必佳樂(蘇州工業(yè)園區(qū))紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理 劉明:
如人飲水冷暖自知。每一個深處行業(yè)的個體才更真切地感受著行業(yè)的動蕩與機(jī)會。本次會議中,不少與會代表也紛紛就當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、各自企業(yè)的工作思路和做法以及如何促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展等等問題進(jìn)行了深入的交流和討論。
對蘇州必佳樂來說,2014年是2008年以后最糟糕的一年。劉明坦言,歐元貶值對必佳樂造成的影響比較嚴(yán)重,與比利時必佳樂的織機(jī)相比,蘇州必佳樂價格高出了1萬元左右。
歐元面值讓很多客戶認(rèn)為購買歐洲原裝的設(shè)備更劃算,而且出現(xiàn)了不理性的采購行為?!八麄冋J(rèn)為這樣的匯率是五年甚至十年不遇的,原來只想購買20臺設(shè)備,現(xiàn)在卻要購買40臺。然而,潛藏的危機(jī)在于,這些客戶根本沒有足夠的訂單去支撐40臺設(shè)備的產(chǎn)能?!眲⒚髡f,這樣不理性的采購不僅對蘇州必佳樂造成了傷害,同樣也對比利時必佳樂的長久發(fā)展不利,雖然現(xiàn)在訂單很多,但是提前預(yù)支了市場空間。前幾年,客戶趁日元貶值大量進(jìn)口日本設(shè)備,時間已經(jīng)證明這是錯誤的。
劉明認(rèn)為,當(dāng)前行業(yè)的不理性主要綜合體現(xiàn)在以下幾個方面:第一,客戶采購不理性;第二:買機(jī)器的條件不夠理性,不少客戶欠款嚴(yán)重;第三,對機(jī)器的使用、保養(yǎng)、維護(hù)以及今后的價值沒有理性的認(rèn)識。
中國紡織行業(yè)的企業(yè)習(xí)慣了背對背的競爭,具備企業(yè)家精神,但是在對全局的把握上還是要差一些。劉明舉例說,很可能是只有一家生意,但是貿(mào)易商和四家用戶談,在不知情的條件下,這四家用戶都開始選購設(shè)備。由此一來,各自為政、盲目競爭,導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩。同樣,設(shè)備廠商也較為盲目,“客戶要買,我們不可能不賣,但是他為什么買?為什么買這么多?為什么后來又不買了,我們都不知道?!?/p>
劉明呼吁,行業(yè)真的需要多一些自律。此外,劉明根據(jù)必佳樂自身的發(fā)展經(jīng)驗,在勞動力、適應(yīng)印度市場、海外代理的設(shè)置等問題上向同業(yè)者表達(dá)了自己的看法。
劉明認(rèn)為從終端市場的需求與反映來看,市場上需要的是高端的設(shè)備。只要設(shè)備廠商把自己的產(chǎn)品做好,市場做得更健康,發(fā)展的機(jī)會還是可以延續(xù)的。必佳樂今后十年,重要的是要做出自己的特點(diǎn),要做好市場定位?!笆旰?,必佳樂比現(xiàn)在規(guī)模小一半,盈利不變,就是成功?!眲⒚鞅硎尽?/p>