來源/廣州日報(bào)

改打親民牌是退更是進(jìn)

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大牌主打親民

豪雅今年的新品卡萊拉Heuer 01腕表售價(jià)37950元人民幣，全新自產(chǎn)01機(jī)心是在原自產(chǎn)機(jī)心1887上進(jìn)行改良，12個(gè)零部件組裝而成的模塊化表殼摒棄了傳統(tǒng)表殼的一體化設(shè)計(jì)，這為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本和價(jià)格都帶來更多樣性的變化。

比起“拼裝樂高”，路易威登腕表就直接做了減法，全新的Escale Time Zone時(shí)區(qū)腕表堪稱之前版本的實(shí)用款，4萬～5萬元人民幣的售價(jià)取決于表盤上色彩轉(zhuǎn)印工藝，省卻的人工成本讓它實(shí)現(xiàn)了“親民化”。同樣采用了模塊式表殼的還有尚維沙，新款Terrascope系列運(yùn)動(dòng)腕表的模塊式表殼采用了多種不同材質(zhì)，可搭配出多種不同風(fēng)格的款式，更加貼心。

豪雅

路易威登

勞力士

尚維沙

勞力士已經(jīng)很久沒出過鋼表了，今年的新款蠔式恒動(dòng)系列，一口氣推出了39、34、31和26 毫米的表盤，3萬到5萬元人民幣不等，尺寸隨意、色彩隨心。

一向被戲稱為“勞力士二線品牌”的帝舵表今年主打的鈦鋼材質(zhì)潛水系列，一個(gè)能憋氣7分半鐘不呼吸的無設(shè)備潛水世界冠軍還為此拍了一組很科幻的視頻，顏好價(jià)平，只有3萬元人民幣上下。

帝舵

天梭

每年瑞士生產(chǎn)的機(jī)械腕表里，有1/3都是天梭造的，所以那些剛剛畢業(yè)的小“鮮肉”們，在錢包還沒鼓起來之前，第一塊瑞士入門機(jī)械表基本可以鎖定天梭。比如Chemin des Tourelles腕表，以天梭制表廠1907年在瑞士力洛克創(chuàng)建時(shí)的所在街道命名，表殼提供包括拋光和拉絲在內(nèi)的多種細(xì)部裝飾，完美呈現(xiàn)出天梭運(yùn)用于每塊腕表中的技術(shù)工藝。盡管成品迷人奢華，其價(jià)格卻仍然親民。

動(dòng)輒千萬瑞郎投資的展館，如同一座小型博物館，也堪比該品牌全球最頂級的旗艦店，然而當(dāng)奢侈品消費(fèi)的爆發(fā)式潮水退去良久，站在這些光鮮亮麗瑞士品牌身后的國內(nèi)代理商、經(jīng)銷商們似乎面臨岌岌可危的“集體跳水”的尷尬局面，而腕表品牌們也為此各出奇招，紛紛打出了“親民牌”。

相對比豪雅表的大鳴大放，腕表圈老大百達(dá)翡麗的動(dòng)作堪稱低調(diào)—在記者預(yù)覽新表款的現(xiàn)場謹(jǐn)慎宣布：自3月15日起，中國內(nèi)地百達(dá)翡麗官方定價(jià)全面調(diào)低18%。就是說，原來定價(jià)為近18萬元的入門男表最新價(jià)格已調(diào)整為16萬元。其大規(guī)模調(diào)價(jià)的原因不難看出來，第一，為了應(yīng)對近期匯率調(diào)整帶來的不同地區(qū)價(jià)格差異；第二，為了適應(yīng)現(xiàn)在全球同價(jià)趨勢，應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下奢侈品腕表需要調(diào)整價(jià)格的市場要求。

別總拿“稅”說事兒

進(jìn)口手表需繳納進(jìn)口關(guān)稅，最惠國進(jìn)口稅率機(jī)械手表為11%，一般電子手表為12.5%。從2014年7月1日起從瑞士進(jìn)口的手表及其零件適用協(xié)定稅率，協(xié)定稅率比最惠國稅率降低18%左右，協(xié)定稅率：機(jī)械手表為9%；一般電子手表為10.3% 。從2015年1月1日起協(xié)定稅率進(jìn)一步下降，比最惠國稅率降低23%左右。手表進(jìn)口到岸價(jià)大于等于人民幣1萬元以上的還須繳納20%的消費(fèi)稅。

因此，中國消費(fèi)者去境外購買中、高端腕表的主要原因，跟國內(nèi)征收較高的關(guān)稅、消費(fèi)稅有直接關(guān)系。但有部分中高端品牌手表中國國內(nèi)價(jià)格比境外、國外主要市場的價(jià)格定得過高，除中國手表進(jìn)口稅賦比較高的原因外，還有品牌從營銷策略上考慮的因素。

調(diào)價(jià)策略的大勢所趨

其實(shí)與百達(dá)翡麗的敲鑼打鼓比起來，很多腕表品牌已經(jīng)靜唧唧地把降價(jià)這件事兒做完了。LVMH集團(tuán)旗下的高端腕表品牌宇舶表是去年起第一個(gè)宣布將宇舶表的中國內(nèi)地零售價(jià)格和香港價(jià)格實(shí)際同價(jià)的瑞士品牌，緊接著該集團(tuán)旗下另一腕表品牌真力時(shí)也宣布中港臺三地同價(jià)。時(shí)至今年巴塞爾，LVMH集團(tuán)腕表團(tuán)隊(duì)“三駕馬車”中的最后一駕豪雅終于也宣布調(diào)整全球價(jià)格，將做扁平化處理，內(nèi)地價(jià)格會(huì)與歐元區(qū)國家和其他國家的價(jià)格拉近距離，在此之前，內(nèi)地價(jià)格往往與香港相差15%，與日本相差20%，與歐洲相差25%。

可見，“價(jià)格調(diào)整”已經(jīng)成為奢侈品腕表走到現(xiàn)在一條不得不選擇的路。中國消費(fèi)者為什么因?yàn)檫x擇在國內(nèi)購表就要付出更高的價(jià)格？在自己的國家買東西為什么要比海外付出更高的代價(jià)，在邏輯上應(yīng)該所有的價(jià)格是一樣的。既然我對你們的產(chǎn)品感興趣，你就應(yīng)該給我一樣的價(jià)格、質(zhì)量、選擇和產(chǎn)品，全球的價(jià)格應(yīng)該是透明的，地道的。

中國市場的“跳水”

縱觀整個(gè)內(nèi)地市場，進(jìn)口表的銷售金額占比在85%～90%。目前高端零售市場從2013年以后下滑趨勢非常明顯，特別是在2014年下半年，部分高端腕表（零售價(jià)5萬元人民幣以上）的銷量有20%～30%的下滑，與2011、2012年高峰期相比下滑比例接近40%～50%。

內(nèi)地市場的困境與手表的價(jià)格差有很大的關(guān)系，越貴的表，國內(nèi)跟國外差價(jià)越大，所以都去國外買。據(jù)估計(jì)，中國消費(fèi)者高端腕表的購買80%可能都在國外發(fā)生。不過，與此同時(shí)中低端（零售價(jià)5萬元以下）進(jìn)口表，近年來還是保持著增長的勢頭。

王牌親民入門

2015年對很多腕表品牌來說都是轉(zhuǎn)變的一年，其主要的改變在于成本控制、產(chǎn)量和性能優(yōu)化，這一切都為實(shí)現(xiàn)價(jià)格合理化做充分的準(zhǔn)備。