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        先立本,再完美訪聊城由甲紡織機械有限公司總經理張艷芹

        2015-12-19 12:13:18馬薇
        紡織機械 2015年2期
        關鍵詞:碳纖維產品設備

        本刊記者 馬薇

        張艷芹

        多種機型縱深發(fā)展,技術質量精益求精,產品體系趨向多元化,是聊城由甲紡機不懈的追求。

        成立不到二十年的聊城由甲紡織機械有限公司如今在業(yè)內名氣正在逐漸變大,在劍桿織機方面慢慢地走出了自己的特色路?!俺咝詢r比”、“完美售后”是其貼在產品上的標簽。

        從單一品種到系列化

        “我們剛剛跟印尼的客戶簽訂了88臺高端織機訂單,正在緊鑼密鼓生產中,很快就能發(fā)貨了!”記者見到聊城由甲紡機總經理張艷芹時,她的喜悅溢于言表。

        聊城由甲紡機成立于2000年,十五年的專業(yè)生產經驗使其成為我國劍桿織機的主要生產、研發(fā)基地。記者跟著張艷芹參觀了忙碌的生產車間,行至每一處張艷芹和技術人員都停下來介紹一下機型,討論如何改進。

        “我們成立時間其實并不長,而且在2009年之前,一直只做一款機器。后來,我們覺得,不能再走這樣單一的路線了,必須要下決心研發(fā)出多款劍桿織機?!?009年之后,由甲組織了研發(fā)團隊開始進行新機型的研發(fā),“這個周期有些長,2011年新產品才正式走向市場,不過第一批樣機在客戶試織就獲得了成功,之后運行平穩(wěn)。到現在為止,那臺樣機還在客戶車間運行著,沒有出現任何問題。”

        據介紹,現在聊城由甲紡機的劍桿織機產品由低檔到高檔,由單一品種到多系列,目前已形成YJ系列、百特系列、百超系列等三大系列產品,已形成棉織機、精紡毛織機、粗紡毛呢織機、亞麻、苧麻織機、牛仔布專用織機、絲織機、毛巾織機、提花織機、商標織機、寬幅裝飾布織機、工業(yè)用布及濾布織機、金屬絲網織機等20多個分類,多款產品填補了國內織造設備行業(yè)的空白。張艷芹告訴記者,目前聊城由甲紡機織機的幅寬可以從1.6~7米多,目前客戶購買幅寬最大的是5.2米的劍桿織機,而這不僅僅是民用領域,也涵蓋部分工業(yè)用領域,“目前韓國的訂單比較多,而河北地區(qū)對特種寬幅型設備需求較多?!睆埰G芹補充道。

        好設備不怕客戶遠

        說起即將發(fā)貨給印尼的88臺“百超”劍桿織機,張艷芹感觸良多?!捌鋵嵾@筆訂單也有些波折,對方開始想要的是噴氣織機,想要追求高效率。后來對方用噴氣試了三個月,發(fā)現耗能跟預期相差很遠。而我們的百超劍桿織機是一款節(jié)能的產品,采用的是超級馬達,節(jié)能效果非常好。客戶衡量后,最終選擇了“百超”,目標是想訂165臺,目前先簽訂了88臺。”

        張艷芹告訴記者,當時聊城由甲紡機設計研發(fā)了4臺機器,保險起見,試運行了8個月才敢賣給客戶,而且是先從老客戶開始推廣的?!?年之后,銷售量已然證明我們得到了市場的認可,客戶的評價讓我們倍感欣慰,而且還聽說我們還引起了國外大企業(yè)的好奇,‘聊城由甲究竟是個什么樣的公司,得以在一年內發(fā)展得如此之好?’”正如酒香不怕巷子深,機器好也不怕客戶遠,還是好的設備最有話語權。

        目前,聊城由甲紡機形成了三大系列20多個分類的產品體系。

        “我們的機器贏在了穩(wěn)定性和工藝上,織物風格好,跟國際上的機器處于同等水平,這時客戶會考慮我們的性價比。而我們的價格在國內同類劍桿織機中,設置也比較合理。例如‘百超-09’織機就具有十分明顯的競爭優(yōu)勢?!睋榻B,這款“百超-09”是當前由甲的明星產品,它采用了模塊化的設計理念,結構簡單、低耗能、回報率高,而且還使用了處于行業(yè)領先水平的微電腦處理系統(tǒng),控制整個織造過程,適織品種豐富,織物風格清晰。

        研發(fā)與“定制”并行

        “其實我現在還是想要放開來大干一番,真真正正地將研發(fā)再做大作深。但總是感覺被束住了手腳?!睆埰G芹說,目前最緊缺的資源就是人才。

        聊城由甲紡機現有員工近三百人,專業(yè)技術人員70余名,其中,中、高級職稱以上20余人,但張艷芹覺得還是不夠?!皩τ谟杉讈碇v,未來的工作就是要突破產品的特殊性和適用性。我們目前的產品都是屬于中高檔定位,追求高效率和節(jié)能,市場空間還是很大的。我希望能夠吸納更多優(yōu)秀的研發(fā)人員,根據客戶的要求來研發(fā),也就是常說的定制?!?/p>

        張艷芹在2013年之前主管技術,后來被委任管理企業(yè),剛開始她自己也覺得有點怪,后來這個安排卻發(fā)生了奇妙的反應。她懂技術,更知道如何按照客戶的要求進行改進,也就能更敏銳地捕捉到市場的風向?!艾F在我們還有為客戶專門設計機器的業(yè)務。比如一家企業(yè)找到我們,想購進一款適用于玄武巖纖維的設備,用來做箱包。針對客戶提出來的個性化需求,我們解決了相關技術問題,現在設備已經發(fā)貨了?!睆埰G芹說。

        “還有客戶希望能夠為他設計一款專門針對碳纖維產品的織機,用來做碳纖維提花箱包,碳纖維的起毛等技術問題我們都已經攻破了,下一步要做的就是將提花機跟織機相結合。為了攻克這項技術,我們走訪過很多研究所?!闭f到這,技術人員翻出了很多的碳纖維成品給記者看,“現在缺乏的還是研發(fā)力量,不過我們已經看到了希望,會堅持走下去?!?/p>

        張艷芹說,“搞清楚原理之后,這些都是可實現的,客戶也很急迫,我們也很急迫。我們急需既了解織物的特性,又懂設備的復合性人才?!?/p>

        銷售背后是完美服務

        產品的可靠性和穩(wěn)定性其實要依靠對下游用戶生產工藝的深度了解,目前很多紡織廠都開建新的車間,這種車間保密性很強,里面是設備廠根據紡織廠要求,進行特別改造后的設備。這種特別,不僅是在設備設計階段,在實際生產應用過程中也會根據客戶要求進行改造。張艷芹對聊城由甲紡機的售后十分有信心,“我們的售后服務比較有特點。第一個講究的是快,如果客戶的機器出現了問題,不論時間上是否過了保修期,我們第一時間就會派人過去,先讓機器恢復生產。不推卸責任,服務及時;另外,配件質量不打折扣,價格也比較合理,讓客戶方方面面都感覺到由甲的售后服務是有保障的?!?/p>

        這是從德國人那里學習到的“服務為先”,“我們的機器在超趕國外,我們的服務也要如此。每一批設備都要讓客戶無后顧之憂。”張艷芹表示。

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