文/牛祿青

明星合伙人：靈思的跨界創(chuàng)新

文/牛祿青

靈思的明星合伙人模式已逐步在餐飲、飲料、酒、服裝、汽車、化妝品、家居產(chǎn)品等領(lǐng)域展開全面合作

“在傳統(tǒng)明星代言中，企業(yè)和明星藝人的關(guān)系一般是對立關(guān)系，最后大多是不歡而散。”深諳娛樂與營銷的北京靈思沸點(diǎn)影業(yè)總經(jīng)理何小軍向記者透露，因?yàn)槠髽I(yè)永遠(yuǎn)想獲取更多的顏值資源，而明星藝人總覺得企業(yè)不尊重自己，多付出也不會(huì)增加回報(bào)。

明星代言在廣告營銷中早已司空見慣，“水漲船高”的代言費(fèi)用以及無法衡量營銷效果讓企業(yè)甚是苦惱，而明星的生命周期越來越短，同樣對商業(yè)代言存在諸多困擾。隨著飽受爭議的明星代言模式日漸式微，業(yè)內(nèi)也在積極探索新的明星合作模式。

最近由靈思沸點(diǎn)影業(yè)首創(chuàng)的明星合伙人模式引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，而蒙牛、羽泉、靈思聯(lián)合開發(fā)的精選牧場牛奶，則是國內(nèi)第一個(gè)明星合伙人商業(yè)案例。這一跨界合作將明星納入蒙牛產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，讓羽泉成為全過程參與者和產(chǎn)品銷售的受益者。

何小軍表示，在這種模式中，明星與銷售業(yè)績直接掛鉤，羽泉的收益主要來自于產(chǎn)品的銷售額分成，分成比例不超過銷售額的2.2%。

這意味著該款產(chǎn)品銷售得越多，羽泉的收益就會(huì)越多，反之則越少。相當(dāng)于把羽泉和企業(yè)的發(fā)展捆綁在了一起，這與不對營銷結(jié)果負(fù)責(zé)的傳統(tǒng)代言模式迥然不同。

而羽泉組合的胡海泉?jiǎng)t對記者坦言，“其實(shí)沒人能保證收益有多少，這是一個(gè)創(chuàng)新的行為，我們關(guān)心的不是收益有多少，而是致力于打造一款傳遞價(jià)值觀的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者分享優(yōu)質(zhì)的、有溫度的和生活理念的快消品?！?/p>

從明星投資到明星合伙人

除了股票投資，近兩年創(chuàng)業(yè)投資也成為眾多明星大腕的“香餑餑”，特別是伴隨大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新和“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮，跨界投資似乎在擁有名氣和資本的娛樂明星中成為新常態(tài)。

據(jù)了解，作為天使投資人的羽泉玩創(chuàng)投已有五年時(shí)間，一開始憑著興趣投傳統(tǒng)領(lǐng)域，后來開始對新技術(shù)感興趣，目前已經(jīng)投了手游、社交等多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，也在可穿戴設(shè)備、在線旅游等領(lǐng)域做過天使、A輪等投資，創(chuàng)投圈內(nèi)的資深人士李開復(fù)還曾指點(diǎn)過他。

充滿青春氣息的羽泉善于嘗試新事物。2015年1月，在北京靈思沸點(diǎn)影業(yè)的撮合下，羽泉決定與蒙牛共同出品“嗨milk精選牧場”牛奶，現(xiàn)在線上已經(jīng)開始接受預(yù)購。這是由靈思首先提出并促成的首度明星合伙人商業(yè)案例，開創(chuàng)了明星合伙人合作的先河。

“大家像共同孕育一個(gè)孩子一樣，全身心地投入，合作的點(diǎn)子都是大家共同商量的，從奶牛和牧場的選擇到如何喂養(yǎng)以及包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷、品質(zhì)監(jiān)督等重要環(huán)節(jié)，我們都全程參與?！焙Ｈ獙τ浾哒f。

據(jù)介紹，為了打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，羽泉親自到牧場、工廠實(shí)地工作，還邀請明星朋友、粉絲、網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)，共同為產(chǎn)品提出調(diào)整和建議。胡海泉表示，以前作為投資人的身份參與了許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，今后無論是資源的方式還是資本的方式或者兩者兼有的方式，希望參與許多有趣的項(xiàng)目，幫助那些有創(chuàng)意的人，這是我們的目標(biāo)。

據(jù)媒體報(bào)道，凱翼汽車近日將針對“眾包造車項(xiàng)目”正式啟動(dòng)“0元明星代言計(jì)劃”，其實(shí)這種“0元代言”只是一種噱頭，實(shí)質(zhì)還是想讓明星全程參與其中，扮演一個(gè)合伙人的角色。

北京靈思沸點(diǎn)影業(yè)總經(jīng)理何小軍

明星合伙企業(yè)：價(jià)值共同體

作為一種嶄新的商業(yè)模式，明星合伙人不同于傳統(tǒng)代言模式，也有別于股權(quán)投資，明星是以個(gè)人品牌成為企業(yè)合伙人，明星與企業(yè)共同開發(fā)專屬產(chǎn)品，共同對產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到銷售的全過程負(fù)責(zé)，共同分擔(dān)產(chǎn)品推廣的責(zé)任，共同分享產(chǎn)品銷售的收益。

當(dāng)然，明星的付出也是有回報(bào)的，除了銷售分成，企業(yè)的營銷宣傳，對明星也是一種免費(fèi)的形象推廣。企業(yè)的電視廣告投放、商業(yè)活動(dòng)、媒體宣傳都可以保障明星在公眾面前的持續(xù)曝光。企業(yè)也會(huì)對合伙明星的個(gè)人演藝事業(yè)進(jìn)行贊助，雙方以事業(yè)伙伴的方式共贏。

一位資深營銷人士表示，明星合伙人模式讓明星和企業(yè)結(jié)成了利益和價(jià)值共同體，一榮俱榮，一損俱損，這種平等互利、可持續(xù)、按銷售分成的方式，有可能從根本上顛覆明星代言。

何小軍認(rèn)為，明星合伙人模式比傳統(tǒng)明星代言模式具有諸多優(yōu)勢，在幾年之內(nèi)至少會(huì)搶掉一半的代言市場。第一，它改變了合作關(guān)系，明星和企業(yè)從對立轉(zhuǎn)變成了合伙，這是最大的優(yōu)勢；第二，它改變了付費(fèi)模式，從預(yù)付費(fèi)到后付費(fèi)，這是一個(gè)質(zhì)的改變；第三，改變了營銷模式，以前是可丁可卯的用，甚至藝人為了趕檔期只能應(yīng)付性地拍宣傳片，明星合伙人的模式是，藝人會(huì)愿意投入更多時(shí)間和資源參與項(xiàng)目，也愿意調(diào)動(dòng)其圈內(nèi)好友、合作平臺(tái)、粉絲團(tuán)體等參與營銷推廣，以確保產(chǎn)品的銷售效果；第四，改變了一些傳統(tǒng)營銷觀念，不花錢或少花錢照樣可以在明星營銷上做到事半功倍。

明星合伙人模式看似簡單，實(shí)則不然，最大的難點(diǎn)在于如何有效對接企業(yè)和明星。明星合伙人最大的核心是“挖掘粉絲的力量”，因?yàn)槠髽I(yè)看中明星就是看中他的粉絲。

何小軍表示，如何對明星的資源和價(jià)值進(jìn)行評估，尤其是對其粉絲群的分析，比如粉絲的粘性、粉絲的消費(fèi)力、粉絲對于產(chǎn)品的購買意向等，這些都是至關(guān)重要的，而靈思在這方面比較專業(yè)，既有大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)和豐富的明星資源，也有16年整合營銷的經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)了解，靈思是國內(nèi)最懂營銷的娛樂公司，也是最懂娛樂的營銷公司，靈思沸點(diǎn)影業(yè)隸屬于國內(nèi)最大的全放位大數(shù)據(jù)營銷機(jī)構(gòu)——靈思云途。該公司擁有100余個(gè)長期合作的企業(yè)客戶，包括眾多世界及中國500強(qiáng)企業(yè)，這樣可以確保明星合伙人的合作結(jié)果。

靈思沸點(diǎn)影業(yè)在影視投資、影視制作、影視營銷領(lǐng)域耕耘多年，出品了眾多有影響力的影視作品，而且與華誼、英皇、千易時(shí)代、拾捌文化、巨匠、海蝶等公司達(dá)成了藝人方面的長期合作，從而確保明星資源與企業(yè)需求的對接。

“我們非常了解企業(yè)和明星各自的訴求”何小軍說，如何把營銷性的語言轉(zhuǎn)化成影視圈語言，怎么樣用影視圈的語言來說服客戶，這是非常重要的。如果做不好信息轉(zhuǎn)化，一切會(huì)停留在原始的合作層面。

何小軍強(qiáng)調(diào)，這個(gè)模式不是特別好復(fù)制，既要特別懂明星，又要特別懂企業(yè)，而且必須要有營銷運(yùn)營的能力，如果玩不轉(zhuǎn)這些平臺(tái)，也很難真正去促成這種合作。

目前，靈思的明星合伙人模式已逐步在餐飲、飲料、酒、服裝、汽車、化妝品、家居產(chǎn)品等領(lǐng)域展開全面合作。