用在了Chili’s的廣告中，從而進一步強調(diào)它的品牌特色。對于如何有效地利用音樂，貝克曼建議不要單純地把一首歌和一個品牌聯(lián)系在一起，企業(yè)需要真切地了解其中的深層含義，把握音樂的內(nèi)容和品牌內(nèi)涵，讓聽眾從幾秒鐘的音樂旋律中就能聯(lián)想起到你的品牌。

言 薈

央視錄節(jié)目前，雷軍私下找到我，說央視要安排我們賭，他研究了半天格力，承認沒有弱點。我說我們不要理央視的挑逗，不要上當。結(jié)果雷軍在央視節(jié)目現(xiàn)場故意高調(diào)說賭一塊錢，我說要賭就賭一個億……格力要做三年不用換的手機。

——格力董事長董明珠在中山大學演講時如此表示

沒有房地產(chǎn)業(yè)的帶動，整個經(jīng)濟拉力不夠，光靠結(jié)構(gòu)調(diào)整，對長遠的經(jīng)濟發(fā)展是有好處的，經(jīng)濟創(chuàng)新，對增強經(jīng)濟競爭力也是有好處的，但是，要說有個拉動經(jīng)濟發(fā)展的強大的機車，還是房地產(chǎn)業(yè)。不要一談到房地產(chǎn)業(yè)就“泡沫”、“泡沫”。

——經(jīng)濟學家厲以寧兩會言論

讓一個人駕駛兩噸重的死亡機器絕對不是明智的選擇，在未來，人類可以控制的車輛將被取締，只剩下那些被機器人控制的車輛，未來電腦比人類更能勝任這份工作。

——特斯拉的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO埃隆·馬斯克（Elon Musk）接受采訪時表示

我們回頭來看失敗的企業(yè)，絕大部分都有共同的特點，或者說做得非常艱難的企業(yè)都有一個共同的因素，就是它們的創(chuàng)始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數(shù)的合伙人。

——真格基金合伙人徐小平在TechCrunch主辦的國際創(chuàng)新峰會上說

外 刊

大興土木：硅谷泡沫破滅的前兆？

蘋果、谷歌和臉書現(xiàn)在正統(tǒng)一步調(diào)，“大興土木”，每一家企業(yè)都在競相建造更大的辦公場所，或是為了證明自己作為硅谷科技巨頭的身價，或是為了吸引和留住人才。不管目的是什么，它們個個都有十足的資本這么做，用“有錢任性”來形容實在是再貼切不過，但記性稍好一點的人卻擔憂了起來。

就在20世紀末美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之前，Sillicon Graphics、Excite和Borland Software等公司也在興建各種豪華辦公大樓，而這一景象正在如今的硅谷上演。說來也巧，以科技公司為眾多權(quán)重股的納斯達克指數(shù)在不久前剛剛漲至5000點，而上次互聯(lián)網(wǎng)泡沫納指的峰值就在5048點，隨后在短短兩年的時間里，一路狂瀉到1114點。你也許會說這次情況不一樣了，如今納指上市公司的平均市盈率僅為泡沫時的三分之一，而且像蘋果這種公司絲毫看不出一點衰退的跡象，但未來又是一個誰也說不準的事，那就一起拭目以待吧。

創(chuàng)新榜的啟示

《快公司》評選出了全球當下最具創(chuàng)新精神的50家企業(yè)，評選標準很簡單——“你最近都為我做了什么？”，來自中國的阿里巴巴高居榜單第3位，入選理由是“幫助人們學會省錢、學會花錢同時獲得娛樂”。

榜單同時為那些在2015年拼搏的創(chuàng)新企業(yè)給出了一些建議：1.談明天已然太遲。今年的創(chuàng)新50強企業(yè)只有蘋果、谷歌等5位老面孔自去年蟬聯(lián)，可見商業(yè)社會中變革的速度有多快。5年前，Instagram（圖片社交類應用）還不存在，如今已擁有每月3億的活躍用戶；2.不是所有的顛覆式創(chuàng)新都會引發(fā)沖突，顛覆本身也可以具有協(xié)同性，合作和雙贏才是持久制勝的秘訣；3.現(xiàn)在所有的公司都是科技公司。你還以為歐萊雅只是一家化妝品公司嗎？錯了，它如今已成為了一個累計下載量近150萬的APP應用生產(chǎn)者。