艾鵬達

蜿蜒的清河水流過這片土地，因清河而得名的遼寧省鐵嶺市清河區(qū)有一個知名的村落叫三臺子村。王文選就是這個村子的致富帶頭人。為了幫助鄉(xiāng)親們致富，1998年，他率先成立了農(nóng)民合作社，一改原來零散式葡萄種植為規(guī)?；N植，開始探索一條現(xiàn)代化、規(guī)?；咸逊N植之路。

葡萄種植基地成立了，錢投下去了，王文選肩上的擔子更重，為了統(tǒng)一思想，他召集骨干開了18次會，之后挨家挨戶地做工作。為了建冷庫，又召開會議14次，出去考察4次，那段日子，王文選起早貪黑地干，但他說為了帶動整個清河區(qū)3萬畝的葡萄種植，就是再苦再累也值。

功夫不負有心人，3萬畝葡萄豐收了，那一年是王文選事業(yè)最輝煌的時刻。省市政府甚至是農(nóng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)都來到三臺子村參觀。王文選還記得，最多的時候，他們一天接待了5撥參觀隊伍。王文選也成為當?shù)仨懏敭數(shù)闹赂粠ь^人。

能人王文選的轉(zhuǎn)變

當別人還沉浸在成功的喜悅中時，一本講述綠色農(nóng)業(yè)的《寂靜的春天》一書，卻觸動了王文選的心弦。雖然自己種植了3萬余畝的葡萄，但過度地使用化肥農(nóng)藥，使得原本的農(nóng)產(chǎn)品變了性質(zhì)，給人的健康帶來很大的隱患。從那一刻開始，王文選開始對自己事業(yè)重新思考。搞綠色有機種植和自然農(nóng)法種植的想法也在那一刻誕生。

對于有機農(nóng)業(yè)，1998年那時的王文選還是很模糊的。不上化肥，不打農(nóng)藥，是王文選對有機農(nóng)業(yè)最初的認識。所以，王文選首先開始搞起了自然農(nóng)法種植。所謂自然農(nóng)法種植，在王文選這里就是農(nóng)作物僅靠雨養(yǎng)，靠自然生長的方式，不摻雜一點人為的干預(yù)因素而產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品，這種農(nóng)產(chǎn)品不澆水、不施肥、不除草，完全靠自然生長的方式。自然農(nóng)法種植的葡萄產(chǎn)量極低，一畝地只有700余斤，果粒小，口感差，外觀難看。市場接受能力很差，不但沒有賺到錢，還賠了不少。

隨著研究的不斷深入，王文選對有機葡萄有了更多新的認識。恰逢歐盟的有機認證檢查員在2000年來到鐵嶺，通過認證檢查，發(fā)現(xiàn)鐵嶺清河區(qū)的自然條件特別適合有機農(nóng)業(yè)種植。通過這次認證檢查，王文選也看到了自己與真正的有機農(nóng)業(yè)的差距。王文選開始在基地外側(cè)設(shè)立隔離帶，挖溝防止外圍的水進入園區(qū)。請教專家在基地逐漸構(gòu)建生物鏈，改善原地的水、土壤、空氣的質(zhì)量。就這樣，王文選的文選葡萄專業(yè)合作社開始了有機葡萄的種植之路。

艱辛創(chuàng)業(yè)路

1998年到2002年4年的時間里，以前非?；钴S的王文選鮮少出現(xiàn)在大眾面前。朋友的聚餐沒有了他的身影，各類講座，也聽不到了王文選聲音。那個時候，王文選一頭扎在自己100多畝基地里，忙個沒完。很多人，都不知道到底王文選在做啥。那段時間的王文選，被朋友笑稱已經(jīng)有些不正常了，他不與朋友接觸，朋友吃飯敬酒恭祝王文選發(fā)財，王文選很氣憤，“我的事業(yè)不是發(fā)財，我也不想發(fā)財，我就想把產(chǎn)品的品質(zhì)搞上去”。弄得朋友一臉的尷尬。自己的親外甥，種玉米上化肥，被王文選痛斥了一頓，讓親戚很不理解。

以前很好的同行，現(xiàn)在也認為王文選成了另類。但倔強的王文選始終對自己的事業(yè)很鐘情，認為自己是對的。他就是要還原最自然的種植農(nóng)業(yè)方式，回到農(nóng)業(yè)的本來面目上去。終于，他的堅持打動了很多投資者。當?shù)睾苡忻囊晃焕习逶?999年為其投入了300多萬元支持他的自然種植法。這份支持讓王文選一下子鼓起了勇氣，看到了美好的未來。

然頁，上世紀90年代末，對于很多國內(nèi)消費者來說，綠色有機還是一個新鮮事物，所以王文選的葡萄并沒有得到市場的認可。因為沒有利潤，2003年，投資人最終選擇了撤資。失去了經(jīng)濟支持，王文選陷入了巨大的經(jīng)濟危機中，最困難的時候，王文選甚至連2元錢的洗澡門票都拿不出來。以前愁市場，但是生產(chǎn)一直很穩(wěn)定?，F(xiàn)在資金供給不上，很快就開始影響到了生產(chǎn)。為此，王文選不得不抽出精力開始籌資。

經(jīng)濟的窘迫使得原本支持他的家人，也開始為他擔心，紛紛勸他轉(zhuǎn)行或者調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。可犟勁上來的王文選還是一心要把有機農(nóng)業(yè)做成功，他耐著性子和大家講解有機的好處和美好的愿景。一直待他如己出的老岳父含著淚說“文選啊，你說的都對，可是，我舍不得閨女和你這么受苦啊，你看，你們這樣勞心勞力地，這是過的啥日子啊?！蓖跷倪x環(huán)顧自己住的房子，前后的窗戶都破了，也沒有錢修，外面大雨，屋里小雨，甚至連睡覺的床都淋濕了。他又回頭看了看陪伴了自己十幾年的愛人，風(fēng)吹日曬的，原本那個美麗的臉龐上已為他多了幾道風(fēng)霜的痕跡。剎那間，他感到內(nèi)心愧疚不安，他對不起家人，但他知道自己愛著妻子，愛著這個家，他這樣做，目的就是想給他們一個更好的未來。王文選咬了咬牙，默默在心里發(fā)誓，無論如何，他一定要闖出一條成功的路來！

幸運的是在王文選最困難的時候，鐵嶺市政府給予了他最大的支持，也使得王文選的合作社挺過了那段最艱難的日子?；叵肫鹉嵌螘r間，王文選感慨地說，自己做有機種植18年，面臨多次破產(chǎn)，但撤資這次是最危險的一次，甚至都動搖了他自己做下去的信心。但感謝政府的支持，讓他度過了難關(guān)，走出了一條成功之路。正因為這樣，今天，他才一心要在力所能及情況下帶著鄉(xiāng)親們致富，這也是他回饋政府的一份心意。

再次上路

王文選以前是一心抓科研抓生產(chǎn)，從來不看市場。在殘酷的現(xiàn)實面前，王文選不得不開始主動接觸市場。通過對市場的深入了解，王文選領(lǐng)悟到要想讓產(chǎn)品打開市場，質(zhì)量是不變的王牌。為此，王文選不僅在基地種植葡萄，同時還種植了蔬菜，養(yǎng)了豬、雞、鵝，用生物鏈的方式解決了農(nóng)產(chǎn)品的病蟲害、肥料等一系列問題。

有了良好的產(chǎn)品質(zhì)量，王文選又研究起了銷售。2012年，在沈陽興隆大家庭的一次展會上，王文選把自己的產(chǎn)品證書、獲得的榮譽獎牌都帶到了現(xiàn)場，而且聘請了幾個能說會道的導(dǎo)購，剎那間葡萄被搶購一空，以前一個月就賣2000多元，這次展會就賣了10幾萬元，王文選總算摸到了市場的脈絡(luò)。完事之后，興隆大家庭就主動與王文選簽訂了供貨合同。通過這次經(jīng)驗，徹底改變了王文選對市場的認識，王文選意識到，展會上現(xiàn)場品嘗的方式結(jié)合有目的的營銷環(huán)節(jié)，可以完美展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。于是，超市、商場中的展會都開始見到文選葡萄，并逐漸開始在當?shù)赜辛耸袌觥Ｍ跷倪x又一次上路。

剛剛走出了困境的王文選開始研究如何做大。其實，早在2007年，王文選的合作社就開始與當?shù)剞r(nóng)民進行訂單合作了。多年的經(jīng)驗，王文選總結(jié)到，與農(nóng)民打交道，標準不重要，重要的是標準在農(nóng)民這里不走樣，不打折。為了保證農(nóng)民的利益，文選合作社的訂單價格和收購價格都要高于普通種植葡萄的價格，農(nóng)民算了一筆賬，按照合作社的方法種植的葡萄，不但省事，而且收入還高，所以周邊的農(nóng)民都很愿意與合作社合作?，F(xiàn)在合作社的規(guī)模發(fā)展到了4個基地，1000余畝地的有機種植。王文選向記者介紹說將來合作社品種會以葡萄為主，兼顧蔬菜。下一步，考慮在遼南建基地，拓展遼南市場。將來的訂單合作要占到自己種植規(guī)模的90%以上。

記者問他堅持了這么多年有機產(chǎn)品，受了那么多的誤解，值嗎？王文選沒有直接回答我，他給我講了一個真實的故事，他說有位住在市里的老大娘，隔個三五天就要坐40分鐘的車到合作社買些菜回去吃，老大娘說合作社的菜比城里的有滋味，這滋味跟她小時候吃家中小園子里種的一個味道。就為這純正的味兒，她愿意坐40分鐘車來買菜。王文選最后動情地說，這就是自己18年堅持的理由！